crowdfunding (formation 16/07/14 - financement participatif)
DESCRIPTION
Crowdfunding - Session d'information 16/07/14 Montpellier - maîtriser les fondamentaux - mobiliser une communauté - mener une campagne - fiscalité et comptabilitéTRANSCRIPT
SUCCESS FOULECROWDFUNDING
www.successfoule.com
SESSION D’INFORMATION (16/07/14)
SUCCESS
FOULE
SUCCESS
FOULE
SUCCESS
FOULE
SUCCESS
FOULE
SUCCESS
FOULE
SUCCESS
FOULE
SUCCESS
FOULE
Développement des réseaux sociaux
UN ENVIRONNEMENT PORTEUR
SUCCESS
FOULE
Développement des réseaux sociaux
UN ENVIRONNEMENT PORTEUR
Restriction de l’accès aux formes de financements classiques
SUCCESS
FOULE
Développement des réseaux sociaux
UN ENVIRONNEMENT PORTEUR
Restriction de l’accès aux formes de financements classiques
Emergence des nouveaux modèles de l’économie du partage
SUCCESS
FOULE
EVOLUTION DES RECHERCHES
Google Trend : crowdfunding france
SUCCESS
FOULE
UNE CROISSANCE EXPONENTIELLE
Fonds collectés (M€)
Années
7,9
27
78,3
SUCCESS
FOULE
MAIS UN VOLUME FAIBLE
Les flux collectés :
80 millions
Le chiffre d’affaire :
1,5 milliards
SUCCESS
FOULE
Peut-on réellement parler de révolution ?
CONCLUSION
Nous assistons à un changement de paradigme avec la montée en puissance de l’économie collaborative. Le marché du crowdfunding
connaît certes une très forte croissance, mais son volume globale est faible.
FORT ENJEU D’EDUCATION DU MARCHE
SUCCESS
FOULE
SUCCESS
FOULE
SUCCESS
FOULE
PROJET RETOURCAMPAGNE ET COLLECTE
Vous présentez votre projet sur la plateforme. Vous
définissez vos objectifs de campagne (montant, durée).
Vous faites connaître votre projet grâce aux réseaux sociaux et
vous collectez de l’argent auprès de vos soutiens.
Vous assurez un retour à vos soutiens, qui varie en fonction du type de plateforme (récompense,
remboursement prêt, actions).
COMMENT CA MARCHE ?
HETEROGENEITE
Parmi les différentes déclinaisons du crowdfunding, on
distingue 3 modèles dominants :
DON CONTRE
CONTREPARTIE
PRÊT
(avec ou sans intérêt)
PRISE DE
PARTICIPATION
SUCCESS
FOULE
TAUX DE REUSSITE
SUR LE SEGMENT DU « DON CONTRE CONTREPARTIE »
SUCCESS
FOULE
MONTANT MOYEN COLLECTE
SUR LE SEGMENT DU « DON CONTRE CONTREPARTIE »
SUCCESS
FOULE
ATTENTION AUX « SUCCESS STORIES »
SUCCESS
FOULE
« Le crowdfunding, c’est plusieurs mois de préparation
et 40 jours de chaos »
SUCCESS
FOULE
EXEMPLE LA LOUVE
SUCCESS
FOULE
FINANCEMENT€SUCCESS
FOULE
FINANCEMENT
COMMUNICATION
€SUCCESS
FOULE
FINANCEMENT
COMMUNICATION
TEST PRODUIT / SERVICE
€SUCCESS
FOULE
FINANCEMENT
COMMUNICATION
TEST PRODUIT / SERVICE
MOBILISATION D’UNE COMMUNAUTE
€SUCCESS
FOULE
FINANCEMENT
COMMUNICATION
TEST PRODUIT / SERVICE
MOBILISATION D’UNE COMMUNAUTE
€SUCCESS
FOULE
SUCCESS
FOULE
SUCCESS
FOULE
SUCCESS
FOULEVotre communauté se répartit en 3 cercles
1er cercle :
2ème cercle :
3ème cercle :
famille, amis
amis d’amis, relais d’influence
Grand public, presse, blogs
SUCCESS
FOULEVotre communauté se répartit en 3 cercles
1er cercle :
2ème cercle :
3ème cercle :
famille, amis
amis d’amis, relais d’influence
Grand public, presse, blogs
SUCCESS
FOULELe but : élargir le périmètre de la collecte
en avançant cercle par cercle
sans crowdfunding avec crowdfunding
4 ACTIONS CLES
SUCCESS
FOULE
PRESENCE EN
LIGNE
Page de lancement
+
Réseaux sociaux
4 ACTIONS CLES
SUCCESS
FOULE
PRESENCE EN
LIGNE
CREATION DE
CONTENU
Page de lancement
+
Réseaux sociaux
Curation
+
Newsletter
4 ACTIONS CLES
SUCCESS
FOULE
PRESENCE EN
LIGNE
CREATION DE
CONTENU
Page de lancement
+
Réseaux sociaux
Curation
+
Newsletter
RELATIONS DE
PRESSE
Préparation
+
Exclusivité
4 ACTIONS CLES
SUCCESS
FOULE
PRESENCE EN
LIGNE
CREATION DE
CONTENU
PRESENCE HORS LIGNE
Page de lancement
+
Réseaux sociaux
Curation
+
Newsletter
Evénements (festifs et pro, dont lancement)
RELATIONS DE
PRESSE
Préparation
+
Exclusivité
FOCUS « PAGE DE LANCEMENT »
SUCCESS
FOULE
STRIKINGLY PHONE BLOKS
#PAGE DE LANCEMENT
- Accroche (proposition de valeur)
- Vidéo
- Exposition du problème
- Explication de la solution
- Explication de la démarche
- Equipe
- Timeline
- Call to action
SUCCESS
FOULE
ACCROCHE
SUCCESS
FOULE
VIDEO
SUCCESS
FOULE
POURQUOI
SUCCESS
FOULE
LA VISION
SUCCESS
FOULE
COMMENT
SUCCESS
FOULE
L’EQUIPE
SUCCESS
FOULE
LA TIMELINE
SUCCESS
FOULE
CALL TO ACTION
SUCCESS
FOULE
SUCCESS
FOULE
#LE TRAFIC
- Direct (emails)
- Plateforme
- Blogs et RP
SUCCESS
FOULE
#LES RELATIONS DE PRESSE(acquisition)
- Identification (les sources les plus « rentables »)
- Préparation
- Confiance
- Exclusivité
- Fenêtre d’opportunité
SUCCESS
FOULE
3 ETAPES CLES
SUCCESS
FOULE
BIEN FIXER SES
OBJECTIFS
SOIGNER LA QUALITE
DE LA PAGE
PLANIFIER ET ANIMER
( INTENSITE)
SUCCESS
FOULE
2 OBJECTIFS
SUCCESS
FOULE
DUREEMONTANT
€
2 OBJECTIFS
SUCCESS
FOULE
DUREEMONTANT
€
NE PEUVENT ETRE CHANGES EN COURS DE CAMPAGNE
2 OBJECTIFS
SUCCESS
FOULE
DUREEMONTANT
€
PRINCIPE DU « TOUT OU RIEN »
« SECURISER » L’OBJECTIF DE COLLECTE
SUCCESS
FOULE
Viser le montant minimum
« SECURISER » L’OBJECTIF DE COLLECTE
SUCCESS
FOULE
Viser le montant minimum
En cas de réussite : 9 fois sur 10 l’objectif est dépassé
« SECURISER » L’OBJECTIF DE COLLECTE
SUCCESS
FOULE
Viser le montant minimum
En cas de réussite : 9 fois sur 10 l’objectif est dépassé
Nuancer la règle des 40% - 30% - 30%
« SECURISER » L’OBJECTIF DE COLLECTE
SUCCESS
FOULE
Bien évaluer les coûts (contreparties, logistique, % ponction de
la plateforme)
Viser le montant minimum
« SECURISER » L’OBJECTIF DE COLLECTE
SUCCESS
FOULE
Bien évaluer les coûts (contreparties, logistique, % ponction de
la plateforme)
Viser le montant minimum
Penser le crowdfunding dans une stratégie globale de
financement
L’EFFET « BARRE » (pro-cyclique)
SUCCESS
FOULE
20 000 €
23 jours restants
Soutenir ce projet
20 000 €
23 jours restants
Soutenir ce projet
L’EFFET « BARRE » (pro-cyclique)
SUCCESS
FOULE
20 000 €
23 jours restants
Soutenir ce projet
20 000 €
23 jours restants
Soutenir ce projet
Plus le projet est soutenu, plus il apparaît crédible, plus il gagne en contributeurs
ACTUALITE « La salade de patates »
SUCCESS
FOULE
POUR FIXER LA DUREE : PRIVILEGIER L’INTENSITE
SUCCESS
FOULE
LA REGLE : Vous disposez de 90 jours pour atteindre votre objectif
LA RECOMANDATION : Fixer une durée inférieure à 40 jours
SUCCESS
FOULE
SUCCESS
FOULE ATTITUDE
Le crowdfunding, c’est avant tout un moyen de partager de
l’enthousiasme !
SUCCESS
FOULE
OBSERVER
SOIGNER L’EXPERIENCE UTILISATEUR
SUCCESS
FOULE
OBSERVERRACCONTER
UNE HISTOIRE
SOIGNER L’EXPERIENCE UTILISATEUR
SUCCESS
FOULE
OBSERVERRACCONTER
UNE HISTOIRE
FAIRE UNE
VIDEO DE
QUALITE
SOIGNER L’EXPERIENCE UTILISATEUR
SUCCESS
FOULE
OBSERVERRACCONTER
UNE HISTOIRE
FAIRE UNE
VIDEO DE
QUALITE
DETAILLER
L’UTILISATION
DE L’ARGENT
SOIGNER L’EXPERIENCE UTILISATEUR
SUCCESS
FOULE
OBSERVERRACCONTER
UNE HISTOIRE
FAIRE UNE
VIDEO DE
QUALITE
DETAILLER
L’UTILISATION
DE L’ARGENT
PROPOSER DES
CONTREPARTIES
ATTRACTIVES
SOIGNER L’EXPERIENCE UTILISATEUR
SUCCESS
FOULE
OBSERVERRACCONTER
UNE HISTOIRE
FAIRE UNE
VIDEO DE
QUALITE
DETAILLER
L’UTILISATION
DE L’ARGENT
PROPOSER DES
CONTREPARTIES
ATTRACTIVES
TESTER
SOIGNER L’EXPERIENCE UTILISATEUR
SUCCESS
FOULE
Source : « Résistance naturelle ». J.Nossiter
IMAGES ET VIDEO QUI « CLAQUENT »
SUCCESS
FOULEDONNER DE LA VISIBILITE A CE QUI VA ETRE FAIT
SOURCE : Kickstarter
SUCCESS
FOULE
SOURCE : KKBB
FOCUS « CONTREPARTIES »
SUCCESS
FOULE
SOURCE : KKBB
ETALER
les contreparties en
commençant à 1 euro
FOCUS « CONTREPARTIES »
SUCCESS
FOULE
SOURCE : KKBB
ETALER
les contreparties en
commençant à 1 euro
PERSONNALISER
(ex : votre nom dans le
générique d’un film)
FOCUS « CONTREPARTIES »
SUCCESS
FOULE
SOURCE : KKBB
ETALER
les contreparties en
commençant à 1 euro
PERSONNALISER
(ex : votre nom dans le
générique d’un film)
CUMULER
si possible :
Palier 3 : P1 + P2 + P3
FOCUS « CONTREPARTIES »
SUCCESS
FOULE MAITRISER LA PRODUCTION ET LA LOGISTIQUE
SUCCESS
FOULE
SUCCESS
FOULE
SOURCE : KKBB
LE DEROULEMENT D’UNE CAMPAGNE
SUCCESS
FOULE
Notez sur un calendrier ce que vous faites chaque jour de la campagne
Evénements Emails, Téléphone Actualité Relations de Presse
PLANIFIER
SUCCESS
FOULE
Cercle
1
2
3
Commencer la campagne par une fête de lancement
Progression
LES GRANDES ETAPES
SUCCESS
FOULE
Cercle
1
2
3
1 – Implication personnelle (dont Tél.)Progression
LES GRANDES ETAPES
SUCCESS
FOULE
Cercle
1
2
3
2 – Segmenter par cercles de connivence(emails)
Progression
LES GRANDES ETAPES
SUCCESS
FOULE
Cercle
1
2
3
3 – RelancerProgression
LES GRANDES ETAPES
SUCCESS
FOULE
Cercle
1
2
3
4 – Demander aux contributeurs de relayer l’information
Progression
LES GRANDES ETAPES
SUCCESS
FOULE
Cercle
1
2
3
5 – Mobiliser le deuxième cercle avec les relais d’influence (trouver des ambassadeurs)
Progression
LES GRANDES ETAPES
SUCCESS
FOULE
Cercle
1
2
3
6 – Pour éviter la perte d’intensité de milieu de campagne : évènements, contreparties…
Progression
LES GRANDES ETAPES
SUCCESS
FOULE
Cercle
Progression
1
2
3
7 – Mobiliser le troisième cercle avec les relations de presse, blogs et Twitter
LES GRANDES ETAPES
SUCCESS
FOULE
Cercle
1
2
3
8 – Actualiser régulièrement (page projet, réseaux sociaux, newsletter)
Progression
LES GRANDES ETAPES
SUCCESS
FOULE
Cercle
1
2
3
9 – Remercier personnellement (public et privé)
Progression
LES GRANDES ETAPES
SUCCESS
FOULE
Cercle
1
2
3
Progression
LES GRANDES ETAPES
10 – Une fois la campagne terminée, continuer à informer les contributeurs
SUCCESS
FOULE
STRIKINGLYPage de lancement
TILKEEDossier de presse
YESWARETrack emails
HOOTSUITERéseaux sociaux
MAILCHIMPErgonomie emails
BLUENODTrouver des influenceurs
LES OUTILS QUI PEUVENT VOUS AIDER
SUCCESS
FOULE
SUCCESS
FOULE
FISCALITE
TVA
+ IS
COMPTABILITE
Montant TTC
Classe 771*
LES CHOSES QUI FACHENT…
« Produits exceptionnels sur opérations de gestion ».
SUCCESS
FOULE
LES ALTERNATIVES QUI S’OFFRENT A VOUS
SUCCESS
FOULE
DON CONTRE
CONTREPARTIEPRET
TITRES
PARTICIPATIFS
OUVERTURE
CAPITAL SCIC
KissKissBankBank Ulule MyMajorCompany
LES ALTERNATIVES QUI S’OFFRENT A VOUS
SUCCESS
FOULE
DON CONTRE
CONTREPARTIEPRET
TITRES
PARTICIPATIFS
OUVERTURE
CAPITAL SCIC
HelloMerci Spear
LES ALTERNATIVES QUI S’OFFRENT A VOUS
SUCCESS
FOULE
DON CONTRE
CONTREPARTIEPRET
TITRES
PARTICIPATIFS
OUVERTURE
CAPITAL SCIC
Wiseed
LES ALTERNATIVES QUI S’OFFRENT A VOUS
SUCCESS
FOULE
DON CONTRE
CONTREPARTIEPRET
TITRES
PARTICIPATIFS
OUVERTURE
CAPITAL SCIC
Symba
FOCUS « TITRES PARTICIPATIFS »
SUCCESS
FOULE
Quoi ?
Titres dont la rémunération n’est pas limitée par la loi (60% part fixe ; 40% part variable liée aux résultat de l’entreprise)
Financement de long terme sans intervention sur le capital et dans la gouvernance (ne sont pas assortis de droit de vote)
Le remboursement s’effectue à la seule initiative de l’entreprise après une période minimum de sept ans
SUCCESS
FOULE
EQUITY REWARD
SUCCESS
FOULE
EQUITY REWARD
RSI RSA
Investisseur Early bird
Ticket
élevé
Faible
participation
SUCCESS
FOULE
SUCCESS
FOULE
LA PISTE CROWDSPEAKING (THUNDERCLAP)
SUCCESS
FOULE
Si vous avez des questions, des remarques ou tout simplement envie
d’échanger, n’hésitez pas à me contacter !
06.81.32.42.16
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