Download - Le ciblage d'audience pour les marques de grande consommation fanny mandar facebook france
Fanny MandarClient Solution Manager CPG
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W E B I N A R F A C E B O O K F R A N C E
Screengrab from iPhone to go here.
INSTRUCTIONS1. Navigate to FB app profile2. Press the home and lock
buttons together to capture th image
3. Import and use. Scale to fit, but do not alter dimensions.
1. Grande consommation : les enjeux2. Connectez avec vos consommateurs3. Avoir une approche personnalisée4. Comment activer vos audiences
L’émergence de marques
indépendantes
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1Un marché compétitif
L’évolution des réseaux de distribution
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Source: “New Product Pacesetters: Harvesting the Fruits of Innovation Done Right,” IRI, Apr 2016 6
+10,000Ê T R E V I S I B L E E S T D E P L U S E N P L U S D I F F I C I L E
Nouveaux produits lancés chaque année
Source: “New Product Pacesetters: Harvesting the Fruits of Innovation Done Right,” IRI, Apr 2016 7
44,000B E A U C O U P D E C H O I X
produits référencés dans un magasin en moyenne
Source: “New Product Pacesetters: Harvesting the Fruits of Innovation Done Right,” IRI, Apr 2016 8
L E S H A B I T U D E S D E C O N S O M M A T I O N S O N T D É J À T R È S I N S T A L L É E
85%Des foyers
américains sontcomposés des
mêmes 150 produits
1
2
3
Avoir un ciblage massif
Avoir un discours personnalisé
Être efficace dans l’activation de ses audiences
C O M P R E N D R E Q U I S O N T V O S C I B L E S S U R F A C E B O O K
Connectez avec vosconsommateurs
Un reach massif et des connections fréquentes
Des identitésréelles
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Plusieurs possibilités de ciblage
Source: Placeholder text. 15
Ciblage cookie-based
Sources: 1: Atlas Internal Data, May, 2016; 2: Nielsen Digital Ad Ratings through February, 2014; 3: Nielsen BrandEffect meta-analysis of 478 online global campaigns that ran between Oct 2014 – April 2015; 4: Median figures across 136 Facebook Conversion Lift studies in all industries except telecomm, May 15–Aug 27, 2015, with at least two weeks of data, positive and statistically significant incremental pixel-based conversion events, only campaigns including FB conversion pixel. Figures not shown by event type: 24-hour click models miss 6% and 24% of lead generation and registrations respectively. “Higher mobile ad spend” refers to campaigns with mobile share of impressions >68% (median)
58%Surestimation de la couverture sur cible
135%Sous-estimation de la
fréquence
54%De précision sur un ciblage
socio-démo
Le ciblage people-based permet une précision
sur cible inégalée
83%
Ciblage people-based
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Critères démographiques
Location
Centres d’intérêts Critères comportementaux et d’achat
Audiences des engagés
+14Md’encartés
F25-49 – intérêt recettes3.1 M1.4 M
Femmes 25-49
Intérêt mode de vie healthy
8.6 M2.6 M
3.1 M1.4 M
Femmes enceintes740 K
Femmes avec enfant 2-4 ans1.5 M
Forte consommatrices beauté3.1 M
Acheteurs biscuits4.6 M
Acheteurs lessive2 M
Acheteurs make-up1.9 M
Acheteurs baby food600 K
E F F I C A C I T ÉQ U A L I T ÉD E L A D O N N É E
EchelleIdentités réelles
Transparence Fréquence de contact
Récence Cross-Device
L’approche One size fits all
n ’ e s t p a s t o u j o u r s p e r t i n e n t e L’approche One-to-one
N ’ e s t p a s s c a l a b l e d ’ u n p o i n t d e v u e c r é a t i f
Vanish
Give beige bras a fresh coat of white.
Sunday at 10:00
Give discoloured dresses a fresh coat of white.
VanishSunday at 10:00 Vanish
Give vile vests a fresh coat of white.
Sunday at 10:00
TradeRadio
TV
Couverture
Personnalisation
Digital
Etre efficace grâce à une couverture et une fréquence contrôlée
Source: “Reach Matters: Driving Business Results at Scale” by Facebook IQ, Jun 2016. 30
Media Guidelines #1 : le reach
75%des ventes totales, 2x reach moyen
25%des ventes totales
B O T T O M Q U A R T I L E S A L E S
Reach Volume conseillé en France :> 3M
Couverture sur cible conseillée : > 50%
T O P Q U A R T I L E S A L E SM E D I A G U I D E L I N E S # 1 : L E R E A C H
Source: “Effective Frequency: Reaching Full Campaign Potential” by Facebook IQ, Jul 22, 2016. 31
From our study of large brand advertisers, for ad recall, a weekly frequency cap of 1 per week captured 80% of total potential brand lift
For purchase intent, a weekly frequency cap of 2 per week captured 95% of total potential brand lift
Media Guidelines #2 : la fréquence
Fréquence conseillée : entre 1 et 2 par semaine
M E D I A G U I D E L I N E S # 2 : L A F R E Q U E N C E
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Le Reach & Frequency : un outil de planification et un mode d’achat
Tranparence du Media Planning et Media Buying
Planifiez la couverture et la fréquence sur une cible choisie
pour une période définie
La livraison est contrôléeCe qui a été programmé sera délivré, avec une montée en couverture et
une répétition réelle car people-based.
Sur nos différentes plateformes : Sur Facebook, sur Instagram, ou les
deux à la fois
Optimiser le reach dans une campagne de notoriétéOptimisez votre diffusion
« Granola est une marque de Mondelez très avancée sur Facebook, avec laquelle nous avionsdéjà lancé la première campagne Instagram food française en 2015. En 2016, nous avonsconduit le premier test en France de mesure de l’impact de l'option d'achat “Placementoptimization” Facebook + Instagram. On a ainsi prouvé qu'on pouvait atteindre nos KPIs dereach et de performance, à moindre coût, pour une efficacité média accrue. »Dominique Kirmann-Demoux
DIRECTRICE MEDIA WESTERN EU, MONDELEZ INTERNATIONAL
+5,5% de portée incrémentale
-5,3%du coût pour 1000 personnes atteintes
Afin de séduire une cible jeune (15-25 ans) sujette à des petites faims nocturnes, Granola a lancé une édition limitée avecun packaging phosphorescent repérable dans le noir. La marque a utilisé l’option “Placement Optimization” pourpromouvoir ce nouvel emballage original à la fois sur Facebook et sur Instagram. Et les résultats sont au rendez-vous : uneportée plus grande à un coût plus faible que si la campagne avait été relayée uniquement sur Facebook.
Est people-based ?
Est suffisamment large ?
Répond à des insights consommateurs ?
Bénéficie d’une communication personnalisée ?
Est travaillé à la bonne fréquence ?
Est ce que mon ciblage …?
Approche consumer-centric personnalisée et à grande échelle