Donation
…senza ritorniReward
…a fronte della promessa di ricevere qualcosa
Lending
…in forma di prestito da restituire con interessi
Equity
…a fronte di quote societarie
Cosa è il Crowdfunding?
Agosto 2014 Fabio Alegreni - Digital Media Partner 2
Crowd = folla Funding = finanziarsi
Raccogliere fondi per un progetto ricorrendo a molti finanziatori e quindi…via Internet
Piattaforme di crowdfunding
Pro
do
tti
Se si cercano fondi per finanziare la realizzazione di un prodotto o anche di un libro o di un film, creare una campagna di crowdfunding è un modo per coinvolgere il proprio network, fino all’intero pianeta
Bu
sin
ess
Accelerare il proprio business attraverso il crowd. Oppure testare le nuove idee di prodotto sul mercato, senza rischi. So
cial
Aiutare un ente non-profit, un club, una causa o un’iniziativa benefica a raggiungere i propri obiettivi. C
ivic
I progetti di cui un territorio può beneficiare sono infiniti. Come privato, comune o associazione territoriale, si può dare forte impulso ad un progetto, facendolo finanziare dalla comunità di riferimento
Qual è il progetto?
Non ci sono limiti. Proporre al mondo un nuovo prodotto, avviare o sviluppare un business, sostenere una causa, aiutare la propria comunità
• Sottoporre la propria idea o un nuovo prodotto o servizio al crowd è un modo per capire se potrà avere successoValidazione
• Durante la campagna i potenziali finanziatori o gli investitori fanno domande e commenti, elogi o critiche. Tutto è utile per migliore l’idea, il prodotto o il servizioFeedback
• Nel reward crowdfunding, il premio principe può essere il prodotto stesso: se il target è raggiunto, il finanziatore riceverà il prodotto. Un modo per raccogliere pre-ordiniPre-selling
• Per raggiungere il target di raccolta bisogna coinvolgere e ingaggiare un ampio bacino di potenziali finanziatori, che possono anche essere futuri clienti. L’investimento si ripaga quindi con la costruzione di una customer base da coltivare anche in futuro.
Comunicazione
• Una campagna di successo è un biglietto da visita per mostrare ai Venture Capital il potenziale della propria iniziativa. Saranno più disposti a co-investire. Co-investimento
Serve solo a raccogliere fondi?
No. Una campagna può essere anche uno strumento versatile da inserire nel proprio «marketing-mix»
Prodotti
Reward Crowdfunding
Lending peer-to-peer
Business
Reward Crowdfunding
Equity Crowdfunding
Social
Reward Crowdfunding
Donation Crowdfunding
Civic
Reward Crowdfunding
Donation Crowdfunding
Quale tipo di crowdfunding?
Per ogni tipo di iniziativa, esistono tipi di crowdfunding più adatti. Scegliere una piattaforma italiana o internazionale dipende invece da quanto ampio si pensa possa essere il proprio target di riferimento
Fattibilità
• Validazione dell’iniziativa
• Definizione del fabbisogno economico
• Verificare il bacino di riferimento
Progettazione
• Definizione obiettivi e costi
• Individuazione tipo di crowdfunding
• Individuazione della piattaforma
• Presentazione del pitch
• Realizzazione del video
• Pianificazione della comunicazione
• Analisi aspetti legali e fiscali
Implementazione
• Implementazione del piano di comunicazione
• Interazione con i sostenitori e i sottoscrittori
• Rapporti con la piattaforma
Closing
• Comunicazione con i finanziatori
• Adempimenti legali e fiscali
• Pianificazione azioni post-closing
Come si implementa una campagna?
Ogni campagna ha modalità di diverse. Ma, in generale, affinché abbia buone probabilità di successo, alcuni passi sono fondamentali
Fattibilità
• Valutazione congruità del capitale offerto vs. obiettivo di raccolta
• Adeguatezza del business plan
• Presenza potenziali anchor investors
Progettazione
• Definizione business e financial plan
• Valutazione opportunità di piattaforma estera
• Predisposizione aumento di capitale e modifiche allo statuto
Implementazione
• Estensione della comunicazione a investitori «professionali»
• Interazione con investitori anche per financial e business plan
Closing
• Finalizzazione aumento di capitale
• Monitoraggio adempimenti dei regolamenti
• Gestione dei rapporti con i nuovi soci
Le specificità dell’Equity Crowdfunding
Con l’ECF il finanziatore diventa socio. Oltre ai passi comuni agli altri tipi di crowdfunding, si aggiungono alcune complessità
1. Campagne di crowdfunding
Progettazione e gestione
delle campagne di crowdfunding
2. International crowdfunding
Assistenza per progettare ed
eseguire campagne su piattaforme
internazionali
3. Marketing
Consulenza strategica per l’utilizzo del
crowdfunding come
strumento di marketing
4. Piattaforme
Consulenza alle piattaforme su
processi e comunicazione
I servizi di CrowdAdvisors
1. Progettazione e gestione delle campagne
FATTIBILITÀPROGETTAZIONE
CAMPAGNAIMPLEMENTAZIONE CLOSING
Business • Analisi forze e debolezze• Assessment economico
finanziario
• Progettazione strategica• Business Plan
• Project Managment• Scouting anchor investors
• Fulfillment dei premi• Strategie di recall
Marketing • Analisi audience diretta potenziale
• Individuazione della piattaforma
• Realizzazione del pitch• Progettazione e realizzazione
video• Piano della comunicazione on
line e off line
• Gestione comunicazione on-line e off-line
• Rapporti con la piattaforma e i backers
• Follow up con backers / invetitori
Legal • Valutazione aspetti legali • Assistenza brevetti• Apertura sede all’estero
• Gestione aumento di capitale (ECF)
Accountancy • Valutazione aspetti fiscali • Financial Plan • Gestione amministrativa e fiscale
Valutazione del paese e della piattaforma,
equity o reward, adatta all’obiettivo
Valutazione di campagne cross
borders
Assistenza nella creazione di una società all’estero
Progettazione della campagna
Assistenza per Business e Financial
plan
Esecuzione della campagna
Supporto alla comunicazione
Assistenza legale e fiscale per il closing
2. Campagne di crowdfunding internazionali
• Testare l’accettazione di un prodotto direttamente sugli acquirenti
• Pre-vendere un nuovo prodotto per raggiugere la scala produttiva
• Scouting di nuovi prodotti verificandone a priori la vendibilità
• Lanciare un prodotto sul mercato internazionale
Lancio nuovo prodotto
• Associare il brand all’innovazione: promuovendo campagne di crowdfunding legate ad iniziative compatibili con la propria missione
• Associare il brand al sociale: sostenendo campagne di crowdfunding civiche o benefiche
Branding
3. Crowdfunding come strumento di marketing
Supporto strategico e
operativo alle piattaforme di crowdfunding
Scoutingtecnologico
Processi
Assistenza legale
Comunicazione Deal flow
Anchor Investors
Partnership
Fund raising
4. Consulenza strategica alle piattaforme
Digital Media Partner
Sogni Fuori dal Cassetto
BrDConsulting
Lerro & Partners
Leaders
Un network di professionisti specializzati
I servizi di CrowdAdvisors sono garantiti da un network di professionisti specializzati nel crowdfunding che offrono competenze funzionali, settoriali e territoriali
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FABIO ALLEGRENIDigital Media Partner
www.digitalmediapartner.it
www.crowdfundingbuzz.it
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