Download - Pdm business model description
http://www.system-approach.ru/edu/
2
Определение
• Бизнес модель дает логическое объяснение тому,как организация создает, предоставляет и удерживает ценность
• A business model describes the rationale of how an organization creates, delivers, and captures value.
• ALEXANDER OSTERWALDER
26.02.2013
http://www.system-approach.ru/edu/
Девять составляющихInternal External
Design Insight
Key activities
Key resources
Partner network
Client segments
Distribution channels
Client relationships
Value
proposition
Cost structure Revenue streams
26.02.2013 3
http://www.system-approach.ru/edu/
Потребительский Сегмент
Какого покупателя или пользователя вы обслуживаете?
Какую работу они действительно хотят, чтобы вы сделали?
26.02.2013 4
http://www.system-approach.ru/edu/
Предложения ценности
Что вы предлагаете им? Что делается для них? Им не плевать?
26.02.2013 5
http://www.system-approach.ru/edu/
Каналы
Как каждый потребительский сегмент хочет быть достигнут? Через какие точки
взаимодействия?26.02.2013 6
http://www.system-approach.ru/edu/
Отношения с потребителями
Какие отношения вы устанавливаете с каждым сегментом? личные? автоматизированные?
чувствительные? крепкие?26.02.2013 7
http://www.system-approach.ru/edu/
Потоки доходов
За что потребители действительно желают платить? как?
Вы генерируете разовые или регулярные поступления?26.02.2013 8
http://www.system-approach.ru/edu/
Ключевые ресурсы
Какие ресурсы фундамент вашей бизнес-модели? Какие активы необходимы?
26.02.2013 9
http://www.system-approach.ru/edu/
10
Ключевые действия
Какие виды деятельности нужны вам, чтобы хорошо работала бизнес-модели? Что имеет решающее
значение?26.02.2013 10
http://www.system-approach.ru/edu/
Ключевые партнеры
Какие партнеры и поставщики нужны для бизнес-модели?
На кого вы должны полагаться?26.02.2013 11
http://www.system-approach.ru/edu/ Структура затрат
Какая в итоге структура затрат? Какие ключевые моменты ведут к вашим издержкам?
26.02.2013 12
http://www.system-approach.ru/edu/
13images by JAM
Сегмент потребителей
Ключевые партнеры
Структура затрат
Потоки дохода
Каналы
Отношения с потребителями
Ключевые действия
Ключевые ресурсы
Предложения ценности
26.02.2013 13
http://www.system-approach.ru/edu/
Примеры Моделей
• http://www.slideshare.net/vujade/presentations • http://www.slideshare.net/Alex.Osterwalder/creativi
ty-world-forum-belgium#btnNext
• http://www.slideshare.net/fred.zimny/preview-of-alexander-osterwalds-businessmodegeneration
• http://www.slideshare.net/ypigneur/business-model-design-presentation-802507
26.02.2013 15
http://www.system-approach.ru/edu/
19
Итоги : Самое важное
• • • • • • • • 26.02.2013