dream high
TRANSCRIPT
5/12/2018 Dream High - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/dream-high-55a35bf036522 1/18
Wimcycle Marketing Award ── Dream High Team
1
Wimcycle Marketing Award
Dream High Team
Company profile
Sejarah Perusahaan
Wimcycle didirikan pada tahun 1992 dengan nama CV. Indonesia Makmur oleh
Mr. Hendra Widjaja. Perusahaan ini mulai memproduksi bagian-bagian sepeda di pusat
kota Surabaya.
Pada tahun 1976 nama perusahaan diubah menjadi PT. Wijaya Indonesia
Makmur Bicycle Industries dan diperluas produksinya mencakup pembuatan sepeda
dan bagian-bagiannya di kawasan industri Desa Bambe Driyorejo.
Pada tahun 1984 perusahaan mulai memproduksi sepeda untuk pasar domestik
dan pada tahun 1987 mulai mengekspor sepeda ke Arab Saudi, Jerman, Belanda, Italia,
Yunani dan Negara Eropa lainnya.
Pada tahun 1991, WIM Cycle mulai mengekspor sepeda ke AS, memasok stok
rantai besar seperti Toys „R‟ US, Wal-Mart dan Target.
Pada tahun 1994, Wim Cycle mengekspor produknya ke Kanada, memasok ke
hypermarket termasuk Canadian Tire, ZELLERS, SEARS and Home Hard Ware. Saat
ini perusahaan mengekspor ke merek besar seperti LOEKIE, SPARTA, MONGOOSE,
KAWASAKI, SCHWINN, REBOOK dan lain-lain. Perusahaan terus memperluas pasar
ekspor sampai sekarang.
Pangsa Pasar
PT. Wijaya Indonesia Makmur adalah produsen terkemuka di Indonesia.
Perusahaannya lebih dikenal sebagai WIM CYCLE yang mendominasi pasar lokal
secara signifikan. Dengan pengalaman lebih dari tiga dekade, WIM CYCLE secara
konsisten menjadi penyumbang ekspor sepeda terbesar Indonesia selama bertahun-
tahun dan saat ini telah diekspor ke lebih dari dua puluh negara di seluruh dunia.
Memiliki berbagai macam produk yang luas telah membantu WIM CYCLE
mendapatkan keunggulan kompetitif, memungkinkan untuk menembus semua segmen
pasar. WIM CYCLE menawarkan beragam model sepeda dari model untuk anak-anak
sampai model untuk orang dewasa dan juga komponen partnya. Sejalan denganpersyaratan dari pembeli asing, semua aspek mulai dari kualiatas pekerjaan dan system
5/12/2018 Dream High - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/dream-high-55a35bf036522 2/18
Wimcycle Marketing Award ── Dream High Team
2
administrasi terus ditingkatkan, mulai dari perencanaan pembelian bahan, perencanaan
produksi, dan pengendalian persediaan, untuk jadwal pengiriman dan pengapalan.
Pabrik dan Kontrol Kualitas
WIM CYCLE menempatkan prioritas tertinggi pada inspeksi yang tepat dan
quality control yang ketat untuk memastikan produk bebas dari cacat dan sesuai dengan
standar keselamatan. Pengujian dilakukan oleh teknisi yang mengontrol kualitas
dengan menggunakan peralatan laboratorium modern.
Perusahaan mengakui pentingnyan kontrol kualiatas dari awal proses manufaktur.
Bahan baku dan komponen yang diperoleh dari sumber terpercaya atau sesuai dengan
persyaratan internasional uantuk keamanan dan kualitas. Tabung mekanis yang
digunakan oleh WIM CYCLE telah lulus standar industri Jepang, dan bagian – bagian
komponen telah sesuai British Standard dan Komisi Standar Produk Keselamatan
Konsumen. Pada tahun 2008, WIM CYCLE mendapat ISO 9001: 2008 Cert No.13825.
Perkembangan Terakhir
Model sepeda Wim Cycle dirancang dan dikembangkan dengan menggunakan
konsep rekayasa kenyamanan dan fungsi, menekankan ergonomic dan kenyamanan
untuk memberikan kenikamatan bersepeda. Konsep ini merupakan inti dari penelitian
Wim Cycle dan dasar pemikiran depertemen pengembangan, memberikan peningkatan
yang berkelanjutan dalam kualitas produk dan inovasi desain. Departemen penelitian
dan pemgembangan terus menerus melakukan percobaan dengan produksi dan teknik
baru untuk mencari cara-cara yang lebih efisien untuk menghasilkan produk
berkualiatas tinggi dengan harga terjangkau.
Sejalan dengan komitmen untuk memberikan kepuasan pelanggan, WIM CYCLEtelah mendapatkan lisensi resmi untuk meproduksi sepeda berkarakter dari perusahaan
multinasional seperti Disney (Mickey dan keluarga Donald, Princess), Warner Bros
(Looney Toons, Batman, Superman), Mattel (Barbie and Hotwheels) dan Nickelodeon
(Spongebob) , Strawberry Shortcake dan Transformer.
Di pasar domestik, WIM CYCLE adalah merk terkenal. Hal ini dibuktikan
dengan:
WIM CYCLE dianugrahi Super Brand pada tahun 2005 – 2009 selama lima tahun
terkahir secara terus menerus.
5/12/2018 Dream High - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/dream-high-55a35bf036522 3/18
Wimcycle Marketing Award ── Dream High Team
3
WIM CYCLE dianugrahi ke panel Top Brand pada tahun 2007, 2008, 2009 selam
tiga tahun secara terus menerus.
WIM CYCLE telah dianugrahi Top Brand Kids Choice pada tahun ini.
WIM CYCLE pada tahun ini telah berhasil masuk Top Original 250 Brand
Indonesia.
Saat ini perusahaan telah mencapai jalan panjang dari industri rumah tangga di
pusat kota Surabaya menjadi market leader baik di pasar domestik maupun pasar
internasional. Jalan menuju sukses tidak selalu mulus. Pertumbuhan perusahaan
langsung terkait dengan kepuasaan konsumen, yang merupakan dasar dari komitmen
perusahaan. WIM CYCLE percaya bahwa ia memiliki kewajiban melestarikan bumi
untuk generasi mendatang. Perusahaan akan terus melindungi lingkungan dengan
mempromosikan transportasi sepeda sebagai suatu solusi bagi masalah polusi di
Indonesia dan dunia saat ini.
BUSINESS REVIEW
Business review terdiri dari empat elemen, yaitu :
Change / perubahan
Hal yang mempengaruhi perubahan meliputi bidang – bidang berikut ini :
Perekonomian
Teknologi
Sosial budaya
Politik
Menurut kami hal yang paling mempengaruhi adalah bidang sosial budaya
karena akhir-akhir ini bersepeda telah menjadi gaya hidup terutama di masyarakatperkotaan dan hal ini juga didukung oleh pemerintah dengan memberikan fasilitas
seperti penutupan jalan-jalan tertentu untuk acara car free day atau fun bike. Melihat
kondisi ini, sebagai produsen sepeda merupakan peluang yang sangat bagus untuk
meningkatkan volume penjualan dengan ikut berpartisipasi dalam acara maupun
sebagai sponsor.
Competitor
Competitor langsung yang potensial untuk Wim Cycle adalah Polygon dan
United Bike, Wim Cycle unggul pada harga yang lebih rendah dengan spesifikasi yang
5/12/2018 Dream High - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/dream-high-55a35bf036522 4/18
Wimcycle Marketing Award ── Dream High Team
4
sama daripada merk-merk lain. Dalam hal ini Wim Cycle memakai strategi cost leader
dimana Wim Cycle bisa memasang harga yang lebih rendah daripada kompetitornya.
Menurut survey di Kaskus, Wim Cycle menduduki peringkat nomor tiga setelah dua
pesaing di atas.
Untuk competitor tidak langsung dari wimcycle adalah alternatif transportasi lain
seperti sepeda motor dan mobil yang saat ini menjadi alat transportasi utama. Untuk
kondisi pesaing langsung seperti Polygon dan United Bike, mereka lebih unggul
daripada Wimcycle untuk pangsa pasar orang dewasa sedangkan wimcycle lebih
unggul dalam hal sepeda anak-anak.
Customer
Pasar potensial sepeda dimasa mendatang tetap pasar anak-anak karena sepeda
merupakan salah satu pendamping dalam tumbuh kembangnya anak-anak. Hal ini dapat
dibuktikana bahwa setiap keluarga yang mempunyai anak kecil pasti memiliki sepeda
di rumahnya untuk bermain. Untuk saat ini konsumen sepeda masih meliputi anak-
anak, remaja (usia sekolah), institusi pemerintah dan perusahaan. Contohnya adalah
penggunaan sepeda di Rumah Sakit Karyadi, Semarang dimana para pegawainya
menggunakan sepeda untuk melakukan mobilisasi di daerah lingkungan rumah sakit.
Company
Sejauh ini, menurut pengamatan kami Wim Cycle masih berfokus pada produk-
produknya. Hal ini dibuktikan dengan masih kalahnya Wim Cycle dengan produk lain
misalnya Polygon yang merupakan market leader di pasar sepeda Walaupun Wim
Cycle telah memiliki berbagai macam varians produk di pasaran yang dibandrol dengan
harga lebih murah.
ANALISIS TOWS
THREATHS
Perkembangan yang pesat dari competitor
Pangsa pasar kurang luas, identik dengan pangsa pasar anak
Spare parts kurang tersedia di daerah
STRENGTHS
Dengan spesifikasi yang sama (Sram&Shimano) namun harga dibawah pesaing
5/12/2018 Dream High - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/dream-high-55a35bf036522 5/18
Wimcycle Marketing Award ── Dream High Team
5
Pilihan yang disediakan banyak
OPPORTUNITY
Animo masyarakat mengenai lifestyle bersepeda
WEAKNESS
Identik dengan sepeda anak-anak
Logo dan tag line kurang mengena, rekomendasi tag line misalnya Wimcycle
“for you”
Style atau desain monoton, kalah dari pesaing
Kurang adanya service center
Layanan purna jual kurang
STRATEGI PEMASARAN
PEMBAHASAN
A. STRATEGI PEMASARAN TEORITIS
Ada beberapa alasan seorang konsumen mau untuk membeli sebuah produk yaitu :
Kebutuhan dan keinginan?
Barang yang dibutuhkan sekaligus yang diinginkan, hendaknya marketer berperan
sebagai problem solving untuk calon buyer , sehingga mampu memahami
Siapa yang memasarkan?
Seorang marketer yang benar-benar memahami produk dengan karyawan/penjaga
toko yang dipekerjakan tentu berbeda
Bagaimana memasarkan?
Cara pemasaran yang tepat dan efektif juga efisien sehingga mampu menciptakan
penjualan/deal
(vivanews.com)
Dalam mengembangkan suatu strategi menjadi sebuah tindakan nyata, maka
diperlukan beberapa faktor pendukung yaitu :
1. Personal Selling
Dalam melakukan strategi pemasaran secara horizontal atau melalui pertemuan
langsung dengan konsumen (face-to-face) dibutuhkan beberapa hal yaitu :
5/12/2018 Dream High - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/dream-high-55a35bf036522 6/18
Wimcycle Marketing Award ── Dream High Team
6
a) Integritas
Yaitu sikap yang mendasari ucapan dengan perbuatan yang dilakukan sama
atau serasi. Dalam implementasi pemasaran yaitu apa yang diutarakan seorang
pemasar harus sesuai dengan yang sebenarnya terdapat pada produk itu.
Mengapa? karena hal tersebut menggambarkan adanya kepercayaan konsumen
terhadap produk yang akan dibelinya.
b) Personal Appearance
Yaitu penampilan yang tampak dari seorang pemasar secara fisik dari ujung
rambut sampai kaki, misalnya kerapian dalam berpakaian, aksesoris, gaya
rambut. Dalam implementasinya seorang pemasar harus menampilkan suatu
tampilan fisik yang sewajarnya dan mencerminkan kesan yang baik di mata
konsumen, jikalau diterapkan dalam marketing sepeda Wimcycle misalnya
marketer memakai kaos beridentitaskan Wimcycle supaya terkesan santai dan
tidak kaku karena target yang dituju adalah pasar keluarga bukan untuk orang
kantor.
c) Gestures and Postures
Yaitu sikap tubuh ( santai,kaku,membungkuk,dsb) dan body language yang
terdapat pada diri seorang pemasar. Implementasinya seorang pemasar
dihadapkan pada posisi horizontal marketing di mana konsumen mempunyai
latar belakang yang berbeda ( agama, suku bangsa, pendidikan, dsb) oleh
karena itu diperlukan sikap tubuh dan bahasa tubuh yang sesuai.
d) Touching Behaviour
Yaitu perilaku yang berdampak pada audiance (konsumen) yang menyebabkan
seseorang mau untuk menuruti keinginan pembicara. Implementasinya adalah
seorang pemasar harus mampu menciptakan perilaku yang baik dalam setiaptutur katanya agar mampu mengajak (persuasif) konsumen untuk membeli
produknya.
2. Product Knowledge
a) Use of Product
Yaitu kemampuan suatu produk untuk memenuhi kebutuhan sekaligus sesuai
dengan keinginan konsumen. Implementasinya seorang pemasar harus mampu
meyakinkan pembeli bahwa produk yang akan dibeli tersebut mempunyai
5/12/2018 Dream High - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/dream-high-55a35bf036522 7/18
Wimcycle Marketing Award ── Dream High Team
7
Integrity
Image
Identity
D B
P
manfaat dan nilai tambah baginya. Karena dengan demikian produk tersebut
akan memperoleh loyalitas dari konsumen.
b) Specification
Produk tertentu pasti memiliki suatu spesifikasi untuk mendukung kinerja agar
mampu memenuhi atau bahkan melebihi keinginan konsumen. Dalam
implementasi pemasaran adalah seorang pemasar paham akan spesifikasi
produknya dan keunggulan jika dibandingkan dengan pesaing terdekat sesama
sepeda (Polygon, & united dengan wimcycle)
c) Pricing
Produk yang dikeluarkan oleh produsen pasti memiliki kriteria tertentu
termasuk harga yang ditetapkan berdasarkan harga pokoknya dengan ditambah
margin keuntungan yang ingin diambil. Dalam implementasi pemasarannya
maka seorang pemasar harus mampu meyakinkan bahwa produk sepeda yang
telah diproduksi dengan kelebihan tertentu berdasarkan spesifikasi tersebut
layak diterapkan harga sekian rupiah.
Pada era sekarang ini banyak bermunculan perusahaan yang memanfaatkan
peluang yang ada sebagaimana diungkapkan oleh seorang ahli marketing “competitive
setting untuk menunjukkan bahwa situasi persaingan akan semakin keras. Dari 2C
(company-customer ) ketika masih era monopoli sampai akhirnya ke 4C (company-
competitor-customer-change) ketika situasi makin tidak menentu.” (Hermawan
Kertajaya, 2010)
Berdasarkan pernyataan itulah maka diperlukan strategi yang selalu mengalami
perubahan seiring dengan perubahan pasar itu sendiri, seperti yang diungkapkan oleh
Hermawan Kertajaya dengan teori segitiganya :
5/12/2018 Dream High - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/dream-high-55a35bf036522 8/18
Wimcycle Marketing Award ── Dream High Team
8
Keterangan :
P :Positioning
D :Diferentiation Market-share
B :Brand
Integrity
Identity Mind-share
Image
Dapat dijelaskan bahwa dalam menentukan positioning yang tepat untuk suatu
produk, maka harus dipastikan adanya identitas yang jelas, tidak hanya mengeluarkan
anggaran secara besar-besaran pada marketing promotion saja. Pada produk wimcycle
tidak cukup hanya mengandalkan positioning baik melalui advertising, sales promotion,
publicity, namun dengan mengembangkan brand yang tepat sesuai tujuan awal. Jika
wimcycle ingin menjadi family bike maka hendaknya tetapkan dahulu brandnya atau
jargon (tag line) yang sesuai. Semisal saja Honda dengan “One Heart”nya, Suzuki
dengan “Way of Life” Sehingga positioning yang kita lakukan jelas dan dapat ditangkap
konsumen.
Pada saat melakukan branding untuk suatu produk hendaknya benar-benar
mempertimbangkan aspek diferentiation, karena untuk dapat menampilkan suatu image
yang melekat pada brand tersebut dan menunjukkan bahwa produk kita benar-benar
beda ataukah hanya tampil beda saja. Produk yang diajukan oleh wimcycle ini
hendaknya mempertimbangkan aspek tersebut sehingga image yang melekat pada
wimcycle benar-benar family bike.
Sedangkan untuk menetapkan suatu diferensiasi produk, kita juga harusmenetapkan positioning yang benar-benar tepat sesuai dengan pembedaan yang kita
lakukan sehingga produk yang dipasarkan benar-benar mempunyai integritas yaitu
apapun yang diposisikan terhadap produk terutama untuk wimcycle, harus memiliki
integritas ( perbuatan/tindakan yang dilakukan itu sesuai dengan kenyataannya) tidak
membohongi konsumen.
5/12/2018 Dream High - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/dream-high-55a35bf036522 9/18
Wimcycle Marketing Award ── Dream High Team
9
B. STRATEGI PEMASARAN DAN IMPLEMENTASINYA
Komponen strategi pemasaran mengacu pada STP yaitu Segmentation, Targeting
dan Positioning.
Segmentation
Merupakan pengelompokkan pasar konsumen berdasarkan ciri-ciri tertentu. Secara
teoritis dalam proses segmentasi pasar termasuk untuk produk sepeda dibagi
berdasarkan 4 hal yaitu :
1. Demografi
2. Psikografi
3. Behavioral
4. Geografis
Targeting
Merupakan suatu proses pemilihan segmen yang akan dituju dengan menetapkan
kriteria tertentu, misalnya untuk produk sepeda tidak hanya berfokus pada kalangan
keluarga mapan, dan menengah saja. Namun untuk lebih efektif lagi
dipertimbangkan juga faktor lainnya seperti usia, jenis kelamin, perilaku konsumen,
dan sebagainya.
Positioning
Merupakan suatu cara penciptaan nilai terhadap produk setelah melakukan targeting
atau sasaran segmen yang akan dituju.
STRATEGI PEMASARAN
1. Exhibition
Pada strategi pemasaran ini, pemasar mengikuti suatu acara pameran dengan asumsi
tempat yang dipakai strategis dan pengunjungnya banyak dari berbagai kalangan.Misalnya di Semarang ada Java Mall yang setiap tahun menyelenggarakan bursa
komputer. Secara rinci dapat dijabarkan sebagai berikut:
Personel : + 3-5 orang
Sepeda : 4-7 dengan berbagai tipe dan warna (X-country, Fixie, Montain, dsb)
Biaya : - Sewa tempat (meja & kursi)
- Konsumsi penjaga stand/ marketer
- Publisitas (leaflet/pamflet)
Target : Remaja, Keluarga
5/12/2018 Dream High - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/dream-high-55a35bf036522 10/18
Wimcycle Marketing Award ── Dream High Team
10
- Perumahan
-
Sekolah/Kampus/Universitas- Pasar/ supermarket
- Gelanggang Olahraga
Sepeda wimcycle dengan warna dan spesifikasi yang berbeda khususnya
untuk Cross country, fixie, dan MTB
- Remaja- Keluarga baru
- Anak-anak
- Pembuatan tenda Portable
- Publisitas (leaflet/pamflet)
2. Stand
Untuk strategi pemasaran yang ini membutuhkan pemahaman lokasi yang srategis
untuk dilakukan. Konsep ini hampir sama dengan yang dilakukan oleh dealer yamaha
atau beberapa dealer sepeda motor lainnya, dimana mereka sering memamerkan
produknya atau hanya sekedar customer service dengan cara membuat tenda di
pinggir jalan. Jikalau dimungkinkan ditempatkan 2 sepeda untuk pajangan atau
mungkin dapat digunakan riding test secara gratis. Secara rincinya adalah :
Personel : + 2-4 orang
Produk :
Lokasi :
Target :
Biaya :
3. Penjualan Paket
Dalam melakukan promosi penjualan kepada pembeli, hendaknya diberikan
kemudahan berupa paket penjualan. Paket penjualan yaitu menjual dalam bentuk
kelompok sepeda yang sudah dikelompokkan dalam 1 paket. Paket penjualan yaitu
menjual dalam bentuk kelompok sepeda yang sudah dikelompokkan dalam 1 paket
yang berisi beberapa buah sepeda yang diperuntukkan untuk 1 keluarga. Keuntungan
pembelian paket yaitu konsumen akan mendapat harga lebih murah. Penjualan seperti
ini kemungkinan sasaran yang tepat adalah kalangan menengah ke atas. Sebagairinciannya adalah sebagai berikut :
5/12/2018 Dream High - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/dream-high-55a35bf036522 11/18
Wimcycle Marketing Award ── Dream High Team
11
- Paket 1 → 4 sepeda dalam satu paket untuk keluarga( 2
untuk orang tua & 2 untuk anak)
- Paket 2 → 5 sepeda dalam satu paket untuk keluarga (2
untuk orang tua & 3 untuk anak)
- Paket 3 → Sepeda anak + dewasa (Junior MTB + X
country)- Paket 4 → Sepeda anak minimal pembelian 2
- Paket 5 → Paket-paket penjualan lain yang dapat
disesuaikan
- Teman
- Saudara/sepupu
- Kenalan/relasi
- Data perbankan/perusahaan/instansi tertentu jika
memungkinkan
Nama marketing : Paket Penjualan
Kategori :
4. Door to Door With Prospect
Untuk melakukan strategi pemasaran ini maka diperlukan gambaran konsumen yang
akan dimasuki, meliput latar belakang; sosial-budaya; pendidikan;suku bangsa; dan
sebagainya. Hal tersebut penting mengingat harus adanya two ways communication
untuk menciptakan hubungan yang baik.
Untuk secara rincinya dapat dijabarkan sebagai berikut :
Marketing Strategy : Door to door with prospek
Personel : + 3-4 orang
Produk : Wimcycle berbagai varian dan warna
Target : Keluarga yang dikenal, Relasi
Data prospek :
5/12/2018 Dream High - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/dream-high-55a35bf036522 12/18
Wimcycle Marketing Award ── Dream High Team
12
- Marketer berkunjung ke rumah/wilayah prospek
- Tiap marketer membawa & mengendarai sepeda
dengan warna dan variasi yang berbeda, sekaligus
untuk display kepada calon konsumen.
Mekanisme kegiatan :
Biaya : Konsumsi marketer, Sepeda untuk display
5. Kredit Sepeda
Kami sering menjumpai perusahaan pembiayaan yang menyediakan fasilitas kredit
sepeda motor dan mobil namun untuk kredit sepeda belum ada. Maka kami
mengusulkan strategi untuk mengadakan fasilitas kredit sepeda dengan bekerjasama
dengan perusahaan pembiayaan tertentu. Hal ini didasari harga sepeda saat ini makin
tinggi padahal masyarakat mulai melirik sepeda sebagai alat transportasi alternatif,
hobi, ataupun lifestyle. Pilihan kreditnya akan kami konsultasikan dengan perusahaan
pembiayaan yang menjadi pilihan kami. Kami akan bekerjasama dengan perusahaan
pembiayaan dalam hal mekanisme pembayaran dan pemasaran.
Dalam hal ini kami lebih berperan dalam pengadaan barang. Ketika strategi ini
direalisasikan kami akan mempertimbangkan perusahaan pembiayaan mana saja yang
relevan dan sekiranya bisa bekerjasama dengan Wim Cycle dan mempertimbangkan
reputasi perusahaan pembiayaan tersebut sehingga sebelum diputuskan perlu
diadakan survey terlebih dulu mengenai perusahaan mana saja yang kita tawarkan
sebagai partner Wim Cycle. Untuk sasaran pasar sepeda Wim Cycle dengan
menggunakan strategi ini lebih baik untuk kalangan menengah ke bawah yang
menginginkan sepeda dengan harga yang dapat dijangkau.
6. Free Service 6 Bulan (dengan syarat dan ketentuan)
Ini adalah bentuk layanan purna jual yang selama ini belum pernah diterapkan.
Layanan ini hampir sama dengan layanan purna jual sepeda motor yang diberi gratis
servis selama beberapa kali servis awal. Namun yang membedakan dengan sepeda
motor yaitu jangka waktu yang lebih sedikit, karena disesuaikan dengan produk.
Dalam hal lain kami juga memberlakukan syarat dan ketentuan tertentu untuk dapat
menikmati layanan ini agar tidak malah merugikan perusahaan dengan aturan yang
akan kami pikirkan kemudian, sesuai situasi dan kondisi di lapangan. Layanan inimungkin dapat berupa gratis pelumasan atau gratis pemasangan asesoris namun untuk
5/12/2018 Dream High - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/dream-high-55a35bf036522 13/18
Wimcycle Marketing Award ── Dream High Team
13
asesorisnya konsumen membelinya sendiri. Bentuk pelayanan purna jual lainnya akan
dipikirkan kemudian.
7. Cyber Marketing
a) Pasang Iklan di Forum, Kaskus Sebagai Prioritas Utama
Dalam memasarkan sepeda wimcycle ini, salah satunya kami mengandalkan iklan
yang ditampilkan di suatu forum yang kami anggap banyak dikunjungi orang dan
memiliki prospek yang bagus. Kaskus adalah pilihan kami. Dengan fasilitas yang
diberi nama Kaskus Ad, kita sudah bisa menampilkan iklan kita di sana dengan
biaya yang tergolong murah. Belakangan, situs ini berkembang menjadi
komunitas online terbesar di Indonesia, dengan jumlah pageviews yang diklaim
Kaskus mencapai 20 juta per hari. Dan sekarang, hampir 400 juta post dibuat di
forum ini. Selain itu kami juga mendapatkan kutipan dari situs berita yang
menyatakan seperti ini :
“Berdasarkan hasil survei bebas yang kami lakukan baru-baru ini pada
1.079 responden, terbukti semuanya adalah pelaku aktif jual-beli online,
dan 90 persen di antaranya menggunakan Forum Jual Beli (FJB) Kaskus
sebagai media penjualannya," ucap Ken Dean Lawadinata, CEO Kaskus
Networks dalam keterangan resminya.
(http://teknologi.vivanews.com)
Untuk dapat memasang iklan di Kaskus Ad kita harus terlebih dahulu mempunyai
akun di kaspay yang merupakan sistem pembayaran online di kaskus. Cara
pendaftarannya pun gratis. Untuk bisa memasang iklan di kaskus, kita perlu
mengeluarkan sedikit kocek di kantong kita. Pembayarannya dilakukan dengan
cara men-top up saldo ke dalam akun kaspay dengan jumlah minimal Rp10.000.
Biaya tersebut bisa dibilang masih sangat murah. Dalam Kaskus Ad ada 2 pilihan
cara beriklan, yaitu Pay For Clicks/CPC (cost per click) dan Pay for
Impressions/CPM (cost per mill). Untuk CPM, Kaskus mengenakan biaya Rp0,5
per iklan tampil (impression). Sedangkan untuk CPC, biayanya jauh lebih mahal,
Rp3.000 per klik.
"Semuanya tergantung kebutuhan Kaskuser. Ingin produknya cepat terjual
bisa pilih CPM. Kalau ingin memperkuat branding mungkin lebih cocok
CPC. Intinya, Kaskus Ad muncul untuk memudahkan seluruh Kaskuser
yang mau beriklan tetapi minim budget," tukas Andrew, pendiri Kaskus.
(http://teknologi.vivanews.com)
Dari 2 pilihan cara beriklan yang disediakan Kaskus Ad tersebut, kami memilih
menggunakan pilihan Pay for Impressions/CPM (cost per mill) karena dirasa
lebih cocok. Dengan hanya Rp10.000, kita sudah bisa menampilkan iklan kita
sebanyak 20.000 tampilan/ impression. Iklan tersebut akan ditampilkan secaraotomatis oleh sistem komputer pada thread yang sesuai. Sebelum memasang
5/12/2018 Dream High - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/dream-high-55a35bf036522 14/18
Wimcycle Marketing Award ── Dream High Team
14
iklan, kita akan membuat website terlebih dahulu yang memiliki fungsi khusus
sebagai website penjualan. Setiap iklan yang di klik oleh pengunjung secara
otomatis akan diarahkan ke website penjualan sekaligus promosi.
b) Website Penjualan dan Promosi
Dalam memberikan kemudahan kepada konsumen untuk membeli dan memilih
sepeda, kami membuat website khusus yang fungsi utamanya yaitu sebagai
website penjualan dan promosi. Website ini berisi tentang deskripsi produk secara
lengkap tentang sepeda wimcycle sehingga konsumen bisa bebas memilih produk
sesuai spesifikasi yang diinginkan. Mengenai spesifikasi produk wimcycle, dalam
website utama perusahaan sebenarnya juga telah disediakan. Yang membedakan
dengan website utama yaitu dalam website penjualan ini deskripsi produk akan
dijelaskan lebih detail dengan memberikan penjelasan mengenai manfaat dan
kegunaan produk secara spesifik sehingga konsumen akan mudah memilih sepeda
yang tepat sesuai kebutuhannya. Selain itu, website ini juga akan melayani
penjualan secara online dimana dalam website tersebut akan kami cantumkan
harga tiap item sepeda yang kami jual secara satuan maupun untuk paket keluarga
beserta ongkos kirim ke berbagai kota di Indonesia.
Tidak hanya itu, konten dari website penjualan ini akan kami isi dengan berbagai
artikel serta tips dan trik menarik yang berhubungan dengan sepeda. Fasilitas chat
juga akan kami sediakan sebagai sarana komunikasi antar pengunjung. Layanan
konsultasi kami sediakan melalui chat dan pesan yang dikirim melalui email.Berbagai layanan tersebut dapat digunakan oleh semua pengunjung tanpa harus
registrasi. Desain dari website akan kami buat seperti toko online yang di sana
akan disediakan shopping cart atau keranjang belanja seperti pada toko online
pada umumnya. Layout dan desain akan kami buat semenarik mungkin namun
tetap simple sehingga tidak membingungkan konsumen saat mengunjungi website
tersebut.
Mengenai biaya untuk pembuatan website kami perkirakan berkisar antara 500
ribu sampai 1 juta. Itu kita asumsinya masih memakai jasa web developer. Untuk
kedepannya, pengembangan dapat dilakukan oleh kita sendiri. Domain yang akan
kita gunakan yaitu domain .com yang mana harga pembelian domain tersebut
sekarang ini relatif murah dan biaya pembelian domain kami anggap sudah jadi
satu dengan biaya pembuatan website. Perpanjangan sewa domain akan dilakukan
tiap tahun yang biayanya berkisar antara 70-150 ribu per tahunnya.
Pada awalnya kami memiliki ide penamaan website pejualan dengan nama
domain belisepeda.com kemudian ide lain yaitu bikeshop.com , namun setelah
kami cek ternyata kedua nama domain tersebut telah dipakai. Kemudian
warungsepeda.com juga kami coba, dan hasilnya sama, nama-nama domain
tersebut telah dipakai. Setelah lama memutar otak dan coba-coba mencari
5/12/2018 Dream High - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/dream-high-55a35bf036522 15/18
Wimcycle Marketing Award ── Dream High Team
15
inspirasi dari sudut lain, akhirnya kami menemukan satu ide yaitu
kiossepeda.com. Dari hasil pengecekan yang kami lakukan ternyata nama domain
tersebut belum ada yang memakai. Langsung saja kita buktikan :
Akhirnya kami memutuskan untuk memakai nama domain tersebut untuk website
penjualan. Berikut ini adalah ide awal kami untuk logo sekaligus kami jadikan
header dari website penjualan :
LOGO
HEADER WEBSITE
Desain di atas hanya konsep saja, dan baru gambaran awal. Mungkin itu bisa
berubah, tergantung situasi dan kondisi. Kedepannya kami berharap ini bisa
menjadi website penjualan resmi milik wimcycle dimana akan dicantumkan link
dari website utama untuk diarahkan ke website yang dikhususkan sebagai
penjualan ini. Untuk kepercayaan konsumen, dalam header website kami
berharap mendapat izin untuk bisa mencantumkan tulisan “Powered by
5/12/2018 Dream High - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/dream-high-55a35bf036522 16/18
Wimcycle Marketing Award ── Dream High Team
16
Wimcycle” seperti diatas yang mengartikan bahwa ini adalah website milik
Wimcycle atau disponsori oleh Wimcycle. Kami terinspirasi dari salah satu
website pecinta sepeda yang disponsori oleh PT. Telkom Indonesia dengan
tampilan seperti ini :
Perusahan yang samasekali tidak memiliki kaitannya dengan sepeda saja bisa
menciptakan seperti itu, kenapa Wimcycle tidak.
c) Bergabung Dalam Forum dan Komunitas Pecinta Sepeda
Dalam rangka mencari konsumen dan memperluas pasar, kami mencoba
bergabung dalam suatu komunitas ataupun forum pecinta sepeda. Dengan
bergabung dalam suatu forum yang khusus untuk para pecinta sepeda, makastrategi promosi kami akan memiliki prospek yang lebih bagus. Selain itu kami
juga bisa lebih mudah untuk mendapatkan sasaran konsumen yang tepat. Dalam
forum dan komunitas tersebut kami akan saling membaur dengan sesama member
dan kita kami akan menawarkan dan memperkenalkan produk kita kepada orang
yang membutuhkan. Hal lain yang akan kami lakukan dalam forum tersebut yaitu
memperkenalkan dan mempromosikan website kita. Berikut ini adalah beberapa
contoh forum atau komunitas pecinta sepeda yang kami ketahui :
cycling.motionforum.net
Situs ini hampir sama seperti kaskus yaitu terdapat admin atau moderator
yang berhak memberikan aturan-aturan yang harusa ditaati oleh user dalam
forum tersebut. Dalam situs ini terdapaf forum diskusi, jual-beli, dan juga
komunitas yang telah dibagi berdasarkan daerahnya. Selain itu, di forum ini
juga ada tips dan berita yang berhubungan dengan sepeda. Dengan adanya
forum jual beli, maka kita bisa mempromosikan produk kita secara langsungmaupun diarahkan ke website penjualan. Untuk bisa melakukan posting di
5/12/2018 Dream High - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/dream-high-55a35bf036522 17/18
Wimcycle Marketing Award ── Dream High Team
17
situs ini diperlukan registrasi terlebih dahulu. Registrasi dapat dilakukan
secara gratis.
sepedaku.com
Merupakan situs yang disponsori oleh Telkom Indonesia yang menyebut
dirinya sebagai “INDONESIA CYCLIST COMMUNITY”. Pendaftaran di
forum ini juga dapat dilakukan secara gratis. Disini juga ada forum jual beli
namun namanya saja yang berbeda, yaitu online shop. Dalam forum ini
pengunjung juga dapat bertanya-tanya apabila bingung mana sepeda yang
harus dibeli?. Dalam forum ini telah disediakan khusus untuk pembeli yang
bingung dalam menentukan pilihannya yaitu forum yang dinamakan Buying
Questions.
www.gowes.org
Situs ini masih tergolong baru karena baru didirikan pada tangga 25 Februari
2011 yang difungsikan sebagai tempat pecinta sepeda menuangkan cerita
seputar aktifitas bersepeda dan segala sesuatu seputar sepeda. Dalam website
ini lebih banyak ditampilkan artikel mengenai hal-hal yang berhubungan
dngan aktivitas berspeda. Member disini dapat sharing untuk membuat
artikel yang berhubungan dengan aktifitas bersepeda. Selain terdapat berita
dan artikel sebagai pengetahuan dan sharing pengalaman para pesepeda,
website ini juga menyediakan suatu forum namun belum begitu banyak yang
bergabung dalam forum ini. Untuk dapat berpartisipasi di sini pengunjung
harus registrasi sebagai member terlebih dahulu dengan tidak ditarik biaya
sepeserpun.
www.sepedahan.com
Situs ini menyebut dirinya sebagai “komunitas biker tulen” yang
diperuntukan bagi penggemar sepeda (biker tulen) jenis apapun. Site ini
betul-betul memberikan kebebasan (yang bertanggungjawab) Bikeres untuk
mengekspresikan aktifitas bersepeda seperti upload Event, Berita, Tips,
Iklan, Diskusi, Komentar, Kolaborasi sampai dengan Membentuk Komunitas
5/12/2018 Dream High - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/dream-high-55a35bf036522 18/18
Wimcycle Marketing Award ── Dream High Team
18
Sepeda dalam suatu wadah (Cycling Club), dikutip dari
(www.sepedahan.com).
Forum ini juga hampir sama dengan sebelum-sebelumnya yaitu terdapat
forum untuk para komunitas dan juga ada kumpulan tips dan trik serta
informasi-informasi event yang akan diadakan.
dan forum sepeda lainnya.
Dalam usaha untuk memasarkan produk, kami akan terus berusaha untuk
mencari komunitas yang memang berhubungan dengan sepeda dan kami
akan mencoba untuk beriklan dan menawarkan disana.
d) Beriklan Dalam Situs Jejaring Sosial
Situs jejaring sosial seperti Facebook, Twitter, dan sebagainya sekarang ini sudah
menjadi tren tempat berkumpulnya orang di internet. Banyak potensi yang bisa
diambil dari sana karena hampir setiap hari orang yang memiliki akun di situs
jejaring sosial pasti membuka akunnya. Oleh karena itu, kita dapat memanfaatkan
peluang tersebut dengan membuka akun khusus misalnya di Facebook atau
Twitter yang menyediakan informasi lengkap mengenai sepeda Wim Cycle yang
difasilitasi dengan panduan cara pembelian yang praktis, mudah, dan terpercaya
bagi para konsumen melalui situs jejaring sosial tersebut. Karena kita ketahui
bersama, masyarakat dewasa ini menyukai hal-hal yang praktis karena mereka
tidak memiliki banyak waktu dikarenakan berbagai aktivitas dan kesibukan. Akan
tetapi, harus disadari pula bahwa akhir-akhir ini ini banyak terjadi penipuan
apalagi di dunia maya yang tranksaksinya tidak dijalankan dengan bertatap muka
secara langsung. Sehingga kita harus dapat menunjukkan kredibilitas agar merekatidak merasa was-was dengan teknik penjualan yang kita lakukan melalui media
jejaring sosial tersebut.