Download - DM Idea Factory
![Page 1: DM Idea Factory](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061116/54662226b4af9f583f8b523b/html5/thumbnails/1.jpg)
Best of BELgium 2010
![Page 2: DM Idea Factory](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061116/54662226b4af9f583f8b523b/html5/thumbnails/2.jpg)
What do creative directors in Belgium consider their best recent DM work ?
![Page 3: DM Idea Factory](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061116/54662226b4af9f583f8b523b/html5/thumbnails/3.jpg)
Creativity Generates Response
![Page 4: DM Idea Factory](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061116/54662226b4af9f583f8b523b/html5/thumbnails/4.jpg)
![Page 5: DM Idea Factory](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061116/54662226b4af9f583f8b523b/html5/thumbnails/5.jpg)
But let’s start with the very best
![Page 6: DM Idea Factory](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061116/54662226b4af9f583f8b523b/html5/thumbnails/6.jpg)
ECHO Awards 2010
![Page 7: DM Idea Factory](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061116/54662226b4af9f583f8b523b/html5/thumbnails/7.jpg)
Diamond ECHO 2010
![Page 8: DM Idea Factory](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061116/54662226b4af9f583f8b523b/html5/thumbnails/8.jpg)
![Page 9: DM Idea Factory](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061116/54662226b4af9f583f8b523b/html5/thumbnails/9.jpg)
![Page 10: DM Idea Factory](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061116/54662226b4af9f583f8b523b/html5/thumbnails/10.jpg)
![Page 11: DM Idea Factory](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061116/54662226b4af9f583f8b523b/html5/thumbnails/11.jpg)
![Page 12: DM Idea Factory](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061116/54662226b4af9f583f8b523b/html5/thumbnails/12.jpg)
![Page 13: DM Idea Factory](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061116/54662226b4af9f583f8b523b/html5/thumbnails/13.jpg)
![Page 14: DM Idea Factory](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061116/54662226b4af9f583f8b523b/html5/thumbnails/14.jpg)
Scholenmailing
![Page 15: DM Idea Factory](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061116/54662226b4af9f583f8b523b/html5/thumbnails/15.jpg)
Van wie?
• Touax is een fabrikant van modulaire constructies.• Frans bedrijf met onder meer in België een
verkoopsorganisatie.• Klanten: industrie, bouw, onderwijs, sport, …
![Page 16: DM Idea Factory](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061116/54662226b4af9f583f8b523b/html5/thumbnails/16.jpg)
Waarom?
• Plaatsgebrek van scholen in grote steden.
“We zagen een opportuniteit om op korte termijn heel gericht te communiceren met een doelgroep die écht nood had aan ons product.”
(Tom Verhaert, sales manager Touax Belgium)
![Page 17: DM Idea Factory](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061116/54662226b4af9f583f8b523b/html5/thumbnails/17.jpg)
In de pers begin 2010
![Page 18: DM Idea Factory](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061116/54662226b4af9f583f8b523b/html5/thumbnails/18.jpg)
Voor wie?
• Schooldirecteurs van grote scholengroepen uit het gemeenschapsonderwijs (GO).
• Decision makers uit het GO.• Schepenen van Onderwijs in 7 grote steden.• In totaal: 42 adressen.
![Page 19: DM Idea Factory](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061116/54662226b4af9f583f8b523b/html5/thumbnails/19.jpg)
De boodschap
• Containerklassen zijn meer dan een noodoplossing. • Ze zijn groener, goedkoper en aangenamer dan veel
mensen denken.• Touax is een klein flexibel bedrijf dat met u
meedenkt over uw ‘ruimte-probleem’.
![Page 20: DM Idea Factory](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061116/54662226b4af9f583f8b523b/html5/thumbnails/20.jpg)
De mailing• Kartonnen verzenddoos (Taxipost) met adressticker
en teaser “Bekijk het gerust een beetje groter.”• Groot Toaux-potlood• Brief van 3 pagina’s, ‘verlucht’ met
potloodtekeningen• 3 pagina’s plannen van lokalen en lokaalcombinaties• 3 pagina’s doorsneden van geïsoleerde wanden en
dakelementen• Blanco Touax-schetsbladen
![Page 21: DM Idea Factory](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061116/54662226b4af9f583f8b523b/html5/thumbnails/21.jpg)
![Page 22: DM Idea Factory](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061116/54662226b4af9f583f8b523b/html5/thumbnails/22.jpg)
De mailing
• Een positieve invalshoek: niet ‘culpabiliseren’. (Dat deden de media in die periode al genoeg.)
• Een uitnodiging om (letterlijk) ‘samen de toekomst uit te tekenen’.
• Spreken is schrijven met papier tussen. Beleefd, gedecideerd, onderhoudend, correct.
• Veel informatie? Ja, maar relevante informatie.• Nadruk op flexibiliteit en hoge isolatiewaarden.
![Page 23: DM Idea Factory](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061116/54662226b4af9f583f8b523b/html5/thumbnails/23.jpg)
![Page 24: DM Idea Factory](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061116/54662226b4af9f583f8b523b/html5/thumbnails/24.jpg)
![Page 25: DM Idea Factory](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061116/54662226b4af9f583f8b523b/html5/thumbnails/25.jpg)
![Page 26: DM Idea Factory](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061116/54662226b4af9f583f8b523b/html5/thumbnails/26.jpg)
![Page 27: DM Idea Factory](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061116/54662226b4af9f583f8b523b/html5/thumbnails/27.jpg)
![Page 28: DM Idea Factory](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061116/54662226b4af9f583f8b523b/html5/thumbnails/28.jpg)
![Page 29: DM Idea Factory](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061116/54662226b4af9f583f8b523b/html5/thumbnails/29.jpg)
Resultaten
Korte termijn• 1ste verkochte containerklas wordt ‘opgeleverd’ op
15/10/2010. • Er zijn nog positieve gesprekken aan de gang.
Lange termijn• Hernieuwd contact met enkele slapende klanten.• Touax merkt dat de informatie in de mailing (onder
meer over isolatiewaarde) mee de vragen in bepaalde lastenboeken bepaalt.
![Page 30: DM Idea Factory](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061116/54662226b4af9f583f8b523b/html5/thumbnails/30.jpg)
Resultaten: extra
• Deze mailing won de Gouden Veer 2010, de prijs voor de beste Nederlandstalige verkoopbrief.
• Zo’n prijs brengt publiciteit met zich mee. Niet alleen in DM-kringen. De mailing en Touax kwamen ook aan bod in redactionele items op Kanaal Z, in De Standaard en in ZO Magazine van Unizo.
![Page 31: DM Idea Factory](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061116/54662226b4af9f583f8b523b/html5/thumbnails/31.jpg)
![Page 32: DM Idea Factory](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061116/54662226b4af9f583f8b523b/html5/thumbnails/32.jpg)
MAKRO spring campaign 2010
![Page 33: DM Idea Factory](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061116/54662226b4af9f583f8b523b/html5/thumbnails/33.jpg)
The concept
• Top topicals as basis for the creative platform• Get into the daily life of our customers and
keep it no-nonsense, just like the brand
![Page 34: DM Idea Factory](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061116/54662226b4af9f583f8b523b/html5/thumbnails/34.jpg)
Page 34
MAKRO spring campaign 2009 : 7% fixed return
![Page 35: DM Idea Factory](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061116/54662226b4af9f583f8b523b/html5/thumbnails/35.jpg)
Page 35
MAKRO Spring campaign2010
• Theme = top topical “Tax”
• Top of mind because we launch the campaign in the same week in which everyone receives the famous brown tax
![Page 36: DM Idea Factory](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061116/54662226b4af9f583f8b523b/html5/thumbnails/36.jpg)
The offer : 40 euros spent = 4 euros reduction
![Page 37: DM Idea Factory](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061116/54662226b4af9f583f8b523b/html5/thumbnails/37.jpg)
635.000 brown tax envelopes
![Page 38: DM Idea Factory](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061116/54662226b4af9f583f8b523b/html5/thumbnails/38.jpg)
Posters 10 en 20m²
![Page 39: DM Idea Factory](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061116/54662226b4af9f583f8b523b/html5/thumbnails/39.jpg)
Instore banners (+ per sponsor)
![Page 40: DM Idea Factory](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061116/54662226b4af9f583f8b523b/html5/thumbnails/40.jpg)
4) Makro website: Homepage takeover
![Page 41: DM Idea Factory](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061116/54662226b4af9f583f8b523b/html5/thumbnails/41.jpg)
5) Online contest www.krijgterug.be and www.recuperez.be
![Page 42: DM Idea Factory](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061116/54662226b4af9f583f8b523b/html5/thumbnails/42.jpg)
Resultaat
50.000 people took a chance on www.krijgterug.be
But most of all … participating brands tripled their sales
![Page 43: DM Idea Factory](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061116/54662226b4af9f583f8b523b/html5/thumbnails/43.jpg)
The conclusion
√ No idea, no response
√ It’s the mix that makes the difference
√ It’s always about emotions
![Page 44: DM Idea Factory](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061116/54662226b4af9f583f8b523b/html5/thumbnails/44.jpg)
Thank You