Driving Business Performance

#DigitalBergen

 Platou  Sport  &  Skibaluba    Høsten  2015  Heidrun  Reigstad    

Målsetning  

•  Tiltrekke  publikum  "l  Skibaluba  i  Bergen,  Stavanger,  Ålesund  og  Molde.  

 •  KostnadseffekAv  digital  markedsføring  

Facebook  målgrupper  

Custom AudienceFans av Platou Sport

Venners venner

Bergen, 18-60år

Interesser: Ski & Snowboard

Remarketing

Annonser  

Google  Gmail  +  SØK  +  Display  

RESULTATER  

Innsiktsanalyse  

Målgrupper  og  budsjeDering  

10  ANNONSE-­‐  

VARIASJONER  

2  UKER  

1  MÅLGRUPPE  

a  

e  d   g  

c  

f  

j   i  

h  

b  

Op"maliseres  på  lenkeklikk  

0  

5000  

10000  

15000  

20000  

25000  

30000  

35000  

40000  

0,00  %  

0,50  %  

1,00  %  

1,50  %  

2,00  %  

2,50  %  

3,00  %  

Rekkevidde  

CTR  

Annonse  

A  Annonse  

B  Annonse  

C  Annonse  

D  Annonse  

E  Annonse  

F  Annonse  

G  Annonse  

H  

UTordring:  • Øke  antall  salg  • Kostnadseffek"visere  markedsføringen  • Begrenset  ressurser  • Begrenset  markedsbudsjeD.    

Teasing   Lansering   Inspirasjon   Visualisering   Hard  sale  

Kommunikasjonsplan  

Lanseringsdato  2  uker  før   1  mnd.  eDer   2  mnd.  eDer   3  mnd.  eDer  

Kanal            

Kanal            

Kanal   Kanal            

Kanal  

Forklaring  For  eksempel  karusell  annonser  og  bruk  av  bilder  som  inspirerer  moDaker  og  informerer  for  å  få  moDaker  "l  å  finne  ut  mer  om  des"nasjonen.    2  annonser  pr  kanal  

Forklaring  For  eksempel  karusell  annonser  hvor  moDaker  kan  visualisere  seg  selv  på  reisemålet  (gjerne  POV  bilder)  (medium  sale)    2  annonser  pr  kanal  

Forklaring  Annonser  som  fokuserer  på  prak"ske  elementer  som  pris,  avreisedato,  bes"llingsfrist  etc.  Annonser  som  oppfordrer  "l  å  bes"lle  NÅ!  2  annonser  pr  kanal  

Forklaring  Bilder  og  grafisk  innhold  som  ”avduker”  det  nye  reisemålet  med  ”ballonger  og  staffasje”.    1  annonse  pr  kanal  

Forklaring  Man  teaser  publikum  om  at  en  ny  og  spennende  tur  snart  blir  lansert.    1  annonse  pr  kanal  

Resultater  

•  Ca.  20%  klikkrate  (CTR)  på  Gmail  kampanjene.  

 •  Av  disse  er  det  ca.  15%  som  

klikker  seg  videre.  

•  Vi  betaler  mellom  0,5kr  "l  1,5kr  per  klikk.  

   

Gmail  48  %  

Facebook  30  %  

E-­‐post  15  %  

Direkte  5  %  

Annen  2  %  

FÆRØYENE  

Resultater  

•  Ca.  20%  klikkrate  (CTR)  på  Gmail  kampanjene.  

 •  Av  disse  er  det  ca.  15%  som  

klikker  seg  videre.  

•  Vi  betaler  mellom  0,5kr  "l  1,5kr  per  klikk.  

   

Gmail  20  %  

Facebook  60  %  

E-­‐post  15  %  

Direkte  4  %  

Annet  1  %  

CRUISE  PÅ  DONAU  

Økt  salg  

Svært  kostnadseffek"vt  

Smart  bruk  av  ressurser  

Smart  bruk  av  markedsbudsjeDet  

87%  Økning  i  omsetning  

Kavli  ønsket  flere  kvalifiserte  søkere  "l  s"llingen  som  Innkjøpsdirektør  Konsern.    

U]ordringen  

•  Kun  moDaD  25  søknader  så  langt.  

•  Deadline  for  s"lingen  nærmet  seg.  

•  Kostnadseffek"vitet.  “

Det  var  utarbeidet  en  klar  kompetanseprofil  

Selskap Industri

Størrelse

Kjønn Utdannelse

Geografi

Grupper

Jobb titler

Senioritet Stillingsfunksjon

Alder

Ferdigheter  

 

Studie-­‐retning  

LinkedIn Sponsored Updates    

Nordmenns  daglige  bruk  

0  %  

10  %  

20  %  

30  %  

40  %  

50  %  

60  %  

70  %  

80  %  

90  %  

100  %  

Q3  2014   Q4  2014   Q1  2015   Q2  2015   Q3  2015   Q4  2015   Q1  2016  

Daglig  brukerfrekven

s  

Facebook  

LinkedIn  

80  %  er  inne  daglig  

Ipsos  1.  kvartal  2016  

7  %  er  inne  daglig  

Målgruppestørrelser  

46  %  

29  %  

8  %  

7  %  5  %  3  %  

2  %  

Utdannelse  -­‐  Engelsk  profil  

Ferdigheter  -­‐  Engelsk  profil  

S"llingsfunksjon  -­‐  Engelsk  profil  

Utdannelse  -­‐  Norsk  profil  

S"llings"Del  -­‐  Engelsk  profil  

Ferdigheter  -­‐  Norsk  profil  

S"lligsfunksjon  -­‐  Norsk  profil   Store  målgrupper    basert  på  utdannelse  og  ferdigheter.    

61.000  

Norske  LinkedIn  brukere  

27  %  

73  %  

NORSK  

ENGELSK  

1.162.000  brukere  i  Norge  

Hva  er  ferdigheter?  

Annonsevisninger  vs.  klikkrater  

0,00  %  

0,50  %  

1,00  %  

1,50  %  

2,00  %  

2,50  %  

3,00  %  

0  

500  

1000  

1500  

2000  

2500  

3000  

3500  

4000  

4500  

Ferdigheter  -­‐  Engelsk  profil  

S"llings"Del  -­‐  Engelsk  profil  

S"llingsfunksjon  -­‐  Engelsk  profil  

Utdannelse  -­‐  Engelsk  profil  

Ferdigheter  -­‐  Norsk  profil  

S"lligsfunksjon  -­‐  Norsk  profil  

Utdannelse  -­‐  Norsk  profil  

Visninger  

Klikkfrekvens  

Nøkkeltall  

252%  ØKNING  I  ANTALL    

KVALIFISERTE  SØKNADER  

1,63%  GJENNOMSNITLIG    

KLIKKRATE  

63  NYE  KVALIFISERTE  SØKERE  

3.000,-­‐    ANNONSEBUDSJETT  

316  ANNONSEKLIKK  

19.848  ANNONSEVISNINGER  

0,3  –  0,5%  BENCHMARK  PÅ  

 LinkedIn  

”LinkedIn  annonseringen  sto  for  en  klar  økning  i  innsendte  relevante  søknader”,  Kari  MeDe  Gausdal  Selle,  HR  Rådgiver,  O.  Kavli  AS        

Takk for i dag!

#DigitalBergen