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FUNDAMENTOS DEL MARKETING
TEMA: GUARANÁ
GRUPO:
CARBAJAL TANIA CASAS FABIOLA XXX XXX XXX
ÍNDICE
INTRODUCCIÓN……………………………………………….. Pág. 3
ANÁLISIS DE GUARANÁ……………………………………….Pág. 4
Misión
Visión
Objetivos
Metas
FODA
NIVELES DE MERCADO……………………………………….. Pág. 7
LÍMITES DE MERCADO DE GUARANÁ …………………….. Pág. 8
Límites de carácter físico
Límites según las características del consumidor
Límites de acuerdo al producto
CLASIFICACIÓN DE MERCADO……………………………….. Pág. 9
Según el tipo de consumidor
Según el producto ofertado
Según el número de competidores
MARKETING MIX…………………………………………………. Pág. 10
Producto
Precio
Promoción
Plaza
BIBLIOGRAFÍA ……………………………………………………. Pág. 14
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INTRODUCCIÓN
El trabajo del curso Fundamentos del Marketing parte de nuestros conocimientos que
hemos obtenido en clase y nuestra labor investigativa. Hemos elegido el producto
Guaraná para hacer un análisis según los puntos establecidos en clase. Este análisis
abarca desde sus pilares corporativos que guían las actividades de Guaraná hasta puntos
detallados que, aunque no profundizan como quisiéramos, sirven como un avance para
nuestra formación de diseñadores gráficos publicitarios.
En cuanto al producto, Guaraná Backus es una bebida gaseosa que se ha instalado en el
mercado a partir de los años 70´s y que se distribuye a nivel nacional e internacional.
Pero su mayor demanda obedece al mercado nacional. Su concepto se enfoca en la
originalidad y su capacidad para refrescar verdaderamente porque está hecha del fruto
guaraná, fruto de la Amazonía peruana. Además está reforzada con vitaminas B1 y B3,
esto le suma el atributo de saludable, ayudando al funcionamiento del corazón, sistema
nervioso y digestivo. También ayuda a mantener la piel sana y brinda mayor producción
de energía.
El respaldo que le añade Backus, cuyo gerente es Mario Gomi, hace de ella una bebida
certificada y garantiza sus procesos con la máxima calidad.
ANÁLISIS DE GUARANÁ
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MISIÓN:
Guaraná Backus te hace sentir la sensación más natural al refrescarte porque no solo
está hecha del fruto de Guaraná, sino que ahora viene reforzada con vitaminas B1 y B3.
En efecto, tu Guaraná de siempre, mantendrá su sabor único e incomparable, pero ahora
será más saludable ya que ha sido enriquecida con las vitaminas, las cuales son
esenciales para el crecimiento y ayudan al buen funcionamiento del corazón, sistema
nervioso y digestivo, contribuyendo además, a la producción de energía, a la respiración
celular, reduciendo la síntesis de colesterol y manteniendo sana la piel.
VISIÓN:
Ser el producto más vendido, reconocido como una gaseosa de sabor agradable, de
calidad y la mejor en su categoría través del respaldo de un grupo reconocido como es
Backus.
OBJETIVOS:
Incrementar cada año las ventas de nuestro producto.
Generar capacidad de respuesta oportuna ante los cambios del entorno.
Crear fidelidad al producto o punto de venta.
Mejorar la imagen.
Implantar técnicas de venta.
Reforzar la actividad de la campaña publicitaria.
Aumentar la distribución.
Captar clientes nuevos.
Al utilizar estrategias ATL es posible llegar a más lugares mediante su
publicidad en medios de comunicación masivos.
METAS:
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Resaltar que nuestra gaseosa tiene más beneficios nutricionales que otras
en su género y que cumple con su concepto original, refrescante y
juvenil.
Crear nuevos atributos al producto de acuerdo a las exigencias de
nuestros consumidores.
Publicidad objetiva, informativa y entretenida.
Aumento de vallas publicitarias, mayor difusión del fanpage para que
interactúe con el público consumidor.
Llegar a más puntos de ventas a nivel nacional y exterior.
Con la creación de variedad en la línea, llegar a otro tipo de público
consumidor.
FODA
FORTALEZAS:
Por su sabor único es una de las bebidas gaseosas más consumidas a
nivel nacional, contiene vitaminas B1 y B3 que otras bebidas no tienen,
por ahora no tiene competencia ya que Perú cola sacó una bebida con el
mismo sabor pero aún no tiene la misma acogida, por su presentación
moderna y juvenil llama la atención de los jóvenes.
Backus es un grupo que brinda confianza al consumidor.
Tiene la posibilidad de producir masivamente y distribución de largo
alcance.
Alta calidad
Posibilidad de un mayor posicionamiento
Buena técnica publicitaria
Es más accesible en cuanto al precio en comparación con otras bebidas.
OPORTUNIDADES:
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En verano se puede vender en mayor cantidad, pertenece a una de las
compañías líderes en venta de bebidas embotelladas.
Existen pocas bebidas con sabor a guaraná
Versatilidad de consumo.
Mayor aceptación del público joven.
Potencial de crecimiento de consumo en diferentes regiones del país.
DEBILIDADES:
Es un sabor que se diferencia mucho de las bebidas gaseosas en el
mercado peruano, como tal puede resultar artificial.
Capacidad de planta menor a la de competidores latinoamericanos.
Elevada dependencia del mercado interno. Su índice de exportaciones es
mucho menor comparada a las tres bebidas más vendidas en todo el Perú.
AMENAZAS:
Puede que con el cambio climático se consuma en menos cantidades ya que en
invierno y otoño se prefieren las bebidas calientes, ya que la compañía que
maneja el producto maneja muchos otros más no sea este uno de sus prioridades.
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NIVELES DE MERCADO
MERCADO ACTUAL: Lima y provincias.
MERCADO POTENCIAL: Regiones a nivel nacional y países extranjeros a los que no
llega Guaraná. Cabe indicar que Guaraná llega además de Perú a Ecuador, Chile y
Panamá.
LÍMITES DE MERCADO DE GUARANÁ
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LÍMITES DE CARÁCTER FÍSICO
Guaraná tiene alcances tanto el mercado nacional como en el mercado extranjero. Ha
expandido sus exportaciones principalmente a nivel latinoamericano, gracias al apoyo
del grupo empresarial Bavaria, que logrado ingresar al mercado de Panamá, Colombia y
Ecuador.
LÍMITES SEGÚN LAS CARACTERÍSTICAS DEL CONSUMIDOR
El producto tiene como público objetivo a gente joven entre 17 y 25 años, pero también
puede llegar a otro tipo de público por su flexibilidad de consumo, por ejemplo, como
acompañamiento de whisky. En cuanto al límite socioeconómico está dirigido a todos
los sectores por su precio menor en comparación de otras bebidas gaseosas y la calidad
y originalidad del producto publicitado y respaldado por Backus. En el límite étnico y
cultural, siendo un fruto refrescante de la Amazonía peruana está dirigida a todas las
regiones y niveles culturales.
LÍMITES DE ACUERDO AL USO DEL PRODUCTO
Guaraná es una bebida de consumo, porque una vez satisfecha la necesidad de
refrescarse, desaparecen sus características.
CLASIFICACIÓN DE MERCADO
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SEGÚN EL TIPO DE CONSUMIDOR
Guaraná tiene consumidores finales e intermedios. Finales porque adquieren el producto
para su propio consumo o el de sus allegados, e intermedios porque adquieren para
ofrecerlos a terceros, como las tiendas minoristas.
SEGÚN EL PRODUCTO OFERTADO
Guaraná es un producto que se comercia ya transformados, por eso se orienta a
consumidores industriales. Siendo más específicos se puede decir que su consumo es
inmediato porque a medida que se utiliza se va consumiendo.
SEGÚN EL NÚMERO DE COMPETIDORES
Según el número de competidores no se puede decir que guaraná como bebida gaseosa
es un monopolio porque hay otras bebidas gaseosas incluso mejor posicionadas en el
mercado. Tampoco se puede hablar de un oligopsonio o monopsonio porque en el
primer caso tiene alta demanda y el último caso hay varios vendedores de gaseosas y
muchos compradores. Tal vez podríamos decir que se acerca a la competencia perfecta
ya que hay bastantes vendedores de gaseosas y bastantes compradores de este producto.
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MARKETING MIX
PRODUCTO
Si bien el producto apareció en los años 70, consideramos que el producto guaraná se
encuentra en crecimiento porque un tiempo estuvo en declive y se ha relanzado y
potenciado.
En esta curva se entiende que la línea avanza iniciando en la introducción al mercado, su crecimiento en
donde la demanda empieza a crecer y la madurez, que indica que la demanda se nivela, por lo tanto busca
captar nuevos clientes.
PRECIO
El precio está basado en los costes para obtener sus niveles de precios finales y en la
competencia, porque su precio no es muy diferente a las bebidas gaseosas de su
competencia. A continuación detallamos sus precios de acuerdo a sus presentaciones.
Presentaciones
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Los precios sugeridos son los siguientes:
Guaraná Lata de 355 m l................S/.1.20
Guaraná Botella de 500 m l.............S/.1.20
Guaraná Light Botella de 500 ml.......S/.1.20
Guaraná Botella de 2L ..................S/.4.00
Guaraná Light Botella de 2L............S/.4.00
Guaraná Botella de 3L ..................S/.5.50
Estrategias de precios
Productos nuevos: La lata figura con precio de introducción, que es el más bajo
a comparación de otras gaseosas con esta presentación: lata de aluminio de 355
ml.
Precios psicológicos: En cuanto al prestigio el precio está asociado a la calidad
por el nombre de Backus. En cuanto al precio par – impar, no se utilizan.
PROMOCIÓN
La marca
Nos da a entender que la bebida es original y refrescante, además tiene como
ingrediente principal el fruto guaraná, que es el mismo nombre de la marca. El diseño es
una tipografía del nombre acompañada de un gráfico de la fruta y el nombre del grupo
Backus que brinda confianza y calidad.
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Atributos: Proviene del fruto guaraná. Es una bebida refrescante. El sabor es
único.
Beneficios: Enriquecida con vitaminas B1 y B3. El envase es ergonómico.
Valor: Al adquirir el producto no solo se cumplirá la necesidad de refrescar, sino
quien consume este producto toma las características de la personalidad de la
bebida.
Personalidad: Es juvenil, natural, divertida, rebelde, original.
PLAZA (DISTRIBUCIÓN)
Guaraná tiene su mismo servicio de distribución haciendo llegar el producto desde su
punto de origen a todas las regiones y ámbitos locales.
Funciones de los canales de distribución
Información: Guaraná utiliza herramientas del marketing como investigación del
mercado para informarse sobre sus clientes
potenciales y reales.
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Promoción: Utiliza estrategias ATL porque tiene un gran presupuesto para hacer
llegar su producto en medio de comunicación masivos.
Contacto: El grupo Backus se pone en contacto directo de sus clientes porque
cuenta con representantes para sus marcas.
Ajuste: Poseen precios menores en comparación con otras bebidas, por ejemplo,
su envase de 500 ml cuesta 1.20, mientras que Coca cola tiene un precio de 1.50.
En este sentido se ajusta a las necesidades del consumidor.
Negociación: Guaraná ofrece un precio estándar a los mayoristas y minoristas de
manera que su precio puede elevarse sin salirse de marco de su competencia y
llegar a sus consumidores finales.
Distribución: Cuenta con transporte para la distribución de sus productos y con
personal especializado en el almacenaje que asegura la calidad y responsabilidad
en la puntualidad, cuidando que no pase la fecha de caducidad ni se acerque a
ella con prontitud.
Asunción de riesgo: Guaraná como bebida de renombre respaldo con el grupo
Backus asume el riesgo de sus actividades.
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