Download - Buying Cycle and SEM strategy
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PG. 1
Buying Cycle and
SEM strategy Fabrizio Costantini
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PG. 2
L’evoluzione
Seth Godin: “l’età dell’Interruption Marketing è sepolta”. Siamo nell’era del
permission marketing: sono gli utenti a chiedere quello che
avete da offrire.
John Wanamaker: “So benissimo che la metà
della mia pubblicità sono soldi sprecati, ma non so quale
metà”.
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PG. 3
Il buying cycle il punto di partenza
Il nostro Mktg Mix
Mktg mix dei concorrenti
Fattori Ambientali (Economici, politici, culturali, tecnologici, climatici, ecc….)
Fattori Culturali, Psicologici, sociali, personali (economici)
Bisogni, aspettative e desideri
Need Recognition
Information search
Evalution of alternatives
Purchase decision
Purchase evaluation
Stimoli esterni Caratteristiche del cliente e
bisogni
DecisioniCosa comprare?Quando? Dove?
Quanto?
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Fonti e comportamenti
Need Recognition
Information search
Evalution of alternatives
Purchase decision
Purchase evaluation
84% dei consumatori ha dichiarato che la ricerca di informazioni è stata decisiva nel passaggio da “indeciso” a “deciso” (Analisi ZMOT).
94%Utenti Internet italiani che si informano online prima di fare un acquisto in un negozio tradizionale.
Fonti: personali, advertising, siti ufficiali, Social in senso ampio, siti comparatori, riviste e siti specializzati, video, foto, recensioni, l’analisi fisica del prodotto.
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Mappa strategica Keyword
Keyword planner
A - Brainstorming basato sul buying cycle
B - Esplorazione keyword brainstorming e creazione nuvole/cluster con relativi volumi
C- Analisi ex-post su investito e organico
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Content marketing
Definire obiettivi ed il mio target Analizzare cosa vuole Piano contenuti Renderli raggiungibili e condivisibili
(motori + social) Misurare e fine tuning
Content mktg creo cio che
possono volere con SEO/SMO
Content mktg cycle
SEO ottimizzo cio
che ho
Creare contenuti di valore per creare una relazione di fiducia con un target predefinito.
Contenuti: articoli, whitepaper, infographic, video, foto, presentazioni, guide,ecc…
Renderli raggiungibili e condivisibili (motori + social)
+ Conoscenza + azione
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Keyword pay Need
RecognitionInformation
searchEvalution of alternatives
Purchase decision
Purchase evaluation
Valore conversion e CPA Assist vs conversion Awareness del brand Keyword brand e no brand e
buying cycle
No brand Brand
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Profilazione e remarketing buying cycle