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8/17/2019 DEMANDA y Caracteristicas
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ESTUDIO DE LA DEMANDAESTUDIO DE LA DEMANDA
UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN MARTIN
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICASESCUELA ACADEMICA DE ADMINISTRACION
DOCENTE:
Lic. Adm. Edman Junior Silva
Huamantumba
ASIGNATURA : ESTUDIO DE MERCADOS.
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La DemandaLa Demanda
La cantidad demandada de un bien oservicio es la cantidad del producto que un
individuo compra para diferentes niveles deprecios, en un plao de tiempo
determinado!
La demanda total es la suma de lasdemandas individuales de los individuosque componen el mercado en un per"odo
determinado!
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La Función DemandaLa Función Demanda
La demanda de un bien o servicio #$producto$% esfunci&n de'
•El ingreso disponible de los consumidores
•La riquea acumulada por los individuos
•El precio del producto del pro(ecto
•
El precio de los productos sustitutos disponiblesen el mercado
•Las preferencias ( gustos de los individuos
•La e)pectativa de futuros ingresos, precios, etc!
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La Función DemandaLa Función Demanda
*emanda en funci&n del precio*emanda en funci&n del precio
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La Función DemandaLa Función Demanda
Cambios en la unciónCambios en la unción
demandademanda
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!roceso "ara el An#lisis del $ercado!roceso "ara el An#lisis del $ercado
+e denen los mercados ( variablesque se deben estudiar para
posicionar el producto
+e seleccionan las fuentes
primarias ( secundarias a trav-sde las cuales se van estudiar lasvariables
+e denen medios ( formacomo se va a recoger lainformaci&n de lasdistintas variables
.n/lisis (ro(ecciones de lasvariables delpro(ecto
esultados deacuerdo a
obetivos
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La Demanda del !roductoLa Demanda del !roductoEs necesario diferenciar entre *emanda
del Mercado ( la *emanda de la Empresa!
*emanda del Mercado' Corresponde altotal del consumo del producto de unproducto en el mercado en un tiempo
determinado!
*emanda de la Empresa' Corresponde a laparte de la demanda del mercado que la
empresa pretende atender!
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Ti"os de DemandaTi"os de Demanda*emanda otencial*emanda otencial' M/)ima demanda posible
que se podr"a dar para el producto en un mercadodeterminado!
*emanda Efectiva*emanda Efectiva' Es la demanda real, es decir lacantidad que realmente compra las personas del
producto!
*emanda 3nsatisfec4a*emanda 3nsatisfec4a' Es la demanda en la cual
el p5blico no a logrado acceder al producto ( entodo caso si accedi& no est/ satisfec4o con -l!
*emanda +atisfec4a*emanda +atisfec4a' Es la demanda en la cual elp5blico a logrado acceder al producto ( adem/s
est/ satisfec4o con -l!
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Ti"os de DemandaTi"os de Demanda
*emand*emandaa
EfectivaEfectiva#Capacidad (disposici&n
agar%
*emanda*emanda3nsatisfec43nsatisfec4
aa
*emanda*emanda+atisfec4a+atisfec4a
oblaci&n #+in
Capacidad odisposici&nagar%
oblaci&nsin
Necesidad
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La Demanda del !roductoLa Demanda del !roductoLa determinaci&n de la demanda
depender/ del tipo de producto! ara elproducto, sea este de consumo,
intermedio, de capital o servicio, sedeber"a encontrar la funci&n de demandaen t-rminos de los precios de los bienes
consumidos ( los ingresos del consumidor!
ara estimar la funci&n de demanda sepuede utiliar cualquiera de los siguientes
m-todos'
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C#lculo de la Demanda delC#lculo de la Demanda del!roducto!roductoEncuestasEncuestas!
ara determinar la demanda a trav-s de estem-todo se realia una encuesta a una muestrarepresentativa del mercado meta en la cual sepregunta a los potenciales consumidores quecantidad del producto del pro(ecto estar/n en
dispuestos a comprar a diferentes precios!Este medio aparte de ser costoso, no es mu(conable, especialmente para productos de
consumo masivo! *e esta forma, el m-todo puedeinducir a errores en la estimaci&n de la demanda!
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C#lculo de la Demanda delC#lculo de la Demanda del!roducto!roducto
$ercados %e"resentativos$ercados %e"resentativos
La demanda se determina a trav-s de un estudiopiloto el cual consiste en seleccionar mercadosrepresentativos del mercado nacional, ando
precios diferentes en cada uno de ellos (estimando una curva de demanda austando una
recta de regresi&n a los puntos observados derelaci&n de precio ( cantidad!
.unque el m-todo es bastante conable escostoso ( requiere muc4o tiempo para su
realiaci&n!
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C#lculo de la Demanda delC#lculo de la Demanda del!roducto!roducto
&normación Histórica&normación Histórica
. trav-s de este m-todo se determina lademanda mediante la comparaci&n de nivelesde consumo con informaciones de diferentes
individuos, familias, ciudades, regiones u otras,recopiladas previamente para un momento
determinado!
La dicultad del m-todo radica en los patronesde comparaci&n los cuales en muc4os casos no
son 4omologables!
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C#lculo de la Demanda delC#lculo de la Demanda del!roducto!roductoSeries Tem"oralesSeries Tem"orales
Este m-todo es el m/s utiliado ( se fundamentaen el uso de datos de series temporales, quemediante an/lisis de regresi&n multi6variables
buscan denir la funci&n m/s adecuada alpro(ecto!
+i el pro(ectista sabe que la demanda depende delin'reso de los consumidores ( los "reciosrelativos de determinado bien, predecir su
comportamiento le permitir/ pronosticar lademanda!
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Caracteri(ación delCaracteri(ación del!roducto!roducto
. partir de la denici&n inicial delproducto ( los resultados del estudio demercado consumidor, a trav-s del cual,
adem/s de la demanda, se debendeterminar las necesidades ( deseos delos consumidores que se van a atender,
el pro(ectista podr/ denir lascaracter"sticas que nalmente deber/n
tener los productos!
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Estrate'ia Comercial delEstrate'ia Comercial del!roducto!roducto
Como resultado del estudio del mercado
competidor ( distribuidor el pro(ectistadeber/ denir la estrategia con la cual se
va poner el producto en manos de losconsumidores! ara ello deber/ denir la
meor alternativa de distribuci&n, lasformas de promoci&n ( de publicidad, as"
como las pol"ticas de ventas que convendr/emplear al entrar en operaci&n el pro(ecto!
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Estrate'ia Comercial delEstrate'ia Comercial del!roducto )Distribución)!roducto )Distribución)
La meor alternativa de distribuci&n ser/ elresultado de un adecuado estudio del o los
medios a trav-s de los cuales se llevara elproducto al consumidor nal! 7a sea a trav-s deagencias, ma(oristas, minoristas, o entrega
directa al cliente!
Cualquiera sea la forma de distribuci&n escogidase deber/ considerar el efecto econ&mico en el
estudio nanciero!
Formas de DistribuciónFormas de Distribución
*irecta*irecta 3ndirecta3ndirectaMi)taMi)ta
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Estrate'ia Comercial delEstrate'ia Comercial del!roducto )!romoción *!roducto )!romoción *!ublicidad)!ublicidad)
*e acuerdo a las caracter"sticas del consumidor,
las pr/cticas de la competencia e incluso elmedio de distribuci&n se deber/ denir las
estrategias de promoci&n ( publicidad!
Con la promoci&n se busca motivar el deseo de
compra de los consumidores para que adquieranel bien o el servicio! ara cada pro(ecto en
particular se deben analiar las necesidadesreales de promoci&n teniendo en cuenta los
benecios que esta puede reportar!
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Estrate'ia Comercial delEstrate'ia Comercial del!roducto )!romoción *!roducto )!romoción *!ublicidad)!ublicidad)
La publicidad a diferencia de los programas de
promoci&n no busca lograr la reacci&n inmediatade los compradores, sino que pretende conseguir
una actitud favorable a largo plao pero quenalmente conducir/ a la compra! ara cadapro(ecto en particular se deber/ estudiar la
necesidad de tener un programa de publicidad!
Los efectos econ&micos de las estrategias depromoci&n ( publicidad deber/n considerarse enel estudio nanciero8 estas afectar/n el resultado
nanciero!
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Estrate'ia Comercial del !roductoEstrate'ia Comercial del !roducto)!ol+tica de ,entas))!ol+tica de ,entas)
9eniendo en cuenta el an/lisis de la competencia (consumidores el pro(ectista deber/ denir los
criterios que orientar/n las actividades de lasventas durante el periodo de operaci&n!
+e deber/n denir las t-cnicas de ventas ( losprocesos8 de igual manera se deber/n denir
todas las pol"ticas de descuentos, rebaas, formas
de pago! Estas pol"ticas deber/n tenerse en cuentaen el estudio nanciero del pro(ecto, como se ver/m/s adelante, (a que estas pueden afectar el :uo
de caa del pro(ecto!
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Gracias por su atenciónGracias por su atención