Download - II Marketing Miks
-
8/9/2019 II Marketing Miks
1/15
IIIIMMarketing i strateko odluivanjearketing i strateko odluivanje
Marketing konceptStrateko odluivanjeMarketing miksMarketing plan
-
8/9/2019 II Marketing Miks
2/15
Marketing konceptMarketing koncept
Osnovni zahtevi marketinga suIdentifikacija potreba potroaaOdabir i ciljanje odgovarajuih potroaa, ciljnog triStvaranje kompetitivne prednosti
To se postie manipulacijom 4 faktora marketing miksaproizvod, promocija, cena i distribucija.
Marketing je proces koji profitabilno identifikuje,predvia i zadovoljava elje potroaa.
-
8/9/2019 II Marketing Miks
3/15
ProizvodProizvodorijentacijaorijentacija
MarketingMarketingorijentacijaorijentacija
Kasni 19 vek: sama efikasna proizvodnja dozvolila je firmama da zadovolje potroaa.
Sredinom 1920rane 1950: slabija potranja je
zahtevala da proizvodi budu prodati(personalna prodaja, reklama i distribucija)
Rane1950prihvatanje fokusa na potroaa znaipredanost istraivanju i odgovaranje na potrebepotroaa.
ProdajaProdaja
orijentacijaorijentacija
Evolucija marketing konceptaEvolucija marketing koncepta
-
8/9/2019 II Marketing Miks
4/15
Koncept prodajeKoncept prodaje//koncept marketingakoncept marketinga
Koncept marketinga
Koncept prodaje
Polaznataka Fokus Sredstva Cilj
-
8/9/2019 II Marketing Miks
5/15
A ta je strateki marketing?A ta je strateki marketing?Strateki marketing je sistem kojiukljuuje:
Istraivanje: informacija Analizu: ta ova informacija meni
znai?
Planiranje: prevod analize u planiraneaktivnosti, u dokumentovane namere Implementacija: prevod plana u akcije,
ispunjenje namera Kontrola: nadgledanje i prilagodjavanje
Marketing ne bi mogao da ispuni svojufunkciju bez stratekog menadmentatj. dugoronog planiranja.
Istraivanje
Kontrola
Implementacija
-
8/9/2019 II Marketing Miks
6/15
Uticaji na marketinku strategijUticaji na marketinku strategij
-
8/9/2019 II Marketing Miks
7/15
Marketing miks-4PMarketing miks-4Petiri marketinke aktivnostproizvod, distribucija, promocija i cenakoje kompanija moe da kontrolie da bi zadovoljilapotroaa, tj. svojuciljnu grupu
.
ProductProduct
PlacePlacePromotionPromotion
PricingPricing
TargetTargetMarketMarket
-
8/9/2019 II Marketing Miks
8/15
Marketing miksMarketing miksProizvodProizvod
DistribuDistribu cijacija
PromoPromo cijacija
CenaCena
Dobra, usluge ili ideje kojezadovoljavaju potrebe potroaa
Spremna, usluna i na vremedostupnost proizvoda
Aktivnosti koje informiu potroae oorganizaciji i njenim proizvodima
Odluke i aktivnosti koje formirajucenovne ciljeve i standarde
Trite skup svih sadanjih i potencijalnih kupaca nekog proizvodaili usliuge
Ciljno trite deo raspoloivog trita koji kompanija odluuje daprati
-
8/9/2019 II Marketing Miks
9/15
Marketing miks odlukeMarketing miks odluke
ProizvodNovi proizvod, kvalitet, raznovrsnost, menadment postojeegproizvoda, karakteristike i dobiti od proizvoda, dizajn, brendiranpakovanje..Distribucija
Pribliiti se ciljnom tritu, struktura kanala, menadment kanalapokrivenost, imid mesta prodaje, logistikaPromocija
Razvijanje promotivnog miksa, menadment oglaavanja,promotivne akcije, odnosi sa javnou, direktni marketingCenaTrokovi, profitabilnost, value for money, konkurentnost..
-
8/9/2019 II Marketing Miks
10/15
Marketing planMarketing plan
Marketing plan je glavni dokument u formi detaljnogizvetaja o planiranoj upotrebi sredstava kompanije dbi se postigli ciljevi.Strateki marketing je menaderski proces koji dovod
do marketing plana.Marketing plan sadri RezimeTrenutna marketinka situacijaSWOT analiza
Ciljevi i problemMarketinka strategijaProgram aktivnostiBudetKontrole
-
8/9/2019 II Marketing Miks
11/15
Rezime
te sve sadri i o kom proizvodu ovaj plan
Seminarski rad: Marketing PlanSeminarski rad: Marketing Plan
Analiza situacije Skeniranje okoline: trite, industrija, proizvod, konkurencija SWOT Analiza: internesnage i slabosti i eksterne prilike i pretnje
Segmentacija trita Analiza postojeih i potencijalnih potroaa i trita
Ponaanje potroaaKo su oni?Zato bi koristili ovaj proizvod?ta im se dopadakod tog proizvoda?Kada ga koriste?Gde ga koriste?
Kako ete ih informisatio proizvodu?
-
8/9/2019 II Marketing Miks
12/15
Pozicioniranje Kako elimo da nas i na proizvod shvataju razliiti potroai,
grupe potroaa? Kompetitivna prednost u odnosu na konkurenciju
Seminarski rad: Marketing PlanSeminarski rad: Marketing Plan
Marketing Strategija1. Diferencijacija proizvoda
Koji kvaliteti ga ine drugaijim2. Cena
Koju strategiju cena koristiti - cenovni lider = kvalitet ili mantroak = velika prodaja
3 . KomunikacijaKoji je najbolji nain da se dodje do potroaaKojim medijima su najvie izloeni
4. DistribucijaGde mogu da nabave na proizvod
-
8/9/2019 II Marketing Miks
13/15
Implementacija Plan akcije: ta e biti uradjeno, ko e to uraditi, kada, i koliko
kotatiEvaluacija, mere uspeha
Kako e se plan kontrolisati i oceniti
Seminarski rad: Marketing PlanSeminarski rad: Marketing Plan
-
8/9/2019 II Marketing Miks
14/15
Novi pojmoviNovi pojmoviMarketing konceptMarketing miksTriteCiljno triteMarketing plan
-
8/9/2019 II Marketing Miks
15/15
Marketing miks Marketing miks zadatak zadatak Izaberite proizvod koji ste skoro kupili Iprikaite elemente marketing miksa kojistvaraju celokupnu ponudu toj proizvod