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Internacionaliza tu negocio conGoogle AdWordsRevisado y reeditado porOscar García / @solucionseo

www.seocoaching.es

Fuente original:P. del Busto, I. Hurtado, C. Alvarez

Google Partners

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Alquiler de vehículos:

“Gracias a Google AdWords hemos expandido nuestro negocio a clientes internacionales particulares, evitando intermediarios. El

crecimiento nos ha llevado a ampliar la flota en 200 coches en 2013.”

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Productor de cítricos: “Comenzamos vendiendo naranjas por internet en España, y ahora recibimos pedidos de toda europa, destacando Francia y Alemania”

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Fabricante de Vinilos Decorativos: “Nosotros no exportamos al por menor. Desarrollar una estrategia internacional con AdWords nos ha permitido darnos a conocer a distribuidores de toda Europa y entablar importantes relaciones comerciales”

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Restaurante Kosher: “Nuestro agente de cuentas nos preguntó de dónde eran nuestros clientes. Elaboramos unas campañas internacionales y ahora recibimos numerosas reservas telefónicas en otros idiomas”

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Hotel en Lisboa: “Realizamos una serie de campañas dirigidas a Angola, país del cual vienen ahora las reservas más rentables para nuestro hotel en Lisboa”

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“Donde hay una empresa de éxito, alguien tomó alguna vez una decisión valiente”

Peter Drucker, Economista

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Pablo del Busto Ignacio Hurtado Carlos Alvarez 10 de Diciembre de 2013

Internacionaliza tu Negocio con Google AdWords

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1

2

El momento de hablar con tu cliente

Crea tu propuesta de internacionalización

Agenda

3 Abre tus fronteras

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1. El momento de hablar con tu cliente

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Fuerte contracción de la demanda interna

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La Internacionalización: Oportunidad y Necesidad

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Las ventajas de exportar

Export = Oportunidad

Diversificación  

Crecimiento   Compe22vidad  

Mercado  Global  

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¿Por qué debería tener esta conversación?

Export = Oportunidad

Consultoría  

Añadir  Valor   Nuevas  Propuestas  

Más  Inversión  

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Globalizado

Desde Togo (5%) hasta Islandia (96%)

+62% en EEUU y +78% en Europa en 2016

Creciente

Volumen 3000 Mill. de Usuarios

Un mercado de consumo online

Source: Forrester 2012, Emarketer 2012, IDC 2012, Banco Mundial

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Online VS Offline

Rentabilidad/ Coste

Análisis y control

Facilidad y Democracia

Rapidez y Accesibilidad

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2. Herramientas de Google para la

internacionalización

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FASE 0 : Identifica la Oportunidad ¿He tenido mi primera

conversación sobre exportación con mi cliente?

¿Sé si mi cliente exporta o tiene interés en ello?

¿La competencia de mi cliente exporta online?

¿ Aprovecha todos los nichos idiomáticos?

¿ Está su web traducida a otros idiomas?

¿ Está mi cliente exportando ya con Adwords?

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Análisis de mercados objetivos

Tendencias de mercado

Adaptación al mercado

searrsions

• Google Analytics • Google Global Market

Finder • Consumer Commerce

Barometer • Mobile Planet

• Google Trends

• Translator Toolkit • Google Website Translator

(Beta)

1 2 3 Crea tu propuesta de Internacionalización

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Análisis de mercados objetivos

Tendencias de mercado

Adaptación al mercado

searrsions

• Google Analytics • Google Global Market

Finder • Consumer Commerce

Barometer • Mobile Planet

• Google Trends

• Translator Toolkit • Google Website Translator

(Beta)

1 2 3 Crea tu propuesta de Internacionalización

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Informes Estándar / Datos demográficos / Ubicación

Google Analytics

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Google Analytics Informes Estándar / Datos demográficos / Ubicación

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Google Analytics Informes Estándar / Datos demográficos / Idioma

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Global Market Finder Encuentra oportunidades de negocio alrededor del globo

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Consumer Commerce Barometer ¿ Cómo se comporta Online mi cliente internacional?

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Our Mobile planet ¿ Cómo usan el móvil mis clientes internacionales?

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• Google Analytics • Google Global Market Finder • Consumer Commerce

Barometer • Mobile Planet

Análisis de mercados objetivos

Tendencias de mercado

Adaptación al mercado

Crea tu propuesta: Fases de Internacionalización

• Google Trends

• Translator Toolkit • Google Website Translator

(Beta)

1 2 3 ©

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Google Trends ¿ Qué estacionalidad tiene el producto o servicio en el mercado?

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• Google Analytics • Google Global Market Finder • Consumer Commerce

Barometer • Mobile Planet

Análisis de mercados objetivos

Tendencias de mercado

Adaptación al mercado

Crea tu propuesta: Fases de Internacionalización

• Google Trends

• Translator Toolkit • Google Website Translator

(Beta)

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Google Translator Toolkit Adapta y traduce tus campañas para tus nuevos clientes

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Proceso de traducción de campañas

1. Descarga AdWords Editor

2. Usa Translator Toolkit

3. AdWords Editor

Edita y exporta tus

campañas

Importa y traduce tus

campañas

Importa en el editor las

campañas traducidas

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Google Website Translator Traduce tu página web

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3. Abre tus fronteras

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1º-B2B online Partner, proveedor o cliente: Adapta

las palabras clave.

Utiliza nichos de búsqueda: Google Trends

Identifica donde navega tu cliente

internacional: Display

Genera objetivos: Lead

de contacto/ conversiones

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2º-Diferentes medios, diferentes mercados

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Crea

tu Checklist

3º-¿ Preparado para exportar online?

1.  Barrera legales y Aduaneras 2. Capacidad y logística 3. Competitividad

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Análisis de mercados objetivos

Tendencias de mercado

Adaptación al mercado

• Google Analytics • Google Global Market Finder • Consumer Commerce

Barometer • Mobile Planet

Crea tu propuesta: Fases de Internacionalización

• Google Trends

• Translator Toolkit • Google Website Translator

(Beta)

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New Business Sales

Insights de Mercado, del Consumidor o del

producto

Consultoría Estratégica

Soporte Técnico (G+O)

Apoyo en Export

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Quiénes somos

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Quiénes somos

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A quién contactar cuando…

Llamando a… Online

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900 814 556

NBS Concursos,

Propuestas y Estrategia

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Propuestas con presupuestos

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