Download - Canvas para Startups
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Business Plan (Canvas-Startups)
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¿Por qué estas
en este curso?
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La realidad demuestra que ningún Business Plan se
sostiene tras la primera toma de contacto con el
mercado.
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Las Startups no son
versiones en miniatura de
empresas consolidadas.
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Una empresa es una
organización que vende un
producto o presta un
servicio a cambio de ingresos
y beneficios.
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Una Startup es una
organización
*provisional,(o temporal)
*diseñada para buscar
*un modelo de negocio
*repetible y escalable.
Steve Blank
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Lo que buscan las Startups
es su modelo de negocio.
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CUSTOMER DEVELOPMENT: La mayoría de
startups no fracasan porque no hayan conseguido
un desarrollo técnico suficiente o adecuado,
fracasan porque no hay suficientes clientes
dispuestos a pagar por sus productos o servicios.
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El customer Development es
precisamente ese proceso de
busqueda de un MODELO DE
NEGOCIO.
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Un modelo de negocio es laforma en la que una empresacrea valor para si misma, alprestar sus servicios ovender sus productos a losclientes.
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Herramienta para:
1. Organizar nuestras ideas
2.Salir de la Oficina: Contrastar nuestras hipótesis.
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CANVAS 9 Bloques de construcción
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¿Qué problema estas
solucionando?
¿Qué beneficios estas
ofreciendo?
No se trata de tu idea o producto. Se trata de
satisfacer una necesidad o resolver un problema
al cliente.
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¿Quién es mi cliente?
Hay que salir de la oficina y buscar quien es mi
cliente arquetipo: alto, con ojos azules, de
mediana edad …
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¿Cómo llega mi
propuesta de valor a
mis clientes?
Canales físicos.
Canales virtuales.
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¿Cómo consigo mis
clientes?
¿Cómo conservo a mis
clientes?
¿Cómo aumento mis
clientes?
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¿Cómo gano dinero?
Freemium, gratis y con ingresos publicitarios,
suscripción, precio del producto …
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¿Qué activos son clave
para mi modelo de
negocio?
Personas; programadores, diseñador industrial …
Equipos; maquinas especializadas, almacenes …
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¿Cuáles son las
actividades clave?
Producción, resolución de problemas, …
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¿Qué me ofrece este socio?
¿Cuándo realizaran estas actividades?
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¿Cuáles son los costos más importantes?
¿Cuáles son los recursos más caros?
¿Y las actividades clave más costosas?
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¡¡Ya está el Canvas relleno!!…,
PERO… lo único que tenemos son supuestos.
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Y para conseguir datos…
¡¡Sal de la OFICINA!!
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¿Con que salgo a la calle?
EL PRODUCTO MINIMO VIABLE:
Introducimos el mínimo de características
necesario para obtener retroalimentación.
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PIVOTAR
significa cambiar
sustancialmente uno o
más componentes del
Business Model
Canvas.
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El Objetivo es la alineación entre la solución
propuesta y el problema del cliente.
Esto es el Santo Grial
Alineamiento producto-mercado
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Mikel Korta EsnalTécnico de Innovación y Emprendimiento
Universidad de Deusto (DEC) Camino Mundaiz 5020012 Donostia (Gipuzkoa)Tel: 943 32 66 00Email: [email protected]