de betekenis van guerrillamarketing. waarom de bavaria babes slechte guerrillero's zijn. cor...
DESCRIPTION
De betekenis van Guerrillamarketing. Waarom de Bavaria Babes slechte guerrillero's zijn. Cor Hospes.TRANSCRIPT
De betekenis van GuerrillamarketinG
Waarom De bavaria babes slechte Guerrillero’s zijnWtc eXPo PanoramazaalleeuWarDen ★ 23 maart 2011 ★ cor hospes
strategen, Dm-specialisten, sociale media kenners,
copywriters, trendwatchers, brand activators,
Pr-profs, out-of-the-box denkers. Guerrilla
house of shoes (concept guerrillamarketing); asn bank
(online concept); sns bank (advies guerrillamarketing);
restaurant fifteen (zondagmiddag concept);
nDc meDialab - nDc|vbk De uitGevers (concept
guerrillamarketing en advies); h&m (brainstorm)
Gemeente lelystad (concept guerrilla); bugaboo
(brainstorm), omala (ontwikkeling maatschappij airport
lelystad almere (guerrillaconcept en uitvoering)
• 2/3 van de wereldbevolking bezoekt sociale media
• 34% van alle bloggers schrijft over merken/
producten/diensten
• 8% van de consumenten maakt filmpje over een
merk en plaatst dat op Youtube/vimeo
in nederland:37 miljoen gesprekken. Wekelijks.
in belgië: 25 miljoen gesprekken over merken. Wekelijks. in amerika:
3,4 miljard gesprekken. Per dag.
6% praat online over merken.
Gevolgd door duizenden.altijd op het web.
hoe kun je ervoor zorgen dat mensen over je gaan praten?
hoe zorg je voor mond-tot-mond?
hoe kun je ervoor zorgen dat mensen over je gaan praten?
hoe zorg je voor mond-tot-mond?
Door consumenten ietste Geven waardoor die
vanzelf over je gaan praten.
“ We moeten geen producten verkopen, maar verhalen vertellen”
Guerrillamarketing
Passé
De 6 criteria van guerrillamarketing1. origineel. Qua inhoud en vorm2. onverwacht en onvoorspelbaar, kortom, een soort
overval3. voldoende bereik en dat eventueel vergroten door
buzz of redactionele aandacht. Denk aan fotomoment4. relevant. aansluiten op kernwaarden van product/
dienst/merk en die vertalen naar doelgroep5. juiste moment en juiste plek. inspelen op actualiteit,
productlancering of gebeurtenis6. sympathie. Wauw-effect
1. origineel. Qua inhoud en vorm?2. onverwacht en onvoorspelbaar?3. voldoende bereik en aandacht?4. relevant?5. juiste moment en juiste plek?6. Wauw-effect?
Guerrillamarketing iskortweg een merk-relevante
en betekenisvollehit-and-run reclame-overval.
Guerrillamarketing is een strategisch doordachte
reclame-overval die op een onvoorspelbaar moment,
op een originele relevante manier, en op het juiste
ogenblik bij de juiste doelgroep sympathie en een
onvergetelijk wauw-effect opwekt voor een merk,
mening, dienst of product.
• onconventioneel mediakanaal• onconventioneel gebruik van
conventioneel mediakanaal
impact
• abri• outdoor• tas/verpakking• sticker• bioscoopreclame• Dm• advertentie• ...
http://www.youtube.com/watch?v=-nlfnYbphXe&feature=player_embedded#!
Guerrilla miDDelen
brand utility
hoax mystificeerinstallatie
haak in op actualiteit
http://www.youtube.com/watch?v=pvmvkcoe0sw&feature=youtu.be
http://www.youtube.com/watch?v=xh-XePWts2a&feature=related
appieboodschappenlijsten aanmaken.
bonusaanbiedingen bekijken.
eerdere aankopen checken, omdat
je de app kunt koppelen aan
bonuskaart.
toegang tot >8.000 recepten.
valkuilen Guerrillamarketing
niet sympathiek
oeps. Doelgroep vergeten
“Gij zult niet andermans auto bestickeren.”
“Gij zult niet andermans auto bestickeren.”
Guerrilla-actie niet in 1 zin uit te leggen
uitglijder:campagne is leadinguitglijder:campagne is leading
Guerrillamarketing kan heel goedkoop
echte Guerrilla:bevecht je concurrent
echte Guerrilla:bevecht je concurrent
trend Guerrillamarketing 1:
online
i. te veel stuntjes
ii. Photoshop
iii. alleen grote merken aandacht
iv. altijd weer die bn’ers
v. zal wel guerrilla zijn
online meer 1-op-1 verrassen
http://www.youtube.com/watch?v=cnsaurw6e_Q&feature=player_embedded
vooroordelenguerrillamarketing• Griezelig eng. stel dat de actie verkeerd uitpakt• alleen voor brutale merken• voor merken met weinig geld. Die moeten slim
met marketinggeld omgaan• stuntje. leuk voor d’r bij• vooraf aankondigen• ik kan het effect niet meten• ergernis• Goedkoop
voorafWaarom wil je een guerrilla?Wat is het doel?is daarvoor een guerrilla wel het middel?
stappenplan1. Waar zit mijn doelgroep?2. Waar kan ik die overvallen?3. bezoek die plekken. kijk en
maak foto’s.4. bedenk een goed idee.
kern guerrillamarketingvertaal je kernverhaal/merkwaarde/meerwaarde of een insight (betekenisvol/relevant) naar je doelgroep
insight
Wat kan ik toevoegen om het dagelijkse leven van de consument te veraangenamen?
Welke problemen los je voor hem op?
stoPprijsdenken
startwaardedenken
betekeniseconomie
trend Guerrillamarketing 2:
brand utility
1. van belevenis naar betekenis2. van entertainment naar educatie3. van vermaken naar verrijken4. van zenden naar geven
til merk uit boven productniveau
De P van Product wordtde P van Purpose
Geef betekenis.betekenissen geven verhalen
verhalen roepen
emoties op en verbinden
merk en consument.
7e criterium Guerrillamarketing
1. origineel. Qua inhoud en vorm2. onverwacht en onvoorspelbaar, kortom, een soort
overval3. voldoende bereik en dat eventueel vergroten door
buzz of redactionele aandacht. Denk aan fotomoment4. relevant. aansluiten op kernwaarden van product/
dienst/merk en die vertalen naar doelgroep5. juiste moment en juiste plek. inspelen op actualiteit,
productlancering of gebeurtenis6. sympathie. Wauw-effect7. betekenisvol zijn
http://www.youtube.com/watch?v=zepo4gexlt8&feature=player_embedded
http://adsoftheworld.com/media/dm/jung_von_matt_trojan_art_director_recruiting
http://www.youtube.com/watch?v=6vQkfirjbfY&feature=player_embedded
Guerrillamarketing: geen gebbetjeGuerrillamarketing: geen gebbetje
14% vertrouwt advertenties/reclame
Gaat niet om meest creatieve, maar om
meest effectieve idee
✔ origineel. Qua inhoud en vorm?
✘ onverwacht en onvoorspelbaar?
✔ voldoende bereik en aandacht?
✘ relevant
✔ juiste moment en juiste plek?
✔ Wauw-effect?
✘ betekenisvol?
