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MARKETING FOR FUTURE BUSINESS GROWTH
CERCARE NUOVI AMANTI DEL VINO
Daniel EvansChief Executive Officer
August 2011
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LA GRANDE SFIDA DELLA CINA
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Dati
La Cina: • E’ il paese con il più alto tasso di crescita
economica• Raddoppia approssimativamente ogni sette anni• Sarà la più grande economia entro il 2020• E’ il paese maggiormente popolato• E’ il più grande creditore• Nel mondo,1 persona su 5 vive in Cina• La Cina ha una popolazione superiore a quella della
intera Unione Europea
Source: World Bank
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Il Futuro : le più Grandi Economie del Mondo
14.9 tr 14.7 tr 9.9 tr 4.3 tr 4.0 tr 2.2 tr
Unione Europea
U.S.ACina
Giappone India
Russia
30 tr 29.6 tr 28.1 tr 13.4 tr 6.8 tr 4.3 tr
Unione Europea
Cina U.S.A
India
Russia
2010GDP a persona-indicativo
Valori in Migliaia di Miliardi di USD
Source: World Bank
2020GDP a persona-indicativo
Valori in Migliaia di Milioni di USD
Giappone
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Le Maggiori Economie nel 2020
Source: World Bank
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CinaL’Economia Maggiormente in Crescita
-10
-5
0
5
10
15
20
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Australia
Canada
China
India
Russian Federation
United Kingdom
United States
European Union
CRESCITA ANNUALE DEL GDP
Tasso reale di crescitaValori espressi in percentuale
Source: World Bank
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I Paesi più Popolati
POPOLAZIONE (IN MILIONI)
NEL 2010
Source: CIA World Fact Book
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Il MERCATO CINESE DELLE BEVANDE ALCOOLICHE
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La Cina, un Mercato in Crescita
• 1.480,6 milioni di litri: volume del mercato per vino da tavola nel 2010, in crescita a un tasso superiore al 20% annuo
• 60%: la percentuale di crescita delle importazioni di vino da tavola negli ultimi cinque anni, per un totale di 146,3 milioni di litri
• 48%: è lo share di mercato dei vini importati dalla Francia, mentre le importazioni di vino dagli USA ammontano a meno del 10%
• US$ 655,7 milioni: valore di mercato stimato delle bottiglie di vino rosso importate all’ingrosso in Cina
Source:China Customs, 2011Rabobank Wine Quarterly
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Importazioni in Cina di vino imbottigliato
Source: Rabobank Wine Quarterly
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Marche di birra più consumate
Source: Credit Suisse China Consumer Survey
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Sembra che…
• La Cina sia un enorme mercato che riconosce solo i marchi stranieri presenti nel paese, e non ne conosce il posizionamento sugli altri mercati.
• Concorrenti come Dynasty, Chang Yu, GreatWall, Yanjing Beer, Zhu Jiang Beer, ma anche Budweiser, Heineken, Calsberg stanno ancora facendo molta promozione in Cina
• Il mercato Cinese dà grande valore ai prodotti di marchi stranieri, a prescindere dalla qualità, e si aspetta di pagare un prezzo più elevato per acquistarli
• Noi vi aiuteremo ad entrarci
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COME ATTRARRE I CONSUMATORI CINESI
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Comportamenti dei Consumatori CinesiCatturare le nuove generazioni facendo leva su:• I post ’80: hanno il desiderio di provare• Crescente riconoscimento dei brand• Sono pesantemente influenzati dalla pubblicità
(bandwagon)
Soluzione:• Usate il baratto per comprare pubblicità in Cina• Usate il baratto per acquistare spazio espositivo
nelle fiere• Usate il baratto per far tradurre il vostro
materiale di vendita in Cinese• Usate il baratto per fare campagne di direct
marketing in Cina
Source: McKinsey
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La nostra disponibilità di media in Cina
Hong Kong, Guangzhou, Shenzhen, etc.
Shanghai, Hangzhou, Nanjing, etc.
Beijing, Tianjin, Dalian, etc.
Chengdu, Chongqing, Xi’an, etc.
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Tipologie di media disponibili in barattoFiere:• International beverage expo
Ristoranti:• Tovagliette di carta pubblicitarie
Cartelloni pubblicitari in:• Palazzi commerciali• Fermate dell’autobus e lungo le strade
Trasporti pubblici:• Metro, bus, taxi, treni, aerei ed aeroporti
Media:• Riviste, TV/radio, pubblicità online e fiere
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La China 2012 Drinks Expo• www.ib-ec.com
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Esempio: Ristoranti
• Tovagliette di carta pubblicitarie
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Esempio: Palazzi Commerciali
• Body/LED
• Cartelloni interni
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Esempio: Cartelloni lungo le Strade
• Fermata del bus • Cartellone
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Esempio: Bus
• Interno
• Esterno
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