curso de emprendimiento - sesión 2
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Módulo 2 - SWW
START WITH WHY
Tipos de Pivot- Zoom In - Zoom Out - Customer Segment - Customer Need - Platform - Business Architecture - Value Capture - Engine of Growth - Channel - Technology
Instagram comenzó cómo Foursquare con elementos de juegos, los usuarios utilizaban casi exclusivamente su funcionalidad de fotos, su tecnología se destacaba en 2 aspectos:
Velocidad de Carga - Filtros
ZOOM INPivotearon
Se deshicieron de todo menos la funcionalidad de compartir fotografías.
Red Social para hombres gay con más de 100,000 usuarios llamada Fabulis.
VALUE CAPTURE
Pivotearon
Aprovecharon su audiencia y Cambiaron el modelo de negocios.
David McConnell era un vendedor de libros de viaje que se dio cuenta que sus clientes estaban más interesadas en las muestras de perfume incluidas en los libros, que en los propios libros.
CUSTOMER NEED
Pivotearon
Dejó de vender libros y empezó a vender perfume y luego maquillaje.
Cómo Pensamos Actuamos y Comunicamos Nuestro Emprendimiento
Why How What
El Cerebro Límbico Controla la Toma de Desiciones y No el Lenguaje
Cuando Nos Comunicamos desde Adentro Hacia Afuera, Hablamos Directo a la Parte del Cerebro que Controla el Comportamiento.
Gente que Cree en lo que Tú Crees.
La Gente No Compra Lo que Haces
Compra el Porqué Lo Haces
Shampoo con Olor a Flores
Shampoo con Olor a Flores Para Mujeres Ecológicas Feministas
Shampoo con Olor a Flores Para Mujeres Ecológicas Feministas
Tribes - Grupo con un interés Común, Sólo Falta el Canal de Comunicación
Cómo es Mi Cliente?
Cuál es Nuestra Causa?WHY - HOW - WHAT
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