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Marketing Digital para empresasMarketing Digital
Por Maikon Richardson
MARKETING DIGITAL
PARA EMPRESAS
PALESTRA
Marketing Digital
Por Maikon Richardson
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Marketing Digital para empresasMarketing Digital
Por Maikon Richardson
Quarta Revolução
7:25
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Marketing Digital para empresasMarketing Digital
Por Maikon Richardson
O futuro já chegou!
A ficção de ontem é a realidade de hoje.
http://public.media.smithsonianmag.com/legacy_bh / http://www.baboo.com.br/wp-content/uploads/2013/08/chamada-de-video-brasileiros.jpglog/ep3-jane.jpeg
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Por Maikon Richardson
Liderança do Sebrae Amapá
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Por Maikon Richardson
Consultor em Marketing Digital / Inbound Marketing
Embaixador da Inovação no Sebrae
14 anos de Sebrae
Especialista em Inovação Tecnológica – FAMAP / ABIPT
Especialista em Gestão de Empresas - CEAP
Especialistas em Gestão de Pequeno Negócios – FIA / USP
Maikon Richardson
https://www.linkedin.com/in/maikonrichardson/
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o processo de
COMPRAS MUDOU
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Talvez você se lembre como as coisas funcionavam ANTES
DA INTERNET
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ANÚNCIOS EM TVRÁDIOOUTDOORS
e outros meios divulgavam o produto e tentavam criar algum tipo de interesse.
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Por Maikon Richardson
Se esse interesse surgisse, o vendedor detinha as informações e encaminhava os consumidores pelo
processo da compra.
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Por Maikon Richardson
POR EXEMPLO:
Se você quisesse trocar de carro,o caminho natural era ir até a concessionária e ter
uma aula:
o vendedor explicaria todos os modelos, preços, especificações técnicas e etc.
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Hoje o PODERestá com o CONSUMIDOR
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Informações em sites, fóruns, mídias sociais, anúncios. Não faltam fontes sobre o produto ou serviço desejado.
BASTA JOGAR NO GOOGLE
Ele vai ativamente atrás de informações sobre o que quer comprar.
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Por Maikon Richardson
Pesquisas indicam que hoje cerca de
60% do processo de compra está feito
quando o consumidor entra em contato com
vendedor.
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O papel do Marketing Digital é atrair a atenção do
público sem ser invasivo, de forma educativa,
escalável e voltada para resultados.
MARKETING DIGITAL DE RESULTADOS
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O que vocêPrecisa saber antes
Tempo estimado: 3 a 6 meses
Time necessário: 1 ou 2 pessoas em Marketing e Vendas
Sabe os conceitos básicos de Marketing Digital: Lead, blog, e-mail marketing...
Canais: Precisa ter um site ou loja virtual e Facebook e instagram
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Marketing Digital para empresasMarketing Digital
Por Maikon Richardson
Posicionar2
Atrair Visitantes3
Converter em Leads4
Relacionar-se com a base5
Fechar vendas6
Reter clientes conquistados8
Analisar os resultados7
Planejar12
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5
6
7
8
1
Fonte: Funil MAIKON.BIZ
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1
Diagnóstico
PLANEJAR1
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Por Maikon Richardson
www.ap.sebrae.com.br http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ufs/ap/sebraeaz/diagnostico-de-maturidade-de-marketing-digital,16f54b9c70976610VgnVCM1000004c00210aRCRD
1
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Por Maikon Richardson
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7
8
1
Segmentação de clientes
PLANEJAR1
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Por Maikon Richardson
Criação de persona
Um persona comprador (Buyer Persona) é a
representação do seu cliente ideal, com todas
as principais características e necessidades.
http://maikon.biz/gerador-de-personas/
1
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Por Maikon Richardson
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1
Estratégia de Marketing Digital
PLANEJAR1
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Por Maikon Richardson
2
3
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1
Criação de site Loja Virtual
POSICIONAR2
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Marketing Digital para empresasMarketing Digital
Por Maikon RichardsonVender Apresentar
LOJA VIRTUAL SITE DA EMPRESA
2
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8
1
Criação de canais nas Mídias Sociais
(Facebook, Instagram, Linkedin, etc)
POSICIONAR2
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Por Maikon Richardson
Tenha um bom perfil para sua empresa2
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Whatsapp Business
https://www.whatsapp.com/business/?lang=pt_br
2
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Página empresarial 2
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1
Cadastro do negócio em sites de classificados.
POSICIONAR2
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1
Colocação da empresa no Mapa do Google
POSICIONAR2
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1
SEO – Search EngineOptimization
(Otimização para mecanismos de busca)
POSICIONAR2
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Produção de conteúdo para atração de cliente
ATRAIR VISITANTES3
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Criar BlogCrie um blog para seu site ou loja virtual, ele será a central de
conteúdos para atração do cliente
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Produzir 4 posts
Produza no mínimo 4 artigos para seu blog por mês
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Produzir material
Colocar a mão na massa e fazer com equipe interna ou terceirizada os conteúdos.
http://maikon.biz/gerador-de-conteudo/http://maikon.biz/briefing-de-conteudo/
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Marketing Digital para empresasMarketing Digital
Por Maikon Richardson
Produzir material
Colocar a mão na massa e fazer com equipe interna ou terceirizada os conteúdos.
Equipe própria: Jornalista, redator publicitário, equipe de
atendimento, vendas ou marketing;
Empresa terceirizada: Rock Content, Redaweb, Contentools, outras;
Freelancers: Jornalista, Assessoria de imprensa, designer, etc.
3
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Gestão de Canais & Mídias Sociais
ATRAIR VISITANTES3
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Propaganda nas Mídias Sociais
ATRAIR VISITANTES3
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Anúncios nas Redes Sociais
Criação de anúncios segmentados nas redes sociais
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O verdadeiro poder das redes sociais
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Por Maikon RichardsonVocê pode encontrar o Gerenciador de Anúncios
acessando https://www.facebook.com/ads/manager.
Gerenciador de Anúncios 3
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Por Maikon RichardsonVocê pode encontrar o Gerenciador de Anúncios acessando https://www.facebook.com/ads/manager.
Gerenciador de Anúncios 3
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Criação de público no Facebook - Personalizado3
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Criação de público no Facebook – Público Salvo3
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Aluguel de Banner em Sites e Blogs
ATRAIR VISITANTES3
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Propaganda no Google
ATRAIR VISITANTES3
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Anúncios no Google
Criação de anúncios segmentados no Google
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Páginas de captura
Call to action
Formulários
Materiais Ricos
CONVERTER EM LEADS4
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Criação de oferta
Crie uma oferta que o cliente tenha interesse em trocar suas informações
E-book Palestra Online Planilhas
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Criação de Landing Page
Criação de uma página para hospedar sua oferta
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Mensagens de Relacionamento(E-mail, SMS, Whatsapp, bot)
RELACIONAR-SE COM A BASE5
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Definir Segmentação
Definir quais os tipos de clientes vão receber os e-mails.
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Definir Calendário
Definir um calendário de envio de e-mails automáticos.
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Disparar Campanha
Com base nas segmentações que você definiu, envie as Campanhas de E-mail para seus Leads, respeitando a sequência que você definiu.
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Automação de Marketingpara Máquina de vendas
RELACIONAR-SE COM A BASE5
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Qualificação de LeadsIdentificar quais são os clientes
que tem perfil de compra
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Disparar Campanha
Com base nas segmentações que você definiu, envie as Campanhas de E-mail para seus Leads, respeitando a sequência que você definiu.
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Disparar Campanha
Com base nas segmentações que você definiu, envie as Campanhas de E-mail para seus Leads, respeitando a sequência que você definiu.
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Alinhamento da equipe de vendas- Forma de abordagem - Ferramentas de CRM, Pré Venda, etc
FECHAR VENDAS6
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Primeiras vendas
Aqui se estruturam os passos para o processo de vendas aos clientes Inbound.
• Roteiro de Abordagem
• Qualificar Leads
• Conexão Consultiva
• Venda / Fechamento
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Roteiro de Abordagem
Reúna pelo menos uma pessoa de cada área para definir que tipo de Lead será considerado "oportunidade" e qual será o fluxo para realizar a
abordagem do contato..
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Analise dos indicadores
ROI, CAC, CPL, LVT
ANALISAR OS RESULTADOS7
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Analisar Resultados
Analisar os resultados alcançados, conforme as metas estabelecidas.
50%
50%
Visitantes
1000
50%
50%
R$ 0.000,00Ticket médio de R$ 100,00
Contatos
1000
Oportunidades
1000
Vendas
1000
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Nutrição de clientes
(Conteúdo e ofertas)
RETER CLIENTES CONQUISTADOS8
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Posicionar2
Atrair Visitantes3
Converter em Leads4
Relacionar-se com a base5
Fechar vendas6
Reter clientes conquistados8
Analisar os resultados7
Planejar12
3
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Fonte: FUNIL MAIKON.BIZ
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Como acompanhar de estão vindo os clientes no Ponto de Loja
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RESUMO
1 – Faça o Básico – Coloque todas as informações, produtos e serviços em sua página no Facebook.
2 – Explore as inúmeras possibilidades de Postagens de forma Criativa, entregando o conteúdo que o cliente deseja.
3 – Invista em anúncios segmentados para atrair clientes novos clientes.
4 – Acompanhe os relatórios e planilhas os resultados e se as metas estão sendo alcançadas.
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