de visie van platform affiliate netwerken
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Platform Affiliate NetwerkenTCD 28 april, 2010Remko NugterenRoger Kenbeek
Agenda Platform Affiliate Netwerken
Over performance based advertising
Trends 2010
Doelstellingen te ijveren voor een grotere transparantie in de markt ten aanzien van de
wijze van dienstverlening;
de opzet, verspreiding en bewaking van gedragscode en gedragsregels voor de eigen leden en branche;
de opzet, verspreiding en bewaking van een kwaliteitskeurmerk in de branche.
Achtergronden Eerste contacten: medio 2004
Oprichtingsdatum: 16 oktober 2009
Leden: Daisycon/Paxz, M4N, Tradedoubler, zanox
Organisatiestructuur: Vereniging
Open voor nieuwe leden– Aanvraag bij secretaris– Beoordeling door commissie– Stemmen door ALV
Definitie PAN-leden
Intermediair tussen adverteerder en publisher
Software platform waarop deelnemers transparant tot zaken kunnen komen
Vergoedingstructuur voor publishers voor promotie van adverteerder met mogelijkheid tot afrekenmodel op CPL en CPS (affiliate marketing)
Substantieel deel van inkomsten uit affiliate marketing (meer dan 50%)
Bij voorkeur Nederlandse BV of NV en inschrijving Kamer van Koophandel
Actoren
Adverteerders – producten, diensten en budgetten
Publishers – bezoekers, transacties en branding
Netwerken – technologisch platform, coordinatie, invoicing
Agenda 2010
Gesprekspartner Thuiswinkel Organisatie en IAB
Opzetten website
Opstellen gedragscode
Uitbreiding met nieuwe leden
Ontwikkeling kwaliteitskeurmerk
Over affiliate marketingDe verschuiving van CPM naar CPA
Bestelproces via affiliates
www.skyscanner.netselect flightsbook with airberlinskyscanner.net
Only Pay for Results!
Business model
CPM – Cost Per Mile
Attention Interest Desire Action
Branding
CPA Cost Per Action
‘Performance based Marketing’
Visitors Customer Relationship Sales
CPM – Views CPC – Clicks CPS – SalesCPL – Leads
Risico analyse
High Risk
No Risk
Advertisers
Publishers
Medium Risk
Low Risk
Low Risk
Medium Risk
No Risk
High Risk
CPM CPC CPSCPL
TrendsWat kunnen we verwachten in 2010?
Trends 2010
Verdere groei van branding richting performance based adverteren op internet
Meerdere actoren op de Nederlandse markt
Vraag naar kwaliteit en transparantie (code of conduct)
Opkomst van nieuwe publishers (bijv. Cashback, Actiecodes, toolbars)
Conversie-attributie; wie krijgt de sale toegwezen?
Discussies over gebruik cookies voor meten van transacties
Groei affiliate marketing
Source:OVK.de OVK Online-Repor t 2010/01
Nieuwe actoren
Bureaus – media, search en affiliate bureaus, ad networks
Developers – gadgets, widgets, applications, whitelabel solutions
Belangenorganisaties – (IAB, Thuiswinkel Organisatie, DDMA)
Nationale overheden, consumentenbond, consumentenautoriteit)
Code of conduct
(Richtlijnen en gedragsregels in de affiliate branche)
Markt vraagt om kwaliteit en transparantie
Onduidelijkheid omtrent regels en aansprakelijkheid
Oerwoud aan verschillende voorwaarden (nationale wetgeving, netwerk, adverteerders, bureaus en publishers)
3 soorten advertentiemogelijkheden: toegestaan, toestemming of niet!
Uitdaging: naleving van en controle op de code of conduct
Nieuwe publisher kanalen
Bron: Top 20 publishers Affiliate window UK, 2010
Incentivised traffic
Cashback en loyalty sites zijn mainstream in UK
Ontwikkeling wordt nu snel opgevolgd in NL
Wat is de toegevoegde waarde?
Gevaar kannibalisatie bestaand verkeer adverteerder?
Worden er nieuwe dan wel bestaande klanten gestuurd?
Worden cookies overschreven van andere affiliates/mediakanalen?
Waarom conversie attributie? Adverteerders meten zelfde verkopen in meerdere kanalen/media
(ontdubbelen noodzakelijk geworden)
Marketing euro's kunnen (vooral op internet) beter worden teruggemeten
Adverteerders willen meer budget verschuiven naar performance based
Kwalitatiefste kanaal verdient de beste beloning
Marketing-mix
SEO, SEA, Adsense
CPM – Cost Per Mile
Offline
Televisie Radio Print Outdoor
Search
Vergelijkers
Display
Portals
CPL – Leads
Online Marketing (Media inkoop)
SEO, SEA, Adsense
Specialized
Blogs
Cashback
Websites
Discount
Incentives
Affiliates (Sales inkoop)
Order flow
Last cookie counts?
Waarom wordt bij ontdubbelen van sales alleen de laatste referrer beloond?
Overschrijven actiecodes de cookies van andere affiliates?
Doen cashback affiliates niet precies hetzelfde?
Is de laatste click op een Google Adwords wel de belangrijkste?
Moet het bestaande model niet worden aangepast?
Telt de cookie nog in 2011?
Wat is een cookie?
Een cookie, ook wel tracking-, browser of HTTP cookie, is een text string vastgelegd als een textbestand (tijdelijk) geplaatst op de computer van een gebruiker door een webbrowser van een webserver.
Cookies worden gebruikt voor: Identificatie van de gebruiker Voorkeur van website instellingen Samenstellen van shopping cart Session tracking en retargetting (banners)
Cookies affiliate netwerken zijn 3rd party cookies (1st party zijn van het webdomein)
Twee soorten cookies, namelijk Text (niet executable, zonder virussen) en Spyware (bedreigd voor privacy en persoonlijke gegevens).
Achtergronden
Vijf manieren om cookies uit te schakelen Aan het einde van een user session (sluiten van de browser) Aan het einde van de gestelde cookietijd Wijzigen van de cookietijd (doorserver of script) De browser annuleert de cookie (automatisch en op verzoek) Anti-spyware
Vier misverstanden Cookies zijn net als virussen Cookies genereren pop-ups Cookies worden gebruikt voor spamming Cookies worden alleen gebruikt voor advertising
Wetsvoorstel
Doelgroepen die door de regeling worden geraakt ‘Aanbieders en consumenten van elektronische communicatiediensten, in het
bijzonder gehandicapte gebruikers’
Verwachte effecten van de regeling ‘Uitbreiding van de consumentenbescherming, betere positie van gehandicapte
gebruikers, verbeterde procedures op het gebied van marktanalyses en aanmerkelijke marktmacht, betere bescherming van privacy, aanscherping van regels voor veiligheid, integriteit en continuïteit (…).’
‘Huidige opt-out regime moet vervangen door een opt-in regime, maw consument moet vooraf toestemming voor plaatsen cookies’
Mogelijkheid tot reageren tot vrijdag 28 mei 2010 Bron: Internetconsultatie.nl
