Profesora: Silvia Climent SanchisE-mail: [email protected]
http://facebook.com/silvia.climent
@silviclilinkedin.com/in/silviacliment
MARKETING INTERNACIONAL
Objetivo: Analizar en profundidad las técnicas de acceso a los mercados internacionales
Duración: 45 horasDistribución horaria: 9,00 a 14,00 horas
Semana del 20 al 23 de diciembre Semana del 9 de diciembre al 14 de enero.
2Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis
MARKETING INTERNACIONAL
CONTENIDOS TEORICOS PRÁCTICOS
3Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis
Marketing internacionalTEMA 1La penetración en los mercados exteriores mediante la exportación
4Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis
Marketing internacionalINTRODUCCIÓN¿Qué es el marketing?Definición marketing:Existencia desde siempreTrueque y comercio (mercadeo)“Proceso de planificar y ejecutar un
producto o servicio, su precio , su promoción y distribución para generar intercambios entre individuos y/o empresas.
Aplicación es clave para el éxito de la empresa
5Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis
Marketing internacionalINTRODUCCIÓN¿Qué es el marketing?PLAN DE MARKETINGDocumentoAnálisis entorno interno y externoResultado DAFO y una definición del
problema
6Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis
Marketing internacionalINTRODUCCIÓN¿Qué es el marketing?
7Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis
Marketing internacionalINTRODUCCIÓN¿Qué es el marketing?
Ejemplos de plan de marketing.(cd)
8Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis
Marketing internacionalINTRODUCCIÓN¿Qué es marketing internacional?Instrumento de gestión para las operaciones
comerciales realizadas en mercados internacionales
Finalidad => Dar a conocer la importancia de las diferencias entre el entorno nacional e internacional y la forma en que influyen en la formulación e implantación de las estrategias de marketing en los mercados exteriores.
9Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis
10Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis
ORIGEN Y EVOLUCION DEL MARKETING
• Evolución paralela
•Desarrollo en 2 líneas:
a)Evolución como filosofía empresarial
b) Organización de actividades de función comercial dentro de la empresa
11Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis
ORIGEN Y EVOLUCION DEL MARKETING
a)Evolución como filosofía empresarial => fenicios y griegos => Trueque
b) Organización de actividades de función comercial dentro de la empresa => + reciente. 200 años Adam Smith => Levitt (1969) “ el próposito de una empresa era crear y mantener un cliente”
12Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis
ORIGEN Y EVOLUCION DEL MARKETING
a)Evolución como filosofía empresarialb)Fases:Orientación a la producción
Orientación a las ventas
Orientación al Marketing
(fig 1)
13Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis
ORIGEN Y EVOLUCIÓN DEL MARKETING INTERNACIONAL
Fases:Orientación al comercio exterior
Orientación a las ventas en mercados exteriores
Orientación al Mk internacionalEstrategia multidomesticaEstrategia global
14Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis
Teoría del comercio internacional• Porter
•Investigación de factores que explican el origen en un país de multinacionales con éxito.
1.Recursos2.Demanda3.Oferta4.Relaciones entre empresas5.Las administraciones publicas y la gestión empresarial
15Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis
Teoría del comercio internacional• Porter
•Investigación de factores que explican el origen en un país de multinacionales con éxito.
1.Recursos2.Demanda3.Oferta4.Relaciones entre empresas5.Las administraciones publicas y la gestión empresarial
16Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis
Evolución del comercio internacional
•Disminución de barreras aduaneras
•Disminución barreras técnicas
•Mejora y abaratamiento de transportes
•Mejora telecomunicaciones
•Facilidad movimientos financieros•Incremento seguridad legal•Incremento estabilidad política y económica•Cultura que favorece la internacionalización•Fomento de exportaciones
17Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis
CASO ARESA BOATS
•Conservas CALVO
Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis 18
Fuentes de informacion