do you still know anything about marketing

testdo you still know anything about marketing?

powered by the lovely

This material has been conceived / elaborated / created by Gringo. This document is protected by Copyright laws and may not be copied, published, or used for any means other than those intended or expressly authorized by Gringo.


english page 3português página 30


“The message of the brand is sustained throughout the year through cyclic campaigns.”

right wrong


wrong. Marketing has gone away from the cyclic campaign boost in favour of active relationships. We cannot interrupt our dialog with consumers along time. Today, communication is fragmented, surgical, and constant.

before

today

plataform / service

social media base

campaign

year

interest

campaign

interest

year


“Visual style, tone of communication and advertising content are the message.The vehicles are the paid channels that help us take this message to the consumer."

right wrong


wrong. Today the message is the content of your services. The media is your very consumers.The new branding is characterized by social engagement.

the content or platform service

carries the message of the brand

through the consumer reliable media


“Digital may not be the centre of my campaign, but it's an increasingly important point of contact.”

right wrong


wrong. It can and must be the centre of a campaign because it's the only media that is flexible, reliable, unifying, relevant, interactive, and personal, in which a message becomes a reliable exchange to the consumer.

interruptive propagationdecentralized before

digital interactioncentralizedtoday

open tv

cable tv

cinema

newspaper

guerilla sponsorship

magazine

radio

ooh

popdigital

mensagem

digital

tv

cinema

newspaper

guerilla sponsorship

magazine

radio

ooh

popmensagem

online drivenoffline supported


besides... Growth, penetration and affinity of digital medias have already outranked many traditional medias, and it will keep growing until it soon becomes number one.

source: Ipsos Marplan 2008 consolidate

internet penetrationBrasil today

internet frequencyEurope tomorrowsource: “Europe Logs On” - 2009 Microsoft study

open tv

fm radio

ooh

newspapermagazine

internet

am radio

cable tvcinema

100%

0%AS /ABC

18+AS /AB

18+MM / ABC

18/49HH / ABC

18/49HH / AB

10/24MM / AB

10/24MM / AB

18/24HH / AB

18/24 2009 2010

open tv

internet

20h/week

10

5

15

0h/week

2004 2005 2006 2007 2008 2011


“Production cannot consume so much of my budget to the point of affecting my media budget allocation."

right wrong


wrong. When you produce content that is worth discussing with, this well-spent money is directly converted into "earned" media which is spontaneous, dependable, and engaging.

interruption mediabefore

interaction mediatoday


for example, Check some of these successful projects and understand the media mix.

23,000,000 + views“dance” flash mobT-Mobile

500,000,000 + visitssubservient chickenBurger King

2,000,000 + usersnike + communityNike

visit now visit now visit now


“Gringo thinks all is different now, but my brand still works in a different way and with good results.”


right wrong


owned

M

e!ortproduction delivers concept

earnings15-20% over vendor +internal production

bought

$

e!ortplanning and media buy

earnings12-20% media buy fee + 8-12% volume bonus

earned

e!ortplanning, execution and follow-up

earnings15-20% over vendor +internal production

right. So nice to know your results are good! Have you thought your results could be better? The Brazilian structure focuses on the media bonuses and that is the agency’s largest revenue. Why change?

what your agency delivers (!!!)

what your agency gets ($$$)

sodelicious!


“Obviously, I guide my strategies using the marketing funnel. Everybody does that. It still works fine.”

right wrong


wrong. Today the consumer (and not the brand) controls what is sais and heard about your brand. They have an active voice in the engagement process, which makes it a nonlinear process.

when brand dictated the processbefore

when consumer dictates the messagetoday

know

consider

prefer

buy

fan

restart

propose

buy

contribute

opinionson blogs

friendsrecomm.

createdcontent

alternat.compet.


How many right answers?

1 to 23 to 45 to 6

My god, you're stuck in time! You probably graduated in 1975 and have never used computers, don't have kids and haven't left your house (only to go to work) since 1993, right?

You think you're doing everything right, but the results are still disappointing. We know what that’s like. Don't feel bad. According to our statistics, 96% of Brazilian brands are going through that.

Congratulations! You've just created an even bigger problem for yourself: you know where to go and what will give you the best results, but you're struggling to bring the entire company on board, huh?


all right then, smart-ass grïngohow can you help then?


We are so glad you asked!

For starters, we won’t have all the right answers alone.

mantra“good” work is not good enough.

client


Understand: we are no longer playing bowling, but pinball

lots of chat and controlonce the ball rolls, there’s nothing to do but wait for the pieces to fall.

lots of hard workinvolves constant attention, risk-taking, measuring, to try to not let the ball drop.

before now


Grïngo has changed over the years

2006international productionflash sites

2007/8digital communication agencydigital campaigns

2009/10strategic agencyengagement with digital focus, media-agnostic

608

medias

strategy

planning

analysis

research

business

25


And during these 4 years, Gringo has helped some brands create a more passionate and real conversation with their consumers


And we've been noticed some times

2008the one show1 silver

2007/8cyber lions cannes1 silver2 bronze

2008/9wave festival3 gold4 silver5 bronze

2006~9the fwa21 site of the day


how is grïngo, physically speaking?


All right - in fact, we're also quite hot

admin client services BI planning creative production

We're in São Paulo and Rio Ready to produce with the best handcraft quality

32

8

31

45

57 3


All right - in fact, we're also quite hot

And affiliated to the bestSupport, shared knowledge and international exchange

We're the digital AOD for:

trademark

Anador / Pharmaton

powered by the lovelypowered by the lovely

thank you for your time!

so...let's get to know each other?

yes! no

LEGAL WARNING All texts, photographs, images, logos, and sounds found in this presentation are protected by copyright laws or any other intellectual property laws. When using this material, users must respect all intellectual and industrial rights laws and those related to trademark protection , as well as all other laws concerning third parties which eventually are or will be available on the slides. Mere access to this content does not grant users with any rights to use names, titles, words, sentences, and trademarks, among others, available in this material. Reproduction, distribution, transmission, exhibition, publication or advertising, whether total or partial, of texts, images, graphics and other content mentioned before and comprising the present material, is expressly prohibited without previous and express consent from its owner. Printed copies for personal files are allowed provided that all parts are kept together as a whole to maintain the original and actual meaning and purpose of the content. In no circumstances is the user entitled to any rights over the materials. User takes complete responsibility and liability, civil and/or criminal, for the wrongful use of information, texts, graphics, trademarks, among others, that disrespect any intellectual or industrial rights laws protecting this material.

testevocê ainda entende alguma coisa de marketing?


Material elaborado pela Agência Gringo. Este documento está protegido pelas leis de Direito Autoral e não deve ser copiado, divulgado ou utilizado para outros fins que não os pretendidos pelo Agência ou por ela expressamente autorizados. Aviso Legal no ultimo slide

“A mensagem da marca se sustenta ao longo do ano através de campanhas cíclicas.”

certo errado



errado. O marketing saiu do boost cíclico de campanhas para relacionamentos ativos. Não podemos parar nosso diálogo com consumidores ao longo do ano.A comunicação hoje é fragmentada, cirúrgica, e contínua.

campanha

interesse

ano

plataforma / serviço

base mídia social

campanha

ano

interesseantes

hoje

“Estilo visual, tom da comunicação e conteúdo publicitário são a mensagem. Os veículos são os canais pagos que nos ajudam a levar esta mensagem até o consumidor.”


certo errado

errado. A mensagem hoje é o conteúdo dos seus serviços. As mídias são os próprios consumidores.O novo branding é marcado pelo engajamento social.


o conteúdo ou plataformaserviço

carrega a mensagem damarca

através do próprio consumidormídia confiável

“Digital não pode ser o centro da minha campanha, mas segue como um ponto de contato com crescente importância.”


certo errado

errado. Ele pode e deve ser o centro de uma campanha porque ele é o único meio flexível, confiável, agregador, relevante, interativo e pessoal, por onde uma mensagem se transforma numa troca confiável para o consumidor.


propagação interruptiva descentralizadaantes

interação digitalcentralizadahoje

digital

tv

cinema

jornal

guerrilha patrocínio

revista

rádio

ooh

popmensagem

tv aberta

tv assin.

cinema

jornal

guerrilha patrocínio

revista

rádio

ooh

popdigital

mensagem

online drivenoffline supported

além do mais... O crescimento, penetração e afinidade de mídias digitais já supera muitas mídias tradicionais, e vai continuar crescendo até se tornar a primeira em breve.


fonte: consolidada Ipsos Marplan 2008

penetração internetBrasil hoje

tv aberta

rádio fm

ooh

jornalrevistas

internet

rádio am

tv pagacinema

100%

0%AS /ABC

18+AS /AB

18+MM / ABC

18/49HH / ABC

18/49HH / AB

10/24MM / AB

10/24MM / AB

18/24HH / AB

18/24 2009 2010

tv aberta

internet

20 horassemana

10

5

15

0 horassemana

2004 2005 2006 2007 2008 2011

frequëncia internetEuropa amanhãfonte: “Europe Logs On” - Estudo Microsoft 2009

“Produção não pode consumir tanto do meu budget a ponto de impactar minha alocação para compra de mídia.”


certo errado

errado. Assim que você produz algum conteúdo que valha a pena ser visto, esse dinheiro bem gasto em produção reverte diretamente como mídia “conquistada”, espontânea, confiável e engajante.


mídia de interrupçãoantes

mídia de interaçãohoje

por exemplo, Veja alguns projetos de sucesso e entenda o mix de mídia.


23.000.000 + views“dance” flash mobT-Mobile

500.000.000 + visitassubservient chickenBurger King

2.000.000 + usuárioscomunidade nike +Nike

visite agora visite agora visite agora

“A Gringo acha que é tudo diferente, mas minha marca ainda funciona de outra maneira, com bons resultados.”


certo errado

certo. Que bom se os resultados são bons! Já pensou que você poderia ter ótimos resultados por menos? O foco da estrutura antiga é no BV de mídia. Por que mudar?


conquistadaprópria

M

comprada

$

esforçoprodução que entrega o conceito

ganho5-15% fee terceiros +produção interna

esforçoplanejamento e compra de mídia

ganho5-15% fee compra +25% BV

esforçoplanejamento, execução e acompanhamento

ganho5-15% fee terceiros +produção interna

quedelícia!

o que sua agência entrega (!!!)

o que sua agência ganha ($$$)

“Logicamente eu guio minhas estratégias pelo funil de marketing. Todos fazem isso. Ele ainda funciona bem.”


certo errado

errado. Hoje o consumidor (e não mais a marca) influencia para onde vão seus esforços de comunicação. Ele tem voz ativa no engajamento, tornando o processo não-linear.


quando a marca controlava o processoantes

quando o consumidor controlahoje

conhecer

considerar

testar

comprometer

fã

recomeçar

propor

comprar

contribuir

opiniõesblogs

recomen.amigos

conteúdocriado

alternat.compet.

Quantas respostas corretas?


1 a 23 a 45 a 6

Meu Deus, você parou no tempo! Você provavelmente se graduou em 1975 e não usa computadores, não tem filhos e não sai de casa (só para ir ao trabalho) desde 1993 né?

Você acha que está fazendo tudo certo, e os resultados ainda desapontam. Sabemos como é. Não se sinta mal. Pelas nossas estatísticas, 96% das marcas brasileiras estão por aqui.

Parabéns! Você acabou de criar um grande problema: você sabe para onde deve ir e o que vai te dar o melhor resultado, mas está catequisando a empresa inteira, e isso dá um trabalhão né?


ok então, super grïngocomo então você pode me ajudar?


Ficamos felizes que você perguntou!

Desde já, não temos todas as respostas sozinhos.

mantra“good” work is not good enough.

cliente

Understand: we are no longer playing bowling, but pinball

muito papo e controlequando a bola é lançada, só nos resta sentar e esperar ver quais pinos caem.

trabalho duro e riscosinvolve atenção constante, riscos e medições para fazer com que a bola permaneça em movimento

antes agora



A Grïngo mudou durante os anos

2006produtora internacionalsites flash

2007/8agência de comunicação digitalcampanhas digitais

2009/10agência estratégicaengajamento com foco digital, sem restrição a canais

608

mídias

estratégia

planejamento

análises

pesquisa

neg

ócios

25


E durante esses 4 anos, a Grïngo ajudou algumas marcas a criarem um diálogo mais apaixonante e verdadeiro com os consumidores


E fomos notados algumas vezes

2008the one show1 prata

2007/8cyber lions cannes1 prata2 bronze

2008/9wave festival3 ouros4 pratas5 bronze

2006~9the fwa21 site of the day


como é a grïngo fisicamente?


Tudo bem, também somos gostosos...

admin client services BI planning creative production

Estamos em São Paulo & Rio Preparados para produzir com a melhor qualidade do Brasil

32

8

31

45

57 3


Somos a agência com as contas digitais de:

trademark

E afiliados às melhoresSuporte, shared knowledge e exchange internacional

Anador / Pharmaton

powered by the lovelythank you for your time!

então...vamos nos conhecer melhor?

sim! não


Os textos, fotografias, imagens, logomarcas e sons presentes nesta apresentação se encontram protegidos por direitos autorais ou outros direitos de propriedade intelectual. Ao usar este material, o usuário deverá respeitar todos os direitos de propriedade intelectual e industrial, os decorrentes da proteção de marcas registradas da mesma, bem como todos os direitos referentes a terceiros que por ventura estejam, ou estiveram, de alguma forma disponíveis nos slides. O simples acesso a este conteúdo não confere ao usuário qualquer direito de uso dos nomes, títulos, palavras, frases, marcas, dentre outras, que nele estejam, ou estiveram, disponíveis. É proibida a reprodução, distribuição, transmissão, exibição, publicação ou divulgação, total ou parcial, dos textos, figuras, gráficos e demais conteúdos descritos anteriormente, que compõem o presente material, sem prévia e expressa autorização de seu titular, sendo permitida somente a impressão de cópias para arquivo pessoal, sem que sejam separadas as partes, permitindo dar o fiel e real entendimento de seu conteúdo e objetivo. Em hipótese alguma o usuário adquirirá quaisquer direitos sobre os mesmos. O usuário assume toda e qualquer responsabilidade, de caráter civil e/ou criminal, pela utilização indevida das informações, textos, gráficos, marcas, enfim, todo e qualquer direito de propriedade intelectual ou industrial deste material.

do you still know anything about marketing

Business

longer playing

certo errado

ou estiveram

lovely errado

copyright

shared knowledge

europe logs

wrong powered