deck tapptime

Advergaming + Brand Awareness + Sales Activation

CONTENIDO

1 . P R O D U C T O

2 . M E R C A D O

3 . M O D E L O D E N E G O C I O

4 . P R O P U E S TA D E VA L O R

5 . T I M E L I N E / E Q U I P O

6 . S I T U A C I Ó N A C T U A L Y P L A N E S F U T U R O S

7 . F I N A N C I E R O S

8 . D E TA L L E S D E L A R O N D A

2

4

1 6

2 2

3 5

3 8

4 1

5 5

5 8

P G .

EL PRODUCTO

“Lo que construye a una marca no es el mensaje, es la experiencia que se vive a través de ella” - Alex Palette

4

L A S M E N C I O N E S E N R E D E S S O C I A L E S S O N D I F Í C I L E S D E C O N S E G U I R . S I S E PA G A P O R E L L A S , S E P I E R D E L A A U T E N T I C I D A D .

E L D E S A R R O L L O D E U N A A P P R E Q U I E R E D E C O N O C I M I E N T O T É C N I C O E I N V E R S I O N E S E L E VA D A S . A D E M Á S E N M U C H A S O C A S I O N E S S O N P L ATA F O R M A S “ O N E S H O T ” Q U E N O P E R D U R A N E N E L T I E M P O

C O N S E G U I R U N A B A S E D E U S U A R I O S S Ó L I D A E S U N A TA R E A D I F I C I L PA R A L A S M A R C A S .

Problema / Necesidad

5

U N A “ W H I T E L A B E L G A M I N G A P P ” Q U E L A S M A R C A S P U E D A N R E N TA R Y B R A N D E A R C O N S U I M A G E N PA R A I N T E R A C T U A R C O N S U S

U S U A R I O S Y G E N E R A R V E N TA S .

Solución

6

z

EMOCIONES

D E G E N E R A R E S T R AT E G I A S D E C O M U N I C A C I Ó N M Á S E F E C T I VA S A T R AV É S D E L S O C I A L G A M I N G .

Oportunidad

REWARDS

7

A T R AV É S D E E S T O , L O G R A R E M O S :

E L S O C I A L G A M I N G E S U N A H E R R A M I E N TA P O D E R O S A PA R A G E N E R A R E N G A G E M E N T, M I E N T R A S M A N T I E N E A S U S J U G A D O R E S P R E M I A D O S .

I N V O L U C R A R A L C O N S U M I D O R

M A N T E N E R L OA C T I V O

G E N E R A RAWA R E N E S S

P R E M I A R S UL E A LTA D

Social Gaming

8

D E M A N E R A P E R S O N A L I Z A D A , C O N U N J U E G O Q U E VAYA D E A C U E R D O A L A S N E C E S I D A D E S D E L A M A R C A , C O N B E N E F I C I O S PA R A E L U S U A R I O .

Las marcas lograrán interactuar con los usuarios

9

D E M A N E R A S E G M E N TA D A , L L E G A N D O A L O S G R U P O S TA R G E T, O B T E N I E N D O R E S U LTA D O S M E D I B L E S : E D A D , S E X O , R E G I Ó N , S I S T E M A O P E R AT I V O .

10

YA Q U E A D E M Á S D E E N T R E T E N E R S E ,

O B T I E N E N R E C O M P E N S A S

TA N G I B L E S .

C O N M I L E S D E U S U A R I O S

G E N E R A N D O C O N V E R S A C I O N E S .

De lo pasivo a lo activo. D E L A N O I N T E R A C C I Ó N A L A I N T E R A C C I Ó N C O N E L C O N S U M I D O R .

11

S O C I A L M E D I A

PA U TA R E N M E D I O S D I G I TA L E S , C O N E L M I S M O O M AY O R A L C A N C E Q U E L O S M E D I O S T R A D I C I O N A L E S ( FA C E B O O K , T W I T T E R , Y O U T U B E , E T C ) P E R O A U N M E N O R C O S T O .

P R O G R A M A S D E L E A LTA D

L O S P R O G R A M A S D E L E A LTA D E S T Á N D I S E Ñ A D O S PA R A I N C R E M E N TA R L A L E A LTA D L O S U S U A R I O S ; P E R O E N M U C H A S O C A S I O N E S L O S U S U A R I O S Q U E PA R T I C I PA N E N E S T O S P L A N E S S I E N T E N Q U E N O O B T I E N E N N A D A . C O N TA P P T I M E A S E G U R A S P R E M I A R D E M A N E R A I N M E D I ATA A T U S M I E M B R O S D E L P R O G R A M A .

T R I A L D E P R O D U C T O

G E N E R A R T R I A L O R O TA C I Ó N D E L P R O D U C T O M E D I A N T E D I N Á M I C A S Q U E I N C R E M E N TA N E L E N G A G E M E N T C O N E L U S U A R I O .

L A N Z A M I E N T O P R O D U C T O

L A N Z A R U N P R O D U C T O D E M A N E R A D I V E R T I D A . L O S U S U A R I O S C O N O C E R Á N T U P R O D U C T O M I E N T R A S J U E G A N Y H A B L A N D E É L .

A C T I VA C I Ó N P U N T O D E V E N TA

L A P L ATA F O R M A P E R M I T E L I G A R L A D I N Á M I C A D E J U E G O D E L U S U A R I O , C O N L A C O M P R A D E P R O D U C T O C O N C Ó D I G O S P R O M O C I O N A L E S I N - PA C K .

R E C U R S O S H U M A N O S

H A Z Q U E T U S E Q U I P O S D E T R A B A J O , S E I N V O L U C R E N D E U N A M A N E R A D I V E R T I D A Y C O N R E C O N O C I M I E N T O A S U D E D I C A C I Ó N .

Aplicaciones

12

B R A N D I N G

Beneficios

1

D I G I TA LA D V E R T I S I N G

2

S A L E SA C T I VAT I O N

3

A N A LY T I C S

4

G A M ED E V E L O P M E N T

5

13

Juegos

J U E G O S D E S A R R O L L A D O S A C T U A L M E N T E L A N Z A M I E N T O A G O S T O 2 0 1 6

C A D A 3 M E S E S S E D E S A R R O L L A R Á U N N U E V O

J U E G O C U B R I E N D O D I S T I N TA S H A B I L I D A D E S /

D E S T R E Z A S D E L O S U S U A R I O S

14

MERCADO DIGITAL + GAMING

En un país de 119 millones de habitantes

55% de los mexicanos

estamos conectados.

Hay 68 millones de internautas activos

16

1 8 %

ecosistema gaming

m o b i l e + t a b l e t s

Tabletas

Videojuegoscasuales

Juegos enconsolas portátiles

Juegos entablets

Juegos encelulares

Juegos (MID)-CORE

PC/MAC

Compus

Celulares

Consolas

Online

e n 2 0 1 3

9 %

17

H OY

Gamers

0

0.2

0.4

0.6

0.8

AbrilMás 50 años

7%

29%

74%

21-40 años Menos de 20

32Millones

MX

18

inversión por plataforma digital

Las aplicaciones y videojuegos continúan siendo los desarrollos más solicitados.

Aplicaciones Set up/desarrollo de SMS/MMSPortales

móvilesContenido para el anunciante

Videojuegos (Advergaming)

2014 34% 28% 22% 9% 7%

2015 40% 31% 13% 12% 4%

MX

19

inversión publicitaria

MOBILE destaca como plataforma para pauta publicitaria.

Formatos estándares de display en portales móviles

26% 21%

21%

12%

20%

Search y clasificados

Social media

Formatos estándares de display en apps y juegos

Video

MX

CASE STUDIESMODELO DE NEGOCIO

Modelo de Negocio

M O D E L O P U B L I C I TA R I OC P C $ 3 . 9 1 M X N

M E R C A D O O B J E T I V O

22

Modelo Publicitario

23Fanbase growth

Facebook Twitter Google "Influencers" Tapptime

Plataforma Facebook Twitter Google y Afiliados Facebook | Twitter Facebook | Twitter

Códigos de Activación No No No No Si

Gaming No No No No Si

Branding Solo Anuncio Solo Anuncio Solo Anuncio Solo Anuncio Anuncio y Juego

Permanencia en Timeline No No No Si Si

Impacto de Referencia No No No Si Si

Costo por Share/Retweet No No No Si No

Precio / Post * $5.25 $9.75 No Aplica $12.99 $3.91

Compromiso de Tiempo No No No 1 día No

Crecer base de usuarios Si Si Si Si Si

* Precios según estudio más reciente de SalesForce Social

Comparativo

Modelo Publicitario

24

Usuarios Sesiones Posts FB Posts TW Alcance (Personas) Costo Estimado

1,260 19,152 958 479 201,180 $5,618

1,800 27,360 1368 684 287,000 $8,023

3,600 54,720 2,736 1,368 574,000 $16,046

5,400 82,080 4,104 2,052 862,000 $24,070

7,200 109,440 5,472 2,736 1,000,000 $32,093

9,000 136,800 6,840 3,420 1,500,000 $40,116

12,600 191,520 9,576 4,788 2,000,000 $56,163

18,000 273,600 13.680 6,840 2,800,000 $80,233

El promedio para Mexico de Impacto en Redes Sociales (Alcance) es para Facebook (218 amigos) y Twitter (207 seguidores)

Posible Impacto y Optimización

25

Nuestros Usuarios

26

73,641 54,357 37% 63%D E S C A R G A S U S U A R I O S

A C U M U L A D O S

RETENTION

51%P O R C A M PA Ñ A A C T I VA .

E L 5 0 % D E L O S U S U A R I O S A C T I V O S ,G E N E R A U N P R O M E D I O D E 3 0

S E S I O N E S P O R D Í A .

2 2 KP O R C A M PA Ñ A

1 8 KP O R C A M PA Ñ A

SHARES

Nuestros Usuarios

79,621 52,590 37% 63%

27

Nuestros Usuarios

Garantizamos segmentación por:

- Edad

- Sexo

- Ciudad

- Sistema Operativo

Garantizamos impresiones

y clicks de cuentas activas, eliminando bots y cuentas falsas.

Analizamos el timeline de los u s u a r i o s p a r a h a c e r u n a segmentación más precisa.

28

289,384 178,283 1,982,873

Métricas

I N T E R A C C I O N E S S H A R E S T W E E T S A L C A N C E t o t a l

489,345

* R E S U LTA D O S M E D I D O S A L O L A R G O D E 5 M E S E S 29

Estructura

30

Ejemplos

31

Ejemplos

32

Ejemplos

33

PROPUESTA DE VALOR

Propuesta de valor35

36Propuesta de valor

TIMELINE / EQUIPO

Estatus Actual

INICIO PRODUCCIÓN APP

ENERO 14

1ª INVERSIÓN IIFUND MARZO 14

2ª INVERSIÓN IIFUND ABRIL 14

BUSINESS PLAN OCTUBRE 14

3ª INVERSIÓN IIFUND NOVIEMBRE 14

CAMPAÑA INTERNA

NOVIEMBRE 14

4ª INVERSIÓN IIFUND

ENERO 15

LANZAMIENTO TAPPTIME

FEBRERO 15

INICIO PAUTA Fase1

FEBRERO 15

CAMPAÑAS INTERNAS UN TOTAL DE 15

MARZO 2016

PAUTA Fase2

MAYO 15

KPI CUMPLIDO 50K USUARIOS

JULIO15

PAUTA Fase3

AGOSTO 15

NUEVO JUEGO TAP THE DOT FEBRERO 2016

INICIO VENTAS ABRIL 16

KPI CUMPLIDO 70K USUARIOS

ENERO 16

4 CAMPAÑAS CON CLIENTE JUNIO 16

REGIO EMPLEADOS REGIO EXTERNA

BARRITAS MARINELA DALLAS COWBOYS MX

PULL DE MEDIOS JUNIO 16 STARCOM VECTOR B

PANDA

38

Tapptimers

39

Comunicóloga de la Universidad Ibero. Desde pequeña supe que las industrias c r e a t i v a s e r a n l o q u e m á s m e entusiasmaban. El cine, la música y la publicidad me han acompañado a lo largo de la vida.

Inicié mi carrera enfocándome en el market ing d ig i ta l t raba jando como Community Manager, con el objetivo de aprender de las redes sociales y de analíticas, así como del alcance que estas tienen en la actualidad.

Más adelante fui parte del área de ventas de una reconocida casa productora, tratando a clientes y a agencias tanto en México como internacionalmente y trabajando de la mano con directores importantes del cine y de la televisión.

Al día de hoy, me emociona tratar con gente todos los días y creo firmemente en que lo digital es el futuro para todos los que formamos parte de este medio.

Diseñador Interactivo de carrera, programador/desarrollador por azares de la vida. Me considero un niñote amante de las caricaturas, el animé, la tecnología y los videojuegos, fiel a Nintendo y Sony. Me han llamado un “Sheldon” por mi conocimiento sobre temas random que mucha gente considera irrelevante.

He trabajado como diseñador gráfico para impresos y digital para foros de teatro; diseño y desarrollo sitios web de forma profesional e independiente, programando CMS personalizados y en plataforma Wordpress; he realizado algunos videos a manera de hobbie.

El arte siempre fue mi cosa favorita en el mundo, estudié Diseño Gráfico y soy ilustradora autodidacta, dibujar y crear siempre fue algo natural para mí desde que era niña. Me gusta crear personajes kawaii llenos de color influenciados por la cultura pop con la que crecí.

“Marketero” con alma de emprendedor, de la Universidad ESIC de Madrid, España.

Tengo más de 15 años de experiencia en diversas áreas de marketing digital tanto del lado del cliente como agencia. Antes de emprender con Tapptime, gestioné un equipo dedicado para generar todos los contenidos sociales para 24 marcas de Unilever México.

Mas adelante, emprendí con Tapptime conociendo la necesidad y auge que existe en el mercado de adevergaming en México.

Siempre me ha llamado la atención las comics y los videojuegos, así que entre a una carrera técnica de dibujo publicitario para hacer mis propios comics, luego me dio curiosidad saber como se creaban los videojuegos y me puse a invest igar y descubrí que programar era un factor importante con lo que ya tenia dos factores básicos para crear mis propios videojuegos.

SITUACIÓN ACTUAL Y PLANES FUTUROS

Campañas

41

Active Users 2016

Accumulated Downloads 79,621 Accumulated Users 52,590

62% Android 38% iOS

El 50% de los usuarios activos, está generando un promedio de 30 sesiones por día.

42

Retention Rate 2016

Mantenemos un nivel de retención del 50%

43

Burn Rate 2016

DESARROLLO

MARKETING

OPERATIVO

BURN RATE

$ 10

$ 35

$165

VA L O R E S E N M I L E S M X N

$ 210

44

Flow

FASE 1 FASE 2 FASE 3

PRODUCCIÓN Y PLANEACIÓN

- Planeación infraestructura. - Desarrollo escalable Backend. - Producción iOS/Android. - Corrección de errores. - Integración IAP

- X1 $15 MXN - X3 $29 MXN - X5 $59 MXN - X10 $89 MXN

- API Social Media. - Campaña interna. - Construcción de métricas.

LANZAMIENTO

- Lanzamiento iOS/Android. - Inicio campañas. - Pauta adquisición de usuarios.

- Objetivo Mes 1 15K - Objetivo Mes 2 25K - Objetivo Mes 3 30K

- Correcciones: - Social Media - Competitividad - Lag

- Desarrollo Tap the DOT. - Hacer de Tapptime una marca fiable y

reconocible.

OK

CONSOLIDACIÓN PLATAFORMA

- Base de usuarios para inicio de ventas. - Desarrollo de un juego más antes de fin de año. - Planeación escalabilidad:

- Multimarca. - White Label programadores.

- Plataforma 100% desarrollada.

OK OK

45

Next Steps

FASE 4

TRACCIÓN

- Contratación gerente de ventas. - Break Even Julio 2017 - Desarrollo de un juego cada 3 meses. - Corrección posibles bugs plataforma Tapptime - Always On User Acquisition. - Desarrollo Tapptime Action

share & play

46

Lograr que Tapptime sea una empresa de alta escalabilidad en las verticales de "adtech + Apps".OBJETIVO

Estudiando y aprendiendo de las distintas metodologías y tendencias de pauta o marketing via gaming, planteamos lo que denominamos como “Tapp Time Action".PROPUESTA

Es una plataforma “Media Purchase” que conecta a las marcas con los distintas aplicaciones para monetizar el "engagement" de sus usuarios SIN requerir gasto por parte de dichos usuarios (como en el in-app purchase).

¿QUÉ ES?

Se desarrollara una herramienta, tipo widget, compatible con los principales lenguajes de programación móvil. Instalación extremadamente fácil y rápida. Esta herramienta aparecerá como una opción en los distintas aplicaciones (donde se instale por el desarrollador) junto con el tradicional in-app purchase y concediendo el mismo valor al usuario...la diferencia sera que este "premio" no cuesta dinero sino es un contenido propuesto por las marcas para que los usuarios lo usen en sus redes sociales, a cambio del valor que antes podían conseguir únicamente con el in-app purchase.

¿CÓMO FUNCIONA?

Tapptime cobraría un % sobre lo que las marcas pagan por cada acción de "share o post", el resto se lo quedaría el desarrollador del juego, pudiendo así monetizar su juego por una via mas fácil que la de provocar el gasto del usuario.

MODELO DE

NEGOCIO

48

Consola para Marcas

WEB

A. Editor de Shares

C. Estadísticas y resultados

B. Configuración de campañas

SDK para Developers

Android

Unity

Corona

A. SDK Nativo

• Visualización de estadísticas • Consulta de estado de cuenta • Creación de perfil de apps • Edición de configuración de apps

B. Configuración y panel de estadísticas

WEB

Desarrollo52

Tiempo de desarrollo

Estadísticas, 3 Semanas

Android SDK, 5 Semanas

Corona SDK, 5 Semanas

Consola Developers, 5 Semanas

Unity SDK, 5 Semanas

Editor de Shares, 3 Semanas

Configuración Campañas, 3 Semanas

Tiempo Total: 29 Semanas

53

FINANCIEROS

Financieros

Supuestos

Fecha inicio análisis 01-ENE-15

Periodo de análisis 5 años

Métricas de operaciónCustomer Lifetime 33 meses

Life Time Value $512.00

Optimal CAC $135.00

LTV:CAC Ratio 3.79 X

VA L O R E S E N M X N

55

Financieros

Métricas Financieras

EBITDA (año5) $14,414,120.49

Múltiplo de salida 7.75X

Valor Empresa (EV) $111,709,433.82


0

27,500

55,000

82,500

110,0002015 2016 2017 2018

Usuarios

56

DETALLES DE LA RONDA

CAPITAL REQUERIDO fase 4

Capital

$4,000,000


35%

25%

40%MarketingOperativos TT Action

Ejecución

TRACCIÓN

EBITDA at Exit $14,414,120.49Terminal Value $111,709,433.82

EV/EBITDA multiple* 7.75XNPV (WACC 35%) $16,515,132.58

Post-money Valuation $16,000,000.00

Retorno

58* Market media bottom tier (average 21X)

¿JUGAMOS?

De construcción de marca a experiencia de marca.