[corporate level strategies] · fof'k"v gksrh gs ftuds mrikn] mrikn thou pØ ds ifjidork...

4

[CORPORATE LEVEL STRATEGIES]

(Learning Outcomes)

fn'kkRed HkO; j.kuhfr igpkuuk

fLFkjrk j.kuhfr dh izÑfr vkSj izklafxdrk dks le>uk

foLrkj fodkl j.kuhfr dh izkÑfr vkSj izklafxdrk dks le>uk

tkusa fd laxBu D;ksa de vkSj O;kikj dks cnyrh gSA

la;kstu j.kuhfr;ksa vkSj j.kuhfrd xBca/kuksa ds ckjs esa tkuukA

^^ekSdk rS;kj eu dk leFkZu djrk gSA** & yqbZ ikLpj

^^j.kuhfr dkjZokbZ ,d ;kstuk ds fy, fopkjiwoZd [kkst gS tks ,d O;kikj izfrLi/kkZRed ykHk fodflr vkSj ifjlj djsxkA** & czwl Mh gsaMjlu

© The Institute of Chartered Accountants of India

4.2

4.1 (Introduction)

tSlk fd v/;k; esa ppkZ dh xbZ gS j.kuhfr;ksa dks ,d laxBu ds fofHkUu Lrjksa ij rS;kj fd;k tkrk gS&dkWiksZjsV O;kikj vkSj dk;kZRed dkWiksZjsV Lrj dh j.kuhfr;ksa QeZ ds vf/kxzg.k vkSj lalk/kuksa ds vkoaVu vkSj b’Vre izn'kZu ds fy, fofHkUu ,lch;w dh j.kuhfr;ksa ds leUo; ls lacaf/kr lkefjd fu.kZ; ysus vkSj doj dk;ks± ds mPpre Lrj ij dCtk dj ysrs gSaA laxBu dk 'kh’kZ izca/ku lkekfjd fu.kZ; ysrk gS lkefjd QSlys dh izÑfr ewY; mUeq[k oSpkfjd vkSj O;kikj ;k dk;kZRed Lrj ij QSlys dh rqyuk esa de Bksl gksrh gSA

4.2 (Typologies of Strategies)

cktkj esa izos'k djus vkSj cktkj esa jgus vkSj c<+us ds fy, O;olk; fofHkUu izdkj dh j.kuhfr;ksa dk ikyu djrs gSaA fofHkUu ukeksa ds lkFk fofHkUu izdkj dh j.kuhfr;ksa dks fofHkUu O;oklk;ksa }kjk fu;ksftr fd;k x;k gS vkSj j.kuhfr ij fofHkUu ys[kdksa }kjk lq>kbZ xbZ gSA mnkgj.k ds fy, fofy;e ,Q Xyq,d vkSj yksjsal vkj tkSp us fLFkjrk fodkl NaVuh vkSj la;kstu lfgr pkj lkekU; j.kuhfr;ksa ij ppkZ dhA dbZ vU; ys[kdksa us bu j.kuhfr;ksa dks xzkaM LVªsVsthA Mk;jsD'kuy LVªsVth Hkh dgk x;k gSA ekbdy b iksVZj us ykxr usr`Ro] HksnHkko] Qksdl dkLV yhMjf'ki vkSj Qksdl HksnHkko lfgr izfrLi/kkZ j.kuhfr;ksa dk lq>ko fn;k gS tks muds fofHkUu O;kolkf;d bdkb;ksa ds fy, daifu;ksa }kjk mi;ksx fd;k tk ldrk gSA buds vykok] ge lkekfjd izca/ku vkSj O;olk; uhfr ij lkfgR; esa dk;kZRed j.kuhfr;ksa esa vkrs gSaA dk;kZRed j.kuhfr;k¡ vyx&vyx dk;ks± tSls j.kuhfrd izca/ku foi.ku] foŸkh;] ekuo lalk/ku] jln] mRiknu vkfn ds fy, gksrh gSA

ge laxBu ds Lrj O;kikj thou pØ ds pj.kksa vkSj izfrLi/kkZ ds vk/kkj ij fofHkUu izdkj dh j.kuhfr;ksa dks oxhZÑr dj ldrs gSa&rkfydk 1 ds vuqlkj fn, x,A


4.3

1

Lrj

dkWiksZjsV Lrj

O;kolkf;d Lrj

dk;kZRed Lrj

O;kolkf;d thou pØ ds pj.k

izos'k ifjp; pj.k cktkj izos'k j.kuhfr

xzksFk LVst&xzksFk foLrkjA

j.kuhfr

ifjiDork LVst&fLFkjrk

j.kuhfr

fxjkoV LVst&fjVsa'kuA VuZ vjkmaM j.kuhfr

izfr;ksfxrk izfr;ksxh j.kuhfr;k¡&ykxr usr`Ro] foHksn Qksdl lg;ksx dh j.kuhfr;k¡&la;qDr m|e] foy; vkSj vf/kxzg.k lkefjd xBca/ku

;g /;ku fn;k tk ldrk gS fd fofHkUu izdkjksa ds chp dksbZ ikuh rax la;kstu ugha gSA mnkgj.k ds fy, ,d LVkVZvi ;k ,d u;k ,aVjizkbt ;k rks izfrLi/khZ j.kuhfr dk ikyu dj ldrk gS ;kuh cktkj esa izos'k dj tgk¡ dbZ izfr}afn;ksa igys ls gh dke dj jgs gSa ;k ,d lg;ksxh j.kuhfr] ;kfu ,d LFkkfir daiuh ds lkFk ,d la;qDr mn~;e esaa izos'k djsA gkykafd] vf/kdka'k LVkVZvi ,d NksVs iSekus ij 'kq: fd, tkrs gSa vkSj mudh eq[; j.kuhfr cktkj esa ?kqluk vkSj tYn ls tYn czsd,osa pj.k rd igq¡pus vkSj ckn esa fodkl dh j.kuhfr dk ihNk djuk gSA

(Reality Bite) % iratyh vk;qosZn us cktkj rd igq¡pus dh j.kuhfr;ksa dks viuk;k vkSj lQy gksus ds fy, ;g de ykxr ij mRikn fodkl vkSj mPp xq.koÙkk ij dsafnzr gSA ;g vc fodkl ds pj.k esa gS vkSj izfrLi/kkZ j.kuhfr;ksa dk ikyu dj jgk gSA ;g ?kjsyw vkSj cgqjk"Vªh; daifu;ksa nksuksa ds lkFk izfrLi/kkZ dj jgk gSA

,d c<+rh fpark O;kikj dh xfr dks lqfuf'pr djus ds fy, izfrLi/kkZ j.kuhfr ;k lg;ksxh j.kuhfr dk lgkjk ys ldrh gSA

O;kikfjd laxBu dbZ mRikn Qksfy;ks okys fofHkUu Lrjksa ij j.kuhfr rS;kj djrs gSa tSls dkWisZjsV] O;kolkf;d bdkbZ vkSj dk;kZRed dkWiksZjsV Lrj dh j.kuhfr;ksaq ftls xzSaM j.kuhfr;ksa ds :i esa Hkh tkuk tkrk gS] daiuh ds fy, fn'kk iznku djus ds fy, gksrh gSA O;kikj Lrj dh j.kuhfr;ksa dks izR;sd mRikn fMohtu ds fy, rS;kj fd;k tkrk gS ftls j.kuhfrd O;olk; bdkbZ dgk tkrk gSA vkxs dkWiksZjsV vkSj O;kolkf;d Lrj dh j.kuhfr;ksa dks ykxw djus ds fy,] dk;kZRed j.kuhfr;ksa dks O;olk; {ks=ksa tSls mRiknu@lapkyu foi.ku] foŸk ekuo lalk/ku vkfn esa rS;kj fd;k tkrk gSA okLro esa cM+s daifu;ka daiuh ds fofHkUu Lrjksa ij j.kuhfr rS;kj djus dk;kZUo;u vkSj fu;a=.k dh ,d foLr`r iz.kkyh dk ikyu djrh gSa tks fd v'kkar dkjksckjh ekgkSy esa thfor jgrh gSa vkSj fodflr gksrh gSaA bl v/;k; esa ge izsj.kk Lrj


4.4

dh j.kuhfr;ksa ij ppkZ djsaxsA O;kikj Lrj vkSj dk;kZRed Lrj dh j.kuhfr Øe'k% v/;k; 5 vkSj v/;k; 6 esa of.kZr gSA

,d daiuh dks viukus okys dkWiksZjsV j.kuhfr;ksa dks pkj O;kid Jsf.k;ksa esa o.khZÑr fd;k tk ldrk gS %

(i) fLFkjrk j.kuhfr

(ii) foLrkj j.kuhfr

(iii) NaVuh j.kuhfr

(iv) la;kstu j.kuhfr

,d o`gr j.kuhfr ds ewyHkwr y{k.k fuEu izdkj ls gSa %

QeZ vius fo|eku O;olk; vkSj mRikn cktkj ds lkFk( fo|eku iz;klksa ds Lrj dks vuqjf{kr dj vkSj mÙkjksÙkj fodkl ls larq"V jgrh gSA

;gk¡ ij QeZ egRoiw.kZ fodkl ds fy, iz;Ru'khy gksrh gS&;g fodkl ;k rks fo|eku O;olk; esa gks ldrk gS vFkok fdlh u, O;olk; esa izos'k djus ls] tks fd pkyw O;olk; ls lEcfU/kr gks vFkok lEcfU/kr u gksA

QeZ orZeku O;olk; ds dqN ifjpkyuksa esa NaVuh dj nsrh gS vFkok mls cspdj ;k rjyrk ds fy, mldk lekiu dj nsrh gSA

QeZ mijksä j.kuhfrd fodYiksa dks ijE;wVs'ku@dkWEchus'ku esa bl izdkj la;ksftr djrh gS fd os QeZ dh fof'k"V vko';drkvksa ds vuq:i gksaA

4.2.1 (Stability Strategy)

fdlh O;kolkf;d m|e dk ,d egRoiw.kZ y{; ^fLFkjrk* gS&ftlls fd mldh fo|eku 'kfä vkSj #fp;ksa dh lqj{kk djuk] iw.kZr% LFkkfir vkSj tk¡p fd, tk pqds mís';ksa dk vuqlj.k djuk] p;fur O;kolkf;d iFk ij vkxs c<+uk] ifjpkyu {kerk dks vuojr vk/kkj cuk, j[kuk] fo|eku izHkko'kkyh fLFkfr dks laxfBr j[kuk vkSj O;olk; esa fuos'k fd, x, lalk/kuksa ls vuqdwyre izR;k; izkIr djukA

fdlh QeZ }kjk fLFkjrk dh j.kuhfr dk vuqlj.k rc fd;k tkrk gS] tc %

og leku vkSj ,d tSls cktkj] mRikn vkSj lsok esa O;ogkj djuk pkyw j[krh gSA

j.kuhfr fu.kZ;u fØ;kRed fu"iknu ds mÙkjksÙkj lq/kkj ij dsfUær gksA

fLFkjrk j.kuhfr ,d ^dqN ugha* j.kuhfr ugha gS blesa ;g lqfuf'pr djus ds fy, u, fodkl dk VªSd j[kus dh vko';drk gS fd j.kuhfr tkjh j[krh gSA ;g j.kuhfr mu Qeks± ds fy, fof'k"V gksrh gS ftuds mRikn] mRikn thou pØ ds ifjiDork pj.k ij igq¡p x, gSaA NksVs laxBu viuh cktkj dh fLFkfr dks etcwr djus vkSj fodkl j.kuhfr ds iz{ksi ds fy, rS;kj djus ds fy, fLFkjrk j.kuhfr dk Hkh ikyu dj ldrs gSaA


4.5

I. (Characteristics of Stability Strategy)

tks QeZ LFkkf;Ro j.kuhfr dk pquko djrh gS og leku O;olk;] leku mRikn cktkj voLFkk vkSj dk;Z] orZeku esa ftl Lrj ij gSa mlh Lrj dks cuk, j[kdj] fLFkj cuh jgrh gSA

lalk/kuksa ds csgrj fofu;kstu vkSj mi;ksfxrk ds ek/;e ls dk;kZRed {kerkvksa esa mÙkjksÙkj fodkl djus ds iz;kl fd, tkrs gSaA QeZ dk ewY;kadu dk;kZRed {kerkvksa esa fodklksUeq[kh lq/kkjksa ds ek/;e ls izkIr gksus okys yfPNr izR;k; vkSj ykHk ls gksrk gSA

fLFkjrk dh j.kuhfr esa fuxe ds O;olk; dh iquO;kZ[;k 'kkfey ugha gksrhA

ewy :i ls ;g ,d lqj{kk mUeq[kh] ;FkkfLFkfroknh j.kuhfr gSA

;g vf/kd u, fofu;ksx ds fy, leFkZu ugha nsrhA

blesa mRikn vkSj bldh iSdsftax esa ekewyh lq/kkj 'kkfey gSA

blesa tksf[ke lnSo de gksrk gSA

fLFkjrk dh j.kuhfr ds lkFk QeZ dks vius lalk/kuksa ij /;ku dsfUær djus vkSj pkyw O;olk;ksa@mRiknksa vkSj cktkjksa ij lko/kkuh cjrus dk ykHk izkIr gksrk gSA

QeZ ds ftu mís';ksa dh iwfrZ ds fy, j.kuhfr dks fu;ksftr fd;k tkrk gS os i;kZIr 'kkyhu gksrh gSaA vr% bl j.kuhfr dks viuk er og QeZ nsrh gS tks 'kkyhu fodkl mís'; dk vuqlj.k djrh gSA

II. (Major Reasons for Stability Strategy)

,d mRikn] mRikn thou pØ dh ifjiDork voLFkk ij igq¡p x;k gSA

;g de tksf[ke okyh gksrh gS] blesa de ifjorZu 'kkfey gksrs gSa vkSj laxBu ds O;fä] ;FkkfLFkfr ls cgqr gh lgtrk dk vuqHko djrs gSaA

blesa ftl okrkoj.k dk lkeuk djuk iM+rk gS og vis{kkÑr fLFkj gksrk gSA

Expansion may be perceived as being threatening.

,d rhoz foLrkj dh vof/k ds ckn fLFkjrk ds }kjk ryk'k fd;k tkrk gSA

4.2.2 (Growth/Expansion Strategy)

foLrkj dh j.kuhfr dk iz;ksx O;oklk; dks iquiZfjHkkf’kr djus gsrq] O;olk; dk {ks= c<+kus ds fy, mlesa vfrfjDr O;kikfjd bdkbZ dks tksM+uk vkSj pkyw O;olk;ksa ds iz;klksa esa fodkl dks fØ;kfUor djds fd;k tkrk gSA ^foLrkj* ,d vk'kktud vkSj izpfyr j.kuhfr gS ftls xfr'khyrk] tks'k] opu vkSj lQyrk ds leku ekuk tkrk gSA ,d xfr'khy m|e viuh fLFkjrk dh fLFkfr ds dkj.k :f<+oknh ekuk tkrk gSA izk;% bls y{;ksa vkSj fn'kk dk egRoiw.kZ iqufuZ:i.k] fuos'kkisf{kr izeq[k igy] u, mRiknksa dh [kkst] ubZ rduhd vkSj u, cktkj] mUur fu.kZ;u vkSj fØ;kRed dk;ZØe bR;kfn ds :i esa igpkuk tk ldrk gSA foLrkj esa fofo/khdj.k] vf/kxzg.k vkSj O;olk;ksa ds foy;u dks Hkh 'kkfey fd;k tkrk gSA ;g j.kuhfr m|eksa dks lkisf{kr vutkus vkSj tksf[ke Hkjs iFkksa dh vksj Hkh ys tk ldrh gS tks vk'kkvksa vkSj dfBukb;ksa ls Hkjs gq, gSaA


4.6

I. (Characteristics of Growth/Expansion

Strategy)

foLrkj dh j.kuhfr esa fuxe ds O;olk; dh iquO;kZ[;k dks 'kkfey fd;k tkrk gSA

foLrkj dh j.kuhfr fLFkjrk dh j.kuhfr ds fcYdqy fHkUu gksrh gSA fLFkjrk dh j.kuhfr esa] tcfd ykHk lhfer gksrs gSa foLrkj dh j.kuhfr esa ykHk cgqr gh mPp gksrs gSaA blesa tksf[ke Hkh cgqr vf/kd gksrh gSA ;g nksuksa ,d&nwljs ds izfrdqy gksrh gSA

foLrkj j.kuhfr okLrfodrk j.kuhfr gS o`gn fodkl dk mÌs'; fuf'pr djus okyh QeZ vius mÌs'; dks dsoy foLrkj dh j.kuhfr ds ek/;e ls gh izkIr dj ldrh gSA

dsoy foLrkj dh j.kuhfr ds }kjk gh u, fofu;ksx vkSj u, O;olk;@mRikn@cktkj ds ek/;e ls QeZ ds uohuhdj.k dh izfØ;k dh lqfo/kk izkIr dh tkrh gSA

foLrkj dh j.kuhfr mPpre :i ls cgq mi;ksxh j.kuhfr gS] ;g fodkl ds fy, fofHkUu fofu;eksa vkSj la;kstuksa dks iznku djrh gSA foLrkj dh j.kuhfr dk pquko djus okyh QeZ j.kuhfr ds varxZr vius izLrko esa mRikn] cktkj vkSj dk;Z ¼buesa ls tks Hkh lcls vf/kd mi;qDr gks½ esa ifjorZu djds vusd fodYiksa dk l`tu dj ldrh gSA

foLrkj dh j.kuhfr vius {ks= esa nks izeq[k j.kuhfr ekxZ nzqrhdj.k vkSj fofo/khdj.k dks 'kkfey fd, jgrh gSA

;s nksuksa gh fodkl dh j.kuhfr;k¡ gSa( buesa varj QeZ ds }kjk fodkl dk vuqlj.k djus ds ekxZ ij fuHkZj djrk gSA

II. (Major Reasons for Growth/Expansion

Strategy) tc ifjos'k fØ;kvksa esa xfr dh vis{kk djrk gS rks ;g vkSj Hkh vfuok;Z cu tkrh gSA

j.kuhfr dk l`tu djus okys foLrkj ls fodkl esa gksus okyh laHkkouk ls vf/kd larqf’V dk vuqHko djrs gSaA izeq[k dk;Zdkjh laLFkku ds fodklksUeq[k gksus ij xoZ dk vuqHko djrs gSaA

vkdkj esa c<+r ls cktkj ij vkSj vf/kd fu;a=.k dh vksj c<+us ds lkFk&lkFk izfr;ksfx;ksa ij Hkh fot; izkIr djus dk ekxZ iz'kLr gksrk gSA

vuqHko oØ vkSj ifjpkyu Lrj ls izkI; ykHk izkIr gks ldrk gSA

III. (Types of Growth/ Expansion Strategy)

1. (Expansion through diversification)

fofo/khdj.k dks u, mRiknksa] ubZ lsokvksa vFkok u, cktkj ds :i esa ifjHkkf’kr fd;k tkrk gS] ftlesa oLrqr% fofHkUu dkS'ky] rduhd vkSj Kku vko';d gksrk gSA tc ,d LFkkfir QeZ fdlh u, mRikn dks cktkj esa vius fo|eku mRiknksa ds lkFk mrkjrh gS] ftldh lekurk cgqr de vFkok u ds cjkcj gksrh gS vkSj tks orZeku miHkksDrkvksa ds lewg ls fHkUu] i`Fkd miHkksDrk lewg ds fy, gksrh gS] rks bl izfØ;k dks dksXyksejsV fofo/khdj.k dgk tkrk gSA blesa mRikn dh rduhd vkSj cktkj nksuksa gh QeZ ds orZeku vuqHko ls fcYdqy i`Fkd gksrs gSaA

izxfr'khy vkSj jpukRed QeZ lnSo gh vkxs c<+us ds fy, voljksa vkSj pukSfr;ksa] dk;Z ds u, {ks= esa dk;Z djus dk tksf[ke mBkus vkSj m|e'khyrk ds mRlkg ds lkFk ubZ lhek dks rksM+dj


4.7

mlesa izos'k ikus dh ryk'k esa jgrh gSA mudk ,slk ekuuk gS fd fofo/khdj.k esa] foLrkj dh vis{kk fodkl vkSj ykHkiznrk dh vf/kd vkSj csgrj laHkkouk,a miyC/k jgrh gSaA

dqN QeksZa ds fy, fofo/khdj.k mudh fo|eku lqfo/kkvksa vkSj {kerkvksa dks vkSj vf/kd izHkko'kkyh vkSj dk;Zdq'ky <ax ls mi;ksx djus dk ek/;e gSA muds ikl fuekZ.kk/khu lqfo/kkvksa] fofuos'k ;ksX; dks’k] foi.ku pSuy] Li/kkZRed vk/kkj] cktkj izfr’Bk] izca/kdh; vkSj vU; ekuo 'kfDr;ka] 'kks/k ,oa fodkl] dPps eky ds lzksr bR;kfn esa viz;qä {kerk vkSj lkeF;Z izkIr gksrh gSA fofo/khdj.k dk ,d vU; dkj.k blds ijLij ykHk ij Hkh fuHkZj djrk gSA fo|eku mRikn dh fcØh vkSj ykHk esa lq/kkj ykuk mlesa lacaf/kr vFkok u, mRikn dks 'kkfey djds Hkh fofo/khdj.k laHko gS] D;ksafd fo|eku rduhd vkSj@;k cktkjksa ls mldk laca/k gSA

foLrkj vFkok fodkl dh j.kuhfr dks nzqrhdj.k vFkok fofo/khdj.k ds ek/;e ls fd;k tk ldrk gSA bxksj valvkWQ }kjk ,d :ijs[kk] tSlk fd uhps fn[kk;k x;k gS] tks ,d QeZ ds nzqrhdj.k fodYi dk fooj.k izLrqr dj jgh gS %

I.

cktkj Hkkx esa fodkl

mRikn mi;ksx esa fodkl

mi;ksx dh xbZ vko`fÙk esa of̀)

mi;ksx dh xbZ ek=k esa o`f)

orZeku mi;ksxdrkZvksa ds fy, uohu mi;ksx dh [kkst

II.

mRikn fo'ks"krkvksa dks mRiknu ifj"dj.k }kjk c<+k,A

ubZ ih<+h ds fy, mRikn dk fodkl djsA

mlh cktkj ds fy, u, mRikn dk fodkl djsA

III.

HkkSxksfyd :i ls foLrkj

u, [k.M dk y{; fu/kkZfjr djsA

IV.

lEcfU/kr

vlEcfU/kr

(a) (Intensification)

(i) (Market Penetration) : lcls lk/kkj.k foLrkj j.kuhfr pkyw O;olk; dh cktkj esa [email protected] gSA QeZ vius lalk/kuksa dks ,dy mRikn dh ykHkiznrk] ,dy cktkj esa vkSj ,dy rduhd ds lkFk fodkl dh vksj fuosf'kr djrh gSA

(ii) (Market Development) : blesa pkyw mRiknksa ds foi.ku dks] lacaf/kr cktkj {ks=ksa ds miHkksDrkvksa ds fy, fofHkUu forj.k pSuyksa dks 'kkfey dj vFkok izpkj ds rRoksa esa ifjorZu dj vFkok izlkj ek/;eksa dks lfEefyr fd;k tkrk gSA

(iii) (Product Development) : mRikn fodkl esa pkyw mRikn esa cgqr ls vko';d lq/kkjksa dks djds vFkok ,d u, fuekZ.k] ftldk laca/k ,slh enksa ls gks ftldks LFkkfir pSuy ds ek/;e ls orZeku miHkksDrkvksa ds e/; foi.ku fd;k tk lds] dks lfEefyr fd;k tkrk gSA


4.8

(b) (Diversification Strategy)

fofo/khdj.k ds iz;kl ,d QeZ ds pkyw O;olk; ls lacaf/kr vFkok vlacaf/kr gks ldrs gSaA pkyw O;olk; dh izÑfr vkSj muds laca/k dh lhek ij vk/kkfjr] fofo/khdj.k ds iz;klksa dks pkj ljy Jsf.k;ksa esa oxhZÑr fd;k tkrk gS %

(i) yEcor~ ,dhÑr fofo/khdj.k

(ii) {kSfrt ,dhÑr fofo/khdj.k

(iii) ladsfUnzr fofo/khdj.k

(iv) lEihMu fofo/khdj.k

(i) (Vertically Integrated Diversification) : yEcor~ :i ls ,dhÑr fofo/khdj.k esa] QeZ ml O;olk; esa O;Lr gksus dk fodYi pqurh gS tks QeZ ds pkyw O;olk; ls lacaf/kr gksA QeZ mlh izfØ;k esa gh yEcor~ cuh jgrh gSA bl Js.kh ds varxZr vuqØe esa ;k rks vkxs dks c<+rh gS vFkok ihNs pyrh gS vkSj mUgsa QeZ ds u, O;olk; esa muds fuekZ.k dh vkdka{kk ysdj fof'k’V mRikn@izfØ;k pj.k esa izos'k djrh gSA yEcor~ :i ls ,dhÑr fofo/khdj.k ds fo'ks’k y{k.k ;g gksrs gSa fd ;gk¡ ij QeZ yEcor~ :i ls lacaf/kr mRikn izfØ;k Üka`[kyk ls ckgj Nykax ugha yxkrh gSA bl v/;k; ds var esa fjyk;al m|ksx dk mnkgj.k fn;k x;k gS ftlesa yEcor~ :i ls ,dhÑr fofo/khdj.k ds ifjek.kksa dk o.kZu fd;k x;k gSA


4.9

(Forward and Backward Integration) : yEcor~ ,dhÑr fofo/khdj.k ds nks Hkkx gSa&^vkxs dh vksj* ¼QkWjoMZ½ ,oa ^ihNs dh vksj* ¼cSdoMZ½ yEcor~ ,dhÑr fofo/khdj.k esa QeZ ,sls O;olk; esa lafyIr gksus dk fodYi pqurh gS] tks fd mlds fo|eku O;olk; ls yEcor~ ¼izR;{kr%½ lEcfU/kr gSA QeZ yEcor~ mlh O;kolkf;d izfØ;k esa jgrh gSA tc dksbZ QeZ fofo/khdj.k dk QkWjoMZ vFkok cSdoMZ fodYi pqurh gS vkSj ,sls uohu O;olk; esa izos'k djrh gS] ftlds fy;s fof'k"V izfØ;k@mRikn visf{kr gSA

^cSdoMZ* ,dhÑrhdj.k esa QeZ izHkkoh iwfrZ ds l`tu ds fy;s buiqV iznkrk O;olk; esa izos'k djrh gSA bl j.kuhfr ds vUrxZr QeZ ykHk ds fodkl ds mís'; ls] mRiknu ij vf/kd fu;a=.k LFkkfir djus ds fy;s ,sls O;olk; dk Ø;@fuekZ.k djsxh] tks mldh iwfrZ lkeF;Z dks c<+kok ns vFkok mRiknu ykxr esa deh dj ldsA mnkgj.k ds fy;s ,d cM+h lqijekdsZV psu dbZ [ksrksa dh [kjhn djus ds fy, lksprh gS tks bls ,d egRoiw.kZ ek=k esa rkts mit iznku djrs gSaA

nwljh vksj QkWjoMZ ,dhÑrhdj.k esa QeZ ewY; Üka`[kyk esa vkxs c<+rs gq, ,sls O;olk; esa izos'k djsxh] tks mlds fo|eku mRikn dks mi;ksx djrk gSA QkWjoMZ ,dhÑrhdj.k ogk¡ Hkh izdV gksrk gS] tgk¡ QeZ forj.k O;oLFkk lEcU/kh O;olk; esa izos'k djrh gSA mnkgj.k ds fy,] ,d dkQh chu fuekZ.k ,d dkQh dSQs ds lkFk foy; djus ds fy, pqu ldrs gSaA

(ii) (Horizontal Integrated Diversification)

,d tSls ,d vFkok nks ,sls pkyw O;olk;ksa dk vf/kxzg.k djuk tks iwjd mRiknksa dh mRiknu&foi.ku Ük`a[kyk] tks mRiknksa ds }kjk vFkok izfr;ksfx;ksa ds mRiknksa ds leku pj.k ij gSA

fofu;e vFkok va'k laifŸk;ksa vFkok n{krk,¡] ftUgsa fuEu dke esa yk;k tkrk gS&

czkaM dk uke

foi.ku dkS'ky

fcØh vkSj forj.k {kerk

fuekZ.k dkS'ky

'kks/k o fodkl vkSj u, mRikn dh ;ksX;rk

u, mRikn iksVZQksfy;ks esa fuos'k

ubZ izkSn~;ksfxfd;ksa ds jkstxkj

dbZ mRiknksa ij /;ku dsafnzr

dbZ mRikn cktkjksa esa lapkyu ds ek/;e ls tksf[ke dks de djuk

vf/kxzg.k cksfy;ksa ls cpko

dk;Zdkjh C;kt iznku djsa

(iii) (Concentric Diversification) : ladsfUnzr fofo/khdj.k esa] fofo/khdj.k ls lacaf/kr cgqr vf/kd egRoiw.kZ gksrk gS ladsfUnzr fofo/khdj.k esa u;k O;olk;] pkyw O;olk; ls izfØ;k] rduhdh vFkok mRikn ds :i esa lfUufgr djuk gSA


4.10

bldk vFkZ ;g gS fd ladsfUnzr fofo/khdj.k esa Hkh pkyw ifjpkyuksa ds lkFk ¼le:irk½ ls ykHk izkIr gksrs gSaA ;|fi] ladsfUnzr fofo/khdj.k] yEcor~ :i ls ,dhÑr fofo/khdj.k esa pkyw mRikn ls u, mRikn dh laca/k dh tks izÑfr gksrh gS] og ;gk¡ ij fHkUu gks tkrh gSA yEcor~ :i ls ,dhÑr fofo/khdj.k esa u, mRikn QeZ dh pkyw izfØ;k mRikn Üka`[kyk ds varxZr gh vkrs gSa tcfd ladsfUnzr fofo/krk esa bl yEcor~ layXurk ls fopyu ns[kus dks feyrk gSA u, mRikn dk laca/k QeZ dh pkyw izfØ;k@rduhdh@mRikn fopyu Üka`[kyk esa ,d ;k nks LFkkuksa ij gh ?kqekonkj oØ ds :i esa lacaf/kr gksrk gSA

(iv) (Conglomerate Diversification) : lEihMu fofo/khdj.k esa] bl izdkj dh dksbZ layXurk O;kIr ugha gksrh A u;k O;olk;@mRikn pkyw O;olk; mRikn ls gj izdkj ls fHkUu gksrk gS] ;g iw.kZ :i ls vlacaf/kr fofo/khdj.k gksrk gSA u;s mRikn vkSj pkyw mRikn dh izfØ;k@rduhd@dk;Z esa fdlh izdkj dk dksbZ laca/k ugha gksrkA lEihMu fofo/khdj.k esa QeZ dh pkyw fLFkfr ls tqM+k /kkxk ugha gksrk tks u, mRikn vFkok O;olk; rd tk,A mnkgj.k ds fy;s ,d lhesaV fuekZ.k LVhy vkSj jcM+ mRiknksa ds fuekZ.k esa vyx gksrk gSA

2. (Expansion through acquisitions and

mergers)

vU; pkyw m|e ds lkFk foy; vFkok vf/kxzg.k foLrkj djus dk 'kh?kz ekxZ gSA ;g vkd’kZd vkSj lEeksgd izLrko vFkZ esa gS fd ;g bl ek/;e ls vkUrfjd fodkl dh ifjdYiuk dks ewrZ :i nsus ds fy, le;] tksf[ke ,oa dkS'ky ds lkFk&lkFk lalk/kuksa ds ,d=hdj.k vkSj muds fu;kstu djus ds i'pkr~ ifj.kke dh izrh{kk djus rd dh vko';drk ugha jgrh gSA laxBu foy; ,oa vf/kxzg.k ds voljksa ij Øec) fopkj djrk jgrk gS] D;ksafd ;g ekxZ nksuksa i{kdkjksa ds vkilh fgr esa loksZifj gksrk gSA

fodkl ds fy, izsfjr djus ds vfrfjDr vf/kxzg.k vkSj foy; dks vf/kxzg.k djus okys i{kdkj vkSj vf/kxzghr i{k ds chp lgfØ;k ¼le:irk½ ds :i esa Hkh ekuk tkrk gSA lgfØ;k ds dqN vk/kkjksa( tSls&HkkSfrd lqfo/kk,a rduhdh vkSj izca/kdh; dkS'ky] forj.k pSuy] lkekU; iz'kklu] 'kks/k ,oa fodkl bR;kfn] dk ifj.kke gks ldrh gSA bl laca/k esa dsoy ldkjkRed lgfØ;k izHkko gh izklafxd gS tks ;g crkrk gS fd foy; ds ckn lalk/kuksa dk ldkjkRed izHkko foy;u ls igys lalk/kuksa dk ldkjkRed izHkko foy;u ls igys lalk/kuksa ds ,dy izHkko dh vis{kk cgqr dh csgrj gksrk gSA

ljy 'kCnksa esa] foy;u ,oa vf/kxzg.k dks ,slh izfØ;k ds :i esa ifjHkkf’kr fd;k tk ldrk gS] ftlesa nks vFkok vf/kd laaxBuksa dks feykdj ,d lkFk dj fn;k tkrk gSA nksuksa 'kCnksa ds e/; vUrj dh cgqr gh {kh.k js[kk gS] ijUrq nksuksa gh fLFkfr;ksa esa la;kstu dk izHkko fcYdqy fHkUu gSA dqN laxBu foy;u ds }kjk fodkl dks izkFkfedrk nsrs gSaA foy;u dks ,slh izfØ;k ds :i esa le>k tk ldrk gSa] tc nks ;k vf/kd dEifu;ka vius O;olk; ds fodkl dh fy, ,d lkFk feyrh gSaA ,slh fLFkfr esa O;ogkj lkSgknZiw.kZ 'krksZa ij fu.khZr gksrk gS] ftlesa nksuksa i{kdkj ykHk dh fLFkfr esa gksrs gS] D;ksafd uohu vorfjr O;olk; ds ykHk esa os Hkkxhnkj gksrs gSaA blesa


4.11

nks laxBu viuh ifjpkyu 'kfä c<+kus ,oa foŸkh; ykHk ds fy,] O;kolkf;d ck/kkvksa dks rksM+rs gq, la;ksftr gksrs gSaA

nwljh vksj] tc ,d laxBu nwljs laxBu dks xzg.k dj mlds lEiw.kZ O;kolkf;d ifjpkyu ij viuk fu;a=.k djrk gS] mls vf/kxzg.k dgrs gSaA vf/kxzg.k dh bl izfØ;k esa foŸkh; :i ls lqn`<+ ,d laxBu nwljs nqcZy laxBu dks vius v/khu djrk gSA vf/kxzg.k izk;% vFkZO;oLFkk ds eanhdky vFkok fxjrs ykHk ds nkSjku gksrk gSA bl izfØ;k tks foŸkh; :i ls lqn`<+ ,oa cM+k laxBu gS esa og viuh 'kfä LFkkfir djrk gSA la;ksftr ifjpkyu 'kfä'kkyh laxBu ds uke esa pyk, tkrs gSaA vf/kxzg.k dk O;ogkj izk;% de ;k vf/kd xSj fe=or~ :i esa lEiUu gksrk gS vkSj ;g cykr~ lgdkfjrk gS tgk¡ 'kfä'kkyh laxBu ;k rks nqcZy fudk; ds ifjpkyu dks gM+i tkrk gS vFkok mls foØ; ds fy, ck/; dj nsrk gSA

(Type of Mergers)

(a) (Horizontal Merger)

,d gh m|ksx esa jr nks QeksZa ds e/; foy;u dks {kSfrt foy;u dgrs gSaA ,slk foy;u izR;{kr% izfr;ksxh ds lkFk gksrk gSA ,sls foy;u dk eq[; mÌs'; mRiknu izfØ;k esa cM+s iSekus dh cprksa dks izkIr djuk gksrk gS] D;ksafd blls LFkkiuk ,oa fØ;kUo;u ds nksgjsiu dks lekIr djds mRiknksa dk foLrkj] dk;Z'khy iw¡th ,oa LFkk;h lEifŸk fuos'k esa deh] izfr;ksfxrk dk lekiu vkfn ykHk izkIr gksrs gSaA mnkgj.kkFkZ] Lipton India ,oa Brook Bond ds foy;u }kjk Brook Bond Lipton India dk xBu gksukA

(b) (Vertical merger)

,d gh m|ksx esa jr ,sls nks laxBuksa ds e/; foy;u gS] tks mRiknu vFkok forj.k Üka`[kyk esa fofHkUu Lrj ij lfØ; gSaA ifj.kkeLo:i foyf;r fudk; dks c<+s gq, rkyesy dk ykHk izkIr gksrk gSA ;fn ,d laxBu vius iwfrdrkZ vFkok dPps eky ds fuekZrk dks xg̀hr djrk gS] rc bls cSdoMZ ,dhÑrhdj.k dgrs gSa] nwljh vksj ;fn forj.k O;oLFkk vFkok Øsrk laxBu dks xf̀gr fd;k tk,] rc bls QkWjoMZ ,dhÑrhdj.k dgrs gSaA yEcor~ foy;u ls vusd ifjpkyu ,oa foŸk lEcU/kh cprsa izkIr gksrh gSaA ,sls foy;u ls izfr;ksfx;ksa dks buiqV~l dh vkiwfrZ esa ck/kk vkrh gS vFkok mUgsa Åaps ewY; ij izkIr gksrs gSaA

(c) (Co-generic merger)

tc nks vFkok vf/kd laxBu] bl izdkj ,d&nwljs ls ,lksf'k;sV gksrs gSa fd mRiknu izfØ;k] O;kolkf;d cktkj vFkok visf{kr ewy rduhd ds {ks= esa ijLij lg;ksx dj ldsaA blesa mRiknksa esa foLrkj vFkok nSfud miHkksx ds fy, vko';d vo;oksa dks xzg.k djuk Hkh 'kkfey gSA mnkgj.kkFkZ jsÝhtjsVlZ fuekZrk laxBu }kjk jlkbZ midj.k fuekZrk laxBu ds lkFk foy;u djds fofo/khdj.k dks izkIr djukA

(d) (Conglomerate merger)

,d&nwljs ls fHkUu laxBuksa ds e/; foy;u dk ;g :i gS] ftlesa xzkgd lewg] xzkgd fØ;kvksa ,oa iz;qä rduhd ls lEcfU/kr dksbZ fyad ugha gksrk gSA mRiknu foi.ku] 'kks/k ,oa fodkl ,oa rduhd ds {ks= esa laxBuksa ds e/; dksbZ egRoiw.kZ dkWeu dkjd ugha gksrk gSA O;ogkj esa ;|fi] buesa ls ,d vFkok vf/kd dkjdksa ds e/; vksojySfiax dh dqN ek=k ikbZ tk ldrh gSA


4.12

3. (Expansion through Strategic Alliance)

,d j.kuhfrd xBca/ku nks ;k nks ls vf/kd O;olk;ksa ds chp laca/k gS tks izR;sd dks dqN j.kuhfrd mÌs';ksa dks izkIr djus esa l{ke cukrk gS tks u gh Lo;a dks izkIr djus esa l{ke gksxkA lkefjd lk>snkj Lora= vkSj vyx&vyx laLFkkvksa ds :i esa viuh fLFkfr dks cuk, j[krs gSa lk>snkjh ij ykHk vkSj fu;a=.k lk>k djrs gSa] vkSj bls lekIr gksus rd xBca/ku esa ;ksxnku djuk tkjh j[krk gSA lkefjd xBtksM+ vDlj fo'o ds fofHkUu {ks=ksa esa vk/kkfjr O;olk;ksa ds chp oSf'od cktkj esa curs gSaA

(Advantages of Strategic Alliance)

lkefjd xBca/ku vkerkSj ij dsoy xBca/ku esa lHkh ikfVZ;ksa ds fy;s ,d ykHk iznku djrs gSa rHkh curs gSaA bu Qk;nksa dks O;kid :Ik ls oxhZÑr fd;k tk ldrk gS(

1. (Organizational) % lkefjd xBtksM+ vko';d dkS'ky lh[kus vkSj j.kuhfrd Hkkxhnkjksa ls dqN {kerkvksa dks izkIr djus esa enn djrk gSA lkefjd lk>snkj mRiknd {kerk c<+kus forj.k iz.kkyh iznku djus ;k vkiwfrZ Üka`[kyk dk foLrkj djus esa Hkh enn dj ldrs gSaA lkefjd lk>snkj ,d vPNk ;k lsok iznku dj ldrs gSa tks bl izdkj ,d rkyesy cukus dk iwjd gksrk gSA ,d j.kuhfrd lk>snkj gksus ds ukrs tks izfl) vkSj lEekfur gS] ,d u, mn~;e esa oS/krk vkSj Js; dks c<+kus esa enn djrk gSA

2. (Economic) % xBca/ku ds lnL;ksa esa mUgsa forfjr djds ykxr vkSj tksf[ke esa deh vk ldrh gSA cM+s iSekus ij vFkZO;oLFkkvksa dks ,d xBca/ku esa izkIr fd;k tk ldrk gS] D;ksafd mRiknu dh ek=k esa o`f) gks ldrh gS ftlls ykxr izfr bdkbZ esa fxjkoV vk ldrh gSA var esa lg;ksxh lg&fo'ks’kKrk dk ykHk mBk ldrs gSa] vfrfjDr ewY; cuk ldrs gSa] tSls fd ,d izeq[k dEI;wVj fuekZrk ,d izeq[k ekWfuVj fuekZrk ekWfuVj ds lkFk vius MsLdVkWi dks cka/ks djrk gSA

3. (Strategic) % izfr}afn;ksa izfrLi/kkZ ds ctk, lg;ksx djus ds fy;s ,d lkFk 'kkfey gks ldrs gSaA dk;Z{ks= ,dhdj.k cuk;k tk ldrk gS tgk¡ Hkkxhnkjksa vkiwfrZ Ük`a[kyk dk fgLlk gSA lkefjd xBca/ku lalk/kuksa vkSj dkS'ky ds iwfyax }kjk izfrLi/kkZRed ykHk cukus ds fy, Hkh mi;ksxh gks ldrk gSA ;g Hkfo’; ds O;olk; ds voljksa vkSj u, mRiknksa vkSj izkSn~;ksfxfd;ksa fd fodkl ds lkFk Hkh enn dj ldrk gSA ubZ izkSn~;ksfxfd;ksa rd igqap ikus ds fy;s ;k la;qDr vuqla/kku vkSj fodkl dks vkxs c<+kus ds fy, lkefjd xBtksM+ dk Hkh mi;ksx fd;k tk ldrk gSA

4. (Political) % dHkh&dHkh LFkkuh; iwokZxzgksa ;k dkuwuh ck/kkvksa ds dkj.k izos'k ds fy, LFkkuh; fons'kh O;kikj ds lkFk lkefjd xBtksM+ dk xBu fd;k tkrk gS D;ksafd fons'kh cktkjksa esa izos'k ;k izos'k ds fy, dkuwuh ck/kk,a gSaA jktuhfrd izHkko'kkyh Hkkxhnkjksa ds lkFk lkefjd xBca/ku cukus ls vkids vius izHkko vkSj fLFkfr dks lq/kkjus esa enn fey ldrh gSA


4.13

(Disadvantages of Strategic Alliance)

lkefjd xBtksM+ dqN uqdlku vkSj tksf[ke dss lkFk vkrs gSaA izeq[k uqdlku lk>k dj jgk gS lkefjd xBtksM+ ds fy, lalk/kuksa vkSj equkQs dh vko';drk gksrh gS vkSj Kku vkSj dkS'ky Hkh lk>k djrs gSa tks vU; laxBuksa dks lk>k djuk ilan ugha dj ldrsA Kku vkSj dkS'ky lk>k djuk leL;kxzLr gks ldrk gS ;fn og O;kikj jgL; dks 'kkfey djrs gSa O;kikfjd jgL;ksa dh j{kk ds fy;s le>kSrksa dks fu’ikfnr fd;k tk ldrk gS] ysfdu os dsoy mrus gh vPNs gSa] D;ksafd le>kSrs ;k vnkyrksa dks ykxw djus dh bPNk j[kus okys ikfVZ;ksa dh bPNk ds vuq:i gSA

4.2.3 (Retrenchment/Turnaround Strategy)

(a) (Retrench m ent) : fo'kky NaVuh dh j.kuhfr dk vuqlj.k laxBu }kjk rc fd;k tkrk gS tc ewy:i ls og viuh fØ;kvksa ds dk;Z{ks= esa deh djrk gSA bls leL;k {ks= dks ryk'k djus o ml leL;k ds dkj.k dk funku djus gsrq iz;kl ds :i esa fd;k tkrk gSA leL;k dks gy djus ds fy, vxys dne mBk, tkrs gSaA ;s dne fofHkUu izdkj dh NaVuh j.kuhfr ds :i esa lkeus vkrs gSaA ;fn laxBu fxjkoV dh izfØ;k ds foijhr ekxksZa vkSj ek/;eksa ij /;ku dsafnzr djus dk pquko djrk gS rks og VuZjkmaM j.kuhfr dks viukrh gSA ;fn og gkfu dk l`tu djus okyh bdkbZ] foHkkxksa] vFkok O;kikfjd j.kuhfr bdkbZ esa dVkSrh] mRiknksa esa NaVkbZ vFkok fd, tkus okys dk;ksZa esa dVkSrh djrh gS rks ;g ,d gj.k j.kuhfr dks viukrh gSA ;fn buesa ls dksbZ fØ;k dkjxj ugha gksrh rks og fØ;kvksa dk iw.kZ :i ls ifjR;kx djus dk pquko dj ldrh gS] ftlds ifj.kkeLo:i og lekiu j.kuhfr dks viuk ysrh gSA ge uhps buesa ls izR;sd j.kuhfr ij ppkZ djsaxsA

(b) (Turnaround Strategie s) : NaVuh vkarfjd vkSj ckgjh nksuksa rjg ls dh tk ldrh gSA vkarfjd NaVuh dks djus ds fy, tksj bl ckr ij gksrk gS fd dSls vkarfjd {kerk esa lq/kkj fd;k tk,] bls VuZjkmaM j.kuhfr dgrs gSaA

,slh dqN fLFkfr;ka vFkok ladsr gSa tks bl vksj /;ku dsafnzr djrs gSa fd ;fn laLFkku viuk vfLrRo cuk, j[kuk pkgrk gS rks mls VuZjkmaM j.kuhfr dh vko';drk gSA ;g vkifŸk ds ladsr bl izdkj gSa %

vuojr udkjkRed jksdM+ cgko

udkjkRed ykHk

cktkj Hkkx esa fxjkoV

HkkSfrd lqfo/kkvksa dk {k;

vR;f/kd ekuo {kerk] deZpkfj;ksa dh cgqr vf/kd la[;k vkSj de gksrk uSfrd Lrj

xSj&Li/kkZRed mRikn vFkok lsok,a

dqizca/ku


4.14

(Action Plan for Turnaround)

VuZjkmaM j.kuhfr dks lQy cukus ds fy, ;g vfuok;Z gS fd j.kuhfrd ekeyksa ds lkFk&lkFk vYidkyhu vkSj nh?kZdkyhu foŸkh; vko';drkvksa ij Hkh /;ku dsafnzr fd;k tk,A VuZjkmaM ds fy, lk/; fØ;k ;kstuk esa fuEu dks 'kkfey fd;k tkuk pkfg, %

(Stage one- Assessment fo current

problems) : izFke pj.k gS fd fo|eku leL;kvksa dk ewY;kadu djsa] ml gkfu dh xgurk ,oa foLrkj dk fu/kkZj.k djsa fd mlus dgk¡ rd izHkkfor fd;k gSA ,d ckj leL;k fpfUgr djus ds mijkUr lalk/kuksa dks ml vksj izokfgr djuk pkfg, n{krk lq/kkj ds fy, vkSj fdlh QkSjh leL;k ds fy, vko';d gksA

(Stage two- Analyze the situation and develop a strategic plan ) : fdlh cM+s ifjorZu ls iwoZ] O;olk; ds thfor jgus dh lEHkkouk ij fopkj djsaA mi;qä j.kuhfr dks fpfUgr djds ,d izkFkfed fØ;kRed ;kstuk dk fodkl djsaA blds fy,] ykHkdkjd ewy O;olk; dk ewY;kadu djds] ladVdkyhu foÙk O;oLFkk djsa vkSj laxBukRed lalk/kuksa dks miyC/k djk,aA izfrLi/kkZRed {ks= esa 'kfä;ksa ,oa nqcZyrkvksa dk fo'ys"k.k djsaA ,d ckj eq[; leL;k ,oa voljksa dks <w¡<+us ds i'pkr] Li"V y{; ,oa foLr`r fØ;kRed dk;ksZa ds lkFk j.kuhfrd ;kstuk dh jpuk djsaA

(Stage Three-

Implementing an emergency action plan) : ;fn laxBu 'kkspuh; fLFkfr esa gS] vkxs uqdlku gksus ls jksdus ds fy, fØ;kRed ;kstuk fodflr djuh pkfg,] ftlls fd laxBu thfor jg ldsA bl ;kstuk esa ;FkkFkZ :i esa 'kkfey gksrs gSa& ekuo lalk/ku] foŸkh;] foi.ku ,oa ifjpkyu fØ;kUo;u] ftlesa _.kksa dh iqul±jpuk] dk;Z'khy iw¡th dh O;oLFkk] ykxrksa esa deh] ctfVax jhfr;ksa esa lq/kkj mRiknu Ük`a[kyk dks NksVk djuk vkSj mPp lEHkkfor mRiknksa esa deh] ctfVax jhfr;ksa esa VuZvjkm.M j.kuhfr;ksa ds fØ;kUo;u ds fy, vko';d dks’k dh O;oLFkk ds fy, ldkjkRed ifjpkyu jksdM+ izokg dks lqfuf'pr djuk Hkh vko';d gksxkA

(Stage four- Restructuring the

business) : laxBu ds ewy O;olk; dh foŸkh; fLFkfr fo'ks’k egRoiw.kZ gSA ;fn ewy O;olk; dh viwj.kh; {kfr gks pqdh gS] rc lEiw.kZ laxBu dk Hkfo"; va/kdkje; gSA jksdM+ iwokZuqekuksa dh rS;kjh] lEifÙk;ksa ,oa _.kksa dk fo'ys’k.k ykHk fLFkfr dh leh{kk vkSj laxBu dks rhoz xfr iznku djus ds fy, vU; izeq[k foŸkh; fØ;kvksa dk fo'ys’k.k vko';d gSA VuZvjkm.M ds nkSjku] mRikn feJ.k dks ifjofrZr fd;k tk ldrk gS] ftlds fy, laxBu dks dqN iquLFkkZiuk djuh gksxhA igys NksM+ fn, x, HkkSfrd mRiknksa ij rqjar /;ku nsuk vko';d gks tkrk gSA dqN mRiknuksa dks cUn Hkh fd;k tk ldrk gS( dqN cktkjksa ls Hkh okilh gks ldrh gS] ftlls laxBu gYdk gksdj uohu {ks=ksa esa vius mRikn izLrqr dj ldsA


4.15

^leqfpr feJ.k* ,d vU; xq.k gS] tks laxBu dh izfrLi/kkZRed n{krk ds fy, vko';d gSA deZpkfj;ksa esa fu"Bk ,oa l`tukRedrk ds fodkl dks izksRlkfgr djus ds fy, mi;qä iqjLdkj ;kstuk ykxw dh tk,A

(Stage Five- Returning to normal) : bl vafre voLFkk esa ykHknk;drk fuos'k ij izR;k; ,oa vkfFkZd ewY; lEo/kZu ds fpUg n`f’Vxkspj gksus pkfg,A j.kuhfrd iz;klksa dh la[;kvksa dks c<+kuk vko';d gSA tSls& uohu mRiknksa dk izpyu] lq/kjh gqbZ xzkgd lsok,¡] vU; laxBuksa ls lg;ksx izkIr djuk] cktkj ek¡x esa o`f) vkfnA

nl vo;oksa dk og lewg tks VuZjkmaM esa viuk ;ksxnku nsrs gSa %

'kh"kZ izca/ku esa ifjorZu

izkjafHkd fo'oluh;rk&l̀tu fØ;k

ckgjh ncko dks izHkkoghu djuk

izkjafHkd fu;a=.k

'kh?kz vnk;xh dh xfrfof/k;ksa dh igpku

'kh?kz ykxr dVkSrh

izR;k; dk l`tu

jksdM+ dk l`tu djus ds fy, laifŸk;ksa dk lekiu

laxBuksa dk la?kVu

csgrj vkarfjd leUo;

(c) (Divestment Strategies) : gj.k j.kuhfr esa O;olk; ds fdlh Hkh vFkok cM+s foHkkx] ykHk dsanz vFkok j.kuhfr O;kikfjd bdkbZ dh fcØh vFkok lekiu 'kkfey gksrk gSA lk/kkj.kr% gj.k iquokZl ;k iquxZBu ;kstuk dk Hkkx gksrk gS] bls rc viuk;k tkrk gS tc VuZjkmaM j.kuhfr dks viuk;k x;k gks ijarq og vlQy lkfcr gqbZ gksA VuZjkmaM fodYi dh rc mis{kk dh tk ldrh gS tc ;g Kkr gks fd leL;k dk gy dsoy gj.k j.kuhfr gSA

gj.k j.kuhfr dks fofHkUu dkj.kksa ls viuk;k tkrk gS %

ftl Ololk; dk vf/kxzg.k fd;k x;k gS] og vuqi;qDr lkfcr gks tk, vkSj mls daiuh ds lkFk ,dhÑr u fd;k tk ldsA

laiw.kZ daiuh ds fy, fdlh fo'ks’k O;olk; ls vuojr udkjkRed jksdM+ cgko ds dkj.k foŸkh; leL;k,a gksa rks ml O;olk; ds gj.k dh vko';drk gksrh gSA

izfr;ksfxrk dh dBksjrk vkSj QeZ dh mlls fuiV ikus dh v{kerk] mlds gj.k dk dkj.k curh gSA

;fn QeZ dks viuk vfLrRo cuk, j[kuk gS rks mls rduhdh uohuhdj.k dh vko';drk gksrh gS vkSj tgk¡ ij QeZ ds fy, ;g laHko ugha gksrk fd og blesa fofu;ksx djs rks mlds ikl gj.k dk fodYi cprk gSA

tc fofu;ksx ds fy, blls csgrj fodYi ekStwn gks rks QeZ ds ikl ftl Hkkx ls ykHk izkIr ugha gks jgk mlds gj.k dk fodYi gh jgrk gSA


4.16

(d) (Liquidation Strategies) : NaVuh j.kuhfr tc vius pje vkSj xSj& vkd’kZd :i esa gksrh gS rks mls lekiu j.kuhfr dgk tkrk gS ftlesa ,d QeZ dks can djuk vkSj mldh laifŸk;ksa dks cspuk 'kkfey gSA bls lcls vafre ;qfDr ekuk tkrk gS D;ksafd blds dbZ xaHkhj ifj.kke tSls deZpkfj;ksa vkSj vU; dfeZ;ksa ds fy, jkstxkj pys tkus ls gkfu] mu voljksa dk lekIr gks tkuk tgk¡ ij ,d QeZ Hkfo’; ds dk;Zdykiksa dk vuqlj.k dj ldrh Fkh vkSj vlQy gksus dk dyadA Hkkjr esa NksVs Lrj dh dbZ bdkb;ka] LokfeRo QeZ vkSj lk>snkjh miØe fujarj :i ls lekiu dks viukrs jgs gSa ijarq e/;e vkSj cM+s vkdkj dh QeksZa ;nk dnk gh lekiu dks viukrh gSaA daiuh dk izca/ku] ljdkj] cSad vkSj foŸkh; laLFkku] O;kikj laxBu] iwfrZdrkZ vkSj ysunkj vkSj vU; ,tsfUl;k¡ lekiu dk fu.kZ; ysus vFkok blds i{k esa u gksdj lnSo gh izfrdwy gksrh gSaA

lekiu j.kuhfr dks dk;kZfUor djus ds fy, laifŸk;ksa dks cspuk Hkh i;kZIr dfBukbZ dk dk;Z gksrk gS] D;ksafd Øsrk dh ryk'k eqf'dy gksrh gSA blls vf/kd QeZ dks iwjk izfrQy izkIr ugha gksrk D;ksafd vf/kdrj laifŸk mi;ksx esa ykbZ tk pqdh gksrh gS vkSj mls jn~nh ekuk tkrk gSA

lekiu j.kuhfr dks j.kuhfrd fodYi ds :i esa Hkys gh nq[kh djus okyk ekuk tkrk gks] ysfdu e`r O;olk; thfor ls vf/kd ewY;oku gksrk gS ml lanHkZ esa ;g cgqr gh vPNk izLrko gSA mnkgj.k ds fy,] ,d QeZ dh Hkwfe Hkou dh fcØh O;kikj ls bruk ykHk izkIr gksrk gS fd okLrfod O;kikj ls izkIr gksus okys izR;k; ls Hkh vf/kd gSA bldk lekiu tc gksxk ¼vfirq ;g dguk dfBu gS fd ,slk dc gksxk½ ,d ifjR;Dr ;kstuk okaNuh; gksxhA ;kstukc) fof/k ls fd, x, lekiu esa QeZ vkSj blds va'k/kkfj;ksa dks lekiu dh izfØ;k ds }kjk vuqdwyre ykHk igaqpkus ds fy, ,d Øec) ;kstuk dks 'kkfey fd;k tkrk gSA daiuh vf/kfu;e] 1956 ds varxZr lekiu ;k rks U;k;ky; ds }kjk] ,sfPNd :i ls vkSj U;k;ky; dh ns[k&js[k esa iw.kZ gks ldrk gSA

I. (Characteristics of Retrenchment/

Turnaround Strategy)

bl j.kuhfr esa QeZ ds fo|eku O;olk; dh dqN fØ;kvksa dh NaVuh vFkok dqN O;olk; dh fcØh dks 'kkfey fd;k tkrk gSA

gj.k dks fuxeh; j.kuhfr dk ,d vfHkUu Hkkx le>k tkrk gSA

foLrkj j.kuhfr dh Hkkafr gj.k j.kuhfr esa Hkh fuxeh; O;olk; dh iquO;kZ[;k 'kkfey gksrh gSA

gj.k dh vko';drk,a cgqr lkjh vkSj fofHkUu izdkj dh gks ldrh gSa( tSls&

(a) mRikn@izfØ;k dk vizpyu

(b) O;olk; ls YkkHk feyuk can gks tkrk gS

(c) izpaM izfr;ksfxrk ds lkFk lkeuk djus esa vleFkZrk

(d) m|ksx dh vf/k{kerk


4.17

(e) j.kuhfr dk vlQy gksuk

II (Major Reasons for Retrenchment/Turnaround Strategy)

izca/ku vc O;kikj esa jguk pkgsxk ;k rks fujarj gkfu vkSj vlH;rk ds dkj.k vkaf'kd ;k iw.kZ :i lsA

izca/ku dk ekuuk gS fd O;olk; dks dqN xfrfof/k;ksa dks NksM+dj ;k ykHkizn xfrfof/k;ksa ds ifjlekiu ls O;ogk;Z cuk;k tk ldrk gSA

,d O;olk; ftls vf/kxzghr fd;k x;k Fkk ,d cSesy lkfcr gksrk gS vkSj daiuh ds Hkhrj ,dhÑr ugha fd;k tk ldrkA

fdlh fo'ks’k O;olk; ls yxkrkj udkjkRed udnh izokg iwjh daiuh ds fy, foŸkh; leL;k,a iSnk djrh gS] ftlls ml O;olk; ds fofuos'k dh vko';drk gksrh gSA

izfrLi/khZ dh xaHkhjrk vkSj blds lkFk lkeuk djus ds fy, ,d QeZ dh vleFkZrk ds dkj.k bls ckaV ldrk gSA

;fn O;olk; dks thfor jgus ds fy;s rduhdh mUu;u dh vko';drk gksrh gS ysfdu tgk¡ QeZ dks blesa fuos'k djuk laHko ugha gS] rks csgrj fodYi dk forj.k djuk gksxkA

fuos'k ds fy, ,d csgrj fodYi miyC/k gks ldrk gS] ftlds dkj.k QeZ vius ykHkizn O;olk;ksa dk fgLlk cu ldrk gSA

4.2.4. (Combination Strategies)

mi;qZDr j.kuhfr;k¡ vkil esa fof'k’V ugha gSaA ,slk laHko gS fd fdlh ifjfLFkfr ls fuiVus ds fy, mijksDr esa ls fefJr uhfr;ksa dks viuk;k tk,A ,d m|e dqN dk;Z{ks=ksa ds fy, fLFkjrk dks pqu ldrk gS rks dqN ds fy, foLrkj vkSj vU;ksa esa NaVuh Hkh dj ldrk gSA dqN ifjfLFkfr;ksa esa vykHkdkjh mRiknksa ds fy, NaVuh ds lkFk&lkFk fLFkjrk dk vuqlj.k vkSj foLrkj ds fo’k; esa Hkh lkspk tk ldrk gSA dqN laxBuksa ds fy, fofo/khdj.k ds }kjk j.kuhfr vkSj@vFkok vf/kxzg.k ls dqN vizpfyr mRiknksa] mRiknu lqfo/kkvksa vkSj IykUV esa NaVuh ls Hkh leL;k dk gy izkIr dj fy;k tkrk gSA

I. (Major Reasons for Combination

Strategy)

laxBu cM+k gS vkSj tfVy okrkoj.k dk lkeuk djrk gSA

laxBu vyx&vyx O;olk;ksa ls cuk gS] ftuesa ls izR;sd ,d vyx&vyx mn~;ksx esa gS tks ,d vyx izfrfØ;k dh vko';drk gSA


4.18

(Summary)

j.kuhfr;k¡ ,d laxBu ds fofHkUu Lrjksa ij rS;kj dh tkrh gSa&dkWiksZjsV Lrj] O;kolkf;d Lrj vkSj dk;kZRed Lrj j.kuhfr ds Lrj ds vk/kkj ij j.kuhfr cnyrh gS dkWiksZjsV Lrj dh j.kuhfr;ksa j.kuhfrd fu.kZ; ysus ds mPpre Lrj ij gSa vkSj QeZ ds mÌs'; lalk/kuksa ds vf/kxzg.k vkSj vkoaVu ls fuiVus ds dk;ksZa dks 'kkfey djrk gS vkSj vuqdwyre izn'kZu ds fy, fofHkUu ,lch;w ds j.kuhfr;ksa ds leUo;u dks 'kkfey djrk gSA

bl v/;k; esa dbZ dkWikZsjsV j.kuhfrd fodYi tSls fLFkjrk j.kuhfr] foLrkj j.kuhfr] NaVuh j.kuhfr] la;kstu j.kuhfr vkSj cnyko dh j.kuhfr 'kkfey gSA foLrkj dh j.kuhfr xgurk fofo/khdj.k] vf/kxzg.k vkSj foy; j.kuhfrd xBtksM+ vkfn ds ek/;e ls foLrkj dks 'kkfey fd;k x;k gSA

(Test Your Knowledge)

(Very Short Answer Type Questions)

(Question) 1

(a) fn'kk funsZf'kr j.kuhfr;ksa dk D;k vk'k; gS\

(b) la;kstu j.kuhfr;ksa dk D;k vk'k; gS\

(Answer)

(a) fn'kkRed j.kuhfr;ksa dks Hkh j.kuhfr;k¡ dgk tkrk gS j.kuhfrd y{;ksa dks izkIr djus dh fn'kk esa lkefjd dk;ks± ds fy, cqfu;knh funsZ'k iznku djrk gSA ,slh j.kuhfr;ksa dks dkWiksZjsV Lrj ij rS;kj fd;k tkrk gS rkfd dkWiksZjsV j.kuhfr;ksa ds :i esa Hkh ekuk tkrk gSA dkWiksZjsV j.kuhfr tks ,d QeZ viukus dj ldrh gS mls pkj O;kid Jsf.k;ksa esa oxhZÑr fd;k x;k gSA fLFkjrk foLrkj] NaVuh vkSj la;kstu tks fn'kkRed@HkO; j.kuhfr ds :i esa ekuk tkrk gSA

(b) la;kstu j.kuhfr;k¡ fLFkjrk tSls fofHkUu j.kuhfr;ksa ds feJ.k dk mYys[k djrh gSa foLrkj fofo/khdj.k ;k NaVuh ds fy, fo'ks’k fLFkfr;ksa ds vuq:i tks ,d mn~;e dk lkeuk dj jgk gSA mnkgj.k ds fy,] fofo/khdj.k@vf/kxzg.k dh ,d j.kuhfr dqN vizpfyr mRikn ykbuksa esa NaVuh dh ekax dj ldrh gSA

(Shrot answer type questions)

(Question) 2

dkj.k lfgr crkb, fd fuEukafdr dFkuksa esa dkSu&ls lgh@xyr gSa %

(a) fdlh laxBu dh cM+h mRiknu O;oLFkk vFkok cktkj dk fofuos'k dks i`Fkdhdj.k j.kuhfr dgk tk ldrk gSA

(b) vf/kxzg.k ,d j.kuhfr gSA

(c) fofo/khdj.k esa dsoy ,sls u, O;olk; esa izos'k djuk gS] tks laxBu ds fo|eku O;olk; ls lEcfU/kr gksA


4.19

(d) yEcor~ fofo/khdj.k QeZ dks mRiknu&Ük`a[kyk esa QkWjoMZ ,oa cSdoMZ ,dhdj.k iznku djrk gSA

(e) ladsfUnzr fofo/khdj.k dk vk'k; vlEcfU/kr fofo/khdj.k ls gSA

(f) O;kolkf;d laxBu ds fy, lekiu vafre fodYi gksrk gSA

(g) i`Fkdhdj.k esa O;olk; dks NksVk djuk xfHkZr gksrk gSA

(h) fLFkjrk j.kuhfr ,d dqN ugha j.kuhfr ugha gS\

(Answer)

(a) (Correct) & dksbZ laxBu viuh izeq[k mRikn&Ük`a[kyk vFkok cktkj dk fofuos'k djds vius O;olk; dks iqu% ifjHkkf’kr dj ldrk gSA fofuos'k dks i`Fkdhdj.k dgk tk ldrk gSA lhekUr cktkjksa ls miØe dks gVkdj vFkok mRikn ds dqN czkUM vFkok lkbt gVkdj miØe ,slk dj ldrk gSA dqN lqLr pky okys mRiknksa dks Hkh cktkj ls gVk;k tk ldrk gSA vafre fof/k ds :i esa mRiknu vFkok cktkj ls i`Fkd Hkh gks ldrk gSA

(b) (Correct) & vf/kxzg.k ,slh j.kuhfr gS] ftlds ek/;e ls dksbZ QeZ fdlh vU; QeZ esa lEiw.kZ fgr dk fu;a=.kh; fgr dks Ø; djrh gSA foLrkj vFkok fofo/khdj.k }kjk fodkl izkIr djus ds fy,] fo|eku izfr’Bku dk vf/kxzg.k gkftj mik; gksrk gSA vkn'kZ :i esa vf/kxzg.k rHkh djuk pkfg,] tc xzghrk QeZ LokfeRo xzg.k ds }kjk xzghr QeZ ds vkfFkZd ewY; esa vfHko`f) dj lds vkSj vf/kxzghr lEifŸk;ksa dk mi;ksx dj ldsA

(c) (Incorrect) & ;|fi O;olk; ,slk fofo/khdj.k dj ldrk gS] tks yEcor~ vFkok {kSfrt :i ls fo|eku O;olk; ls lEcfU/kr gks] D;ksafd fofo/khdj.k vlEcfU/kr O;olk; rd gh lhfer ugha gSA dksaXyksejsV fofo/khdj.k esa uohu O;olk;ksa vFkok mRiknksa dks orZeku O;olk;ksa@mRiknksa ls iw.kZr% i`Fkd dj fn;k tkrk gSA uohu mRiknksa ,oa fo|eku mRiknksa ds e/; izfØ;k] rduhd vFkok fØ;kRed :i ls dksbZ lEcU/k ugha jgrk gSA

(d) (Correct) & In vertically integrated diversification, firms opt to engage in

businesses that are related to the existing business of the firm. It moves forward or

backward in the chain and evters specific product with the intention of making

them part of ew businesses for the firm.

(e) (Incorrect) & ladsfUnzr fofo/khdj.k] lEcfU/kr fofo/khdj.k gksrk gSA ,slk fofo/khdj.k rc gksrk gS] tc tksM+s x, mRikn vFkok lsok,¡ fHkUu m|ksx ls lEcfU/kr gksrs gq, Hkh fo|eku mRiknksa vFkok lsokvksa ls rduhdh vFkok mRiknu vFkok foi.ku vFkok xzkgdksa ds ekeyksa esa leku gksrs gSaA

(f) (Correct) & i`Fkdhdj.k j.kuhfr dks ,d fof/k ds :i esa lekiu dks vUrr% nwjLFk vFkok vukd’kZd le>k tkrk gSA blesa fdlh QeZ dks cUn djds lEifŸk;ksa dks csp fn;k tkrk gSA bls vafre mik; ds :i esa viukrs gSa] D;ksafd blls Jfedksa ,oa deZpkfj;ksa dk jkstxkj lekIr gksrk gS] uohu voljksa ds vuqlj.k dh lEHkkoukvksa dh


4.20

lekfIr ds lkFk foQyrk dk dyad yx tkrk gSA dEiuh izcU/ku] ljdkj] cSad ,oa foÙkh; laLFkku] Je la?k] iwfrZdrkZ ysunkj ,oa vU; ,tsfUl;k¡ LkHkh i{kdkj lekiu dk fu.kZ; ysus esa vR;f/kd mnklhu jgrs gSaA

(g) (Incorrect) & j.kuhfrd izcU/ku ds lUnHkZ] esa i`Fkdhdj.k dk vk'k; dqN mRiknksa dks R;kx nsus vkSj O;olk; ds Lrj dks de djus ls gS] ftlls ,slh dqN ?kVukvksa ls eqdkcyk fd;k tk lds] ftuds Åij izcU/ku dk cgqr gh de fu;a=.k gksrk gSA O;olk; esa deh ¼mi;qä vkdkj esa O;olk;½ ds v/khu fLFkfr;ksa vFkok dk;ksZa esa ;kstukc) deh dh tkrh gSA i`Fkdhdj.k esa O;olk; de djuk 'kkfey ugha gS] rFkkfi bls iF̀kdhdj.k j.kuhfr dks ykxw djus esa vDlj iz;ksx fd;k tkrk gSA

(h) (Correct) & fLFkjrk j.kuhfr;ksa dks mu n`’Vhdks.kksa ls ykxw fd;k tkrk gS tgk¡ mRikn ;k cktkj esa dqN dk;kZRed ifjorZu fd, tkrs gSaA j.kuhfr ugha gS blesa ;g lqfuf'pr djus ds fy, u, fodkl dk VªSd j[kus dh vko';drk gS fd j.kuhfr tkjh j[krh gSA ;g j.kuhfr ifjiDo O;olk; laxBuksa ds fy, fof'k’V gSA dqN NksVs laxBu Hkh fLFkj cktkj ;k equkds dh fLFkfr cuk, j[kus ds fy, j.kuhfrd Qksdl ds :i esa fLFkjrk dk Hkh mi;ksx djsaxsA

(Question) 3

fuEukafdr iz'uksa ds la{ksi esa mŸkj nhft,%

(a) ladsfnzr fofo/khdj.k D;k gS\

(b) dksaXyksejsV fofo/khdj.k dks le>kb,A

(c) O;kikj dks VuZ vjkmUM j.kuhfr dh vko';drk D;ksa gS\

(d) eanh ds nkSjku j.kuhfrd fodYi dk ikyu fd;k tkuk pkfg,\

(e) i`FkDdj.k j.kuhfr D;k gS\

(f) fofuos'k j.kuhfr D;k gS\ ;g dc viukbZ tkrh gS\

(g) vf/kxzg.k vkSj foy; ds ek/;e ls foLrkj ij uksV fy[ksa

(h) lewg foy; ij y?kq uksV fy[ksaA

(i) fuEukafdr esa varj dhft,A

(i) QkWjoMZ ,dhdj.k vkSj cSdoMZ ,dhdj.k

(ii) ladsfUnzr fofo/khdj.k ,oa dksaXyksejsV fofo/khdj.k

(iii) foLrkj j.kuhfr ,oa i`FkDdj.k j.kuhfr

(iv) yEcor~ j.kuhfr fofo/khdj.k ,oa {kSfrt ,dhÑr fofo/khdj.k

(v) fofuos'k j.kuhfr vkSj ifjlekiu j.kuhfr

(Answer)

(a) ladsfUnzr fofo/khdj.k dk vk'k; fofo/khdj.k ls gSA fofo/khdj.k ds bl :i esa uohu O;olk; dks fo|eku O;olk; ls tksM+us ds fy, fo|eku iz.kkfy;ksa] izfØ;kvksa] rduhd vkSj foi.ku dk lgkjk fy;k tk ldrk gSA uohu mRikn dks fo|eku lqfo/kkvksa mRikn@izfØ;kvksa ls iw.kZr% i`Fkd dj nsrs gSaA pkyw ifjpkyu ds lkFk le:irk gksrh


4.21

gSA rFkkfi ladsfUnzr fofo/khdj.k yEcor~ ,dhÑr fofo/khdj.k ls fHkUu gS] ftlesa uohu mRikn dks fo|eku mRikn ds lkFk tksM+us dh izÑfr esa fHkUurk gSA

yEcor ,dhÑr fofo/khdj.k esa] uohu mRikn QeZ ds mRikn@izfØ;k Üka`[kyk ds v/khu vkrk gS] tcfd ladsfUnzr fofo/khdj.k esa ,slk yEcor~ tqM+ko ugha gksrk gSA uohu mRikn ywi ds leku ,d vFkok vusd fcUnqvksa ij QeZ dh fo|eku izfØ;k@rduhdh mRikn ls tqM+k jgrk gSA ladsfUnzr fofo/khdj.k esa pkyw ifjpkyu ds lkFk le:irk dk ykHk feyrk gSA

(b) tc dksbZ ,slh j.kuhfr viukrk gS] ftlesa ,slh xfrfof/k;ksa dks 'kkfey fd;k tkrk gS] tks muds lEcfU/kr xzkgd lewgksa] xzkgdksa ds dk;ksZa vFkok oSdfYid rduhdksa ds lanHkZ esa fHkUu gSa] ,slh fLFkfr dks dksaXyksejsV fofo/khdj.k dgrs gSaA bl izdkj ds fofo/khdj.k esa QeZ dh fo|eku fLFkfr ls fdlh izdkj dk dksbZ lEcU/k uohu mRikn@izfØ;k dk ugha gksrk gSA mnkgj.kkFkZ xksnjst ds O;olk; dk fofo/khdj.k QuhZpj] lkcqu] rsy] dhVuk'kd bR;kfn esa gSA

(c) VuZ vjkm.M] ogk¡ vko';d izrhr gksrk gS] tgk¡ fdlh QeZ dk fu’iknu ,sls fcUnq rd fxj x;k gS fd blesa rhoz ifjorZuksa dh vko';drk j.kuhfr dh fn'kk esa visf{kr gS vkSj lEHkor% lajpuk ,oa laLÑfr esa HkhA ;g ,slk izkFkfed yf{kr iz;kl gksrk gS fd QeZ dh ykHknk;drk dks okil izkIr djds i;kZIr Lrj rd ldkjkRed jksdM+ izokg izkIr djuk gh gSA ,slk rc vko';d gksrk gS] tc pqukSfr;ksa ,oa nqcZyrkvksa nksuksa us laxBu ds LokLF; dks bruk izfrdwy izHkkfor fd;k gS fd mldk ewy thou gh [krjs esa vk x;k gSA

VuZ vjkm.M dEiuh dk ,dek= y{; ,d detksj vFkok ladVxzLr dEiuh dks okil ,slh fLFkfr esa yk;k tk,] ftlls ykHknk;drk] 'kks/ku {kerk] rjyrk ,oa jksdM+ izokg ds lkeU; LohÑr Lrj izkIr fd, tk ldsaA vius bu mÌs';ksa dh izkfIr ds fy,] VuZ vjkm.M j.kuhfr }kjk dEiuh dh ladVxzLrrk ds dkj.kksa dks nwj djds foŸkh; leL;kvksa dk lek/kku djsa] foŸkh; fu’iknu esa rhoz lq/kkj yk,a] fgr/kkfj;ksa dk iqu% leFkZu izkIr djsa vkSj vkUrfjd #dkoVksa vkSj izfrdwy vkS|ksfxd y{k.kksa ls eqdkcyk djsaA

(d) eanh dh ekj >sy jgs m|ksxksa ds fy;s] LFkkf;Ro dh j.kuhfr ,d ijke'kZuh; fodYi gSA eanh ds nkSj esa mRiknksa dh ek¡x esa deh vkrh gS Hkys gh ewY; de gksaA lk/ku eg¡xs ,oa nqyZHk gksus yxrs gSa] foLrkj ij O;; jksd fn, tkrs gSa] ykHk esa fxjkoV vkrh gS vkSj O;olk; ykxrksa dks U;wure j[kus dk iz;kl djrk gSA fo|eku cktkj Hkkx dks cuk, j[kus ds fy;s dBksj dk;Z djrs gSa] ftlls dh daiuh eanh ds nkSj dks ikj djds] lef̀) izkIr dj ldsA

(e) i`Fkdhdj.k j.kuhfr dk vk'k; gS fd laxBukRed xfrfof/k;ksa esa i;kZIr ek=k esa deh dj nh tk,A dksbZ O;kolkf;d laxBu vius izeq[k mRikn vFkok cktkj dk fofuos'k djds vius O;olk; dks iqu% ifjHkkf’kr dj ldrk gSA i`Fkdhdj.k djrs le; dksbZ laxBu vius mÌs';ksa dks fiNys mÌs';ksa ls uhps fu/kkZfjr dj ldrk gSA ewyr% ;g lqj{kk j.kuhfr gS] tks vkUrfjd dqizcU/ku] izfrLif/kZ;ksa }kjk vizR;kf'kr dk;ksZa vFkok


4.22

O;kolkf;d ifjos'k esa izfrdwy ,oa ?kkrd ifjorZuksa ds dkj.k ifjpkyu dfBukb;ksa ls eqdkcyk djus ds :i esa viukbZ tkrh gSA bl j.kuhfr ds }kjk izcU/ku dk iz;kl] miØe }kjk ,sls Lrjksa dh izkfIr dk gksrk gS] tks vius fØ;kRed fu’iknuksa vkSj udkjkRed jksdM+ izokgksa okys ifjpkyuksa dks de djds] miyfC/k;ksa ds Lrj dks c<+k ldsA

(f) fofuos'k j.kuhfr esa O;olk; ds fdlh Hkkx vFkok izeq[k foHkkx vFkkZr~ ykHk ds dsUnz vFkok SBU dk foØ; vFkok lekiu 'kkfey gksrk gSA iqu% LFkkiu vFkok iqulZajpuk ;kstuk ds vax ds :i esa fofuos'k j.kuhfr dks viuk;k tkrk gSA

fofuos'k uhfr dks viukus ds fofHkUu fuEukafdr dkj.k gks ldrs gSa %

tc dksbZ fØ;kfUor VuZvjkmUM iz;kl vlQy jgk gksA

vf/kxzghr O;olk; cSesy fl) gqvk gks vkSj dEiuh esa fdlh izdkj ,dhÑr ugha fd;k tk ldrk gksA

fdlh fo'ks’k O;olk; ls fujarj udkjkRed jksdM+ izokg ls lEiw.kZ dEiuh ds fy, foŸkh; dfBukb;k¡ iSnk gks jgh gksaA

izfrLi/kkZ dh dVqrk ds vuq:i QeZ eqdkcyk djus esa l{ke ugha gksA

O;olk; ds nh?kZ thou ds fy, rduhdh mUu;u visf{kr gks] ijarq QeZ }kjk vko';d fuos'k lEHkkfor ugha gksaA

fuos'k ds fy, Js;Ldj fodYi miyC/k gksA

(g) ljy 'kCnksa esa] foy;u ,oa vf/kxzg.k dks ,slh izfØ;k ds :i esa ifjHkkf’kr fd;k tk ldrk gS] ftlesa nks vFkok vf/kd laxBuksa dks feykdj ,d lkFk dj fn;k tkrk gSA nksuksa 'kCnksa ds e/; varj dh cgqr gh {kh.k js[kk gS] ijarq nksuksa gh fLFkfr;ksa esa la;kstu dk izHkko fcYdqy fHkUu gSA dqN laxBu foy;u ds }kjk fodkl dks izkFkfedrk nsrs gSaA foy;u dks ,slh izfØ;k ds :i esa le>k tk ldrk gS] tc nks ;k vf/kd dEifu;k¡ vius O;olk; ds fodkl ds fy, ,dlkFk feyrh gSaA ,slh fLFkfr esa O;ogkj lkSgknZiw.kZ 'krksZa ij fu.khZr gksrk gS] ftlesa nksuksa i{kdkj ykHk dh fLFkfr esa gksrs gSa] D;ksafd uohu vorfjr O;olk; ds ykHk esa os Hkkxhnkj gksrs gSaA blesa nks laxBu viuh ifjpkyu 'kfä c<+kus ,oa foŸkh; ykHk ds fy,] O;kikfjd ck/kkvksa dks rksM+rs gq, la;ksftr gksrs gSaA

nwljh vksj] tc ,d laxBu nwljs laxBu dks xzg.k dj mlds lEiw.kZ O;kolkf;d ifjpkyu ij viuk fu;a=.k djrk gS] mls vf/kxzg.k dgrs gSaA vf/kxzg.k dh bl izfØ;k esa foÙkh; :i ls lqn`<+ ,d laxBu nwljs nqcZy laxBu dks vius v/khu djrk gSA vf/kxzg.k izk;% vFkZO;oLFkk ds eanhdky vFkok fxjrs ykHk ds nkSjku gksrk gSA bl izfØ;k tks foÙkh; :i ls lqn`<+ ,oa cM+k laxBu gS esa og viuh 'kfDr LFkkfir djrk gSA la;ksftr ifjpkyu 'kfDr'kkyh laxBu ds uke esa pyk, tkrs gSaA vf/kxzg.k dk O;ogkj izk;% de ;k vf/kd xSj fe=or~ :i esa lEiUu gksrk gS vkSj ;g cykr~ lgdkfjrk gS tgk¡ 'kfDr'kkyh laxBu ;k rks nqcZy fudk; ds ifjpkyu dks gM+i tkrk gS vFkok mls foØ; ds fy, ck/; dj nsrk gSA


4.23

(h) foy; dks ,d izfØ;k ekuk tkrk gS] tc nks ;k nks ls vf/kd dEifu;k¡ ,d lkFk feyrh gSa rkfd os vius dkjksckj ds lapkyu dks c<+k ldsaA ,sls ekeys esa lkSnk vuqdwy 'krksZa ij vafre :i fn;k tkrk gS vkSj nksuksa laLFkk,a uofufeZr bdkbZ esa ykHk dk fgLlk curh gSaA

laxBukRed foy; mu laxBuksa ds ekeys essa gksrk gS tks ,d nwljs ds lkFk vlacaf/kr ugha gksrs gSaA xzkgd lewgksa] xzkgd dk;ks± vkSj izkSn~;ksfxfd;ksa ds mi;ksx ds laca/k esa dksbZ laca/k ugha gSA mRiknu] foi.ku] vuqla/kku vkSj fodkl vkSj izkSn~;ksfxdh esa laxBuksa ds chp dksbZ egRoiw.kZ lk>k dkjd ugha gSA O;ogkj esa gkykafd buesa ls ,d ;k vf/kd dkjdksa esa dqN va'k vksojySi gSaA

(i) (i) yEcor ,dhÑr fofo/khdj.k ds Hkkxksa ds :i esa QkWjoMZ ,oa cSdoMZ fofo/khdj.k dgrs gSaA QeZ ,sls O;olk;ksa esa jr jguk pkgrh gS] tks muds fo|eku O;olk;ksa ls yEcor lEcfU/kr gSaA blls QeZ Åij dh vksj mlh izfØ;k ls tqM+h jgrh gSaA fofo/khdj.k ds iz;kl esa QeZ mUgha O;olk;ksa ds fodYi Lohdkj djrh gSa] tks QkWjoMZ vFkok cSdoMZ :i esa fo|eku O;olk; Ük`a[kyk ls lEcfU/kr gSa vkSj ,sls fof'k"V mRiknksa@izfØ;k pj.k esa izos'k djrs gSa] ftuls mUgsa fo|eku O;olk; ds vuq:i cuk ldsA

cSdoMZ ,dhdj.k ds v/khu buiqV~l iwfrZdrkZvksa ds O;olk;ksa ls eqM+dj buiqV~l dh iwfrZ lqfuf'pr djuk gksrk gSA dEiuh Ø;hr O;olk; ij fu;a=.k }kjk ykHk dks c<+krh gS vFkok ,slk O;olk; [kM+k djrh gS] ftlls mldh viuh iwfrZ c<+ lds vkSj mRiknu ykxr de dj ldsaA nwljh vksj] QkWjoMZ ,dhdj.k ewY; Ük`a[kyk esa vkxs dh vksj c<+rk gS vkSj fo|eku mRiknksa dk mi;ksx djrk gSA QkWjoMZ ,dhdj.k ogk¡ Hkh ik;k tkrk gS] tgk¡ O;olk; forj.k pSuyksa ds O;olk; esa yxk gqvk gSA

(ii) ladsfUnzr fofo/khdj.k rc ik;k tkrk gS] tc dksbZ QeZ lEcfU/kr mRikn] vFkok cktkjksa dks tksM+rh gSA nwljh vkSj dksaXyksejsfVo fofo/khdj.k rc gksrk gS] tc dksbZ QeZ ,sls {ks=ksa esa fofo/khdj.k djrh gS] tks mlds fo|eku O;olk; ls lEcfU/kr ugha gksrs gSaA

ladsfUnzr fofo/khdj.k esa uohu O;olk; fo|eku O;olk; ls izfØ;k] rduhd vFkok cktkjksa }kjk lEcfU/kr gksrs gaSA dksaXyksejsfVo fofo/khdj.k esa ,slk tqM+ko ugha gksrk gSA uohu mRiknksa@O;olk;ksa dks fo|eku izfØ;kvksa@O;olk;ksa ls iw.kZr% vlEcfU/kr dj fn;k tkrk gSA

ladsfUnzr fofo/khdj.k ds vuqlj.k dk loZf/kd lkekU; dkj.k gS fd QeZ ds fo|eku O;olk; esa voljksa dh miyC/krkA rFkkfi] dksaXyksejsV fodkl j.kuhfr ds vuqlj.k dk lkekU; dkj.k ;g gS fd QeZ ds fo|eku O;olk; esa lhfer volj gh miyC/k gSa] tcfd ckgj mPp Qynk;d volj vf/kd miyC/k gSaA

(iii) pkyw O;olk;ksa ds iz;klksa esa i;kZIr o`f) }kjk O;olk; ds {ks= dks c<+kdj] O;olk; dks iqu% ifjHkkf’kr djds foLrkj j.kuhfr dks ykxw fd;k tkrk gSA nwljh


4.24

vksj] i`Fkdhdj.k j.kuhfr esa O;olk; ds izeq[k mRikn vFkok cktkj dk fofuos'k fd;k tkrk gSA

foLrkj ,d izxfr'khy ,oa yksdfiz; j.kuhfr gS] tks xfr'khyrk] 'kfä] ok;ns ,oa lQyrkvksa ds leku izrhr gksrh gSaA i`Fkdhdj.k vFkok okilh dh j.kuhfr vko';d vFkok fgrdkjh rHkh gksrh gS] tc fof'k’Vr% izfrdwy vFkok fouk'kdkjh ifjos'kh; fLFkfr;ksa ls eqdkcyk djus ds fy, ,slk vko';d gks vkSj vU; dksbZ j.kuhfr vkRe?kkrh yx jgh gksA

foLrkj esa miØe vutku ,oa tksf[keh Hkkxksa dks viuk ldrk gS] tks vk'kkvksa vkSj dfBukb;ksa ls iw.kZ gks ldrs gSaA i`Fkdhdj.k esa lalk/kuksa dk iqu% olwyh vFkok iqu% lewghÑr djuk 'kkfey gksrk gSA

(iv) yEcor ,dhÑr fofo/khdj.k esa QeZ ,sls O;olk;ksa esa izos'k dk fodYi viukrh gSa] tks QeZ ds fo|eku O;olk; ls lEcfU/kr gksrs gSaA QeZ yEcor mlh izfØ;k ds v/khu jgrh gSA ?kVuk,¡ Ük̀a[kyk esa Åij ;k uhps pyrh gSa vkSj ,sls fo'ks’k mRikn@izfØ;k pj.k esa izos'k djrh gSa] ftlds }kjk mUgsa uohu O;olk; ds ;ksX; cuk;k tk ldsA

nwljh vksj] {kSfrt ,dhÑr fofo/khdj.k esa ,slh leku Lrjh; ifjpkfyr] leku mRikn@ izfØ;k okys miØeksa dks xzghr fd;k tkrk gS] tks mlh mRikn] lg mRikn vFkok xzghr izfrLi/khZ ds O;olk; esa jr gksaA

(v) foHkktu j.kuhfr % foHkktu j.kuhfr esa O;kikj ds ,d fgLls dh fcØh ;k ifjlekiu ;k ,d izeq[k foHkktu ykHk dsanz ;k ,lch;w 'kkfey gSA foHkktu vkerkSj ij iquokZl ;k iquj±puk ;kstuk dk ,d fgLlk gS vkSj tc ,d cnyko dh dksf'k'k dh xbZ gS ysfdu vlQy lkfcr gqbZ gSA ,d cnyko dk fodYi Hkh vuns[kk fd;k tk ldrk gS ;fn ;g Li’V gS fd fofuos'k dsoy mŸkj gSA

ifjlekiu j.kuhfr % NaVuh j.kuhfr ds :i esa ifjlekiu lcls pje vkSj cnlwjr ds :i esa ekuk tkrk gS blesa ,d QeZ dks acan djuk vkSj mldh ifjlaifÙk;ksa dks cspuk 'kkfey gS ;g vafre mik; ekuk tkrk gS D;ksafd blls xaHkhj ifj.kke gksrs gSa tSls fd Jfedksa vkSj vU; deZpkfj;ksa ds fy;s jkstxkj dh deh] QeZ dk ihNk djus okys voljksa dks lekIr djuk vkSj vlQyrk dk dyadA

(Questions with Descriptive Answers)

(Question) 4

fdu ifjfLFkfr;ksa esa vki fdlh laxBu esa ^VuZ vjkm.M* j.kuhfr dk lq>ko nsaxs\ blds fy, mi;qä dk;Z ;kstuk D;k gksuh pkfg,\

(Answer)

c<+rh izfrLi/kkZ] O;kolkf;d pØksa ,oa vkfFkZd papyrkvksa us ,slk ifjos'k l`ftr dj fn;k gS fd dksbZ Hkh O;olk; viuh thoUrrk dks LohÑr ugha eku ldrk gSA VuZ vjkm.M j.kuhfr


4.25

,d mPp yf{kr iz;kl gS fd fdlh laxBu dks ykHknk;drk ij okil ykdj i;kZIr ldkjkRed jksdM+ izokg l`ftr dj ldsA ,sls laxBu] ftUgksaus Hkkjh foinkvksa dk lkeuk fd;k gS] ftlls muds ifjpkyu izfrdwy izHkkfor gq, gSa] mUgsa ,slh j.kuhfr visf{kr gSA VuZ vjkm.M j.kuhfr dk iz;ksx rc fd;k tkrk gS] tc nqcZyrk,¡ ,oa pqukSfr;k¡] nksuksa us laxBu ds LokLF; dks bruk izfrdwy izHkkfor fd;k gS fd mldk ewy vfLrRo gh [krjs esa iM+ x;k gSA tc laxBu vkarfjd ,oa cká nksuksa izdkj ds nckoksa ls ihfM+r gks vkSj gkykr brus [kjkc gks pqds gksa fd mls ,slh dksbZ iw.kZr% uohu] uodj.k ,oa fHké mipkj vko';d izrhr gksrk gSA laxBu dk izFke mís'; thfor jguk gS vkSj fQj cktkj esa c<+uk gS( VuZ vjkm.M j.kuhfr dk iz;ksx rc fd;k tkrk gS] tc laxBu dk thou gh 'kkspuh; gksA ,d ckj ,slh j.kuhfr ds lQy jgus ij laxBu viuk Qksdl fodkl ij vk/kkfjr dj ldrk gSA

(Conditions for turnaround strategies) : tc QeZ dh cktkj ij idM+ NwV jgh gks] vkarfjd ,oa cká dkj.kksa ls ykHk ?kV jgs gksa vkSj mls thfor jguk gks og Hkh izfrLi/kkZRed ifjos'k esa] rc [krjs ds ladsrksa dks 'kh?kzkfr'kh?kz le>uk vko';d gksxk vkSj rqjUr lq/kkjkRed mik; viukus gksaxsA bu fLFkfr;ksa essa] vU; ckrksa ds lkFk] jksdM+ izokg leL;k,¡] fxjrk ykHk ekftZu] mPp deZpkfj;ksa dk vkorZ] cktkj ek¡x esa fxjkoV] deZpkfj;ksa dk fxjrk eukscy] vkfFkZd eanh dh fLFkfr;k¡] dqizcU/k] dPps eky dh iwfrZ esa leL;k,¡ vkfn] gks ldrh gSaA

(Action plan for turnaround strategy)

(Stage One—Assessment of current problems) % izFke pj.k gS fd fo|eku leL;kvksa dk ewY;kadu djsa] mls gkfu dh xgurk ,oa foLrkj dk fu/kkZj.k djsa fd mlus dgk¡ rd izHkkfor fd;k gSA ,d ckj leL;k fpfàr djus ds mijkUr lalk/kuksa dks ml vksj izokfgr djuk pkfg, n{krk lq/kkj ds fy, vkSj fdlh QkSjh leL;k ds fy, vko';d gksA

(Stage Two—

Analyze the situation and develop a strategic plan) : fdlh cM+s ifjorZu ls iwoZ] O;olk; ds thfor jgus dh lEHkkouk ij fopkj djsaaA mi;qä j.kuhfr dks fpfàr djds ,d izkFkfed fØ;kRed ;kstuk dk fodkl djsaaA blds fy,] ykHkdkjd ewy O;olk; dk ewY;kadu djds] ladVdkyhu foÙk O;oLFkk djsa vkSj laxBukRed lalk/kuksa dks miyC/k djk,aA izfrLi/kkZRed {ks= esa 'kfä;ksa ,oa nqcZyrkvksa dk fo'ys"k.k djsaaaaA ,d ckj eq[; leL;k ,oa voljksa dks <w¡<+us ds i'pkr] Li"V y{; ,oa foLr`r fØ;kRed dk;ks± ds lkFk j.kuhfrd ;kstuk dh jpuk djsaA

(Stage Three—

Implementing and emergency action plan) : ;fn laxBu 'kkspuh; fLFkfr esa gS] vkxs uqdlku gksus ls jksdus ds fy, fØ;kRed ;kstuk fodflr djuh pkfg,] ftlls fd laxBu thfor jg ldsA bl ;kstuk esa ;FkkFkZ :i esa 'kkfey gksrs gSa&ekuo lalk/ku] foÙkh; foi.ku ,oa ifjpkyu fØ;kUo;u] ftlesa _.kksa dh iqul±jpuk] dk;Z'khy iw¡th dh O;oLFkk] ykxrksa esa deh] ctfVax


4.26

jhfr;ksa esa lq/kkj mRiknu Ük`a[kyk dks NksVk djuk vkSj mPp lEHkkfor mRiknksa dks xfr'khy djus ds lkFk VuZvjkm.M j.kuhfr;ksa ds fØ;kUo;u ds fy, vko';d dks"k dh O;oLFkk ds fy, ldkjkRed ifjpkyu jksdM+ izokg dks lqfuf'pr djuk Hkh vko';d gksxkA

(Stage Four—Restructuring the business) : laxBu ds ewy O;olk; dh foÙkh; fLFkfr fo'ks"k egRoiw.kZ gSA ;fn ewy O;olk; dh viwj.kh; {kfr gks pqdh gS] rc lEiw.kZ laxBu dk Hkfo"; va/kdkje; gSA jksdM+ iwokZuqekuksa dh rS;kjh] lEifÙk;ksa ,oa _.kksa dk fo'ys"k.k ykHk fLFkfr dh leh{kk vkSj laxBu dks rhoz xfr iznku djus ds fy, vU; izeq[k foÙkh; fØ;kvksa dk fo'ys"k.k vko';d gSA VuZ vjkm.M ds nkSju] ^mRikn feJ.k* dks ifjofrZr fd;k tk ldrk gS] ftlds fy, laxBu dks dqN iquLFkkZiuk djuh gksxhA igys NksM+ fn, x, HkkSfrd mRiknksa ij rqjUr /;ku nsuk vko';d gks tkrk gSA dqN mRiknuksa dks cUn Hkh fd;k tk ldrk gS( dqN cktkjksa ls Hkh okilh gks ldrh gS] ftlls laxBu gYdk gksdj uohu {ks=ksa esa vius mRikn izLrqr dj ldsA

^leqfpr feJ.k* ,d vU; xq.k gS] tks laxBu dh izfrLi/kkZRed n{krk ds fy, vko';d gSA deZpkfj;ksa esa fu"Bk ,oa l`tukRedrk ds fodkl dks izksRlkfgr djus ds fy, mi;qä iqjLdkj ;kstuk ykxw dh tk,A

(Stage Five—Returning to normal) : bl vfUre voLFkk esa ykHknk;drk fuos'k ij izR;k; ,oa vkfFkZd ewY; lEo/kZu ds fpà n`f"Vxkspj gksus pkfg,A j.kuhfrd iz;klksa dh la[;kvksa dks c<+kuk vko';d gSA tSls&uohu mRiknksa dk izpyu] lq/kjh gqbZ xzkgd lsok,¡] vU; laxBuksa ls lg;ksx izkIr djuk] cktkj ek¡x esa of̀) vkfnA

(Quesion) 5

fctyh?kj ds midj.kksa esa dke djus okyh chekj dEiuh] dEiuh ds izcU/ku ds fy, D;k j.kuhfrd fodYi miyC/k gSa\

(Answer)

,d chekj deiuh ds ikl Hkkjh tek gqbZ gkfu gS tks viuh usV oFkZ dks de dj pqdh gSA fctyh?kj midj.k dEiuh izR;sd ds O;ogk;Zrk ij fu.kZ; ysus ds fy;s vius fofHké mRiknksa dk fo'ys"k.k dj ldrh gSA

i;kZoj.k esa =qfViw.kZ vkSj izfrdwy ifjfLFkfr;ksa ls eqdkcyk djus ds fy, NaVuh t:jh gks tkrh gS vkSj tc dksbZ vU; j.kuhfr vkRe?kkrh gksus dh laHkkouk gksrh gSA gj vkdfLedrk ij fuHkZj djrk gS fd fuokj.k dh izÑfr] lhek vkSj le; izcU/ku ds }kjk lko/kkuhiwoZd r; fd, tkus okys ekeys gSaA

NaVuh dh j.kuhfr viukbZ xbZ gS] D;ksafd %

izcU/ku vc ;k rks fujUrj gkfu vkSj vlH;rk ds dkj.k vkaf'kd ;k iw.kZ :i ls O;olk; esa jguk pkgrk gSaA

i;kZoj.k dk lkeuk djuk [krjk ds dke gh jgk gSA


4.27

xSj&ykHkdkjh ls ykHkizn O;olk;ksa ds fy, lalk/kuksa ds iqu% fu;kstu ls fLFkjrk lqfuf'pr dh tk ldrh gSA

NaVUkh dh j.kuhfr dk ikyu fd;k tkrk gS tc dksbZ laxBu viuh xfrfof/k ds nk;js dks dkQh gn rd de djrk gSA ;g leLr {ks=ksa dks [kkstus vkSj leL;kvksa ds dkj.kksa dk irk yxkus dk iz;kl ds ek/;e ls fd;k tkrk gSA vxyk] leL;kvksa dks gy djus ds fy, dne mBk, tkrs gSa bu pj.kksa dk ifj.kke fofHkUu izdkj dh NaVuh j.kuhfr;ksa esa gksrk gSA

(Turnaround strategy) % ;fn laxBu [kqn dks ,d y;j lajpuk esa cnyuk pqurk gS vkSj fxjkoV dh izfØ;k ds cnyus ds rjhdksa ij /;ku dsafnzr djrk gS] rks ;g ,d cnyko dh j.kuhfr dks xksn ysrk gS ;g ykxrksa dks de djus] vlaxr vkmViqV dks [kRe djus] jktLo mRiUu djus leUo; esa lq/kkj csgrj fu;a=.k vkfn ds fy, iz;kl dj ldrk gSA blesa 'kh’kZ izca/ku esa cnyko 'kkfey gks ldrk gS vkSj usr`Ro iqu% la;kstu dj ldrk gSA

(Divestment Strategy) % foHkktu j.kuhfr esa O;kikj ds ,d fgLls dh fcØh ;k ifjleku ;k ,d izeq[k foHkktu] ykHk dsanz ;k ,lch;w 'kkfey gSA foHkktu vkerkSj ij iquZokl ;k iqujZpuk ;kstuk dk ,d fgLlk gS vkSj tc ,d cnyko dh dksf'k'k dh xbZ gS ysfdu vlQy lkfcr gqbZ gSA

(Liquidation Strategy) % NaVuh j.kuhfr esa] lcls pje vkSj cnlwjr ifjlekiu j.kuhfr gS blesa ,d QeZ dks can djuk vkSj mldh ifjlaifÙk;k¡ cspuk 'kkfey gSA

;g vkf[kjh mik; ekuk tkrk gS D;ksafd blls xaHkhj ifj.kke gksrs gSa tSls Jfedksa vkSj vU; deZpkfj;ksa ds fy;s jkstxkj ds uqdlku voljksa dks lekIr djuk tgk¡ ,d QeZ fdlh Hkh Hkfo’; dh xfrfof/k;ksa dk ihNk dj ldrk gS] vkSj vlQyrk dk dyad gks ldrk gSA dbZ NksVs iSekus ij bdkb;k¡] LokfeRo okyh daifu;k¡] vkSj lk>hnkjh ds dkjksckj vDlj ckj&ckj lekIr gks tkrs gSa ysfdu e/;e&cM+s&cM+s vkdkj dh daifu;k¡ 'kk;n gh dHkh Hkkjr esa lekfIr gksrh gSA daiuh izac/ku] ljdkj] cSad vkSj foŸkh; laLFkkuksa] VªsM ;wfu;uksa] vkiwfrZdrkZvksa vkSj ysunkjksa] vkSj vU; ,tsafl;ksa dks fu.kZ; ysus] ;k ifjlekiu ds fy, iwNus ls cgqr vfuPNqd gSaA

ifjlekiu j.kuhfr ,d j.kuhfrd fodYi ds :i esa vfiz; gks ldrh gS ysfdu tc er̀ O;olk; ftanxh ls vf/kd ewY;oku gS ^;g ,d vPNk izLrko gSA*

chekj daiuh dk izca/ku fofHkUu fo|qr x`g midj.kksa ds fuaekZ.k esa muds is'ksojksa vkSj foi{kksaa ds lkFk NaVuh dh j.kuhfr ds Åij fn, x, rhu fodYiksa ds ckjs esa le>k;k x;k gSA ysfdu NaVuh dh j.kuhfr ds fdlh fo'ks’k fodYi ds laca/k esa mi;qDr lykg daiuh ds izR;sd bysfDVªdy ?kjsyw midj.kksa vkSj izca/ku y{;ksa dh fof'k’V ifjfLFkfr;ksa ij fuHkZj djrh gSA

(Question) 6

vf/kxzg.k D;k gS\ nks dEifu;ksa ds mnkgj.k }kjk le>kb,A


4.28

mŸkj (Answer)

vf/kxzg.k vFkok fo|eku QeZ ds lkFk foy;u] foLrkj dks izkIr djus dk gkftj mik; gSA bu vFkksZa esa ;g vkd’kZd ,oa ykyph izLrko gS fd blesa vkUrfjd fodkl voljksa dh iM+rky] muds fu'p;u vkSj fodkl dks okLrfod :i nsus ds fy, vko';d lalk/kuksa dk vk/kkj cukus esa yxus okyk le;] dkS'ky ,oa tksf[ke dk cpko gksrk gSA laxBu foy;u ,oa vf/kxzg.k ds izLrkoksa dks Øfed vk/kkj ij fopkj djrs gSa] ftlls fd 'kknh nksuksa i{kdkjksa ds fy, ykHkdkjd lq[kh ,oa nh?kZthoh jgsA

fodkl dh vfHkyk’kk ds vfrfjDr vf/kxzg.k ,oa foy;u bl mÌs'; ls Hkh fd;k tkrk gS isjsUV laLFkku ,oa vf/kxzghr ds e/; rkyesy dk ykHk izkIr gks ldsA ,slk rkyesy HkkSfrd lqfo/kkvksa] rduhdh ,oa izcU/kdh; dkS'ky] forj.k ek/;eksa] lkekU; iz'kklu] R&D bR;kfn dk ifj.kke gks ldrk gSA bl lEcU/k esa dsoy ldkjkRed izHkko gh izklafxd gS] ftlls Li’V gksrk gS fd foyf;r lalk/kuksa dk izHkko] vdsys lalk/ku ds mi;ksx dh vis{kk vf/kd gksrk gS] tks mldk ,sls foy;u ls iwoZ FkkA

fo|kFkhZ m|ksx ls nks mnkgj.k ns ldrs gSaA vHkh gky gh ds dqN izfl) yksdfiz; vf/kxzg.k ds ekeys uhps of.kZr gSa %

VkVk }kjk ^dksjl* dk vf/kxzg.k VkVk }kjk txqvkj yS.M jksolZ dk vf/kxzg.k feŸky LVhYl }kjk vklsZyj dk vf/kxzg.k dsU;k isVªksfy;e fjQkbujh fyfeVsM dk HPCL’s }kjk vf/kxzg.kA fg.MkYdks }kjk duSfM;u dEiuh ^uksofyl* dk vf/kxzg.kA


[corporate level strategies] · fof'k"v gksrh gs ftuds mrikn] mrikn thou pØ ds ifjidork...

Documents