dallas market center agosto 2012
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Dallas Market Center Agosto 2012TRANSCRIPT
Dallas Market Center
Agosto 9 de 2012.
http://www.ustream.tv/recorded/24582366
DALLAS MARKET CENTER
Con mas de 5 millones de pies cuadrados el DMC es el es el centro de
distribución mas grande de EE.UU.
Cuenta con mas de 2.200 showrooms permanentes y aproximadamente
500.000 pies cuadrados para exhibiciones temporales
Ofrece mas de 50.000 líneas de productos dentro de las cuales están:
Confecciones, decoración, hogar, accesorios, entre otros.
Ubicado en la zona central de EE.UU., por lo cual
es centro de aprovisionamiento para los
compradores de la región.
Es visitado por más de 200.000 compradores
anualmente de más de 50 estados.
EL DMC para su promoción y visita de
compradores realiza mas de 50 eventos en el año.
Su distribución al interior es por categorías de
productos, siendo esto muy conveniente para los
compradores.
DALLAS MARKET CENTER
DALLAS MARKET CENTER
Calendario eventos DMC 2012
Dallas Apparel & Accessories Market (16 – 19)
Este Market temporal se realiza 5 veces al año: enero, marzo, junio, agosto
y octubre en el interior del Fashion Center.
Cuenta con la presencia los showrooms permanentes y las exhibiciones de
nuevas empresas que participan de manera temporal en el DMC.
Se realiza en el piso 13 para las categorías de: Ropa exterior femenina,
Calzado y AccesoriosY la categoría infantil se realizará en piso 8.
DALLAS MARKET CENTER
DALLAS MARKET CENTER
DALLAS MARKET CENTER
Horario
DALLAS MARKET CENTER
El domingo 19 de agosto solo exhiben los showrooms
permanentes.
OBJETIVO
Apoyar la participación de empresas colombianas productoras
de ropa exterior femenina, accesorios, calzado, bisutería, y
ropa infantil, en el Dallas Market Center, uno de los principales
escenarios de exhibición del centro de EEUU, para el
aprovechamiento del TLC.
MISION COMERCIAL COLOMBIA
Acciones:
1. Convocatoria Empresas.
2. Preparación:
Matriz Costos: citas individuales conJose Baudilio ([email protected])
Tips participación: Conferencia 9 de agosto 10 a.m. vía internet.
Charla sobre Comercio Exterior y Normas de Origen: 10 de agosto 10 a.m. vía internet
Seminario especializado con expertos sobre canales de comercialización en USA: 15 de
Agosto en Dallas.
3. Desarrollo de estrategias de mercadeo para la generación de trafico en los stands de las
empresas colombianas
Articulo en el WWD
Postales de invitación a todos los asistentes al evento (5.000 aprox.).
Eblast de la misión de Colombia en el DMC
Cocktail y show case de la industria colombiana
Material informativo de Colombia para los compradores internacionales
Material informativo para los exportadores colombianos: USB
MISION COMERCIAL COLOMBIA
¿Qué logramos?
Participación de 56 empresas colombianas
MISION COMERCIAL COLOMBIA
CATEGORIANUMERO DE EMPRESAS
INFANTIL 2
FOOTWEAR 8
MARROQUINERIA 14
BISUTERIA 2
CONFECCIONES 30
TOTAL 56
DEPARTAMENTO NUMERO DE EMPRESAS
CUNDINAMARCA 17
ANTIOQUIA 13
VALLE 10
NORTE DE SANTANDER 4
SANTANDER 3
ATLANTICO 2
BOLIVAR 2
MAGDALENA 2
CALDAS 1
RISARALDA 1
TOLIMA 1
TOTAL 56
Plan de trabajo:14 de agosto: Llegada Dallas
15 de Agosto: Conferencias especializadas sobre el mercado de EEUU y montaje (llevar las muestras para el
montaje)
16 de Agosto: Inicio feria (el transporte corre por cuenta de los empresarios)
16 de agosto: Cocktail Party & Fashion Showcase de 04:00 p.m. - 06:00 p.m.
17 y 18 de Agosto: Feria
18 de Agosto, a partir de las 6:00pm: Desmontaje
MISION COMERCIAL COLOMBIA
HORA ACTIVIDAD RESPONSIBLE
8:00a.m.-9:00a.m. Traslado hoteles-DMC Proexport
9:00a.m.-9:15a.m.
9:15a.m.-9:30a.m. Saludo y bienvenida Proexport
9:30a.m.-10:30a.m. Que es el Dallas Market Center? Stephanie Cole, VP Leasing Fashion Center Dallas
10:30a.m.-11:00a.m.Cómo funciona la figura del Rep, los puntos clave del
comportamiento de la moda latina en Dallas.Ivonne Kinser, propietaria showroom iFashionshowroom
11:00a.m.-12:00p.m.Canales de distribucion (minoristas y mayoristas), pricing y
tips sobre el mercado en EE.UU.Rawlins Gilliland, experto en wholesale y retail
12:00p.m.-12:30p.m. ALMUERZO Proexport
12:30p.m.-01:00p.m. Como hacer el montaje exitoso de un stand. Robbie Armstrong, Fashion Center Dallas
01:00p.m.-01:30p.m. Walking tour DMC Stephanie Cole, VP Leasing Fashion Center Dallas
1:30p.m.-6:00p.m. Montaje stands Cada empresa debe realizar su montaje
6:00p.m. Traslado DMC-Hoteles Proexport
AGENDA DALLAS - 15 DE AGOSTO DE 2012
Ingreso al DMC
Logros en Comunicaciones
1. Colombian’s to the Rawlins Tour on Friday at 3pm.
Discovery Tour: SCENE Sensations – Rawlins Gilliland
Friday, August 17, 2012
03:00 PM
Walking Tour
Meet in front of SCENE - WTC 13
Follow retail expert Rawlins Gilliland as he spotlights the hottest apparel & accessories showcased only in the
Temporary showrooms in SCENE. Also, Rawlins will reveal the latest collections from Colombian designers.
Rawlins Gilliland started his career in the retail industry at world renowned retailer Neiman Marcus.
At Neiman’s, Rawlins was named top salesperson, helped to create and direct their in-store personal
shopping program, and eventually earned the title of National Director of Sales and Product.
Rawlins has been featured in national media as a commentator on National Public Radio. He also
currently works as a columnist for The Dallas Morning News, Pegusus.com online news, and is a
feature writer for various magazines around town. Rawlins is a Master Poet-in-Residence grant
recipient for the National Endowment for the Arts and was awarded the honor of sitting on the
judging panel for the 20th Annual ARTS Awards, held in January 2009 at the Dallas Market Center.
Logros en Comunicaciones
2. Anuncio del Coctel en la pagina WEN del DMC y estará Impreso en la guía para compradores que se
distribuye en el momento del Registro
Logros en Comunicaciones
3. Publicación en WWD.
Logros en Comunicaciones
3. Publicación en e-WWD
A look from Talulah.Photo By Courtesy Photo
Most Recent Articles On The Markets Features •Dallas Market Center Show Calendar•Rio Fairs Hold Steady Amid Market Shifts•Tommy Bahama: A Home in the IslandsMore Articles By •Holly HaberDALLAS— A contingent of 40 fashion and accessories designers from Colombia are headed to Texas to exhibit at the Dallas Market Center’s show, Aug. 16 to 19.
It’s more than twice as many vendors that showed here during a test in October 2009, reflecting the nation’s efforts to capitalize on the U.S.-Colombia Free Trade Agreement that took effect May 15. The Colombian merchandise will again be featured in a designated area of the Scene contemporary show on the 13th floor.
Dating back more than a century, Colombia’s growing soft goods industry counts over 1,000 textile and apparel manufacturers that exported $1.3 billion worth of products last year, according to the nation’s Ministry of Trade, Industry and Tourism.
The largest chunk of apparel exports was men’s and boys’ denim, followed by women’s cotton pants and bras. Among Colombia’s fashion offerings are swimwear, small leather goods, jewelry and dresses.
RELATED STORY: Dallas Preview, Getting Edgy Downtown >>
Multiline sales representative Brad Hughes said he expects to introduce two Colombian labels at the show, as well as Toronto contemporary collections Joeffer Caoc and Judith & Charles. Hughes is also relaunching Apriori, the German bridge line that had suspended U.S. distribution but remains widely sold internationally.
Elsewhere at DMC, Jennifer Betbadal is opening a multiline contemporary showroom called J. Belmont on the 15th floor. Betbadal, who worked as a rep for 10 years in Los Angeles and was West Coast sales manager for 7 for All Mankind before relocating to Dallas, developed fashion and accessories that offer forward styling and mostly wholesale for less than $100.
“A lot of stores here offer premium denim and then a mixed price point of everything else,” Betbadal reasoned.
She’ll introduce Talulah, an Australian brand of primarily silk dresses; Loveappella casual sportswear; Driftwood, a trendy denim label offering stripes, florals and other prints on Japanese and Italian fabrics; Elise M. leather belts; Olivia Graye fashion handbags; and semiprecious jewelry by Sonyarenée and Gemelli.
Business has been steady, though there are rumblings of concern about fall, since it’s a presidential election year, Hughes observed.
“We go through this every four years, but I don’t think it’s a deal breaker,” he reasoned. “Everybody is working hard and trying to keep their numbers. The retailers need to get creative in their stores.”
He was on the road hauling trunks of Lafayette 148, L.A.M.B. and Vizcaino to a big party at Miss Jackson’s in Tulsa, which last weekend celebrated turning its floors to fall fashions.
Colombian Discoveries
at Dallas Market CenterBy HOLLY HABER
the-markets-features/news
Herramientas de Mercadeo
Postcards realizadas para entregar a todos los compradores asistentes al DMC, 5,000 compradores
Aproximadamente.
Herramientas de Mercadeo
Postcards realizadas para entregar a todos los compradores asistentes al DMC, especializados en el sector
infantil que visitaran las empresas colombianas ubicadas en el piso # 8.
Herramientas de Mercadeo
Envío de e-blasts a la base de datos del DMC invitando a los participantes a visitar las empresas colombianas y
a asistir al Showcase.
Señalización
Cajas de luz: 1 metro x 8 pies
Render Booth
Banner
colgante
Cajas
de luz
Render preliminar
Booths interior: Empresarios
Medidas de imagen sugerida :
un stand-alone banner de
3x8 pies (91 cm x 2.43 metros).Imagen de referencia – evento de 2009.
.
• Medidas booth:
10x10 pies (3x3 metros)
• Medida paredes de lado:
10’ ancho x 6’ alto
• Medida pared de fondo:
10’ ancho x 8’ alto
Logros en Comunicaciones
1. Colombian’s to the Rawlins Tour on Friday at 3pm.
Discovery Tour: SCENE Sensations – Rawlins Gilliland
Friday, August 17, 2012
03:00 PM
Walking Tour
Meet in front of SCENE - WTC 13
Follow retail expert Rawlins Gilliland as he spotlights the hottest apparel & accessories showcased only in the
Temporary showrooms in SCENE. Also, Rawlins will reveal the latest collections from Colombian designers.
Rawlins Gilliland started his career in the retail industry at world renowned retailer Neiman Marcus.
At Neiman’s, Rawlins was named top salesperson, helped to create and direct their in-store personal
shopping program, and eventually earned the title of National Director of Sales and Product.
Rawlins has been featured in national media as a commentator on National Public Radio. He also
currently works as a columnist for The Dallas Morning News, Pegusus.com online news, and is a
feature writer for various magazines around town. Rawlins is a Master Poet-in-Residence grant
recipient for the National Endowment for the Arts and was awarded the honor of sitting on the
judging panel for the 20th Annual ARTS Awards, held in January 2009 at the Dallas Market Center.
Logros en Comunicaciones
2. Anuncio del Coctel en la pagina WEN del DMC y estará Impreso en la guía para compradores que se
distribuye en el momento del Registro
Logros en Comunicaciones
3. Publicación en WWD.
Logros en Comunicaciones
3. Publicación en e-WWD
A look from Talulah.Photo By Courtesy Photo
Most Recent Articles On The Markets Features •Dallas Market Center Show Calendar•Rio Fairs Hold Steady Amid Market Shifts•Tommy Bahama: A Home in the IslandsMore Articles By •Holly HaberDALLAS— A contingent of 40 fashion and accessories designers from Colombia are headed to Texas to exhibit at the Dallas Market Center’s show, Aug. 16 to 19.
It’s more than twice as many vendors that showed here during a test in October 2009, reflecting the nation’s efforts to capitalize on the U.S.-Colombia Free Trade Agreement that took effect May 15. The Colombian merchandise will again be featured in a designated area of the Scene contemporary show on the 13th floor.
Dating back more than a century, Colombia’s growing soft goods industry counts over 1,000 textile and apparel manufacturers that exported $1.3 billion worth of products last year, according to the nation’s Ministry of Trade, Industry and Tourism.
The largest chunk of apparel exports was men’s and boys’ denim, followed by women’s cotton pants and bras. Among Colombia’s fashion offerings are swimwear, small leather goods, jewelry and dresses.
RELATED STORY: Dallas Preview, Getting Edgy Downtown >>
Multiline sales representative Brad Hughes said he expects to introduce two Colombian labels at the show, as well as Toronto contemporary collections Joeffer Caoc and Judith & Charles. Hughes is also relaunching Apriori, the German bridge line that had suspended U.S. distribution but remains widely sold internationally.
Elsewhere at DMC, Jennifer Betbadal is opening a multiline contemporary showroom called J. Belmont on the 15th floor. Betbadal, who worked as a rep for 10 years in Los Angeles and was West Coast sales manager for 7 for All Mankind before relocating to Dallas, developed fashion and accessories that offer forward styling and mostly wholesale for less than $100.
“A lot of stores here offer premium denim and then a mixed price point of everything else,” Betbadal reasoned.
She’ll introduce Talulah, an Australian brand of primarily silk dresses; Loveappella casual sportswear; Driftwood, a trendy denim label offering stripes, florals and other prints on Japanese and Italian fabrics; Elise M. leather belts; Olivia Graye fashion handbags; and semiprecious jewelry by Sonyarenée and Gemelli.
Business has been steady, though there are rumblings of concern about fall, since it’s a presidential election year, Hughes observed.
“We go through this every four years, but I don’t think it’s a deal breaker,” he reasoned. “Everybody is working hard and trying to keep their numbers. The retailers need to get creative in their stores.”
He was on the road hauling trunks of Lafayette 148, L.A.M.B. and Vizcaino to a big party at Miss Jackson’s in Tulsa, which last weekend celebrated turning its floors to fall fashions.
Colombian Discoveries
at Dallas Market CenterBy HOLLY HABER
the-markets-features/news
Herramientas de Mercadeo
Postcards realizadas para entregar a todos los compradores asistentes al DMC, 5,000 compradores
Aproximadamente.
Herramientas de Mercadeo
Postcards realizadas para entregar a todos los compradores asistentes al DMC, especializados en el sector
infantil que visitaran las empresas colombianas ubicadas en el piso # 8.
Herramientas de Mercadeo
Envío de e-blasts a la base de datos del DMC invitando a los participantes a visitar las empresas colombianas y
a asistir al Showcase.
Señalización
Cajas de luz: 1 metro x 8 pies
Render Booth
Banner
colgante
Cajas
de luz
Render preliminar
*A la espera de render final.
Booths interior: Empresarios
Medidas de imagen sugerida :
un stand-alone banner de
3x8 pies (91 cm x 2.43 metros).
imagen es solo como referencia – evento de 2009.
• Medidas booth:
10x10 pies (3x3 metros)
• Medida paredes de lado:
10’ ancho x 6’ alto
• Medida pared de fondo:
10’ ancho x 8’ alto
¿Qué debo tener en
cuenta?
TIPS PARTICIPACION
Preparación Material de venta:
1. Presentación de la empresa:
Presentación Clara y sencilla sobre la marca: Historia, inspiración, ADN, público objetivo,
información de prensa, puntos de venta, colecciones, información de contacto
Ejemplo:
.
2. Line Sheet:
Nombre del producto (colección o códigos)
Temporada
Wholesale price Ejemplo: WS 80 USD
Suggeted reatail price Ejemplo: SRP 120 USD
Color o información de la tela
Tallas
Fechas de despacho
Pedido Mínimo
“NEW”
Información del contacto
de ventas.
TIPS PARTICIPACION
Ejemplo:
Line Sheet
TIPS PARTICIPACION
3. Lista de precios
Diferentes listas de precio de cuerdo al cliente (Retail - minorista o Wolesale -
mayorista) en dólares, FOB o FCA y DDP
Price Point: Precio promedio en el punto de venta (retail price)
4. Identificación de los Canales de comercialización
Show Room: cobran por un fee aproximadamente entre usd $ 500 – $ 2000
Reps: cobran una comisión sobre las ventas aproximada entre el 10% - 15%
Distribuidores y Agentes: generan una rentabilidad sobre el valor de la mercancía
aproximadamente del 25 % - 30%
El canal final multiplica por 2.3 y 2.7 veces.
TIPS PARTICIPACION
5. Muestras Comerciales
Se sugiere tener la colección en talla M. Se pueden llevar algunas
muestras en las otras tallas para que el cliente vea la curva de
tallas.
En caso de tener varios fits (latino y americano, llevar ambos).
Para Calzado, llevar un solo pie.
Sacar las muestras del país, como muestras sin valor comercial.
Marcas cada muestra con el Wholesale price – Precio distribuidor
DDP
TIPS PARTICIPACION
6 . Conocimiento del cumplimiento normas de Origen con TLC:
Yarnd Forward , con algunas expeciones – arancel 0%
www.origentlccolombiabid.org, este aplicativo es gratuito y permite no solo la consulta
de la norma, sino que tiene una calculadora de cumplimiento de origen. Mayor
información: PROEXPORT, Marcela Granados – Analista de la Dirección de
Información Comercial, al Tels.:57(1) 560 0100 Ext.: 2019.
OTEXA website: http://www.otexa.ita.doc.gov/
Certificados de origen, puede comunicarse con la oficina de Registro y Control de la
DIAN al teléfono 1-6079800.
TIPS PARTICIPACION
Fiber Yarnd
6. Evaluación del evento
A final de evento se le entregara una evaluación sobre el mismo el cual es
imperativo diligenciar para tramitar el reembolso
7. Política de Reembolsos
Se realiza una vez ejecutado la actividad y la empresa esta a paz y salvo con
PROEXPORT.
Se enviará un instructivo después del feria a todas la empresas participantes.
TIPS PARTICIPACION
No Olvide…
Llevar suficientes tarjetas de presentación.
Anotar comentarios específicos de cada cita que le permita luego
recordar quien era el cliente
Anota Compromisos - No hay compromisos pequeños
Sea realista con los tiempos en los que se compromete
Obtenga información de cada conversación que tiene con un
comprador
Haga trabajo de campo: visite tiendas, centros comerciales, valide
precios, formas de exhibición, entre otros
Identifique su competencia.
Si contacta un representante pregunte: que otras marcas representa?,
en donde vende?, Que área geográfica atiende? Qué herramientas de
mercadeo utiliza?, en que ferias participa?, cuál es el rango de precios
en el que se mueve?.
Si tienes algún tema de responsabilidad social o ambiental, no olvide
mencionarlo
TIPS PARTICIPACION
Que desea saber un
cliente?
Preguntas frecuentes de un comprador
Cuales son los productos mas vendidos?
Si el producto no lo vendo puedo reemplazarlo por otro?
Que otro almacén vende sus productos, alguno cerca a mi almacén?
Puedo obtener exclusividad?
Me puede suministrar fotos de los productos en alta definición?
Me puede enviar muestras? Tiene algún costo?
Recomendación:
Realización de Visitas de campo para validar precios, exhibición, propuesta de valor de
otras marcas, etiquetas, empaques, soporte de marca, entre otros.
TIPS PARTICIPACION
Flexibilidad en la producción
100 años de experiencia
Industria Integrada Verticalmente
Variedad en categorías de productos
Industria con Responsabilidad social y
ambiental
Mano de obra calificada
TLC aprobado
Experiencia exportadora
Ofera de Macas y alto contenido de diseño
POR QUE COLOMBIA?
Cumplimiento y seguimiento es la clave….
Emails, cotizaciones, envió de información y
tiempos de entrega.
Usted esta en buenas Manos.
Apoyo Proexport
Veronica Echeverri (Cel USA: 214-207 6383)
Silvia Cobos: (Cel USA: 305-878 2801)
Sebastian Echavarría (Cel USA: 305-336 9378)
Lucia Mojíca
Catalina Hernandez
BIENVENIDOS A LA RUTA DE
LOS NEGOCIOS….
