cooxupé_analise de gestao de estrategia

8/18/2019 Cooxupé_Analise de gestao de estrategia

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Disciplina de Estratégia

Empresarial

Prof. Marcia J. d`Angelo

MBA EXECUTI! EM "E#T$!

E#T%AT&"ICA DE 'E"(CI!#

Março de

2014


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Templates para ati)idades

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Entendendo a nat*re+a do am,iente e-terno (cont.)

1. Análise PESTQuais são os direcionadores de mudança e quais os seus impactos naorganização?

Fatores políticos/legais Fatores econômicos Fatores climáticos

• Implementação de políticasde subsídios agrícolas nospaíses dependentes dasexportações de ca!

• "riação da #ssociação#mericana de "a! e da#ssociação $rasileira de"a!

• %olatilidade dos preços no mercadomundial

• & preço mundial ! de'nido nas $olsasde e *or+ e ,ondres

• -elação positia entre a renda m!dia eo consumo de ca!/ consumidores empaíses de maior renda tomam maisca!

• ortalecimento do - -eal

• & clima ! oprincipal ator

de inu3ncianos preçosmundiais

Fatores sócioculturais Fatores tecnológicos

• &s consumidores em paísesde maior renda ingeremmais ca!

• #umento drstico noconsumo de ca! especial

• 6e7uenas a8endas sem acesso ainormações e t!cnicas de cultiomel9oradas

• :ualidade do ca! ! extremamentedependente da gen!tica; t!cnicas decultio; e do manecol9eita

• ?esenolimento de ariações deplantas 9íbridas e noas t!cnicas decultio

• oas tecnologias para bene'ciamentodo ca! robusto

• 6rocesso de padroni8ação do ca!@


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Entendendo a nat*re+a do am,iente e-terno (cont.)

3. Análise das 0For!as"ompetiti#as $Porter %

•Quais são as variáveis que influenciam a rivalidade e alucratividade de um setor produtivo?

• Como forças competitivas influenciam o desempenho da empresa?

C!'C!%%E'TE# 'A I'D#T%IA(-ialidade entre as empresas atuais)

• Alta diferenciação entre os produtos

• Eportadores l!deres " #ietnã $%&'( eCol)m*ia $&+'( participam com grandesvolumes

• , - maiores eportadores do .rasil

P%!DUT!# #UB#TITUT!#(#meaça de produtos substitutos)

• Chá

• /eite

• Achocolatados

• 0ucos

/!%'ECED!%E#(6oder de negociação dos

ornecedores)

• A maioria dos produtores de caf1 tra*alham

em pequenas fazendas e não tem acesso ainformaç2es so*re t1cnicas de cultivosmelhoradas

• , direcionador do neg3cio 1 a formação decooperativas su*metidas a regrasgovernamentais

C!MP%AD!%E#(6oder de negociação doscompradores)

• ,s 4 maiores torradores mundiais compram-4' da produção mundial e dão forma aomercado de revenda

E'T%A'TE# P!TE'CIAI#(#meaça de noos entrantes)

• , Cultivo dos grãos de caf1 demanda tempoe tra*alho duro

• A maioria dos produtores de caf1 tra*alham

em pequenas fazendas e não tem acesso ainformaç2es so*re t1cnicas de cultivosmelhoradas

• , direcionador do neg3cio 1 a formação decooperativas su*metidas a regrasgovernamentais

• Fator climático influencia fortemente o setor5caf1 1 cultivado em climas tropicais esu*tropicais

• Alta diferenciação do produto

$#IA#

#lta

$aixo

#lta

MB?I#


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Con0ecendo os rec*rsos1 as compet2ncias e acapacidade estratégica da organi+a34o

1. Análise dos recursosda organi&a!'oQuais são os recursos dispon!veis para apoiar a implementaçãodas alternativas estrat1gicas selecionadas?

A'TA"EM C!MPETITIA

• -elações s=lidas e duradourascom os caeicultores > ,*tenção decaf1 de qualidade de diversas regi2es6com *aio custo

%ECU%#!# I'TA'"5EI#

• 7arca forte e *em definida sin)nimode qualidade e consist8ncia

• 9elaç2es s3lidas e duradouras comimportadores e torradores

• 9elaç2es s3lidas e duradouras comos cafeicultores

• Cistema de "lassi'cação do ca!

%ECU%#!# /5#IC!#

• Armaz1ns pr3prios para o*tenção demelhores preços

• :iversificação de armaz1ns regionais

em 7; e 0<

%ECU%#!# /I'A'CEI%!#

• Acesso a fontes de financiamento de*aio custo e curto prazo

•


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(. Análise da

organi&a!'o

• Qual 1 a situação atual da organização?

• Qual a posição estrat1gica atual da organização?

Análise dos )o#imentos da "oo*up+Per7l da empresa8

• Hmpresa com tradição de K0 anosno mercado de comerciali8ação eexportação de ca!

• 6ossui uma reputação orte de

7ualidade e consist3ncia nomercado

• 6ossui cerca de 11.000 membrosprodutores/

Maiores cooperados D 20E dototal; respondem por F0E doca! comerciali8ado

• %endas de -1;2 bil9ões

• "arteira de aproximadamente 1J0compradores

• Gestão pro'ssional na 7ual asprincipais unções são executadaspor pro'ssionais contratados

• Gestão 7ue combina princípiostradicionais de cooperatias comespírito empreendedor

• ,ema da cooperatia/ L"on'ança e rabal9oN

Estratégia ,aseada8•Hm seriços para os cooperados de/

#rma8!ns pr=prios para obtenção de mel9ores preços ,i7uide8 total; comprando o ca! sempre 7ue um membro emitisse

uma ordem de compra

#ssist3ncia t!cnica("on'ança empresarial) O alioso canal decomunicação com os cooperados $ene'ciamento ia seca conerindo ao ca! brasileiro o status de

LnaturalN lexibilidade total para comerciali8ar o ca!

• as exportações diretas de ca! para agregar alor ao ca! doscooperados

• Ceriços de p=s>enda ao cliente• Hm um portolio diersi'cado de compradores O agentes de pe7uenos

torradores; pe7uenos e grandes importadores e grandes contas dosprincipais torradores

• a diersi'cação de arma8!ns regionais em MG e C6 para sustentar oprograma de exportações diretas O para se obter ca!s com dierentesatributos regionais e 7ualidade

• Hm um complexo sistema de classi'cação e padroni8ação do ca! de 1Kgraus bsicos e F atributos de 7ualidade O base do desenolimento derelacionamentos de suprimento direto nos maiores mercados

• o gerenciamento de riscos por meio da utili8ação de deriatios'nanceiros para se proteger dos riscos de preço

K

Con0ecendo os rec*rsos1 as compet2ncias e acapacidade estratégica da organi+a34o (cont.)


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(. Análise daorgani&a!'o• Quais são os pontos fortes $S trengths(6 os pontos fracos $W eaknesses(6

as oportunidades $O pportunities(6 e ameaças $T hreats( da organização?

Análise S,-T da "oo*up+

Pontos ortes Pontos racos

•6restação de seriços para os cooperados de/ #rma8!ns pr=prios para obtenção de mel9ores preços ,i7uide8 total; comprando o ca! sempre 7ue um membro

emitisse uma ordem de compra #ssist3ncia t!cnica("on'ança empresarial) O alioso canal de

comunicação com os cooperados $ene'ciamento ia seca conerindo ao ca! brasileiro o status

de LnaturalN• Hxportações diretas de ca!• 6ortolio diersi'cado de compradores O agentes de pe7uenos

torradores; pe7uenos e grandes importadores e grandes contas dosprincipais torradores

• ?iersi'cação de arma8!ns regionais em MG e C6 para sustentar oprograma de exportações diretas• -einestimento dos lucros na pr=pria cooperatia• Marca orte e bem de'nida• #lta 'deli8ação dos clientes• -elações s=lidas e duradouras com importadores e torradores• 6roduto com alto padrão de 7ualidade (consist3ncia e olume)• Cistema de "lassi'cação do ca! (ariedade de 7ualidades

especi'cas) proporcionando aos compradores uma larga ariedadede opções de ca!

• ,ocali8ação geogr'ca da "ooxup! no sul de MG; uma região 7ueprodu8 grãos de ca! com atributos especí'cos de 7ualidade

• ?ierenciação de antagensentre pe7uenos; m!dios egrandes cooperados

• ?esalori8ação do seriço deassist3ncia t!cnica dacooperatia pelos cooperados

• ?i'culdade na assist3nciat!cnica para todos osmembros da cooperatia

• opogra'a do terreno daregião do sul de Minas Gerais

• alta de tecnologia nacol9eita

• #ltos custos da col9eita eprodução

• #lta depend3ncia do capitalde giro e de cr!dito paramanter os arma8!ns e oseriço de li7uide8 geral

I n t e r n a

9 o r g a

n i + a 3 4 o :

P



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(. Análise daorgani&a!'o• Quais são os pontos fortes $S trengths(6 os pontos fracos $W eaknesses(6

as oportunidades $O pportunities(6 e ameaças $T hreats( da organização?

Análise S,-T da "oo*up+

-portunidades Amea!as

• Mercado de ca! especial

• "a! com dierentes atributos regionais

• "rescimento da oerta superior a demanda

• 6reços em baixa e oertas em alta gerando

retornos 'nanceiros menores• %olatilidade do mercado (preço baixo)

• 6erda da 7ualidade e consist3ncia naexportação do ca!

• :ueda no consumo de ca!/ de consumo de2;21 xícaras (1QK0) para 1;K4 xícaras (200@)

• %ariação cambial; ortalecendo a moedanacional

• Intemp!ries (ex./ seca e c9uas intensas)• 6reço do ca! de'nido pelo mercado

(commodities)

F


E - t e r n a

9 a m

, i e n t e :


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3. Análise dascompetncias • Quais são as compet8ncias da organização?

"lassiica!'o uncional das competncias organi&acionais

rea "ompetncia

1. Financeira

• #cesso a ontes de 'nanciamento de baixo custo e curto pra8o• 6ossui undo de resera legal e contas do #HC• ,i7uide8 total; comprando o ca! sempre 7ue um membro emitisse uma ordem de compra• -einestimento dos lucros na pr=pria cooperatia

(. "omercial

• Hxportações diretas de ca!• 6ortolio diersi'cado de compradores O agentes de pe7uenos torradores; pe7uenos e

grandes importadores e grandes contas dos principais torradores• -elações s=lidas e duradouras com os caeicultores> &btenção de ca! de 7ualidade de

diersas regiões; com baixo custo• -elações s=lidas e duradouras com importadores e torradores• #ssist3ncia t!cnica("on'ança empresarial) O alioso canal de comunicação com os

cooperados

3. -pera!es• #rma8enagem pr=pria• $ene'ciamento ia seca conerindo ao ca! brasileiro o status de LnaturalN• 6roduto com alto padrão de 7ualidade (consist3ncia e olume)

2. )areting

• Marca orte e bem de'nida• #lta 'deli8ação dos clientes• Cistema de "lassi'cação do ca! (ariedade de 7ualidades especi'cas) proporcionando aos

compradores uma larga ariedade de opções de ca!

Q



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(. Análise da

organi&a!'o

• Qual 1 a situação atual da organização?

• Qual a posição estrat1gica atual da organização?

Análise dos )o#imentos da "oo*up+Posi34o de mercado8

• em J0E da participação nomercado de ca! em sua região

• Maior cooperatia de

comerciali8ação e exportação deca! do mundo

• Hst entre as @00 maiores empresasdo $rasil

• Hst entre os J maioresexportadores de ca! no $rasil

Portfolio de prod*tos8

• "a! arbica; robusta e gourmet

• %ariação dos grãos 7uanto R 7ualidade

• Srea plantada de grãos/

4FE de ca! > arbica e robusta

2QE de mil9o

2@E de so

cooxupé_analise de gestao de estrategia

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