dÍa de la exportaciÓn

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DÍA DE LA EXPORTACIÓN

15 de agosto de 2006

Presentación del Sr. Fernando Juárez

Mexico Marketing Manager PyMEx Coordinator for

Latin America and Caribbean. Federal Express

Fernando JuárezCoordinador del programa PyMExpara Latinoamérica y el Caribe.

“Una visión del desarrollo estratégico empresarial en

mercados globales”

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Economía Argentina

“Hacia el logro de ventajas competitivas”

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Índice

1. Economía Argentina

a. PyMEx en Latinoaméricab. Evolución comparada de las exportacionesc. Composición de las Exportacionesd. Exportaciones PyMExe. Proyectos de exportación CC Argentina 2005-

2006f. Sectores de Coincidenciag. Comercio-Principales Sectores de Oportunidad

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a. PyMEx en Latinoamérica

Según el Banco Interamericano de Desarrollo (BID), en los 14 países más grandes de la región, existen al menos 8.4 millones de empresas formales. De ellas, un 93% son microempresas (hasta 5 o 10 empleados) 6.8% son pequeñas y medianas (entre 5-10 y 100-200 empleados) y sólo un 0.2% son grandes empresas (más de 100-200 empleados).

Básicamente la PYME en los países de Latinoamérica, toma su definición del personal empleado, las ventas, los activos y otros elementos de menor trascendencia.

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b. Evolución comparada de las exportacionesPeriodo 2000/2005. En millones de dólares


ExportacionesTamaño

2000-2002 2002-2005 2000-2005

Grandes - 2.5% 56.9% 52.9%

PyMEs - 4.3% 49.8% 43.3%

Micro 21.1% 15.5% 39.8%

Total - 2.6% 56.0% 51.9%

Grandes: exportan más de $7.5 millones de dólares.PyMEs: exportan entre $50 mil y $ 7.5 millones de dólares y ventas totales menores a los $15 millones de dólares.Micro: exportan hasta $50 mil dólares.FUENTE: CERA Instituto PyMEx 2006

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c. Exportaciones PyMEx: Principales destinosPrincipales mercados por tipo de empresas*(2005)Como porcentaje de las exportaciones totales de cada grupo


Destinos Grandes MedianasMedianas

chicasMicro y

pequeñasMercosur+Chile 30% 40% 45% 50%

Unión Europea 17% 19% 17% 16%

Nafta 15% 16% 15% 14%

Asia Pacífico 16% 4% 2% 1%

Resto de Aladi 5% 8% 10% 11%

África 7% 3% 2% 1%

Otros destinos 11% 11% 9% 7%

FUENTE: Centro de Estudios de la Producción (CEP) en base a Dirección General de Aduanas (DGA)

*Se consideran micro y pequeños exportadores, a las empresas con ventas externas entre $10 mil y $100 mil dólares promedio, últimos tres años de cada año. Medianos, a los que exportan entre $100 mil y $ 3 millones y grandes, a los que superan este monto.

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•Capacidad tecnológica•Capacidad de Innovación•Especialización en su sistema productivo•Desarrollo de redes de negocios con proveedores locales.•Integración a cadenas productivas (Ventas a Productores)•Formación empresarial y desarrollo de una visión internacional.•Educación en comercio internacional•Análisis sectorial•Atractivos de Mercado (Oportunidades Comerciales)•Inteligencia Comercial•Diversificación de exportaciones

Factores Claves del éxito (Externos e Internos) de PyMExexitosas:

1. Oportunidades de Negocio México-Argentina

Acuerdo de Complementación Económicanúmero 6 entre México y Argentina.“ACE 6”

“Hacia el desarrollo de ventajas comparativas”

1. Oportunidades de Negocio México-Argentina

El El acuerdoacuerdo # ACE 6 se # ACE 6 se amplioamplio a la a la mitadmitad de de laslas tarifastarifas de de importaciimportacióónn(12000 (12000 fracciones,totalfracciones,total tarifatarifa MMÉÉX..) en X..) en estaesta ampliaciampliacióónn se se incorporaranincorporaran 2000 2000 fraccionesfracciones aproxaprox. . productosproductos de de interinterééss ArgentinoArgentinocomocomo son son productosproductos del sector del sector sidersiderúúrgicorgico, , llantasllantas, , productosproductos del del capitulocapitulo 84 84 bombasbombas, , maquinasmaquinas herramientasherramientas, , agropecuariosagropecuarios ,,duraznosduraznos, , ciruelasciruelas, , galletasgalletas, , aceitunasaceitunas preparacionespreparaciones parapara alimentos,etcalimentos,etc..

“Hacia el desarrollo de ventajas comparativas”

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d. Proyectos de Exportación CC Argentina 2005-2006• Confitería y botanas• Conservas alimenticias• Tequila y mezcal• Alimentos y bebidas orgánicas• Fruta fresca• Alimentos y bebidas (café - cacao)• Autopartes para equipo original- repuesto• Motores y generadores eléctricos• Instrumental equipo médico• Medicamentos, suplementos alimenticios y

fármaco-químicos• Productos plásticos y de caucho• Productos químicos orgánicos e inorgánicos• Materiales para la construcción• Productos del tipo hazlo tu mismo• Partes para tractores e implementos agrícolas


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f. Sectores de Coincidencia


COINCIDENCIAS EN CAPITULOS POR 4,71085. Maquinas, aparatos y material eléctrico

84. Reactores nucleares, calderas, maquinas

87. Vehículos automóviles, tractores, ciclos

27. Combustibles minerales, su destilación

90. Instrumentos, óptica, fotografía, cinematografía

39. Materias plásticas y manufacturas de partes

94. Muebles, mobiliario medico-quirúrgico artículos

73. Manufacturas de Fundición Hierro/Acero

72. Fundición hierro y acero

29. Productos químicos orgánicos

70. Vidrio y sus manufacturas

30. Productos farmacéuticos

83. Manufacturas diversas de materiales comunes

76. Aluminio y manufactura de aluminio

Fuente: Cálculos del CCI basados en estadísticas de COMTRADE. 2004 Millones de US$

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g. Comercio – Principales Sectores de Oportunidad


• Fibras, hilos, telas, avíos y otros productos textiles

• Confección, Posicionamiento de marcas, prendas y productos detejido de punto y plano

Alta

Media

Competitiva Altamente Competitiva

Demanda

Oferta

MaterialesConstrucción

• Instrumental, equipo médico y PAPS• Medicamentos, suplementos alimentos y farmoquímicos• Productos plásticos y de caucho• Productos químicos (orgánicos e inorgánicos)• Productos de papel y sus manufacturas

Químico

• Partes automotrices para equipooriginal y repuesto

Eléctrico Textil

AlimentosProcesados

• Productos cárnicos• Confitería y botanas• Bebidas no alcohólicas

AutomotrizMetal-

Mecánico

Software

• Productos prefabricados

• Insumos y componentes

• Software empaquetado (para elusuario final)

Calzado

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Logística

“Una herramienta para la generación de utilidades de lugar y tiempo en el

comercio internacional”

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2. Logísticaa. Elementos del desarrollo de una estrategia de

comercio internacionalb. Definiciónc. Evoluciónd. Desempeñoe. Costof. Rutas Internacionales FedEx

Índice

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1. Modelo de desarrollo estratégico para PyMEx

VentajaCompetitivaCompetitividad y Productividad

VentajaComparativaTLC’s-ACE’s.

Elementos Estratégicos

•Proyecto de Exportación•Oferta Exportable•Diversificación de las Exportaciones

Desarrollo de unaOferta exportable diferenciada:•Capacidad de producción•Competitividad (Precio y Calidad)•Tiempo de Entrega y servicio•Integración Logística

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a. Elementos del desarrollo de una estrategia de comercio internacional• Identificar la oportunidad de negocio internacional.• Análisis comparativo con las fortalezas

empresariales (exportador) para lograr una ventaja competitiva en mercados internacionales.

• Análisis de las ventajas comparativas a través de tratados de libre comercio (ventaja comparativa).

• Desarrollo de programas de apoyo a la competitividad.

• Desarrollo de modelo logístico y multidistribución.• Alianzas y acuerdos públicos y privados que

soporten los procesos de exportación y la diversificación de las mismas.

2. Logística

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2. Logística

*Es un proceso, parte de la cadena de suministros que planea, implanta y controla de manera eficiente y efectiva, flujos en ambos sentidos (ida y vuelta), almacenaje, servicios y la información relativa entre el punto de origen y el punto de consumo, para cubrir las especificaciones del cliente.

*The Council of Logistics Management (CLM) /2003*The Council of Supply Chain ManagementProfessionals (CSCMP) /2005

Logística y la Cadena de Suministros:

herramienta de competitividad para la empresa

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c. Evolución

Logística y la Cadena de Suministros:

herramienta de competitividad para la empresa

2. Logística

Pronóstico de demandaComprasRequerimientos de planeaciónPlaneación de la producciónInventario de manufacturaAlmacenajeManejo de materialesEmpaqueInventario productos terminadosPlaneación de la distribuciónProceso de órdenesTransportaciónServicio a clientes

Fragmentación1960

Manejo demateriales

Distribución

Hacia la integración1980

Integración total 2000

Logísticay cadena de suministro

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e. Costos

2. Logística

Distribución

Es un proceso que tiene por objeto la transportaciónde productos en buen estado, en el menor tiempo y al menor costo a diferentes puntos de entrega.

Laura Patricia Pérez Martínez2do Lugar Premio Anual de Investigación del Comercio Internacional por el IIFA (Inst. Interamericano de Fronteras y Aduanas).

Transportación

Decisiones para seleccionar un modo de transporte• Densidad económica del

producto y margen de utilidad.

• Peso• Volumen /dimensión• Peso Volumétrico• Distancia• Costo• Preferencias y/o

especificaciones• Vulnerabilidad (ej: clima)• Fragilidad

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2. Logística

f. Rutas Internacionales FedEx

Mas de 220 destinos con mas de 650 aviones.

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Logística para Pequeños y Medianos Exportadores

“Un modelo integrador de las ventajas comparativas y competitivas para

PyMEX”

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3. Logística para Pequeños y Medianos Exportadores

a. ¿Qué es FedEx PyMEx Membership?b. Grandes beneficios para empresas en crecimientoc. Herramientas de apoyo: Herramientas on-line sin

costod. Herramientas de apoyo: Seminariose. Apoyos: Laboratorio de empaquef. Productos FedExg. Cómo funciona http://www.fedex.com/ar/pymex/

Índice

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a. ¿Qué es FedEx PyMEx Membership?

FedEx PyMEx Membership, ofrece a las pequeñas y medianas empresas, la posibilidad de ingresar al mercado global con sus exportaciones. Los afiliados al programa tendrán acceso a la tecnología para sus envíos, consultoría especializada en comercio internacional y asesoría directa sin costo adicional.


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b. Grandes beneficios para empresas en crecimiento

Pertenecer al programa FedEx PyMEx Membership, leofrece los siguientes beneficios sin costo:• Acceso a la infraestructura tecnológica operativa de

FedEx en más de 220 países y territorios.• Apoyo de la flota aérea más grande del mundo (más de

650 aviones dedicados al transporte express).• Herramientas tecnológicas para la preparación y control

de sus envíos de exportación.• Asesoramiento para diseñar y certificar su empaque de

exportación.• Asesoramiento Aduanero.• Actualización constante a través de seminarios y talleres.• Chats y Forums de comercio internacional.


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c. Herramientas de apoyo: Herramientas on-linesin costoFedEx PyMEx Membership, apoya al pequeño y mediano exportador a través de herramientas electrónicas, congresos y seminario especializados.

• FedEx® Global Trade Manager: Le permiteconocer las regulaciones, requisitos y documentos necesarios, para exportar e importar exitosamente en el país destino.

• FedEx In Sight®: Informa el estatus de todos sus envíos, aún sin contar con el número de guía. El programa está diseñado para notificarle de manera oportuna, sobre los envíos detenidos en la aduana y cuáles son las causas.


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• FedEx Ship Manager® en fedex.com y Software: Ofrece la oportunidad de crear su propia base de datos, preparar sus guías, imprimir sus etiquetas y generar reportes de envíos.

• FedEx Ship Manager® API: Permite integrar el sistema del exportador al sistema de información de FedEx (Número de pedido), accediendo al reporte de envío desde la pagina del vendedor.


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d. Herramientas de apoyo: Seminarios

FedEx PyMEx Membership, ofrece seminarios que leayudarán a ser más competitivo en el mercadoglobal, con temas como los siguientes:– Contratos de Compra Venta Internacionales.– Negociación Internacional– Marketing Internacional y Promoción Comercial– Negociación y Gestión de Venta Internacional– Costos y Precios de una Exportación

• Web site especializado en PyMEx:


http://www.fedex.com/ar/pymex/

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e. Apoyos: Laboratorio de empaque

Con una muestra de su producto dentro del empaque que usa tradicionalmente; FedEx PyMExMembership, le hará las pruebas específicas para certificarlo.

Le recomendaremos qué cambios realizar en caso de ser necesario, e incluso le daremos los planos del diseño para construir un empaque que sea resistente a los procesos de exportación.


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f. Productos FedEx*

Servicio puerta a puerta:• FedEx Internacional Priority®: Garantiza que sus

paquetes de hasta 68 kg lleguen a su destino. Trabajamos con cobertura en más de 215 países y tiempos de tránsito de 24 a 72 horas, según sea el destino.

• FedEx Internacional Priority® Freight service: Especial para envíos de cajas o pallets desde 68 kg hasta una tonelada por paquete, en servicio Express puerta a puerta. Incluye despacho aduanal y tiempos de tránsito de 24 a 72 horas, según sea el destino.


*Consultar las caracter*Consultar las caracteríísticas y restricciones de los servicios locales con el sticas y restricciones de los servicios locales con el personal de FedEx Localpersonal de FedEx Local

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g. Como funciona :

• Foro: Los clientes ingresan preguntas al sistema para que un experto responda cada pregunta

• Chat: Los clientes pueden participar con diferentes invitados en tiempo real, en donde participan consultores y especialistas en comercio internacional



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La logística actual cumple con la función de eslabón enlace entre la oferta y demanda global y es un elemento que interrelaciona a la PyMEx en el contexto Global.

Las PyMEx conjugan la creatividad, flexibilidad y el cambio continuo como habilidades fundamentales de adaptación en un mercado global.

En tus manos esta el cambio, el hombre de hoy debe ser promotor y protagonista del mismo.

El hombre actual no solo aprovecha las oportunidades sino que las crea.

Por esto FedEx te apoya para alcanzar tu objetivos de exportación!!!!

Fernando Juárez

Conclusiones Finales

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Agradecemos la oportunidad

¡Gracias!


dÍa de la exportaciÓn

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