Download - Jorne Struiksma - Netprofiler - eFashion14
Emerce Efashion 20141
(Lokale/mobiele) AdWords strategieën voor Fashion
Emerce Efashion 20142
Even voorstellen
Jorne Struiksma• Online marketing consultant, Netprofiler• 6 jaar in E-commerce• SEA, Affiliatemarketing, Social media
advertising, E-mail marketing• Collega van 20 consultants
Emerce Efashion 20143
Improve online performance
TrafficConversie
Web analytics
Emerce Efashion 20144
Drie samenwerkende elementen
UX & ConversieTraffic
Web analytics
SEASEOEmail marketingAffiliate marketingVergelijkingsitesDisplay advertisingSocial mediaRetargetingReal Time Biddingetc.
Expert reviewLanding page optimalisatieUsability onderzoekA/B- en multivariate testenConversie optimalisatieBehavioural targetingetc.
KPI’sTag managementGoogle Analytics Conversie ratioAnalysesDashboards
Emerce Efashion 20145
Wie helpen we online succesvol te zijn?
Emerce Efashion 20146
Online consumentengedrag
Emerce Efashion 20147
Altijd verbonden
Emerce Efashion 20148
Centrale rol
9
De doelgroep is mobiel (!)
Emerce Efashion 2014
Mobiel levert niets op!
Emerce Efashion 201410
Barrieres om mobiel te kopen
TIP!
Emerce Efashion 201411
Mobiel als inspiratiebron
Bron: think.withgoogle.com/mobileplanet
Emerce Efashion 201412
Hoe pak je dat aan?
13
Stap 1: Zorg voor een goede beleving!
Emerce Efashion 2014
Emerce Efashion 201414
Stap 2: Meet!
User ID
Emerce Efashion 201415
Stap 2: Universal Analytics – Cross device
Emerce Efashion 201416
Stap 2: Maak onderscheid in rapportage
Op het eerste gezicht te duur
Emerce Efashion 201417
Stap 3: Fish where the fish are!
Potentieel bereik!KPI’s: impressies, Share of audience, nieuwe bezoekers, micro conversies, Cost per view,
Huidig bereikKPI’s: conversie, omzet, marge, CPA
SalesDesktop/laptop/tablets
MarketingDisplay/smartphone
Emerce Efashion 2014
Stap 3: Strategische multiscreen aanpak
18
KPI’s: impressies, nieuwe bezoekers, micro conversies, CPV
KPI’s: conversie, omzet, marge, CPA
Emerce Efashion 201419
Multiscreen campagnes
Emerce Efashion 201420
Aanwezig op YouTube
YouTube channel
YouTube Ads
Emerce Efashion 201421
Display
Nieuw: engagement adsBetaal per engagment (alleen desktop)
Binnenkort Dynamic Contextual Ads o.b.v. je feed
Emerce Efashion 201422
Display smartphone
Emerce Efashion 2014
Gmail Sponsored Promotions (beta)
23
88% van de smartphone gebruikers opent e-mail op mobiel
Targeting op domeinen (van concurrenten), geslacht, zoekwoorden of interesses.
Emerce Efashion 201424
Gmail Sponsored Promotions
Emerce Efashion 201425
Locatie
• Maak contact laagdrempelig• Stuur bezoek door naar een relevante pagina
• 33% van de mobiele zoekopdrachten heeft een lokale intentie• 26-37% van de smartphones gebruikers die zoeken naar producten leiden naar
in-store aankopen.
Emerce Efashion 201426
Locatie
Emerce Efashion 201427
Stimuleer winkel bezoek
1 km
26-37% leidt naarin-store aankopen.
Emerce Efashion 201428
Google Shopping 2.0
SmartphoneDesktop
58-69% van de smartphone gebruikers zoekt naar product info!
Emerce Efashion 201429
Google Shopping - resultaten
Benchmark
Emerce Efashion 201430
Dynamic remarketing
Zorg voor een optimale productfeed
Emerce Efashion 201431
Dynamic remarketing - resultaten
• Top of mind bij relevante doelgroep• Gemiddelde conversie +100%• Abondened shopping cart 8 – 10% conversie• Sluit kopers uit! Of juist niet!
Emerce Efashion 201432
Remarketing for search (RLSA)
“schoenen kopen” “schoenen kopen”
Eerder bezocht Winkelmandje verlaten
Eerder iets gekocht
Bod:
“schoenen kopen”
Wel bieden Hoger bod Nóg hoger bod
Emerce Efashion 201433
RLSA - resultaten
• Hoe presteren terugkerende bezoekers t.o.v. nieuwe bezoekers?• Optimaliseer biedingen o.b.v. data
Emerce Efashion 2014
Dus…
34
KPI’s: impressies, nieuwe bezoekers, micro conversies, CPV
KPI’s: conversie, omzet, marge, CPA
Emerce Efashion 201435
Takeaways
• Consumentengedrag verandert, zorg dat je zichtbaar bij je doelgroep: op het juiste moment, op de juiste plaats met de juiste boodschap.
• Zorg voor een optimale user experience
• Meerdere apparaten vereist anders meten
• Maak onderscheid tussen sales en marketing campagnes
• Test alle functionaliteiten binnen Google AdWords en kijk wat voor jou goed werkt
• Stimuleer winkelbezoek met mobiele campagnes
Meer informatie?
Bouwerij 41185 XX Amstelveen020 345 94 88www.netprofiler.nl