![Page 1: Как да правим по-добър бизнес с услуги около софтуера с отворен код](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052410/549664d5b4795920778b48b7/html5/thumbnails/1.jpg)
Търговски директорЙовко Ламбрев, Опънинтегра АД
Как да правим по-добър бизнес с тях
Open source услуги
София, 5 ноември 2011
OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
![Page 2: Как да правим по-добър бизнес с услуги около софтуера с отворен код](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052410/549664d5b4795920778b48b7/html5/thumbnails/2.jpg)
Open source услугиКак да правим по-добър бизнес с тях
OPENINTEGRA, Nov 5th 2011 - Yovko Lambrev
Success consist of going from failure to failure without loss of enthusiasm.
Churchill
![Page 3: Как да правим по-добър бизнес с услуги около софтуера с отворен код](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052410/549664d5b4795920778b48b7/html5/thumbnails/3.jpg)
• Клиенти: Coca-Cola , MAG, Мобилтел, БТК, повечето български банки и др.• Първата инсталация на Linux върху mainframe в България• Първият суперкомпютър в България*(8192 CPUs running Linux)• Най-голяма сделка: $10.9M• Най-голяма сделка с OS услуги: 0.548M BGN
$ whoami
OPENINTEGRA, Nov 5th 2011 - Yovko Lambrev
• (ex-) Software developer• System & Network administrator• Security expert• IT Architect• Brand manager• Търговски директор (сега)• >25 години ИТ опит• >10 години за най-големите (Siemens & IBM)
Open source услугиКак да правим по-добър бизнес с тях
![Page 4: Как да правим по-добър бизнес с услуги около софтуера с отворен код](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052410/549664d5b4795920778b48b7/html5/thumbnails/4.jpg)
OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
Open source не означава . . . религия благотворителност безплатно социализъм. . . дори не е бизнес-модел
Просто различен (по-умен) начин да създаваш, разпространяваш и внедряваш.
Open source услугиКак да правим по-добър бизнес с тях
![Page 5: Как да правим по-добър бизнес с услуги около софтуера с отворен код](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052410/549664d5b4795920778b48b7/html5/thumbnails/5.jpg)
OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
Колко струватуслугите ми?
Open source услугиКак да правим по-добър бизнес с тях
![Page 6: Как да правим по-добър бизнес с услуги около софтуера с отворен код](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052410/549664d5b4795920778b48b7/html5/thumbnails/6.jpg)
OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
Цена
Open source услугиКак да правим по-добър бизнес с тях
СебестойностПечалба
![Page 7: Как да правим по-добър бизнес с услуги около софтуера с отворен код](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052410/549664d5b4795920778b48b7/html5/thumbnails/7.jpg)
OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
Open source услугиКак да правим по-добър бизнес с тях
Какво купува клиентът?• Вашето време• Вашият опит• Вашето качество• Вашият стил• Носители на информация (CDs, доклади, документи и др.)
![Page 8: Как да правим по-добър бизнес с услуги около софтуера с отворен код](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052410/549664d5b4795920778b48b7/html5/thumbnails/8.jpg)
OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
Open source услугиКак да правим по-добър бизнес с тях
1 час = 1 час • Вашето време• Вашият опит• Вашето качество• Вашият стил• Носители на информация (CDs, доклади, документи и др.)
• Моето време• Моят опит• Моето качество• Моят стил• Носители на информация (CDs, доклади, документи и др.)
![Page 9: Как да правим по-добър бизнес с услуги около софтуера с отворен код](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052410/549664d5b4795920778b48b7/html5/thumbnails/9.jpg)
OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
Open source услугиКак да правим по-добър бизнес с тях
1 час = 1 час 1 час ≠ 1 час
![Page 10: Как да правим по-добър бизнес с услуги около софтуера с отворен код](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052410/549664d5b4795920778b48b7/html5/thumbnails/10.jpg)
OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
DCODB
Open source услугиКак да правим по-добър бизнес с тях
daily cost of doing business
![Page 11: Как да правим по-добър бизнес с услуги около софтуера с отворен код](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052410/549664d5b4795920778b48b7/html5/thumbnails/11.jpg)
Какво е cost?
OPENINTEGRA, Nov 5th 2011 - Yovko Lambrev
• Заплати и осигуровки• Данъци и лицензни такси• Разходи за счетоводни услуги• Транспортни и куриерски р-ди• Застраховки• Вода, ток, газ, СОТ, ТЕЦ, телефон• Интернет и хостинг• Наем на помещения/офиси• Компютри, принтери• Мебели и обзавеждане
Open source услугиКак да правим по-добър бизнес с тях
• Разходи за реклама• Разходи за обучения• Абонаменти за спец. издания• Банкови такси• Банкови лихви по кредити• Офис-материали• Командировъчни и хотели• Самолетни/автобусни билети• Софтуерни лицензи• ... много, много други
![Page 12: Как да правим по-добър бизнес с услуги около софтуера с отворен код](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052410/549664d5b4795920778b48b7/html5/thumbnails/12.jpg)
OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
Какво липсва?
Open source услугиКак да правим по-добър бизнес с тях
Времето е най-скъпият ви актив!
![Page 13: Как да правим по-добър бизнес с услуги около софтуера с отворен код](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052410/549664d5b4795920778b48b7/html5/thumbnails/13.jpg)
OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
Open source услугиКак да правим по-добър бизнес с тях
Съберете всичките си разходи за една година и ги разделете на броя дни, които възнамерявате да
работите (250)
![Page 14: Как да правим по-добър бизнес с услуги около софтуера с отворен код](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052410/549664d5b4795920778b48b7/html5/thumbnails/14.jpg)
OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
Open source услугиКак да правим по-добър бизнес с тях
DCODB = costs / work days
DCODB е различна при различните хора
![Page 15: Как да правим по-добър бизнес с услуги около софтуера с отворен код](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052410/549664d5b4795920778b48b7/html5/thumbnails/15.jpg)
Какво е rate?
OPENINTEGRA, Nov 5th 2011 - Yovko Lambrev
• Ако DCODB е 80 лв• Работим 8 часа на ден
Нашият rate е 10лв/час(за да покрием разходите по съществуването на бизнеса си)
Open source услугиКак да правим по-добър бизнес с тях
![Page 16: Как да правим по-добър бизнес с услуги около софтуера с отворен код](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052410/549664d5b4795920778b48b7/html5/thumbnails/16.jpg)
OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
Open source услугиКак да правим по-добър бизнес с тях
DCODB+ production cost+ markup cost= rate
![Page 17: Как да правим по-добър бизнес с услуги около софтуера с отворен код](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052410/549664d5b4795920778b48b7/html5/thumbnails/17.jpg)
OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
Open source услугиКак да правим по-добър бизнес с тях
Не работете безплатно !Не работете евтино !
Искайте реалната цена !
![Page 18: Как да правим по-добър бизнес с услуги около софтуера с отворен код](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052410/549664d5b4795920778b48b7/html5/thumbnails/18.jpg)
OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
Open source услугиКак да правим по-добър бизнес с тях
= low cost customer
low cost servicelow cost company
low cost officelow cost imagelow cost quality
С open source не е различно!
![Page 19: Как да правим по-добър бизнес с услуги около софтуера с отворен код](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052410/549664d5b4795920778b48b7/html5/thumbnails/19.jpg)
Ако ви натискат за отстъпка?
OPENINTEGRA, Nov 5th 2011 - Yovko Lambrev
• Предоговорете обхвата на сделката• Предложете допълнителни услуги• Разсрочете плащания• Комбинирайте с поддръжка
• Опитайте! Не винаги се получава :)
Open source услугиКак да правим по-добър бизнес с тях
![Page 20: Как да правим по-добър бизнес с услуги около софтуера с отворен код](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052410/549664d5b4795920778b48b7/html5/thumbnails/20.jpg)
Къде сте силни?
OPENINTEGRA, Nov 5th 2011 - Yovko Lambrev
• Гъвкавост (предложете нещо различно)• Обща цена на придобиване (TCO)• Локални услуги• Лично отношение• Помощ и ресурси от общността
Open source услугиКак да правим по-добър бизнес с тях
![Page 21: Как да правим по-добър бизнес с услуги около софтуера с отворен код](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052410/549664d5b4795920778b48b7/html5/thumbnails/21.jpg)
Къде сте силни?
OPENINTEGRA, Nov 5th 2011 - Yovko Lambrev
Не бъдете религиозни!Хибридните решения са вашата
сила!
Open source услугиКак да правим по-добър бизнес с тях
![Page 22: Как да правим по-добър бизнес с услуги около софтуера с отворен код](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052410/549664d5b4795920778b48b7/html5/thumbnails/22.jpg)
Благодаря!
OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev