![Page 1: Les alternatives au plan d'affaires - Business Plan](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051108/5474cbcbb4af9fa90a8b579c/html5/thumbnails/1.jpg)
Faut-il brûler le plan d’affaires ?
![Page 2: Les alternatives au plan d'affaires - Business Plan](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051108/5474cbcbb4af9fa90a8b579c/html5/thumbnails/2.jpg)
Atelier 2
Les alternatives au plan d’affaires ?
Jérôme HOARAU, pourquoi-entreprendre.fr
Franck LOUESDON, cabinet Elton-Pickford
Laurent SOL, Profil Emploi
Alain WEGMANN, Ecole Polytechnique Fédérale de Lausanne
Olivier WITMEUR, Solvay Brussels School of Economics and Management
![Page 3: Les alternatives au plan d'affaires - Business Plan](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051108/5474cbcbb4af9fa90a8b579c/html5/thumbnails/3.jpg)
Olivier WITMEUR
Professeur d’entrepreneuriat à la Solvay Brussels
School of Economics and Management
de l’Université libre de Bruxelles
![Page 4: Les alternatives au plan d'affaires - Business Plan](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051108/5474cbcbb4af9fa90a8b579c/html5/thumbnails/4.jpg)
points à garder à l’esprit 4
Quelle place pour les (nouveaux) outils
dans le processus d’accompagnement des
créateurs d’entreprises ?
Olivier
Witmeur
Pro’créa 20/6/2013
![Page 5: Les alternatives au plan d'affaires - Business Plan](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051108/5474cbcbb4af9fa90a8b579c/html5/thumbnails/5.jpg)
L’entrepreneuriat, ce n’est pas écrire
puis executer un plan d’affaires.
Cela prend trop de temps.
C’est trop rigide.
Il est impossible de prévoir le futur
C’est ****** à écrire puis à lire (quand il est lu).
Cela ne colle pas avec le fonctionnement d’un entrepreneur
!
Etc.
Et plusieurs études scientifiques sont très claires !
1
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![Page 7: Les alternatives au plan d'affaires - Business Plan](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051108/5474cbcbb4af9fa90a8b579c/html5/thumbnails/7.jpg)
Lean startup
BMG
SynOpp
Ipop
Design thinking
seam
Effectuation
…
2
![Page 8: Les alternatives au plan d'affaires - Business Plan](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051108/5474cbcbb4af9fa90a8b579c/html5/thumbnails/8.jpg)
Chacun de ces outils à ses adeptes…
mais ils oublient (parfois) de parler des
limitations (importantes).
L’apprentissage et la pratique des outils prennent du temps.
Focus sur le client… oui mais lequel ?
Perte de la vision et du caractère holistique.
Oubli de l’environnement ? Oubli de l’organisation ?
Limite de validité / pertinence
…
Ce ne sont parfois que des adaptations adroites de vieilles recettes.
![Page 9: Les alternatives au plan d'affaires - Business Plan](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051108/5474cbcbb4af9fa90a8b579c/html5/thumbnails/9.jpg)
(Ma modeste contribution au
procès)
Est-ce votre
souhait quand on
vous parle de plan
d’affaires ?
3
![Page 10: Les alternatives au plan d'affaires - Business Plan](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051108/5474cbcbb4af9fa90a8b579c/html5/thumbnails/10.jpg)
Je crois que vous
vous trompez !
NB: Tout le monde veut encore
recevoir un plan d’affaires…
Equipe Contexte Stratégie
Plan d’action Finance
Etapes
Risques Plan B
Métriques Succès
![Page 11: Les alternatives au plan d'affaires - Business Plan](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051108/5474cbcbb4af9fa90a8b579c/html5/thumbnails/11.jpg)
Il n’y a pas vraiment de bons ou de mauvais outils …
Tout dépend comment et quand nous les mobilisons.
Value
proposition
Business
model
Roadmap (Business plan)
Mock-up
Scenario
PoC Beta
? ? ? ? ? IDEA START-
UP
4
Sensitivity
analysis Risks analysis
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Etes-vous prêts ?
La première question est parfois la plus difficile à poser.
![Page 13: Les alternatives au plan d'affaires - Business Plan](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051108/5474cbcbb4af9fa90a8b579c/html5/thumbnails/13.jpg)
Jérôme HOARAU
Entrepreneur, formateur
et blogueur (Pourquoi-Entreprendre.fr)
![Page 14: Les alternatives au plan d'affaires - Business Plan](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051108/5474cbcbb4af9fa90a8b579c/html5/thumbnails/14.jpg)
La source des compétences humaines
![Page 15: Les alternatives au plan d'affaires - Business Plan](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051108/5474cbcbb4af9fa90a8b579c/html5/thumbnails/15.jpg)
Entreprendre
« Une personne engagée dans un
projet avec l’intention d’apporter
des solutions à des bénéficiaires »
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Le réflexe Pourquoi ?
Intention Pourquoi ? Pour quoi ?
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![Page 18: Les alternatives au plan d'affaires - Business Plan](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051108/5474cbcbb4af9fa90a8b579c/html5/thumbnails/18.jpg)
Franck LOUESDON
Membre d’Elton-Pickford
Cabinet spécialisé en innovation
de modèles économiques
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Pourquoi ?
Définir un Langage Commun
Tester des hypothèses
Itérer & Valider
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Positionnement ?
Approche Globale
Centré sur le Client
Pour le porteur de projet
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Franck Louesdon - Elton-Pickford
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Alain WEGMANN
Professeur à l’Ecole Polytechnique
Fédérale de Lausanne
![Page 25: Les alternatives au plan d'affaires - Business Plan](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051108/5474cbcbb4af9fa90a8b579c/html5/thumbnails/25.jpg)
25
1989 Logitech Multiscope
Modula-2 Debugger (-> Symnatec Café
-> BEA WebGain)
1994 Logitech S34
(approx. 250M unités
produites)
1977
Bobst Scrib
(1er portable)
1997 …
1984 ...
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Source:
Guy Kawasaki
Selling the dream
http://www-sul.stanford.edu/mac/primary/docs/pip83.html
![Page 28: Les alternatives au plan d'affaires - Business Plan](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051108/5474cbcbb4af9fa90a8b579c/html5/thumbnails/28.jpg)
http://www.lolypopkitchen.com
![Page 29: Les alternatives au plan d'affaires - Business Plan](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051108/5474cbcbb4af9fa90a8b579c/html5/thumbnails/29.jpg)
23 mars 2013
http://www.helmutnewcake.com
![Page 30: Les alternatives au plan d'affaires - Business Plan](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051108/5474cbcbb4af9fa90a8b579c/html5/thumbnails/30.jpg)
BCC
![Page 31: Les alternatives au plan d'affaires - Business Plan](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051108/5474cbcbb4af9fa90a8b579c/html5/thumbnails/31.jpg)
![Page 32: Les alternatives au plan d'affaires - Business Plan](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051108/5474cbcbb4af9fa90a8b579c/html5/thumbnails/32.jpg)
http://www.penicheopera.com
http://www.hiltl.ch
http://www.tibits.ch/
![Page 33: Les alternatives au plan d'affaires - Business Plan](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051108/5474cbcbb4af9fa90a8b579c/html5/thumbnails/33.jpg)
![Page 34: Les alternatives au plan d'affaires - Business Plan](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051108/5474cbcbb4af9fa90a8b579c/html5/thumbnails/34.jpg)
![Page 35: Les alternatives au plan d'affaires - Business Plan](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051108/5474cbcbb4af9fa90a8b579c/html5/thumbnails/35.jpg)
Lego Serious Play
http://www.seriousplay.com
http://www.caprese.org
![Page 36: Les alternatives au plan d'affaires - Business Plan](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051108/5474cbcbb4af9fa90a8b579c/html5/thumbnails/36.jpg)
![Page 37: Les alternatives au plan d'affaires - Business Plan](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051108/5474cbcbb4af9fa90a8b579c/html5/thumbnails/37.jpg)
![Page 38: Les alternatives au plan d'affaires - Business Plan](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051108/5474cbcbb4af9fa90a8b579c/html5/thumbnails/38.jpg)
http://en.wikipedia.org/wiki/The_Cube_(restaurant)
![Page 39: Les alternatives au plan d'affaires - Business Plan](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051108/5474cbcbb4af9fa90a8b579c/html5/thumbnails/39.jpg)
![Page 40: Les alternatives au plan d'affaires - Business Plan](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051108/5474cbcbb4af9fa90a8b579c/html5/thumbnails/40.jpg)
![Page 41: Les alternatives au plan d'affaires - Business Plan](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051108/5474cbcbb4af9fa90a8b579c/html5/thumbnails/41.jpg)
![Page 42: Les alternatives au plan d'affaires - Business Plan](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051108/5474cbcbb4af9fa90a8b579c/html5/thumbnails/42.jpg)
www.lolypopkitchen.com
Ht lams.epfl.ch/talk/
www.tradeyourmind.com
![Page 43: Les alternatives au plan d'affaires - Business Plan](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051108/5474cbcbb4af9fa90a8b579c/html5/thumbnails/43.jpg)
1. Eco
system
2. Motivations
3. Resources
et valeurs
Implémentation
Internet de SEAM
![Page 44: Les alternatives au plan d'affaires - Business Plan](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051108/5474cbcbb4af9fa90a8b579c/html5/thumbnails/44.jpg)
Théories marketing
inclues dans SEAM
![Page 45: Les alternatives au plan d'affaires - Business Plan](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051108/5474cbcbb4af9fa90a8b579c/html5/thumbnails/45.jpg)
Laurent SOL
Responsable du département
Acquisition Cession Création de PROFIL EMPLOI
(groupe Ressource & Performance)
![Page 46: Les alternatives au plan d'affaires - Business Plan](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051108/5474cbcbb4af9fa90a8b579c/html5/thumbnails/46.jpg)
Nouvelle Organisation pour la Valorisation de l’Accompagnement des
Entrepreneurs
Une préoccupation centrale :
L’Entrepreneur
METHODE NOVAE®
![Page 47: Les alternatives au plan d'affaires - Business Plan](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051108/5474cbcbb4af9fa90a8b579c/html5/thumbnails/47.jpg)
LES DIFFÉRENTES ÉTAPES :
DU DIAGNOSTIC À L’ACCOMPAGNEMENT
Phase 1 : Le ressenti
Phase 2 : Le parcours de l’entrepreneur
Phase 3 : Le plan d’action
![Page 48: Les alternatives au plan d'affaires - Business Plan](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051108/5474cbcbb4af9fa90a8b579c/html5/thumbnails/48.jpg)
BASE D’ECHANGE
![Page 49: Les alternatives au plan d'affaires - Business Plan](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051108/5474cbcbb4af9fa90a8b579c/html5/thumbnails/49.jpg)
• Schéma tiré de Business Model Nouvelle Génération D’Alex
OSTERWALDER
VISION GLOBALE DE L’ENTREPRISE
![Page 50: Les alternatives au plan d'affaires - Business Plan](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051108/5474cbcbb4af9fa90a8b579c/html5/thumbnails/50.jpg)
LE PLAN D’ACTION
![Page 51: Les alternatives au plan d'affaires - Business Plan](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051108/5474cbcbb4af9fa90a8b579c/html5/thumbnails/51.jpg)
Atelier 2
Les alternatives au plan d’affaires ?
Jérôme HOARAU, pourquoi-entreprendre.fr
Franck LOUESDON, cabinet Elton-Pickford
Laurent SOL, Profil Emploi
Alain WEGMANN, Ecole Polytechnique Fédérale de Lausanne
Olivier WITMEUR, Solvay Brussels School of Economics and Management
![Page 52: Les alternatives au plan d'affaires - Business Plan](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051108/5474cbcbb4af9fa90a8b579c/html5/thumbnails/52.jpg)
Faut-il brûler le plan d’affaires ?