Download - Performance marketing for brands
![Page 1: Performance marketing for brands](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061213/54978654ac7959222e8b53bd/html5/thumbnails/1.jpg)
PERFORMANCE MARKETING FOR BRANDSЮрий Вайсман, Artics Internet Solutions
![Page 2: Performance marketing for brands](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061213/54978654ac7959222e8b53bd/html5/thumbnails/2.jpg)
Экосистема Digital Marketing
DIGITAL MARKETING
BRAND COMMUNICATIONS
PERFORMANCE MARKETING
Инвестиции в бренд:
• Осведомленность• Отношение • Вовлечение
Стимулирование продаж:
• Продажи• CPC/CPL/CPA/CPO/CPE• ROI
![Page 3: Performance marketing for brands](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061213/54978654ac7959222e8b53bd/html5/thumbnails/3.jpg)
Распределение инструментов
Performance
Быстрый возврат инвестиций
Брендинг
Долгосрочные инвестиции
CPA
CPL
PPC
CPC(Display) CPM
(сети)
CPE
SEO
Social media(Outreach)
CPM(Premium)
Mobile apps
Sponsorship
Social media(Engagement)
![Page 4: Performance marketing for brands](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061213/54978654ac7959222e8b53bd/html5/thumbnails/4.jpg)
Распределение инструментов
Доля Performance Marketing
$91B
$55B
$6B
$18B
Общие затратына рекламу в США
Затраты на интернет-рекламу
63%
37%
6% от всего брендинга
30% от всего результативного
Брендинг
Performance
Brand.net
![Page 5: Performance marketing for brands](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061213/54978654ac7959222e8b53bd/html5/thumbnails/5.jpg)
Распределение инструментов
Доля Performance Marketing
Объемы медийной интернет-рекламы в Великобритании и США, Q4 2011% of total
Maxifier, Optimization Research, Feb 14, 2012
UK US
Performance54%
Performance67%
Брендинг31%
Брендинг43%
Другие
3%
Другие
2%
![Page 6: Performance marketing for brands](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061213/54978654ac7959222e8b53bd/html5/thumbnails/6.jpg)
Кем востребован Performance Marketing
Performance marketing для тех, кто осуществляет продажу товаров и услуг конечному потребителю.
В первую очередь это:
ПУТЕШЕСТВИЯ
ФИНАНСЫ
ЭЛЕКТРОННАЯ КОММЕРЦИЯ
RETAIL
![Page 7: Performance marketing for brands](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061213/54978654ac7959222e8b53bd/html5/thumbnails/7.jpg)
Лидогенерация?
Performance Marketing = Лидогенерация
УМЕНЬШЕНИЕ СИЛЫ БРЕНДА
НЕКОНТРОЛЛИРУЕМАЯ КОММУНИКАЦИЯ
СНИЖЕНИЕ ПРОДАЖ
/
![Page 8: Performance marketing for brands](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061213/54978654ac7959222e8b53bd/html5/thumbnails/8.jpg)
Ура, кейс!
Как это работает?
![Page 9: Performance marketing for brands](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061213/54978654ac7959222e8b53bd/html5/thumbnails/9.jpg)
Ключевые принципы Performance Marketing
ИЗМЕРИМОСТЬ УПРАВЛЯЕМОСТЬ
+
![Page 10: Performance marketing for brands](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061213/54978654ac7959222e8b53bd/html5/thumbnails/10.jpg)
Кейс Аэрофлота
ВЫЗОВЫ:Отсутствие опыта стимулирования собственных продаж
Постоянные изменения в загрузке направлений
ЗАДАЧИ:Увеличение прямых он-лайн продаж
Вывод новых направлений
Стимулирование зарубежного пассажиропотока
ОДИН ИЗ КРУПНЕЙШИХ МИРОВЫХ АВИАПЕРЕВОЗЧИКОВ. ЛИДЕР РОССИЙСКОГО АВИАРЫНКА
Более 70000 рейсов в годВ среднем 90 самолетов в небе одновременно
![Page 11: Performance marketing for brands](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061213/54978654ac7959222e8b53bd/html5/thumbnails/11.jpg)
Выстроенная система аналитика – база для эффективного маркетинга
КОНТЕКСТ
СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ
МЕДИА
AdTrack
Acquisio
Сайт
Управление размещениямиPost-view аналитикаСтимулирование каналов
Google AnalitycsCRM
CPAROICLV
![Page 12: Performance marketing for brands](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061213/54978654ac7959222e8b53bd/html5/thumbnails/12.jpg)
Инструменты аналитики и управления
adTrack
Analytics
![Page 13: Performance marketing for brands](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061213/54978654ac7959222e8b53bd/html5/thumbnails/13.jpg)
Инструменты: Таргетированные размещения
![Page 14: Performance marketing for brands](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061213/54978654ac7959222e8b53bd/html5/thumbnails/14.jpg)
Инструменты: RTB Media
![Page 15: Performance marketing for brands](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061213/54978654ac7959222e8b53bd/html5/thumbnails/15.jpg)
Инструменты: Поисковая реклама
![Page 16: Performance marketing for brands](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061213/54978654ac7959222e8b53bd/html5/thumbnails/16.jpg)
Инструменты
Создана система управления кампаниями включающая он-лайн мониторинг, аналитику и он-лайн оптимизацию кампаний их результативности.
Управление рекламой привязано к актуальной загрузке направлений.
Работа на зарубежных рынках. Европа, Китай, Республика Корея.
25%
50%до
1
2
3
— рост прямых продаж с момента начала работы(в среднем по рынку — 18%)
— доля прямых продаж при продвижении акций и спец. предложений