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Fundamentos do Mix de Marketing (Os 4 ps)BIANCA MBG NAUFEL
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O que é
Os 4 P’s de marketing, também conhecidos como Marketing Mix ou Composto de Marketing, são os 4 elementos básicos que compõe qualquer estratégia de marketing
PREÇO – PRAÇA – PRODUTO - PROMOÇÃO
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Como fazer
A construção do Marketing Mix é relativamente simples, mas deve ser apoiada em um conhecimento profundo do mercado que se está atuando.
Exemplo: um bairro de cultura alternativa no Rio é totalmente diferente de São Paulo e assim por diante
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Detalhando os 4 PS
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Preço
Refere-se a quanto e como será cobrado do cliente. Neste quesito, o produto pode ser barato ou de luxo. Pode ser cobrado uma só vez ou por mensalidade. Entre outras tantas estratégias como preço psicológico, pague quanto quiser, leilões etc.
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Praça ou Ponto
Refere-se ao local que o produto estará disponibilizado;
Pode ser on-line ou lojas físicas; Neste “P” estabelecemos os prazos de entrega e
de atendimento; Em muitos casos, é interessante pensar em utilizar
praças de serviços/produtos complementares: Exemplo, vender material esportivo em clubes ou
academias.
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Produto
Refere-se às características e atributos que o produto ou serviço da sua empresa terá
Aqui deve-se decidir tamanhos, cores etc. Funcionalidades de maneira geral do que está
sendo oferecido.
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Promoção
Refere-se às estratégias de divulgação utilizadas.
Isso vai envolver tanto estratégias on-line, tais como links patrocinados, Fanpage, quanto estratégias off-line como anúncios, rádio, entre outras inúmeras possibilidades.
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Mix de Marketing
Com o mix de marketing podemos responder algumas perguntas e assim determinar a melhor estratégia mercadológica
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Entendendo na Prática
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Na prática
A definição do composto de marketing é essencial para implementar o posicionamento estratégico da empresa e conseguir impactar o público correto. Embora seja simples, para muita gente ainda é um conceito abstrato. Portanto, vamos mostrar um exemplo prático com um produto bem conhecido de todos nós:
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Na prática
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Essa é a típica cena do vendedor ambulante de engarrafamento. Vamos ver os 4 P’s aplicados à esse mercado?
A) Água Vendida por Ambulantes
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Mercado Alvo: Clientes que estão mortos de sede em engarrafamentos ou estádios de futebol.
Produto: Água mineral com suspeita constante de ser direto da “bica”.
Preço: Entre R$1,00 e R$2,00 (dependendo da concorrência entre os ambulantes ou da época do ano).
Praça: Os melhores engarrafamentos e filas de ingresso.
Promoção: Ignora-se a marca da água. Promoção feita pelo próprio ambulante gritando ou segurando cartazes.
A) Água Vendida por Ambulantes
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B) Água Mineral Perrier
A foto ao lado é uma das campanhas de marketing da Perrier. Vamos ao composto de marketing deles?
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B) Água Mineral Perrier
Mercado Alvo: Segmento de clientes de alto padrão de consumo.
Produto: A água mais gaseificada naturalmente do mundo.
Preço: Entre R$3,00 e R$15,00 (dependendo de onde é vendida: num mercado ou boate)
Praça: Restaurantes, Mercados e Boates de luxo.
Promoção: Propagandas com Dita Von Teese, dançarina burlesca.
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O que aprendemos?
A definição dos 4 P’s tem a ver com posicionamento dentro do mercado e harmonia entre todos os elementos.
O que não pode é tentar vender produtos caros em lugares que desvalorizam ele, nem produtos para mulheres com promoções para homens e assim por diante!
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