Download - Maraglino parte 2 (e commerce logistica)-1
Antonio Maraglino
Chi Sono…
Antonio Maraglino
“per gli amici” Antonello
Ingegnere Elettronico
Oltre 20 anni di esperienza Sales/Marketing in contesto Multinazionale ICT:
Professional, Manager, Dirigente
Attualmente:
Formatore e Consulente Freelance
email: [email protected]: www.facebook.com/antonello.maraglino.7
linkedin: it.linkedin.com/in/antoniomaraglinoyoutube: http://www.youtube.com/user/AntoMyTV
slideshare: http://www.slideshare.net/antonellomaraglino7twitter: @ilmaraglia mobile: 348.2246018
Trend dell’E-Commerce in ItaliaFonte: Casaleggio e Associati – Rapporto E-Commerce 2014
Ma il commercio in Italia è pronto?
Produzione e Vendita Diretta
Annullamento dei costi di intermediazione
Distributori
Agenti
Rapporto diretto con i clienti
Opportunità di produrre sul venduto
Possibilità di operare anche in “nuovi” scenari indiretti
Private Labeling
Personalizzazioni B2B/B2C
Grossista/Distributore
Incrementare il propri rivenditori:
Operando come “DropShipper” per negozi online (*)
Operando come “Franchisor” mettendo a disposizione dei Franchisee anche un modello di negozio online (*)
Vendere direttamente al cliente finale come outlet online (con altro brand o accordi con terzi)
Affittare parte dei propri magazzini a retailer online e gestirne la logistica
(*) Modelli che valgono anche per i Produttori
Cosa è il DropShipping
Modello approvvigionamento/vendita grazie al quale logistica e spedizione al cliente finale viene gestita direttamente dal
produttore/grossista
Opportunità non solo per i retailer ma anche per un
grossista/produttore !
DropShipping: Pro e Contro
RETAILER:
• Nessuna problematica di logistica
• Acquisto sul venduto
GROSSISTA/PRODUTTORE:
• Franchising online
• Corner virtuali
• Opportunità di Private Labeling
Pro
RETAILER:
• Rischio offerta identica a competitor
• Difficoltà per gestire ordini con merce di diversi dropshipper
• Complicazione resi
GROSSISTA/PRODUTTORE:
• Variazione modello di business
Contro
Logistica AmazonAmazon offre i propri enormi magazzini come centri di
logistica per terzi
Venditori già presenti su SellerCentralNegozi online anche non presenti su Amazon
Non si ha il vantaggio completo del dropshipping(dove si acquista sul venduto) ma certamente è una opzione molto interessante per chi vuole avviare una vendita di prodotti online ed ha il problema della logistica
In questo modo si affidano magazzino e spedizioni a chi oggi è il leader mondiale del commercio elettronico
Utile soprattutto per le vendite all’estero!!
Esempio Costi e Servizi http://services.amazon.it/servizi/logistica-di-amazon/tariffe.html
Call to ActionRidefinire il proprio modello di canale
retail e la relativa logistica cavalcando il fenomeno E-commerce (Dropshipping –Private Label)
Produzione
Proporsi alle aziende di produzione per gestirne in outsourcing il processo…prima che lo faccia Amazon!!
Logistica
Usare le moderne tecniche di marketing per promuovere questi servizientrambe