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Jogos de Negócios
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Walter Ruiz Jr.
Engenheiro eletro-eletrônico
Especialização em administração e marketing
Professor IBTA:
Business Game
Administração Estratégica com BI
Canais de comercialização e varejo
Professor Ibmec: Relacionamento com o MercadoProfessor Ibmec, Insper e FGV: Business Game
Sócio diretor da Opus Software
www.opus-software.com.br
Empresa com 27 anos e foco no desenvolvimento de soluções corporativas
1º provedor internet puro do BrasilUnidade: solução para redes verticais de negócios (franquias)
www.gestaoderedes.com.br
[email protected] [email protected]
http://www.opus-software.com.br/http://www.gestaoderedes.com.br/mailto:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]://www.gestaoderedes.com.br/http://www.opus-software.com.br/
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Case Opus Software
Situação da Opus Software
1. Empresa de desenvolvimento de software com todo seu
faturamento resultado da venda de projetos (investimentos)
2. Queda do PIB, risco “PT”, todo investimento é cancelado
3. Necessidade de faturamento recorrente, associado a operação
dos seus clientes.
4. Baixa capacidade de investimento, necessidade de aproveitar o
potencial do relacionamento dos clientes atuais
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Case Opus Software
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Case Opus Software
Varejo
F r a n q u i a s
O u t r o s
Franquias
Serviços
Varejo
Alimentação
Serviços
Ensino Idiomas eProfissionalizante
Estética Etc
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Case Opus Software
• Oportunidade inicial:
– nicho (especialização)
• Oportunidade atual:
– Consolidação de fornecedores
– IPO
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Case Opus Software
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Sobre o conteúdo programático
Jogos de Negócio
Objetivos • Permitir vivenciar situações gerencias
• Aproximar o aprendizado de situações reais de mercado
• Conceitos de Gestão, Marketing e Produção
Tópicos
abordados
• Gestão e Gestão Estratégica
• Conceitos de Marketing e Produção
• Participar de simulação de negócio
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Apresentação Pessoal
Nome:
Formação:
Empresa e experiência?
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Alinhando Expectativas
Novos conhecimentos?
Compartilhamento deexperiências?
Aplicação prática?
Experiência em Gestão deNegócios ?
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Dinâmica
Business Game
Estudos de caso
Exposição de conceitos
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Atividades
• Disciplina: Jogos de Negócios
– Prática para a vivência gerencial
– Utilização Jogo Empresarial baseado em SAP
• Simulação de ambiente empresarial com tomada de
decisões e suas consequências
• Concorrência
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Trabalho final:• Relatório final
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Disciplina
Formas de Avaliação
• Resultado do Jogo: 20%
• Trabalho: 20%
• Relatório final: 60%
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Bibliografia
Dos Santos Silva, Darci Basta; Marchesini, FernandoRoberto De Andrade; Oliveira, José Antonio Ferreira
De; Sá, Luis Carlos Seixas De, Fundamentos de
marketing, Editora FGV
Kotler, Philip, Marketing Essencial, Pearson, 2005
Barney, Jay B., Administração Estratégica e
Vantagem Competitiva, Pearson, 2008
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Agenda
15/06/2015 Inicial
22/06/2015 Teoria
29/06/2015 Teoria06/07/2015 Ambientação
A confirmar - 13/07/2015 1º rodada
20/07/2015 2º Rodada
A confirmar - 22/07/2015 3ª rodada
27/07/2015 Apresentação
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Considerações Iniciais
• Valor do conhecimento formal
– Grau de abstração
– Estudo de casos de sucesso e insucesso
• Aprendizado pela prática
– Planejamento
– Execução
– Análise
– Aprendizado