desafios e perspectivas para a autossuficiência do mercado de … · do mercado de borracha...

Desafios e Perspectivas para a Autossuficiência

do Mercado de Borracha Natural no Brasil

Fernando do Val Guerra

Presidente – Câmara Setorial da Borracha Natural / MAPA

Diretor Executivo – Associação Brasileira de Produtores e Beneficiadores de Borracha / ABRABOR

www.abrabor.org.br // [email protected]

http://www.congressodeheveicultura.com.br/views/palestrantes/83

Breve Histórico

• Associação Brasileira de Produtores e Beneficiadores de Borracha Natural

• Fundada por APABOR - SP, APROB GO/TO, COOPBORES - ES, COOPERVERDE -

BA, HEVEACOOP – ES e CASUL - SP no dia 25/04/2014 (3,5 anos).

• Motivação, atender às demandas da Câmara Federal da Borracha / MAPA, atuando de

forma profissional como braço executivo da câmara.

• Câmara Setorial da Borracha Natural / MAPA é uma entidade do ministério da

agricultura composta por representes publico e privados da cadeia produtiva da

borracha, que atua como órgão consultivo do setor privado para o ministro da

agricultura.

Master Plan

ABRABOR

• O que é a ABRABOR?

• Representação privada da heveicultura Brasileira.

➢ Qual é o objetivo da ABRABOR?

➢ Promover Estabilidade e Rentabilidade para a Cadeia Produtiva da Borracha.

❖ Como agir?

❖ Estudar, compreender e avaliar o cenário.

❖ Identificar riscos e oportunidades.

❖ Priorizar, Planejar e Executar.

O que a ABRABOR necessita para executar suas atividades?

Participação.

Âmbito Nacional

• Ministério da Agricultura

• SMC

• SPA

• SRI

• Câmaras

• ANIP

• ABIARB

• CONAB

• EMBRAPA

• Ministério da Indústria e Comércio

• CAMEX

• Ministério da Fazenda

• Ministério do Planejamento

• Ministério das Relações

Exteriores

• Casa Civil

• Secretaria Especial de

Agricultura Familiar

• CNA

• CNI

• OCB

• Banco do Brasil

• IAC

• IEA

Âmbito Nacional

Âmbito Internacional

• ANRPC – The Association of Natural Rubber Producing Countries

• IRRDB – International Rubber Research and Development Board

• IRSG – International Rubber Study Group

• MRB – Malasya Rubber Board

• MRPMA – Malaysian Rubber Products Manufacturers Association

• Embaixada Brasileira em Kuala Lumpur – Malásia

• Embaixada Brasileira em Jakarta – Indonésia

• Embaixada Brasileira – Sri Lanka


ANRPC


MRB - Malasyan Rubber Board


IRRDB – International Rubber Research and Development Board


MRPMA – Malaysian Rubber Products Manufacturers Association


IRSG – International Rubber Study Group


Reunião Anual da Diretoria do IRRDB

Planejamento para autossuficiência.

• Cenário• Identificar e avaliar vantagens comparativas em relação aos concorrentes.

• IRRDB / ANRPC

• Identificar e interagir com clientes potenciais.

• IRSG

• Descobrir qual é a sua necessidade, o que querem comprar e quanto querem comprar.

• IRRDB / IRSG

• Fazer contato com o cliente potencial, posicionar o produto e estabelecer um Contrato de Entendimentos.

• Descobrir o cara certo e falar com o cara certo.

• IRSG

• Não adianta fazer uma venda técnica falando com o pessoal de marketing ou fazer uma venda de imagem do produto falando com o gerente de compras.

• Preparar o produto para a venda.

• CSBN / MAPA / EMBRAPA / ABRABOR

• Temos que embalar o produto de acordo com as expectativas do cliente.

• Descrição técnica do produto e quantidade disponível.• Acordo de Cooperação Técnica Embrapa / MAPA.

• Certificado de Garantia. Selo de Qualidade / MAPA (pesquisar qual certificado o cliente aceita). Ex. Bureau Veritas e FSC.

• Negociar Volume e Prazo de Entrega. (grupos econômicos, cooperativas, associações)

• Negociar preço e condição de pagamento. (Contrato de Fornecimento, Joint Venture, Greenfield, ..... )

• Vender primeiro e produzir depois.

Cenário

Cenário

Produção e Consumo de Borracha Natural

Cenário

• Segurança: fornecimento, ambiental e social. Estabilidade, Previsibilidade e

Continuidade.

• ESTE É O NOSSO PRODUTO! Aqui está a nossa oportunidade.

• E para vender este produto precisamos da ABRABOR apta a exercer todas

as habilidades de COOPERAÇÃO.

• CRITICAL RAW MATERIAL




Cenário

Conclusão

• Desafios:

• Promover condições para a ABRABOR para executar sua missão.

• COOPERAR: Nacional e Internacional, Publico e Privado.

• Resolver a questão interna da Insegurança Trabalhista.

• Demonstrar para o consumidor final as funções sociais, econômica e

ambientais da heveicultura brasileira.

• Vender a borracha primeiro e produzir depois.

• Contratuar a venda.

• Perspectivas.

• Preço 1.900 USD em 2018.

• Preço 2.400 USD em 2020

desafios e perspectivas para a autossuficiência do mercado de … · do mercado de borracha...

Documents