#SAPLoB
Cesar Ortuño, VP de Ventas Cloud, SAP México
Sundar Kamakshisundaram, Vice Presidente, LOB Procurement and Business Network Solutions
4 Noviembre, 2014
Ariba/SAP Overview and Joint Roadmap
Public
Ariba transformando la forma de hacer negocios
Cesar Ortuño
VP Cloud Solutions
SAP México
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Las redes personales hacen nuestras vidas mejor
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Enfoques tradicionales no cubren los nuevos retos del negocio
EDI VAN’s
Servidores de Fax Proveedor Comprador
Mail, Teléfono, Cara a Cara
Portales de proveedores
Conexión dedicada directa
Sin inteligencia o plataforma para crear una comunidad
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Ariba elimina las ineficiencias y habilita nuevas formas de hacer
negocios inteligentes e innovadores
Your
Company
Your Company
Your Systems
Sus socios de negocio
Ariba Network
Descubrimiento de
proveedores
Propuestas
Contratos
Compras Facturas
Pagos
Planeación y
pronósticos *Futuro
Logistica *Futuro
Colaboraciones
Connections Web | System-to-System
Email | Mobile
Insights Benchmarks | Risk Data
Market intelligence
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Colaboración entre empresas esta mejorando la productividad y la
rentabilidad
41% Improved collaboration
across silos
55% Better information
sharing
24% increased revenue
77% Increased access
to knowledge
63% Increased marketing effectiveness
43% Greater market
share
8% Higher margins
“Networked enterprises were 50% more likely than their peers to have increased
sales, higher profit margins, gain market share, and be a market leader.”
*Source: McKinsey on Business Technology, Spring 2011 – “The Rise of the Networked Enterprise”
“Increasingly companies are
embracing collaboration as part
of their strategy to grow.”
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Procesos de abasto estratégicos y tácticos
Solicitud
ERP
Orden de Compra
ERP
Cotizar / Descubrir Aprobar / Adjudicar
Medir el Desempeño y Desarrollo de Proveedores
Procesos Tácticos
Procesos estratégicos
Descubrir
Proveedore
Planear Abastecimiento
Gestionar Contrato
Negociación estratégica
Analisis del Gasto
Logistica Cuentas x
Pagar
ERP
Proveedores
Data
Connection
Web
Interface
Paper
Manual
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Procesos y soluciones ARIBA
Solicitud
ERP / P2O
Orden de Compra
ERP / P2O
Cotizar / Descubrir Aprobar / Adjudicar
Medir el Desempeño y Desarrollo de Proveedores
Procesos Tácticos
Procesos estratégicos
Descubrir
Proveedore
Planear Abastecimiento
Gestionar Contrato
Carrito de compras
Negociación estratégica
Spot Quote
Sourcing Pro
Suplier Information & Performance Management
Contract Management
Analisis del Gasto
Spend Visibility
E-Catalog
Logistica Cuentas x
Pagar
Purchase Order & Invoice Automation
ERP
Soluciones Ariba
Catálogos
RFQ
Cotizaciones
Aviso de Adjudicación
Envió órdenes de Compra
Confirmación de OC
Nota de envió de embarque (ASN)
Proveedores
Data
Connection
Web
Interface
Paper
Proyectos y eventos de ahorro, activiades…
RFI, RFP, RFQ… Doc Mgmt.
Subastas (Inversa, Indexada, Costo total…)
Descubrimiento de proveedores
Calificación / Adjudicación
Notificación de recibido
Envío de factura (Validación Fiscal)
Notificación de plan pago de factura
Notificación de pago realizado
Contratos
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Procesos y soluciones ARIBA
Medir el Desempeño y Desarrollo de Proveedores
Procesos estratégicos
Descubrir
Proveedore
Planear Abastecimiento
Gestionar Contrato
Negociación estratégica
Sourcing Pro
Suplier Information & Performance Management
Contract Management
Analisis del Gasto
Spend Visibility
Proveedores
Data
Connection
Web
Interface
Paper
Soluciones Ariba
Proyectos y eventos de ahorro, activiades…
RFI, RFP, RFQ… Doc Mgmt.
Subastas (Inversa, Indexada, Costo total…)
Descubrimiento de proveedores
Calificación / Adjudicación
Contratos
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Análisis del Gasto Ariba Spend Analysis
Agregación Datos
Tableros y reportes
Clasificación de
categorías
Enriquecimiento de
información de
proveedores
Inteligencia de
mercado
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Proyectos de ahorro y colaboración Ariba Sourcing
Proyecto de ahorro y
Admón. categorías
Control actividades
Colaboración
Administración de
Documentos
RFI, RFQ, RFP…
Subastas: Inversa,
VPN, Indexadas,
Costo total…
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Negociaciones Ariba Sourcing
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Mejores practicas de abasto estratégico con Ariba
Identificar
oportunidades y
elaborar plan de ahorros
Crear un proyecto
de abasto (Ahorro,
Calidad, Servicio…)
Mesa de ayuda de
expertos de Ariba
en asegurar
mejores practicas
Análisis de eventos Notificación de
ganador
Publicar al
proveedor y
colaborar
Calificar y evaluar
propuestas
Recibir ofertas
electrónicas de
proveedores
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Administración de contratos Ariba Contract Management
Creación y renovación
Workflows de
aprobaciones
Repositorio central,
reportes y alertas
Colaboración con
proveedores y clientes
Cumplimiento y
ejecución
Firma electrónica
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Evaluación de desempeño de proveedores Ariba Supplier Information & Performance Management
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Evaluación de desempeño de proveedores Ariba Supplier Information & Performance Management
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Procesos y soluciones ARIBA
Solicitud
ERP / P2O
Orden de Compra
ERP / P2O
Cotizar / Descubrir Aprobar / Adjudicar
Procesos Tácticos
Carrito de compras
Spot Quote
Catálogos
RFQ
Cotizaciones
Aviso de Adjudicación
Envió órdenes de Compra
Confirmación de OC
Nota de envió de embarque (ASN)
Proveedores
Data
Connection
Web
Interface
Paper
E-Catalog
Logistica Cuentas x
Pagar
Purchase Order & Invoice Automation
ERP
Soluciones Ariba
Notificación de recibido
Envío de factura (Validación Fiscal)
Notificación de plan pago de factura
Notificación de pago realizado
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Procesos colaborativos en Ariba Network Una sola red para todos los procesos de colaboración entre empresas
Order Order Confirmation
Invoice Status
Payment
Remittance Advice
Discount Proposal / Accept.
Spot RFQ
Order Status Request
Service Entry Response
Order*
Goods Receipt Notification*
Forecast & Inventory
Scheduling Agreements
Work Order
Quality Notification
Logistics - RFQ
Catalog
Shipping Notification
Invoice
Discount Proposal / Accept.
Quote
Order Status Response
Service Entry Sheet
Order Confirmation*
Shipping Notification*
Invoice*
Commitments to Forecast
Work order Confirmation
Quality-Corrective Action
Logistics- Quote 16 Collaborations - 2013
30 Collaborations – 2014-15
Buy s
ide Sell s
ide
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Beneficios Significantes Aprovechamiento de Ariba
4-15% Ahorros
70% Reducción en Costo de operación (AP & Procurement)
1-4% Cumplimiento de Ahorros
40%+ Reducción de Costos
6 Días de reduccón en DSO
15% Incremento en ventas & participación del gasto
Beneficios Comprador Beneficios Proveedor
BEST IN CLASS BENCHMARKS1
75%
% de líneas de Órdenes
de Compra y Facturas
dentro de Catálogos y
Contratos
91%
De los gastos
negociados de forma
estratégica(2)
10,000
Ordenes de compra
Procesadas por FTE
% del gasto con
descuentos por pronto
pago
20%
(1) Based on Ariba customer engagements and benchmarks (2) Specific to CP; SAP Benchmarking & Best Practices Program
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Ariba esta resolviendo la colaboración en la red de negocios
mundial – incluyendo el 90% de las “Fortune 100”
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Gracias¡ Cesar Ortuño
VP Cloud Solutions
SAP México
Email: [email protected]
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