Download - SOCIAL SELLING MELIA 11:12 GIUGNO
![Page 1: SOCIAL SELLING MELIA 11:12 GIUGNO](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022070601/58812f1b1a28ab00438b635d/html5/thumbnails/1.jpg)
SOCIALRECRUITER.ITMELIA’ HOTEL MILANO 3 APRILE 2016
PRESENZA & LINKEDIN
![Page 2: SOCIAL SELLING MELIA 11:12 GIUGNO](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022070601/58812f1b1a28ab00438b635d/html5/thumbnails/2.jpg)
SOCIAL RECRUITER.ITMELIÃ HOTEL MILANO 11 e 12 Giugno 2016
#ABOUTME:
Head of Social Recruiting @ ABTG S.p.a.Founder @ SOCIALRECRUITER.IT
PARLEREMO DI:
aledurello socialrecruiter.it
@aledurello #socialrecruIT
Presenza - Confidence
La presenza nei Network
Off-Line & On-Line
Professional Network
![Page 3: SOCIAL SELLING MELIA 11:12 GIUGNO](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022070601/58812f1b1a28ab00438b635d/html5/thumbnails/3.jpg)
SOCIAL RECRUITER.ITMELIÃ HOTEL MILANO 11 e 12 Giugno 2016
THE BEST IS COMING…#HAVEFUN
![Page 4: SOCIAL SELLING MELIA 11:12 GIUGNO](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022070601/58812f1b1a28ab00438b635d/html5/thumbnails/4.jpg)
SOCIAL RECRUITER.ITMELIÃ HOTEL MILANO 11 e 12 Giugno 2016
Presenza è…. Tra 5 Minuti
Quante volte è capitato di non essere in grado di
rispondere a tono?
… e ripensare a quello che potevamo dire,
sentendoci insoddisfatti?
![Page 5: SOCIAL SELLING MELIA 11:12 GIUGNO](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022070601/58812f1b1a28ab00438b635d/html5/thumbnails/5.jpg)
SOCIAL RECRUITER.ITMELIÃ HOTEL MILANO 11 e 12 Giugno 2016
Presenza è…. Tra 5 Minuti
Crediamo di sapere ciò che gli altri pensano di noi
Ci focalizziamo troppo sul finale e non sugli step.
![Page 6: SOCIAL SELLING MELIA 11:12 GIUGNO](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022070601/58812f1b1a28ab00438b635d/html5/thumbnails/6.jpg)
SOCIAL RECRUITER.ITMELIÃ HOTEL MILANO 11 e 12 Giugno 2016
PRESENZA CONFIDENCE
![Page 7: SOCIAL SELLING MELIA 11:12 GIUGNO](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022070601/58812f1b1a28ab00438b635d/html5/thumbnails/7.jpg)
SOCIAL RECRUITER.ITMELIÃ HOTEL MILANO 11 e 12 Giugno 2016
Come si manifesta la presenza?
SICUREZZA senzaARROGANZA
![Page 8: SOCIAL SELLING MELIA 11:12 GIUGNO](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022070601/58812f1b1a28ab00438b635d/html5/thumbnails/8.jpg)
SOCIAL RECRUITER.ITMELIÃ HOTEL MILANO 11 e 12 Giugno 2016
Perché è importantela presenza?
1. Capacità di convincere gli investitori
2. Capacità di trasferire il valore del prodotto / venderlo
3. Trasferire sicurezza
4. Mantenere la rotta sulle convinzioni
5. Risultare vincenti in un colloquio
![Page 9: SOCIAL SELLING MELIA 11:12 GIUGNO](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022070601/58812f1b1a28ab00438b635d/html5/thumbnails/9.jpg)
SOCIAL RECRUITER.ITMELIÃ HOTEL MILANO 11 e 12 Giugno 2016
Cos’è presenza?
Il Sé Sincrono
![Page 10: SOCIAL SELLING MELIA 11:12 GIUGNO](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022070601/58812f1b1a28ab00438b635d/html5/thumbnails/10.jpg)
SOCIAL RECRUITER.ITMELIÃ HOTEL MILANO 11 e 12 Giugno 2016
COME CREO PRESENZA OFF LINE? 1. ___________________
![Page 11: SOCIAL SELLING MELIA 11:12 GIUGNO](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022070601/58812f1b1a28ab00438b635d/html5/thumbnails/11.jpg)
SOCIAL RECRUITER.ITMELIÃ HOTEL MILANO 11 e 12 Giugno 2016
1. COERENZACOME CREO PRESENZA OFF LINE?
![Page 12: SOCIAL SELLING MELIA 11:12 GIUGNO](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022070601/58812f1b1a28ab00438b635d/html5/thumbnails/12.jpg)
SOCIAL RECRUITER.ITMELIÃ HOTEL MILANO 11 e 12 Giugno 2016
COME CREO PRESENZA ON LINE? 1. ___________________
![Page 13: SOCIAL SELLING MELIA 11:12 GIUGNO](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022070601/58812f1b1a28ab00438b635d/html5/thumbnails/13.jpg)
SOCIAL RECRUITER.ITMELIÃ HOTEL MILANO 11 e 12 Giugno 2016
1. COERENZACOME CREO PRESENZA ON LINE?
![Page 14: SOCIAL SELLING MELIA 11:12 GIUGNO](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022070601/58812f1b1a28ab00438b635d/html5/thumbnails/14.jpg)
SOCIAL RECRUITER.ITMELIÃ HOTEL MILANO 11 e 12 Giugno 2016
Che presenza hai
On-Line?
Numero delle persone che accedono ogni giorno ad internet in Italia
(Fonte Google Consumer Barometer)
![Page 15: SOCIAL SELLING MELIA 11:12 GIUGNO](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022070601/58812f1b1a28ab00438b635d/html5/thumbnails/15.jpg)
SOCIAL RECRUITER.ITMELIÃ HOTEL MILANO 11 e 12 Giugno 2016
ON LINE OFF LINE
![Page 16: SOCIAL SELLING MELIA 11:12 GIUGNO](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022070601/58812f1b1a28ab00438b635d/html5/thumbnails/16.jpg)
SOCIAL RECRUITER.ITMELIÃ HOTEL MILANO 11 e 12 Giugno 2016
Perché la tua presenza è ancora così?
![Page 17: SOCIAL SELLING MELIA 11:12 GIUGNO](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022070601/58812f1b1a28ab00438b635d/html5/thumbnails/17.jpg)
SOCIAL RECRUITER.ITMELIÃ HOTEL MILANO 11 e 12 Giugno 2016
O così?
#EPICFAIL
![Page 18: SOCIAL SELLING MELIA 11:12 GIUGNO](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022070601/58812f1b1a28ab00438b635d/html5/thumbnails/18.jpg)
SOCIAL RECRUITER.ITMELIÃ HOTEL MILANO 11 e 12 Giugno 2016
#SERP
FATTI TROVARE!
#VANITYURL
![Page 19: SOCIAL SELLING MELIA 11:12 GIUGNO](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022070601/58812f1b1a28ab00438b635d/html5/thumbnails/19.jpg)
SOCIAL RECRUITER.ITMELIÃ HOTEL MILANO 11 e 12 Giugno 2016
#CONVERSIONE
PROFILO ORIENTATOE VISIBILE
FIDUCIA =
+ % CONVERSIONE
CREDIBILITA’
![Page 20: SOCIAL SELLING MELIA 11:12 GIUGNO](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022070601/58812f1b1a28ab00438b635d/html5/thumbnails/20.jpg)
SOCIAL RECRUITER.ITMELIÃ HOTEL MILANO 11 e 12 Giugno 2016
PROBLEMI DI VISTA?Quale Social Utilizza il tuo Target?
![Page 21: SOCIAL SELLING MELIA 11:12 GIUGNO](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022070601/58812f1b1a28ab00438b635d/html5/thumbnails/21.jpg)
SOCIAL RECRUITER.ITMELIÃ HOTEL MILANO 11 e 12 Giugno 2016
A PLACE B2B
DOVE FOCALIZZARE LAPROPRIA PRESENZA?
![Page 22: SOCIAL SELLING MELIA 11:12 GIUGNO](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022070601/58812f1b1a28ab00438b635d/html5/thumbnails/22.jpg)
SOCIAL RECRUITER.ITMELIÃ HOTEL MILANO 11 e 12 Giugno 2016
A PLACE B2B
DOVE FOCALIZZARE LAPROPRIA PRESENZA?
![Page 23: SOCIAL SELLING MELIA 11:12 GIUGNO](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022070601/58812f1b1a28ab00438b635d/html5/thumbnails/23.jpg)
SOCIAL RECRUITER.ITMELIÃ HOTEL MILANO 11 e 12 Giugno 2016
QUANTI DI VOI HANNO IL PROFILO LINKEDIN?
![Page 24: SOCIAL SELLING MELIA 11:12 GIUGNO](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022070601/58812f1b1a28ab00438b635d/html5/thumbnails/24.jpg)
SOCIAL RECRUITER.ITMELIÃ HOTEL MILANO 11 e 12 Giugno 2016
QUANTI DI VOI HANNO IL PROFILO LINKEDIN
ORIENTATO AL CLIENTE?
![Page 25: SOCIAL SELLING MELIA 11:12 GIUGNO](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022070601/58812f1b1a28ab00438b635d/html5/thumbnails/25.jpg)
SOCIAL RECRUITER.ITMELIÃ HOTEL MILANO 11 e 12 Giugno 2016
DISTINGUERSI ATTRAENDO
![Page 26: SOCIAL SELLING MELIA 11:12 GIUGNO](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022070601/58812f1b1a28ab00438b635d/html5/thumbnails/26.jpg)
SOCIAL RECRUITER.ITMELIÃ HOTEL MILANO 11 e 12 Giugno 2016
Cura e valorizzazione della presenza su LinkedIn
ATTRAZIONE #BRANDINGME
![Page 27: SOCIAL SELLING MELIA 11:12 GIUGNO](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022070601/58812f1b1a28ab00438b635d/html5/thumbnails/27.jpg)
SOCIAL RECRUITER.ITMELIÃ HOTEL MILANO 11 e 12 Giugno 2016
IMMAGINEPROFESSIONALE
#EPICFAIL
![Page 28: SOCIAL SELLING MELIA 11:12 GIUGNO](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022070601/58812f1b1a28ab00438b635d/html5/thumbnails/28.jpg)
SOCIAL RECRUITER.ITMELIÃ HOTEL MILANO 11 e 12 Giugno 2016
#CONTENT
RACCONTA QUELLO CHE FAI E COME LO FAI
#SUMMARY e MULTIMEDIA
![Page 29: SOCIAL SELLING MELIA 11:12 GIUGNO](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022070601/58812f1b1a28ab00438b635d/html5/thumbnails/29.jpg)
SOCIAL RECRUITER.ITMELIÃ HOTEL MILANO 11 e 12 Giugno 2016
WHY SOCIAL SELLING
![Page 30: SOCIAL SELLING MELIA 11:12 GIUGNO](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022070601/58812f1b1a28ab00438b635d/html5/thumbnails/30.jpg)
SOCIAL RECRUITER.ITMELIÃ HOTEL MILANO 11 e 12 Giugno 2016
LEAD GENERATIONINBOUND MKT
OUTBOUND MKT
![Page 31: SOCIAL SELLING MELIA 11:12 GIUGNO](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022070601/58812f1b1a28ab00438b635d/html5/thumbnails/31.jpg)
SOCIAL RECRUITER.ITMELIÃ HOTEL MILANO 11 e 12 Giugno 2016
CHIAMATE FREDDEINEFFICACI
VALUTALA REPUTAZIONE
PRIMA DELL’ACQUISTO
![Page 32: SOCIAL SELLING MELIA 11:12 GIUGNO](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022070601/58812f1b1a28ab00438b635d/html5/thumbnails/32.jpg)
SOCIAL RECRUITER.ITMELIÃ HOTEL MILANO 11 e 12 Giugno 2016
SOCIAL SELLING
OUTBOUND
PERCHE’ DEVO PAGARE FACEBOOK E GOOGLE PER
ASPETTARE CLIENTI?
![Page 33: SOCIAL SELLING MELIA 11:12 GIUGNO](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022070601/58812f1b1a28ab00438b635d/html5/thumbnails/33.jpg)
SOCIAL RECRUITER.ITMELIÃ HOTEL MILANO 11 e 12 Giugno 2016
LINKEDIN NON E’ UN SOCIALPaaS & Professional Network
![Page 34: SOCIAL SELLING MELIA 11:12 GIUGNO](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022070601/58812f1b1a28ab00438b635d/html5/thumbnails/34.jpg)
SOCIAL RECRUITER.ITMELIÃ HOTEL MILANO 11 e 12 Giugno 2016
COSA SIGNIFICA
PAAS?
SALES NAVIGATOR PER OUTBOUND MKT
![Page 35: SOCIAL SELLING MELIA 11:12 GIUGNO](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022070601/58812f1b1a28ab00438b635d/html5/thumbnails/35.jpg)
SOCIAL RECRUITER.ITMELIÃ HOTEL MILANO 11 e 12 Giugno 2016
SALES NAVIGATOR
UNO STRUMENTO PER
Impostare strategie
Forecast Vendite
Suggerimento prospect
Team Link
Monitoring
![Page 36: SOCIAL SELLING MELIA 11:12 GIUGNO](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022070601/58812f1b1a28ab00438b635d/html5/thumbnails/36.jpg)
SOCIAL RECRUITER.ITMELIÃ HOTEL MILANO 11 e 12 Giugno 2016
SE NON VOGLIO ASPETTARE…
DEVO CONOSCERE ILMIO CLIENTE, PER NON
FARE DANNI (SPAM)
![Page 37: SOCIAL SELLING MELIA 11:12 GIUGNO](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022070601/58812f1b1a28ab00438b635d/html5/thumbnails/37.jpg)
SOCIAL RECRUITER.ITMELIÃ HOTEL MILANO 11 e 12 Giugno 2016
TROVA IL TUO CLIENTETRA 9 MILIONI
DI UTENTI IN ITALIA400 MILIONI MONDO
DOVE VIVE IL MIO CLIENTE?
1. _________________
![Page 38: SOCIAL SELLING MELIA 11:12 GIUGNO](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022070601/58812f1b1a28ab00438b635d/html5/thumbnails/38.jpg)
SOCIAL RECRUITER.ITMELIÃ HOTEL MILANO 11 e 12 Giugno 2016
QUANTI DIPENDENTI HA L’AZIENDA IN CUI
LAVORA?2. Da ____ a___
![Page 39: SOCIAL SELLING MELIA 11:12 GIUGNO](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022070601/58812f1b1a28ab00438b635d/html5/thumbnails/39.jpg)
SOCIAL RECRUITER.ITMELIÃ HOTEL MILANO 11 e 12 Giugno 2016
PER QUALE AREA AZIENDALE LAVORA? 3. _____________
![Page 40: SOCIAL SELLING MELIA 11:12 GIUGNO](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022070601/58812f1b1a28ab00438b635d/html5/thumbnails/40.jpg)
SOCIAL RECRUITER.ITMELIÃ HOTEL MILANO 11 e 12 Giugno 2016
IN QUALE SETTORE LAVORA? 4. _____________
![Page 41: SOCIAL SELLING MELIA 11:12 GIUGNO](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022070601/58812f1b1a28ab00438b635d/html5/thumbnails/41.jpg)
SOCIAL RECRUITER.ITMELIÃ HOTEL MILANO 11 e 12 Giugno 2016
LIVELLO RICOPERTOANZIANITA’? 5. _____________
![Page 42: SOCIAL SELLING MELIA 11:12 GIUGNO](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022070601/58812f1b1a28ab00438b635d/html5/thumbnails/42.jpg)
SOCIAL RECRUITER.ITMELIÃ HOTEL MILANO 11 e 12 Giugno 2016
QUALI PAROLE CHIAVEIL TUO CLIENTEAVRA’ NEL SUO
PROFILO?
6. _____________
![Page 43: SOCIAL SELLING MELIA 11:12 GIUGNO](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022070601/58812f1b1a28ab00438b635d/html5/thumbnails/43.jpg)
SOCIAL RECRUITER.ITMELIÃ HOTEL MILANO 11 e 12 Giugno 2016
CERCO UNAGRICOLTORE A BARI
1.BARI2. X3. X4. X5. X
6. AGRICOLTORE
ESISTONO SU LINKEDIN?
Si! 56 … posso trovare anche i tuoi! ;)
![Page 44: SOCIAL SELLING MELIA 11:12 GIUGNO](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022070601/58812f1b1a28ab00438b635d/html5/thumbnails/44.jpg)
SOCIAL RECRUITER.ITMELIÃ HOTEL MILANO 11 e 12 Giugno 2016
COME?
PARTENDO DA TE
![Page 45: SOCIAL SELLING MELIA 11:12 GIUGNO](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022070601/58812f1b1a28ab00438b635d/html5/thumbnails/45.jpg)
SOCIAL RECRUITER.ITMELIÃ HOTEL MILANO 11 e 12 Giugno 2016
GRAZIE PER L’ATTENZIONE
ALESSANDRODURELLO
Be an Influencer… Not a Seller!
Chiedi la connessionepresentandoti..!