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Modelos de Negocio para
Aplicaciones Mviles
26 Junio 2012
Alberto Alonso [email protected]: @mobialia @albertoruibal
Quin soy
Ingeniero de TelecomunicacinSystem ManagerJ2EE DeveloperDesarrollador Android @ MobialiaMobialia Chess / Internet Chess Club AppGasolineras Espaa / Connect-4 / Trivial / Slot RacingMartinVars's RadioMe / Track my FollowersMi blog: http://www.alonsoruibal.comMi empresa: http://www.mobialia.com
Estado de las plataformas mviles
(Gartner)
Por qu triunfan las apps
Por el canal de distribucin: las Appstores:Visibilidad
Distribucin en (casi) todo el mundo
Posibilidad de cobrar en muchos paises
Sencillez de instalacin y actualizacin
Por la sencillez de uso de los dispositivos mviles
No es todo color rosa
El 80% de la de las appspierden dinero
Principales appstores
Google Play (Android)25 USD (un slo pago)
30% de comisin de todas las transacciones
Pagan a final de mes
ITunes (iOS)80 / ao
30% de comisin
No se pueden publicar apps que hagan transacciones fuera de iTunes
Appstores alternativas
Muchsimos markets alternativos que no valen para mucho (slo en Android, claro)SlideMe
AndroidPit
...
Los que s me parecen interesantes:BlackBerry AppWorld (PlayBook)
Amazon Appstore (Kindle Fire)
Amazon appstore
Kindle Fire tablet de 7 por 199 USD
Pronto en Europa (later this summer)
Desarrolladores:99 USD / ao (de momento gratis)
Las apps necesitan aprobacin
Ingresos por venta directa
No es un ingreso recurrente
ClasificacinApps que proporcionan ingresos muy puntuales
Apps que generan ingresos a largo plazo
Dificultad: conseguir visibilidad
Conseguir el Featured
Efecto Bola de Nieve
Efecto Video Kill the Radio Star
Compras dentro de la aplicacin
Las aplicaciones que obtienen ms ingresos lo hacen con compras dentro de la aplicacin
Artculos virtuales
Subscripciones
Ingresos por publicidad
Ingreso recurrente
Se necesita un volumen enorme de usuarios
Conceptos:Fill Rate
CPM (Cost per Thousand)
CPC (Cost per Click)
CTR (Click Through Rate): en porcentaje
CPC = CPM / 1,000 x (CTR / 100)
El Agosto de los devs es en Diciembre
Rendimiento del anuncio
Depende mucho del posicionamiento y del tipo de aplicacin
Para que funcione bien:Aplicaciones que se utilizan diariamente (chats...)
Aplicaciones que tienen la pantalla encendida mucho tiempo
Aplicaciones que requieren poca concentracin
...
AdMob
Lder en el mercado
Pagan un mes a posteriori a travs de Paypal (a primeros de Diciembre se cobra la publicidad de Octubre)
CPMs buenos entre 0,20 - 0,40 USD
En iOS los CPMs son mayores!
Fill rate prcticamente del 100%
Tiene House Ads para promocin cruzada
CTR/CPM con AdMob
CTR 0.66%CPM 0.34$
CTR 0.31%CPM 0.09$
CTR 0.2%CPM 0.08$
Ms redes
iAd
AdFonic
MillenialMedia
InMobi
LeadBolt
MobFox
...
mAdvertise
Publicidad orientada hacia Europa
Anunciantes premium
CPMs 3X los de AdMob
Bajo fill rate: es necesario un mecanismo de fallback
CTR/CPM con mAdvertise
CTR 0.49%CPM 0.73Fill Rate 56%
Agregadores de redes publicitarias
AdWhirl: open source, comprado por AdMob
AdMob ahora tambin incluye Ad Mediation
Mobclix:Setup muy sencillo
Muchas redes anunciantes (20) y no hace falta registrarse por separado
SDK pesado
Pagan dos meses a posteriori
Problemas con los pagos
Mas all de los banners
Anuncios Intersticiales
Content Unlockers: Tapjoy
Monedas virtuales:Tapjoy, PocketChange
App Wall: Leadbolt
Publicidad en la barra de notificaciones: AirPush, LeadBolt
Con Iconos: StartApp, LeadBolt
Rich Media
Modelos de negocio alternativos
Angry Birds: libros, peluches, franquicias...
Vender la app a un big player
Acuerdos con terceros (programas de afiliados...)
Desarrollo para terceros
Modelos de negocio imaginativos...
No hacer una aplicacin, montar un negocio
Impuestos
Contar con que un 40% se queda entre impuestos y pagos a la seguridad social
Aplicar IVA a las ventas en Europa (artculo 69 de la ley del IVA, son ventas a particulares)
La publicidad no lleva IVA (AdMob USA y mAdvertise intracomuniario)
Para ms temas fiscales:
http://www.alonsoruibal.com/vender-en-android-market-desde-espana/
Dificultades
Conseguir visibilidad
Conseguir usuarios (o de pago o gratis...)
Rentabilizar los usuarios (anuncios, programas de afiliados...)
Replicacin de modelos de negocioMuchos intentan competir con el lider del sector con apps de menor calidad
Preparaos para que os copien
El UI/UX importa. Mucho
300.000 descargas
10.000.000 descargas
Por supuesto que voy a arreglarlo
Dar soporte a los usuarios
Ocupa el 30% del tiempo de trabajo
Parte esencial del ciclo de vida de la aplicacin:Deteccin de errores
Consejos para mejoras
Mejora visibilidad, ratings de los usuarios, etc
En general la actualizacin frecuente de la aplicacin mejora el posicionamiento en las appstores
Casos de xito en Espaa
Por anuncios:Go Chat! Facebook de Spartanbits
Venta directa:ADW Launcher de Anderwebs
El factor S
De Suerte, claro
Emprender
MobialiaMs de 2.000.000 de descargas de apps
Ventas de aplicaciones en ms de 60 paises
Evento con Kasprov en Brasil
Premio a Mobialia Chess en Google DevFest
NetworkingIniciador
Lacn Network
Partida simultnea de Kasprov
Insertando anuncios de AdMob (I)
Crear una cuenta en http://www.admob.comCrear la aplicacin en Sites & Apps y obtener el Publisher ID1) Descargar GoogleAdMobAdsSdkAndroid.zip, situar el jar en el directorio /libs del proyecto2) Aadir en AndroidManifest.xml la definicin del AdActivity y los permisos INTERNET y ACCESS_NETWORK_STATE ...
Insertando anuncios de AdMob (II)
3) Aadimos en cada XML de layout con anuncio la definicin del namespace ads