![Page 1: Петр Сивков - "Индивидуальные решения в Директе. Эксперименты и проверки гипотез"](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042602/55cab483bb61ebaa488b47fc/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: Петр Сивков - "Индивидуальные решения в Директе. Эксперименты и проверки гипотез"](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042602/55cab483bb61ebaa488b47fc/html5/thumbnails/2.jpg)
Индивидуальные решения в Директе.
Эксперименты и проверки гипотез.
Пётр Сивков
TechSales Department
![Page 3: Петр Сивков - "Индивидуальные решения в Директе. Эксперименты и проверки гипотез"](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042602/55cab483bb61ebaa488b47fc/html5/thumbnails/3.jpg)
3
Эксперименты
Структурный
Функциональный Продуктовый
![Page 4: Петр Сивков - "Индивидуальные решения в Директе. Эксперименты и проверки гипотез"](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042602/55cab483bb61ebaa488b47fc/html5/thumbnails/4.jpg)
4
Эксперименты
Структурный
Функциональный Продуктовый
![Page 5: Петр Сивков - "Индивидуальные решения в Директе. Эксперименты и проверки гипотез"](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042602/55cab483bb61ebaa488b47fc/html5/thumbnails/5.jpg)
5
Структурная гипотеза
![Page 6: Петр Сивков - "Индивидуальные решения в Директе. Эксперименты и проверки гипотез"](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042602/55cab483bb61ebaa488b47fc/html5/thumbnails/6.jpg)
6
Структурная гипотеза
![Page 7: Петр Сивков - "Индивидуальные решения в Директе. Эксперименты и проверки гипотез"](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042602/55cab483bb61ebaa488b47fc/html5/thumbnails/7.jpg)
7
Структурная гипотезаCTR +4%
![Page 8: Петр Сивков - "Индивидуальные решения в Директе. Эксперименты и проверки гипотез"](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042602/55cab483bb61ebaa488b47fc/html5/thumbnails/8.jpg)
8
Эксперименты
Структурный
Функциональный Продуктовый
![Page 9: Петр Сивков - "Индивидуальные решения в Директе. Эксперименты и проверки гипотез"](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042602/55cab483bb61ebaa488b47fc/html5/thumbnails/9.jpg)
9
![Page 10: Петр Сивков - "Индивидуальные решения в Директе. Эксперименты и проверки гипотез"](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042602/55cab483bb61ebaa488b47fc/html5/thumbnails/10.jpg)
10
Функциональная гипотеза
Гипотеза
▌Согласование KPI
▌Анализ результатаA/B тест
Результат
![Page 11: Петр Сивков - "Индивидуальные решения в Директе. Эксперименты и проверки гипотез"](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042602/55cab483bb61ebaa488b47fc/html5/thumbnails/11.jpg)
11
Пример №1
▌Крупный шинный магазин
▌Биддинг за позицию против CPA
▌A/B тест в высокий сезон
▌Цель: Получить больше конверсий
![Page 12: Петр Сивков - "Индивидуальные решения в Директе. Эксперименты и проверки гипотез"](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042602/55cab483bb61ebaa488b47fc/html5/thumbnails/12.jpg)
12
Статистика по KPI
Биддинг CPA
-15%
Конверсии
![Page 13: Петр Сивков - "Индивидуальные решения в Директе. Эксперименты и проверки гипотез"](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042602/55cab483bb61ebaa488b47fc/html5/thumbnails/13.jpg)
13
Основные данные
Биддинг CPA
-35%
Биддинг CPA Биддинг CPA
-43%
Клики Конверсии Цена цели
-15%
![Page 14: Петр Сивков - "Индивидуальные решения в Директе. Эксперименты и проверки гипотез"](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042602/55cab483bb61ebaa488b47fc/html5/thumbnails/14.jpg)
14
Что выбрал клиент?
Удержание позиций CPA стратегию
Остановить Директ Водку и пиво
![Page 15: Петр Сивков - "Индивидуальные решения в Директе. Эксперименты и проверки гипотез"](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042602/55cab483bb61ebaa488b47fc/html5/thumbnails/15.jpg)
15
Что выбрал клиент?
Удержание позиций CPA стратегию
Остановить Директ Водку и пиво
![Page 16: Петр Сивков - "Индивидуальные решения в Директе. Эксперименты и проверки гипотез"](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042602/55cab483bb61ebaa488b47fc/html5/thumbnails/16.jpg)
16
Пример №2
▌Крупная сеть медицинских центров
▌Биддинг за позицию с разной частотой обновления
▌A/B тест в высокий сезон
▌Цель: Проверить гипотезу
![Page 17: Петр Сивков - "Индивидуальные решения в Директе. Эксперименты и проверки гипотез"](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042602/55cab483bb61ebaa488b47fc/html5/thumbnails/17.jpg)
17
Ставки нужно назначать чаще
![Page 18: Петр Сивков - "Индивидуальные решения в Директе. Эксперименты и проверки гипотез"](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042602/55cab483bb61ebaa488b47fc/html5/thumbnails/18.jpg)
18
Ставки нужно назначать чаще
![Page 19: Петр Сивков - "Индивидуальные решения в Директе. Эксперименты и проверки гипотез"](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042602/55cab483bb61ebaa488b47fc/html5/thumbnails/19.jpg)
19
Ставки нужно назначать чаще
![Page 20: Петр Сивков - "Индивидуальные решения в Директе. Эксперименты и проверки гипотез"](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042602/55cab483bb61ebaa488b47fc/html5/thumbnails/20.jpg)
20
Ставки нужно назначать чаще
![Page 21: Петр Сивков - "Индивидуальные решения в Директе. Эксперименты и проверки гипотез"](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042602/55cab483bb61ebaa488b47fc/html5/thumbnails/21.jpg)
Клики и СРС в динамике
Биддинг раз в 20 минут
Биддинг раз в 3 минутыКлики
СРС
21
![Page 22: Петр Сивков - "Индивидуальные решения в Директе. Эксперименты и проверки гипотез"](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042602/55cab483bb61ebaa488b47fc/html5/thumbnails/22.jpg)
Биддинг раз в 3 мин Биддинг раз в 20 мин
Показы
Биддинг раз в 3 мин
Биддинг раз в 20 мин
Клики
Среднедневные показы и клики
+2% +8%
22
![Page 23: Петр Сивков - "Индивидуальные решения в Директе. Эксперименты и проверки гипотез"](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042602/55cab483bb61ebaa488b47fc/html5/thumbnails/23.jpg)
23
Эксперименты
Структурный
Функциональный Продуктовый
![Page 24: Петр Сивков - "Индивидуальные решения в Директе. Эксперименты и проверки гипотез"](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042602/55cab483bb61ebaa488b47fc/html5/thumbnails/24.jpg)
О продуктах
![Page 25: Петр Сивков - "Индивидуальные решения в Директе. Эксперименты и проверки гипотез"](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042602/55cab483bb61ebaa488b47fc/html5/thumbnails/25.jpg)
25
Продуктовая гипотеза
Гипотеза▌Анализ входных данных
▌Согласование KPI
▌Создание инструментов
▌Анализ результатов
A/B тест
Результат
![Page 26: Петр Сивков - "Индивидуальные решения в Директе. Эксперименты и проверки гипотез"](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042602/55cab483bb61ebaa488b47fc/html5/thumbnails/26.jpg)
26
Продуктовая гипотеза
Гипотеза▌Анализ входных данных
▌Согласование KPI
▌Создание инструментов
▌Анализ результатов
Инструменты
A/B тест
Результат
![Page 27: Петр Сивков - "Индивидуальные решения в Директе. Эксперименты и проверки гипотез"](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042602/55cab483bb61ebaa488b47fc/html5/thumbnails/27.jpg)
27
Пример №3
▌Ограниченное тестирование. Несколько десятков клиентов
▌Соц-Дем мультипликаторы к ставкам
▌A/B тест с эталонной кампанией
▌Цель: Оценить качество работы инструмента
![Page 28: Петр Сивков - "Индивидуальные решения в Директе. Эксперименты и проверки гипотез"](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042602/55cab483bb61ebaa488b47fc/html5/thumbnails/28.jpg)
28
Ставка х2
Ставка х0,1
Ставка х0,5
Ставка х3
Чуть подробнее про Эксперимент
![Page 29: Петр Сивков - "Индивидуальные решения в Директе. Эксперименты и проверки гипотез"](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042602/55cab483bb61ebaa488b47fc/html5/thumbnails/29.jpg)
29Без мультипликаторов С мультипликаторами
М 18-24 M 25-34 M 35-44 M 45+ Ж 18-24 Ж 25-34 Ж 35-44 Ж 45+
Повышение Понижение
![Page 30: Петр Сивков - "Индивидуальные решения в Директе. Эксперименты и проверки гипотез"](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042602/55cab483bb61ebaa488b47fc/html5/thumbnails/30.jpg)
30
Подводные камни ▌Не знают свою аудиторию
▌Аудитория ведет себя не так, как думает клиент
▌Соц-Дем не важный параметр в аудитории клиента
▌На малых данных сравнивать нечего
▌Не все отслеживают трафик после клика
▌Важно учитывать точность
![Page 31: Петр Сивков - "Индивидуальные решения в Директе. Эксперименты и проверки гипотез"](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042602/55cab483bb61ebaa488b47fc/html5/thumbnails/31.jpg)
31
![Page 32: Петр Сивков - "Индивидуальные решения в Директе. Эксперименты и проверки гипотез"](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042602/55cab483bb61ebaa488b47fc/html5/thumbnails/32.jpg)
32
![Page 33: Петр Сивков - "Индивидуальные решения в Директе. Эксперименты и проверки гипотез"](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042602/55cab483bb61ebaa488b47fc/html5/thumbnails/33.jpg)
Спасибо за внимание!