corso dpd roma 3 - minimum viable products

Digital Product Design - AA 2015-2016

Scuola di Economia e Studi aziendali© 2015 - Nicola Mattina

Digital Product Design Anno accademico 2015-2016

Minimum Viable Product



Il Minimum Viable Product

• è una versione del prodotto con un set molto limitato di funzionalità, ma che può essere presentato agli early adopter con l’obiettivo di ricevere feedback o effettuare le prime vendite

• è il prodotto con il più alto ritorno sugli investimenti rispetto al rischio

Definizione



• Verificare un'ipotesi prodotto con risorse minime • Accelerare l’apprendimento sulle dinamiche del proprio mercato • Ridurre le ore di ingegneria sprecate • Dare un prodotto agli early adopter il prima possibile

Obiettivi



«Stai vendendo la visione e consegnando il minimo insieme di funzionalità ai visionari, non a tutti»

Steve Blank



Come funziona

Value Proposition Artefatto Call to

Action Conversione



Artefatto > Landing page e video di spiegazione

Visitate Betalist per un campionario completo di landing page



Artefatto > Il Mago di Oz

Strategia I processi vengono svolti manualmente. In questo modo non è necessario sviluppare del software prima di sapere se c’è domanda.

Zappos • L’obiettivo era verificare che ci fosse domanda

per la vendita online di scarpe • Il founder ha realizzato un e-commerce, ma

non ha creato un magazzino. Per ogni ordine, andava a comprare le scarpe in un grande magazzino.



Artefatto > Concierge

Strategia Il servizio viene erogato al consumatore da una persona invece che da un software.

Food on the Table • L’obiettivo era verificare che ci fosse domanda

per un servizio di pianificazione dei pasti basato sulle offerte dei supermercati

• Il founder ha visitato i suoi clienti settimana per settimana con una lista della spesa e una lista di ricette, svolgendo il servizio come se fosse un maggiordomo.

• Poi ha iniziato a spedire le liste per email. • Infine ha costruito il servizio. • … e poi l’ha venduto a food.com

http://food.com



Artefatto > Bricolage

Strategia Il servizio viene erogato assemblando una serie di servizi esistenti.

Zolle • L’obiettivo era verificare che il servizio in

abbonamento potesse essere affiancato con l’acquisto online da un catalogo.

• Gli ordini per il cosiddetto mercato libero avvenivano con un Google Spreadsheet condiviso.



Artefatto > Crowdfunding

Strategia Il prodotto viene presentato in pre-vendita su una piattaforma specializzata come Kickstarter o Indiegogo.

Pebble • L’obiettivo era verificare che ci fosse mercato

per uno smart watch realizzato con tecnologia e-ink.

• Risultato: oltre 78mila acquirenti “sulla carta” e oltre 20 milioni di dollari di fatturato prima di iniziare la produzione.



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Landing Pages

Landing Pages

Artefatto

Social Advertising

Distribuzione di contenuti

Comment Marketing

Eventi

ID @

Retargeting

Product Registration

E-mail Marketing

Sales Funnel

Tracking

Workflow di acquisizione degli utenti



Esempio > L’artefatto > Landing Page

Call to Action

Ipotesi Uno sviluppatore software è interessato a una soluzione di backend.

Test Almeno il 5% dei visitatori del sito si registrano per provare il prodotto.



Esempio > Touchpoint / Distribuzione di contenuti



Esempio > Touchpoint / Comment marketing



Esempio > Touchpoint / Social Advertising



Esempio > Tracking



Esempio > Email Marketing

Acquisizione email Email Automation

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