Download - Soluções de Marketing do LinkedIn
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Soluções de Marketing
Marcelo Marcondes Head of Travel, Services & Real Estate
LinkedIn | São Paulo, Brasil | Conexões:+500 [email protected] | 55 11 2938-0727
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3
Conectar os profissionais do mundo para torná-los mais produtivos e
bem sucedidos
Missão
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* 2015 member number as of March 28, 2015
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
32M
400M+
Profissionais criamperfis diariamente
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* 2015 member number as of March 28, 2015
Profissionais criam perfis porsemana no Brasil
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6Sources: LinkedIn data; Buying power and business decision makers as calculated by comScore, Aug 2014 Mediametrix data for US
Mais tomadores de decisão do que em outros
sites de negócioscomparáveis
Maior poder de compra vs. outros sites de negócios e
redes sociais
Usuáriosno Brasil
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Entretenimento Produtividade
Informações sobre amigos
Passar tempo
Informações sobre carreira
Investir tempo
1 – The Mindset Divide research study, TNS, September 2014
Redes SociaisPessoais
Redes SociaisProfissionais
“The Mindset Divide”
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Compartilha e Consomeconteúdo
diariamente no Linkedin
Membro de grupossobre
empreendedorismoe negócios
500+ conexões
Dono de Pequena EmpresaEduardo Ishida
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Avançar emsua carreira
Ajudar a suaempresa a
crescer
Aprendernovos skills
Dono de Pequena EmpresaEduardoDono de Pequena EmpresaEduardo Ishida
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Influencers+500 no mundo e
+30 no Brasil
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PulseNotícias diárias em mais
de 500 canais
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Publicações+300mi usuários publicando
conteúdo relevante
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Nossos usuários passam
7 vezes mais tempo consumindo conteúdo do que procurando emprego.
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7:00 8:00 9:00 10:00 11:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00 18:00 19:00 20:00
acessos via dispositivos
móveis
54%
21:0012:006:00
always on
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+1,2 milhõesacessos únicos
mensais
+700 milacessos únicos
mensais
+5 milhõesacessos únicos
mensais
+3,7 milhõesacessos únicos mensais
+12 milhõesacessos únicos
mensais
+5,4 milhõesacessos únicos
mensaiseconomia
economia
Fonte: Setembro 2015, Dados cruzados de acesso da ComScore para o Brasil.
Maior alcance que os principais sites de negócios
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LinkedIn Insights Tag
Um código JavaScript que a empresacoloca em seu website para teracesso a poderosos relatórios e analytics relacionados aos visitantesdo seu website e à performance das suas campanhas de Linkedin Network Display e Linkedin Lead Accelerator
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Conexões
Empresa Indústria
Tamanho
Nome
SexoEducação
Localização
Grupos
Cargo
SenioridadeFunção
Ocupação
Segmentação com acuracidade
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• Investidores• Donos de Pequenas e Médias Empresas• Viajantes de Negócios• Seguidores de Empreendedorismo e Pequenas Empresas• Tomadores de Decisão de TI• Pequenas Empresas Inferidas• Usuários com acesso mobile• Líderes de Opinião• Estudantes
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Soluções de Marketing
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É um mundo desafiador
Das decisões de compra B2B sãotomadas antes que os clientes
tenham um contato direto
Sources: *Forrester, “Buyer Behavior Helps B2B Marketers Guide the Buyer’s Journey,” October 2012; **Zero Moment of Truth Study, Google
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É um mundo desafiador
Conteúdos são consumidos antes que uma decisão de compra seja
feita
Sources: *Forrester, “Buyer Behavior Helps B2B Marketers Guide the Buyer’s Journey,” October 2012; **Zero Moment of Truth Study, Google
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Aumentar o alcance do target e a qualidade das conversões
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O Desafio:
Preenchem um formulário*
Abrem emails**
Oportunidades capturadas*B2B campaign form conversion rates range from 1-5%, Sirius Decisions Benchmark Survey. **Ayaz Nanji, “Email Open and Click-Through Rates: Benchmarks by Vertical,” MarketingProfs, May 13, 2013
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Imagine se o funil funcionasse como deveria
Alcance apenas as pessoas certas
Entregue conteúdo altamente relevante e queauxilie no processo de decisão
Customize a sua mensagem com base no estágio de compra em que cada um se encontra
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A única plataforma profissional que abrange todo o funil
DisplayNetwork Display
Posts Patrocinados
Inmails
Análises e Reports emtodo o funil
Produtos que impactamtodos os estágios do seufunil e geram resultados
Lead Accelerator
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• Direcione sua mensagem para os usuários do LinkedIn com precisão
• Desperte o interesse de seu público-alvo em um contexto profissional
• Divulgue sua mensagem em umavariedade de formatos, nos padrõesIAB ou com publicidade nativa
Alcance e desperte o interesse de mais de 380 milhões de profissionais
LinkedIn Onsite Display
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• Impacte os profissionais com acuracidade e escala em toda a internet
• Alcance a sua audiência com frequência para aumentar awareness e engajamento
• Engaje com os prospects no LinkedIn, portais de negócios e além
• Mensure o impacto das campanhascom análise completa do funil
Alcance os profissionais corretos também fora do Linkedin
LinkedIn Network Display
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Alguns sites da rede
LinkedIn Network Display
*LinkedIn does not guarantee placement on specific sites. The sites listed on this slide are not all-inclusive and are meant to represent a sample of sites where customers’ ads could appear. There are hundreds of domains and properties on the LND whitelist where ads may appear during a campaign.
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Entregue conteúdo rico no feed de notícias em todos osdispositivos
Posts Patrocinados
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Conteúdo relevante no feed do LinkedIn, em todos os ambientesLinkedIn Sponsored Updates
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Pessoas processam imagens
60.000x mais rápido que
textos
Ilustre
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Imagem + Chamada + Texto
Tudo deve fazer sentido
Integre
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Especialistas em série não matam, fortalecem.
Inspire
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Não perca a oportunidade
Gere Inscritos
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Entregue valor
Gere Curisidade
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36
Chame atenção nos 100 primeiros caracteres.
Pense mobile
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Gere mais leads e obtenha a atenção das suas audiências maisvaliosas no Linkedin com mensagens direcionadas entregues na caixade mensagens
Sponsored InMail
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• Converta os 95% de usuários anônimos quevisitam o seu site mas não informam o endereço de email
• Engaje com os 80% de prospects conhecidosque não abrem seu email Marketing
• Avalie o impacto dos seus programas de estímulo
Entregue mais leads de qualidade para seu time de vendasengajando com prospects em toda a internet, com conteúdo e publicidade relevantes
LinkedIn Lead Accelerator
#1
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• Identifique e alcance sua audiênciamais valiosa
• Engaje com os prospects por meio de mídia display, social ads e conteúdopatrocinado – todos sequenciados
• Melhore a performance dos criativosutilizando testes A/B
• Aumente as taxas de conversãoutilizando o LinkedIn Autofill
• Mensure o impacto do programa emtodos os estágios por meio de reports avançados
LinkedIn Lead Accelerator
Características do Produto
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• Identifique e alcance sua audiênciamais valiosa
• Engaje com os prospects por meio de mídia display, social ads e conteúdopatrocinado – todos sequenciados
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LinkedIn Lead Accelerator
Características do Produto
http://www.slideshare.net/linkedinbrasil/introduo-ao-linkedin-lead-accelerator
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• Identifique e alcance sua audiênciamais valiosa
• Engaje com os prospects por meio de mídia display, social ads e conteúdopatrocinado – todos sequenciados
• Melhore a performance dos criativosutilizando testes A/B
• Aumente as taxas de conversãoutilizando o LinkedIn Autofill
• Mensure o impacto do programa emtodos os estágios por meio de reports avançados
LinkedIn Lead Accelerator
Características do Produto
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• Identifique e alcance sua audiênciamais valiosa
• Engaje com os prospects por meio de mídia display, social ads e conteúdopatrocinado – todos sequenciados
• Melhore a performance dos criativosutilizando testes A/B
• Aumente as taxas de conversãoutilizando o LinkedIn Autofill
• Mensure o impacto do programa emtodos os estágios por meio de reports avançados
LinkedIn Lead Accelerator
Características do Produto
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Por onde Começo?
Crie ou ative a sua Company Page com conteúdo relevante
Inicie campanhas self-service em www.linkedin.com/ads
Para campanhas acima de R$ 15.000 há a possibilidade de um atendimento direto do Linkedin3
2
1
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Obrigado!
Marcelo Marcondes Head of Travel, Services & Real Estate
LinkedIn | São Paulo, Brasil | Conexões:+500 [email protected] | 55 11 2938-0727
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