Организация Онлайн Продаж Новых Продуктов
Организация Онлайн Продаж Новых ПродуктовМанукян Ани
Организация Онлайн Продаж Новых Продуктов
Манукян Ани
Организация Онлайн Продаж Новых Продуктов
Будь это бренд 20-ого века, будь это бренд 21-ого века - для разработки и
продвижения бренда нужно глубокий анализ и понимание 4P (Product, Price, Place,
Promotion). Итак, представляю разработку 4P для аксессуаров из натуральной
кожи.
Институт Медиа Рекламы и Кино
Организация Онлайн Продаж Новых Продуктов 3
Составные Элементы 4P
Продукт (Product)
Продукт представляет собой то, что компания
предлагает рынку и потребителю. Продуктом
может быть как физический товар, так и услуга.
Продукт – это первое, с чего начинается работа
над маркетинг микс
Дистрибуция (Place)
Дистрибуция обеспечивает доступность
продукта для целевого рынка и означает, что
товар компании должен присутствовать на
рынке в нужном месте и в нужное время
Цена (Price)Цена является важным элементом комплекса
маркетинга, она отвечает за конечную прибыль
от продажи товара. Цена определяется на
основе воспринимаемой ценности
товара потребителем, себестоимости продукта,
цен конкурентов и желаемой нормы прибыли
Продвижение (Promotion)
Это комплекс маркетинговых мероприятий,
целями которых являются увеличение доли
товара, услуги, компании или бренда,
занимаемой ими на рынке; вывод товара на
рынок; увеличение их узнаваемости;
привлечение новых клиентов.
Организация Онлайн Продаж Новых Продуктов 4
Продукт
01История создания
02Стиль и функционал
03Материал, качество
05Символика
04Ассортимент
Организация Онлайн Продаж Новых Продуктов 5
ПродуктИстория
История
LeatherLand
Компания «LeatherLand» была создана 2013-ом году в Ереване двумя
предпринимателями, просто влюбленными в индустрию кожаных изделий.
«LeatherLand» производит: чехлы для смартфонов, ноутбуков, планшетов
бумажники, сумки и футляры для очков ручной работы
Организация Онлайн Продаж Новых Продуктов 6
ПродуктСтиль и функционал
Стиль и
функционал
Стиль и функционал
Стиль всей товарной категории и товарной линии выдержан в рамках
следующего убеждения – чехлы должны были выглядеть современными,
стильными, и в то же время практически неизнашиваемыми и, что самое
главное, вечными в лучшем смысле этого слова.
Организация Онлайн Продаж Новых Продуктов 7
ПродуктМатериал и качество
Материал и
качество
Материал и качество
Материалы, которые используются при создания аксессуаров «LeatherLand»
проходят тщательный отбор . При производстве учитываются все
особенности видов кожи, стиля, бренда гаджета и т.д.
Организация Онлайн Продаж Новых Продуктов 8
ПродуктАссортимент
Ассортимент
Ассортимент
• Ассортимент «LeatherLand» включает:
• Чехлы для iPhone (все модели)
• Чехлы для iPad (все модели)
• Чехлы для Samsung (все модели)
• Чехлы для HTC (все модели)
• Стандартные бумажники Кейсы для кредитных карточек
• Стандартные футляры для солнечных очков
• Стандартные футляры для оптических очков
• Гибридные чехлы (есть место для кредитных карточек)
Организация Онлайн Продаж Новых Продуктов 9
ПродуктСимволика и упаковка
Символика
Символика и упаковка
Организация Онлайн Продаж Новых Продуктов 10
Цена
Цена является важным элементом комплекса маркетинга, она
отвечает за конечную прибыль от продажи товара. Цена
определяется на основе воспринимаемой ценности
товара потребителем, себестоимости продукта, цен конкурентов и
желаемой нормы прибыли
Организация Онлайн Продаж Новых Продуктов
%
11
ЦенаМодель ценообразования товара (чехол для SAMSUNG) компании «LeatherLand».
Надбавка составляет 2% от начальной
цены товара
Розничная надбавка
%2
Через стандартную почтовую систему
Доставка
$8
Косвенный налог, форма изъятия в бюджет
государства части стоимости товара
НДС
%20
Это стоимостная оценка используемых
в процессе производства продукции
Себестоимость
$20
Конечная стоимость составляет $38.
Чехол для SAMSUNG N5300
Организация Онлайн Продаж Новых Продуктов 12
ЦенаМаркетинговый Бюджет
1
2
3
10%Самый Популярный
Требуется меньший
маркетинговый бюджет
20%Популярный
Требуется средний
маркетинговый бюджет
30%Непопулярный
Требуется большой
маркетинговый бюджет
Организация Онлайн Продаж Новых Продуктов 13
Дистрибуция
Точки продажи, или как это по-другому называют каналы дистрибуции
очерчивают конечную точку траектории товародвижения. Для компании
«LeatherLand» эти точки продажи будут существовать только в онлайн
режиме. То есть продукты будут продаваться в онлайн магазинах.
Для проектирования точки продажи для компании «LeatherLand» выбрали
платформы Shopify и Fancy.
Shopify - Локальный канал
Fancy - Дистрибуционный канал
Организация Онлайн Продаж Новых Продуктов 14
Дистрибуция Shopify
Платежные Системы Базы Данных Клиентов
Ожидание (Prospects)
%
Дисконтные Карточки
Shopify - Функционал
Организация Онлайн Продаж Новых Продуктов 15
Дистрибуция Fancy
Промо Коды Базы Данных Клиентов
Аналитика
Fancy - Функционал
Организация Онлайн Продаж Новых Продуктов 16
Продвижение
Потребитель – это центр маркетинговой вселенной, вокруг которого вращается вся остальная система.
Если представить сегодняшних потребителей как систему из нескольких блоков, то можно пользователей
разделить на следующие группы: незнакомцы, посетители, лидеры мнения, потребители и промоутеры.
SEO Контекстная Реклама Retargeting SMM
Организация Онлайн Продаж Новых Продуктов 17
Продвижение SEO
Начать продвижение нового продукта с целью дальнейшей продажи, следует начать именно с SEO оптимизации, а если
выразиться более конкретно, то с внутренней оптимизации сайта. Для осуществления внутренней оптимизации нам нужно
определить ключевые слова. Мы планируем продвигать сайт на платформе Google.com. Для этого нам необходимо
определить ключевые слова и их популярность в Google AdWords в разделе «Keyword Planner».
Пример веб-сайта LeatherLand
Организация Онлайн Продаж Новых Продуктов 18
Продвижение Контекстная Реклама
Реклама показывается только тем, кто вводит в поисковик свою текущую потребность, то есть дает запрос по конкретному
ключу.
При создания списка фраз и слов для контекстной рекламы, мы должны:
Маски ЗапросАссоциации
для маски
Соответствия
слов и фраз
Ошибки в
каждом слове
Организация Онлайн Продаж Новых Продуктов 19
Продвижение Retargeting
Ретаргетинг – это технология онлайн продвижения, с помощью которого мы можем показать рекламные обявления только
тем пользователям, которые хотя бы раз осуществили визит на наш сайт.
Следует отметить, что показ рекламы может буть осуществлен на различный платформах
Интернета. Это могут быть веб-сайты, на которых Google, Yahoo, AppNexus и OpenX имеют
площадки, или в таких социальных сетях, как Facebook.com, Twitter.com и Facebook Mobile
Организация Онлайн Продаж Новых Продуктов 20
Продвижение Retargeting
Facebook RetargetingWeb
Retargeting
Организация Онлайн Продаж Новых Продуктов 21
Продвижение SMM
Социальные медиа делают путь становления обычного визитора в пользователя (а потом уже в промоутера) более
коротким. Именно здесь обычно скапливаются нам хорошо известные адвокаты брендов.
Для каждого продукта или товара существует соответствующая социальная медиа. Во второй
главе мы подробно описали особенности каналов социальных медиа. И, исходя именно из
этих данных, для компании «LeatherLand» мы выбрали следующие социальные медиа
P
Организация Онлайн Продаж Новых Продуктов 22
Продвижение SMM
Post Advertising
Организация Онлайн Продаж Новых Продуктов 23
Продвижение SMM
Promoted
Tweet
Организация Онлайн Продаж Новых Продуктов 24
Продвижение SMM
P
Pinterest Content
Организация Онлайн Продаж Новых Продуктов 25
Продвижение SMM
P
Pinterest “Pin it”
Организация Онлайн Продаж Новых Продуктов 26
Продвижение SMM
Instagram Content
Организация Онлайн Продаж Новых Продуктов
Манукян Ани
Спасибо за внимание!
Институт Медиа Рекламы и Кино