digitale marketing & verkoop in b2b, wat levert dat op? - paul hassels mönning
DESCRIPTION
Slides bij het #freelunch webinar "Digitale marketing & verkoop in b2b, wat levert dat op?" met Paul Hassels Mönning.TRANSCRIPT
Digitale marketing & verkoop in B2B: wat levert dat op?!!Pau l Ha s se l s Mönn i n g!
#freelunch @freelunch_nl!
Do. 12 december van 12:15 tot 12:45!
Freelunch: de slimste manier van lunchen "!
“if$people$use$lunchbreaks$to$take$.me$to$reflect.posi2vely.on.work,$to$broaden$their$horizons,$to$learn.something.new,$their$a8en2veness.is.higher.right$a8er$lunch$and$some.mes$
even$s.ll$when$they$leave$work.”$$
Harvard!Business!Review!–!mei!2012!
Updates @freelunch_nl | #freelunch!
Denk mee & vraag bit.ly/freelunchlinkedin!
Videos & slides bit.ly/freelunchfacebook!
De Financiële Telegraaf
Paul Hassels Mönning!
@phasselsmonning!@brainbound_b2b!dutchmarq.nl/brainbound!bit.ly/brainbound!
Ruzie/!kloof!tussen!marke;ng!&!sales!
GOEDE,$RELEVANTE$$INFORMATIE$
IS$HET$$FUNDAMENT$
KPIs Proces Vaardigheden
’Put yourself in a category of one’ Stefan Olander & Ajaz Ahmed, Velocity
AMBIËREN$
INSPIREREN$
100%
ANALYSEREN$
Bron:!Bitsing!methodiek!
‘Klare taal: Marketing & Sales’
Welk kanaal genereert bij ons de meeste relevante leads? a) Cold calling b) Web (organisch/ SEO) c) Web (advertenties/ SEA) d) Social media e) Weet niet
POLL$
SEA/SEO$
ZOEKMACHINES$
ZOEKMACHINES$WHITEPAPERS$
BLOGS$
MOND<TOT<MOND$
DEMO$
WEBINARS$DIRECT$MAIL$
WEBSITE/$EMAIL$LEVERANCIER$ SOCIAL$MEDIA$
4
SALES$MEETINGS$
OFFLINE$EVENT$
LINKEDIN$COMMUNITIES$
MEETINGS$
Slide!HubSpot!
SDL!Simple!Toolkit!Eng!
0 10! 20! 30! 40! 50! 60! 70! 80! 90!
0 10! 20! 30! 40! 50! 60! 70! 80! 90!
seconds!Attention!Emotion!
EVALUEREN$
EVOLUEREN$
! Lijnafdeling ! Marketing & Sales team ! Integrale mix (offline, online) ! Meetbaarheid in hele funnel ! Diep klantbegrip
PRESTEREN$
! Meer & beter bereik ! Meer & betere leads ! Hogere conversie naar sales ! Voorspelbaarheid in funnel ! Beste garantie behalen doelen