Click t

o buy N

OW!PD

F-XChange Viewer

ww

w.docu-track.com Clic

k to b

uy NOW

!PD

F-XChange Viewer

ww

w.docu-track.c

om

DialogTextil www.dialogtextil.ro

martie 2013

interviu6

TEXT: Amelia TURP‑BALAZSE‑mail: amelia.turp@mmg.ro

Cortex Trade & Services este bu-sinessul fondat acum zece ani de soții Ion. Chiar și denumirea i se potrivește: cortexul este scoarța cerebrală, responsabilă de atenție, percepție, gândire, lim-baj, memorie. Chiar dacă preferă, modești, să se ascundă în spatele unei activități de „prestări servi-cii”, cum o definesc ei, ceea ce se întâmplă în biroul de la Cortex este mult mai mult decât atât. Valentina, inginerul textilist, îm-preună cu Ștefan, inginerul elec-tronist, își gestionează businessul

fără a pierde vreun moment din vedere viața personală. Punctul în care au ajuns este suficient de confortabil pentru a le permite să funcționeze la parametri optimi. Iar ceea ce oferă constructorii de tipare de la Cortex sunt mai mult decât niște servicii: ei sunt veriga esențială, cei care transformă în palpabil visele unor designeri, pentru a bucura mai departe mii de clienți pasionați de frumos.

Când ați început v-ați gândit că era o cerere pe piață?Mai mult am intuit cererea. La vremea respectivă luam pentru prima dată contact cu un sistem

de proiectare în acest domeniu, Lectra în cazul nostru. Am inves-tit în soft, plotter, masa de digi-talizare. În acest moment lucrăm pe trei stații Lectra, dintre care pe una se face încadrarea automată.

De unde se „aleg” constructorii de tipare la noi în țară?După ce am absolvit Facultatea de textile, în 1992, am pornit cu entuziasm să realizez câteva pro-duse cu tiparele învățate acolo, am vrut să le verific construcția. N-a ieșit nimic. Din păcate și acum se predă la fel, de aceea avem ingineri cu cinci ani de

teorie și fără practică. Ar trebui regândit sistemul, ca să se facă un an de pregătire în producție, la fel ca afară. Acum, chiar dacă se face prin anul trei un curs de proiectare, studenții nu vor reuși să învețe dacă nu stăpânesc teh-nologia producției efective. De aceea avem foarte puțini ingineri care știu construcție de tipare, în general sunt tehnicieni, oameni care au pornit de la mașină, apoi au fost modelieri, sunt cei care cunosc tehnologia, ordinea operațiilor, modul în care se îm-bină piesele și pot face produsul de la cap la coadă. La noi apare tendința de a lua un tehnician

Combinația fericită dintre tehnică și textile, ce-ar putea să dea mai cu plus decât atât într-o afacere cu construire de tipare? Un mariaj și în viață și în profesie, cel al Valentinei și al lui Ștefan Mălin Ion, cerebral și intuitiv totodată, care transformă viziunea designerilor în realitate.

Cortex,de la schiță la producția de serie

Valentina și Ștefan Mălin Ion – un mariaj de viață și de business

Click t

o buy N

OW!PD

F-XChange Viewer

ww

w.docu-track.com Clic

k to b

uy NOW

!PD

F-XChange Viewer

ww

w.docu-track.c

om

7

www.dialogtextil.ro DialogTextil

sau modelier și a-l învăța să lucre-ze pe calculator. Nici asta nu e o soluție, pentru că a ști să folosești un program nu înseamnă că știi să faci construcție de tipare. Dacă atunci când primești de la client o fișă cu un model și nu știi să identifici piesele și modul de îmbinare, degeaba cunoști ope-rarea unui sistem pe calculator.

Ce vă dă clientul, doar o schiță?Sunt trei variante. Prima este fișa tehnică, cu detalii privind dimensiunile (mai mult decât cele de bază, bust-talie-șold). A doua variantă este reproducerea unei mostre. Aici intervine o altă poveste: țesătura trebuie să aibă caracteristici asemănătoare pentru ca produsul să iasă la fel. Sunt comportamente diferite, de care trebuie ținut cont nu doar la producție, ci și la mostrare. O a treia posibilitate, cea mai grea, este construirea de tipare după fotografii.

Ce servicii oferiți în afară de tipare?Oferim toate serviciile premer-gătoare producției de serie, activități specifice atelierelor de proiectare din fabricile mari. După ce facem tiparul de bază, se gradează modelul pe gama de mărimi solicitată în comandă, apoi pe baza repartizării pe mă-rimi și a lățimilor de materiale, facem încadrările de producție și le trimitem în fabrică. De ase-menea, oferim și un calcul de consum, informație cu care clien-tul își aprovizionează cantitatea optimă de materiale pentru lichi-darea comenzii. Odată cu înca-drările de producție, trimitem și o fișă de croire, ca fabrica să știe cum să folosească încadrările. Cei din sala de croit știu mai departe ce să facă, practic nu mai au ne-voie de nimic.

Cum a evoluat businessul?Am vrut să avem un echilibru între timpul alocat firmei și cel dedicat familiei. La un moment dat, am cochetat cu ideea unui atelier de prototipuri sau a unei secții micuțe, dar când am făcut calculele și am văzut ce venituri am avea din partea de confecționat și ce muncă ar pre-supune, am renunțat. Pe undeva

aceasta a fost un avantaj, deoa-rece fabricile cărora le trimiteam rezultatul final al serviciilor noas-tre nu ne-au perceput ca pe un competitor, ci mai degrabă ca pe un posibil partener, un partener serios, așa că ne-au recomandat mai departe. De fapt, toți clienții noștri au venit din recomandări.

Ați avut clienți de la bun început?Da, din prima lună am semnat două contracte, ambele externe, chiar dacă inițial ne gândeam că vom lucra doar cu piața internă.

De atunci v-ați format o bază de clienți cu care colaborați?Avem clienți care trimit comenzi lună de lună pentru partea de producție. Colecția se face într-o anumită perioadă a anului, dar nu se introduce toată o dată în rețeaua de retail. Se intră cu o

parte din modele, apoi comple-tează cu altele noi pentru a ține trează atenția cumpărătorului.

Cine sunt clienții Cortex?Lucrăm în proporție de 90% cu branduri și agenții externe din Franța, Germania, Anglia, Cipru. Și clienți interni, aproximativ 10%, producători, ateliere care au câte un magazin. Am mai colabo-rat și cu designeri români destul de cunoscuți, dar n-a funcționat.

De ce? Pentru că activitatea noastră este orientată pe servicii pentru producția de serie. Noi îi cerem clientului de la început toate informațiile tehnice necesare construirii tiparului de bază, deoarece ne alocăm un anu-mit timp pentru o comandă. Modificările ulterioare, dacă sunt

prea multe, afectează eficiența și rentabilitatea, parametri de referință ai serviciilor de proiec-tare. De fapt, lucrurile sunt clar diferite pentru un client care face mii de bucăți pe săptămână și un creator de modă. Primul nu face modificări semnificative față de varianta inițială. Pe când creatorul de modă lucrează mai mult pe manechin. Eu fac tipa-rul după informații tehnice, iar dacă nu există fișă tehnică, totul este interpretabil. Clientul poate să-mi spună că nu-i place. De ce? Răspunsul lui este; „Nu m-am gândit că iese așa”.

Unde se poate învăța construirea de tipare?Din păcate n-ai unde, doar dacă ai apucat să lucrezi într-o fabrică unde s-au implicat partenerii externi la departamentul tehnic și s-a făcut instruire. Mai sunt și

cei care au lucrat pe vremuri în Apaca sau la casele de modă, dar sunt puțini. Dintre ei însă doar o parte știu construcție de tipar pe calculator. În plus, cine lucrează într-o firmă ca a noastră trebuie să cunoască proiectarea majorității tipurilor de confecții, pe când afară constructorii sunt specializați pe un anumit seg-ment. La noi trebuie să le știi pe toate.

Lohniștii ar avea nevoie de constructori de tipare în fabrică?Doar dacă vor să-și dezvolte colecții proprii, altfel nu. Este suficientă o persoană care stăpânește, la nivel mediu, un program de proiectare.Din câte am înțeles, mulți lucrea-ză cu Gemini în fabrici, chiar și ateliere mai mici.

De ce credeți că sunt atât de puține businessuri precum Cortex?Poate pentru că este o mare responsabilitate. O greșeală în calculator poate strica o coman-dă întreagă și sute de metri de material. Lucrurile necesită multă atenție, cu toate acestea majori-tatea clienților vor totul repede. Or, totul trebuie verificat, chiar și gradarea. Apoi, din responsabili-tate vine seriozitatea și respecta-rea termenelor care cer un efort susținut, fapt pe care îl apreciază toți clienții care lucrează sau care au lucrat cu noi în acești zece ani.Aveți și perioade fără comenzi? Avem perioade aglomerate și foarte aglomerate. Întradevăr, la început aveam pauze prin mar-tie și septembrie, acum nu.

Cât de mult lucrați la un tipar?Maximum o zi sau două, să zicem. Dar în realitate, când începi colaborarea cu un client nou, aloci mai mult timp. Este nevoie de acomodare, să înțelegi modalitățile de lucru ale clien-tului.

Am înțeles că un tipar ajunge la 200-250 de euro?Prețul depinde de complexita-tea produsului și de serviciile adiționale solicitate. Nu știu cât de real este acest preț, dar sigur clienții nu sunt dispuși să plăteas-că atât în România.

Unde s-ar putea specializa constructorii de tipare? Grea întrebare. În fabrici, dar care fabrici? Dacă ar merge într-o fabrică unde se fac doar costume pentru bărbați, ar însemna să învețe doar acest tip de articole. În afara țării există și cursuri de unu sau doi ani.Poate că facultățile de textile ar trebui să ia o decizie și să dea startul unui astfel de curs, dar în parteneriat cu o școală din afară. Pentru că în primul rând ai nevo-ie să pregătești persoanele care vor preda. În Franța, de exemplu, se studiază construirea de tipare și stilism, împreună.

De ce vă place această meserie? Cred că noi facem partea cea mai frumoasă a industriei textile. n

Click t

o buy N

OW!PD

F-XChange Viewer

ww

w.docu-track.com Clic

k to b

uy NOW

!PD

F-XChange Viewer

ww

w.docu-track.c

om