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Estrategia del Marketing el MerchandisingSecretariado Ejecutivo
«Almirante Miguel Grau»-Piura
Instituto de Educación Superior Tecnológico Público
Realizado por:Estefany Paola Juárez Juárez
Trabajo deInvestigación
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Conjunto de técnicas coordinadas entre el
fabricante y el distribuidor, aplicadas en el punto
de venta para motivar el acto de compra de la
forma más rentable para ambos.
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El Merchandising es cada vez más primordial. De hecho, está comprobada la influencia que tiene en la
venta que el producto esté colocado en uno u otro espacio. Si el producto no está colocado en el lugar correcto decrece notablemente su radio de ventas.
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Es aplicable en cualquier punto de venta
Favorece el autoservicio
Incrementa la eficiencia de las actividades de
promoción de ventas.
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Es una nueva fórmula de técnicas de ventas
Tiende a la mejor valoración posible del producto
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El Merchandising Como Técnica de
Marketing
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Beneficios que el Merchandising nos ofrece
desde el punto de vista estratégico
Cambio del concepto de «despachar» productos por
«vender».
Reducción del tiempo de compra.
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Conversión de zonas frías en lugares con vida.
Potenciación de la rotación de productos.
Sustitución de la presencia «pasiva» por una
presencia «activa».
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Elementos
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Ubicación preferente de producto.
Pilas y exposiciones masivas de producto
Cubetas, etc.
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Merchandising y Publicidad en el Lugar de Venta
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En todo proceso de compra,
existen dos elementos clave para
facilitar la salida del producto:
El envase.
El merchandising.
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Objetos Promocionales
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En la actualidad los
objetos de
Merchandising se
utilizan por
innumerables empresas
para lograr la atracción
de nuevos clientes y
compradores hablando
de un ambiente
comercial que brinde un
buen producto y/o
servicio.
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Productos Licenciados
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Esta técnica tiene
especial gancho
con el público
infantil y juvenil.
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Tipos de Compras
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Compras Racionales (o Previstas) 45 por 100:
Realizadas (22%)
Necesarias (18%)
Modificadas (5%)
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Compras Irracionales (o Impulsivas) 55 por 100:
Planificadas (12%)
Recordadas (9%)
Sugeridas (20%)
Puras (14%)
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Los productos se ubican a tres niveles:
Nivel ojos, productos con
mayores posibilidades de
rotación.
Nivel manos, productos de consumo diario.
Nivel suelo, productos pesados y
de uso regular.
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Situación de las Secciones
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La Circulación
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El itinerario. Depende de
cuatro factores:
– Cajas y puerta de entrada.
– Disposición del mobiliario.
– Colocación de los productos.
– Informaciones que guían al
consumidor.
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Zonas y Puntos de Venta Fríos y Calientes
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La política que debe seguirse es la
de mantener los puntos calientes y
transformar los fríos. Para ello,
existen técnicas de animación
consistentes en:
Poner productos básicos en zonas
frías: azúcar.
Iluminar más intensamente esa zona.
Montar un stand con degustaciones.
Cubrir esa zona de espejos.
Poner una promoción de forma
regular.
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Elementos en el Exteriordel Establecimiento
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Beneficios del Merchandising
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Aumento de compras por impulso.
Mayor rotación de productos.
Mayor confort en el punto de venta.
Disminución de tiempos de compra.
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Manejo de las Secciones en el Punto de Venta
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facilitar y agilizar
el proceso de
compra.
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Ubicación de productos según Comportamientos de Compra
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Productos de atracción
Productos complementarios
Productos de compra racional o irracional
Productos pesados
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Diseño y Ambientación del Punto de Venta
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Ubicación de productos
Diseño y dimensión de estanterías y mobiliario.
Tipo de señalética interior y exterior.
Ambientación de la tienda
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Determinación del lugar más indicado y apropiado en el punto de venta.
Estructuración del espacio por familias de productos.
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Merchandisingpor Gestión
Determinación del tamaño lineal de cada sección.
Reparto lineal en familias.
Conocer la rotación del producto.
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Crear secciones mas atractivas para los clientes .
Buscar muebles perfectamente creados para presentar losproductos (góndolas).
Actividades como degustaciones, promociones, colocaciones especiales, decoración e iluminación
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Aplicación del Merchandising
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Objetivos
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Provocar el deseo de compra de un consumidor.
Captar la atención del consumidor a través de distintos
medios que logren realzar el producto.
Organizar un espacio de venta que llame la atención del
consumidor através de beneficios ópticos.
Captar las compras destinadas a los productos
de la competencia.
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Facilitar la acción de Compra.
Provocar Ventas por impulso.
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