content marketing som konverterar - inbound marketing oslo
TRANSCRIPT
1
Content Marketing som konverterar
John Ekman - aka Chief Conversionista
Min “Holy Discontent” var att webbprojekt drevs som teknikprojekt eller för att vinna Guldägg men INTE för att skapa affärer
2
Startade Conversionista 2010 Målet var att ta rollen som tankeledare för konverteringsoptimering i Sverige Internationell bloggare & talare
✓ Conversion Jam x 5
✓ Conversion Manager x 150
✓ över 500 projekt
✓ 19+ anställda
Det har hänt mycket sedan starten….
Skryt-bilden
Media
4
E-handelB2C
LeadgenB2B
Leadgen
“87,65% of CEOs will invest like crazy in Content Marketing Software”
Fartner Group
“Everyone and his mother will jump onto Inbound marketing before the end of last week”
Harasster Research
This shit is hot
6
Content Marketing är som sex på högstadiet
Låt inte Content Marketing bli ditt
Panikragg
Min Granne - Sven
Content MarketingInbound Marketing
Lead Generation
Marketing Automation
Lead Nurturing
Drip Marketing
11
Innehållsmarknadsföring (engelsk benämning Content marketing), är ett medel inom marknadsförings- och kommunikationsbranschen. Det syftar på att med en smart strategi och redaktionell ton skapa ett kommunikationsinnehåll som attraherar målgruppen. Detta ska göras i rätt kanal och med anpassning av innehållet för den särskilda kanalen och målgruppen. Kortfattat kan man säga att det är en strategisk målgruppsanpassning. Uttrycket används för att sammanfatta flera olika marknadsföringsdelar där man mer fokuserar på mottagarens villkor än det företaget vill förmedla.
! Varning! - Strategerna rullar in!
Content Marketing på Wikipedia
Reklambyråerna rullar in
14
“Vi gjorde den här grymma kampanjen som gav osstonvis med besök, men det var svårt att se någon
inverkan på försäljningen!”
15
-“Asså förut så gjorde vi tidsbegränsade
kampanjer för att dra många besökare i
gamla medier. Nu gör vi en helt ny grej….”
@conversionista16
IT-folket rullar in
MA
Det eviga löftet om “Automation”
17
“Automobile” Automated Manufacturing Salesforce Automation
The biggest secret of Marketing Automation
- It’s not automated!
Spänn inte vagnen framför hästen
19
S.I.S.U.
@conversionista21
MA
När ni ser den här killen
Spring mot dörren!
Ad agenciesWeb agencies
Software companies
Anyone who wants to cash in on this
latest trend
Varför Inbound Marketing?1. Köparna förändras 2. Media förändras
24
Har jag er fulla uppmärksamhet?
25
Hello - Anybody home?
Er köpare?
26
Kunden börjar köpa långt innan ni finns där för att sälja och ni är inte inbjudna Det mesta händer på webben
Google it
27
Purchased media is the premium you have to pay because you don’t have loyal fans
Ok - Men vad är det då?
The Cheese & The Mousetrap
29
Content Marketing Lead Management
30
Content Marketing Lead Management
Marketing Automation
Content marketing
3 x Inbound marketing
31
Lead management
Marketing Automation
32
Content Marketing
I stället för att
Skrika om ERA PRODUKTER OCH TJÄNSTER i köpt media…
…skapar och distribuerar ni innehåll som fokuserar på de problem och utmaningar era prospects har.
Era tilltänkta kunder kommer att söka och hitta ert innehåll och sedan besöka er sajt/facebook-sida etc.
Där identifierar ni dem och engagerar dem in en kontinuerlig dialog.
Prospect awareness scale
33
Unaware Problem Aware Solution Aware Product Aware Most Aware
*Based on: Five levels of Awareness , från ”Breakthrough Advertising , av Eugene Schwartz, 1996 http://www.copyblogger.com/blog-selling/
34
Ert största problem?
“Ultra Silent”
The waspinator
35
get rid of godamn wasps
“Non poisonous”
“Eco certified” “Safe for children”
The language of your customers
Do you speak it?!
36
37
Ping-pong?
Table Tennis?
Early stage content
38
Unaware Problem Aware Solution Aware Product Aware Most Aware
Ok Jean Claude
En till chans
Vi startar en blogg!
40
41
Lead management
Lead management är den planerade process där ni identifierar era prospects för att kunna nå ut med relevant innehåll vid kritiska punkter i deras beslutsprocess i syfte att "ta dem till nästa nivå"
eller Lead generation Lead nurturing Drip marketing
Prospect awareness scale
42
Unaware Problem Aware Solution Aware Product Aware Most Aware
*Based on: Five levels of Awareness , från ”Breakthrough Advertising , av Eugene Schwartz, 1996 http://www.copyblogger.com/blog-selling/
43
Eller typ mera så här….
Let’s talk about email
44
45
April’s newsletter from CouldNotCareLess.comClick here to view this newsletter on the Web. Unsubcribe here. News abou…
We are proud to announce CloudApp 2.1!Some inward looking text a bout a new feature nobody really gives a sh-t about.
See us in ChicagoWe are going to the CloudSummitWhatever - Meet us there
New CustomersBapple. Moogle. Cakebook - These our just some of our new customers this month
Lite stalking
47
48
Webben är hjärtat (och hjärnan)
@conversionista
Rubrik som är läskigt bra!
49
@conversionista
Rubrik som är läskigt bra!
50
51
Dubbelfilig motorväg till konvertering
High Intent track
52
Förstå köpresor Välja “rätt” segmenterings-princip
Vad är viktigt här?
53
54
1
2 2 13
Case - Secmaker
Nordens ledande leverantör av
smartkortbaserade säkerhetslösningar
One-page flöde kopplat till “awareness state”
56
Un
aw
are
Pro
ble
m A
wa
re S
olu
tion
Aw
are
Pro
du
ct Aw
are
Mo
st Aw
are
Så blev det!
58
Unaware
Problem aware
Solution aware
Low intent track
60
Innehåll med hög kvalitet Tillräckligt med ost Bra musfällor
Vad är viktigt här?
Tänk på två saker:
1. Layout2. Vilket innehåll hamnar var?
Secmaker igen
Kolla!
Vi klantar också till
det!
Secmaker
“Månadens Whitepaper”
Brian Dean - Backlinko
69
http://backlinko.com/increase-conversions
The Cheese & The Mousetrap
70
Traffic Champions Conversion Champions
Thanks Andy Crestodina
KILLER COMBO!
72
Core SEO
Long tail
SEO
Content marketing är inget för brand committes och ledningen
74
Marketing Agility
“Förankra”
75
77
“Telia lanserar ny profil”
Nyhetsbrev kl 8 på söndag morgon!!!
78
Ämnesrad: “Försov du dig i morse?”
“Ubåt”
79
“Flingsalt”
“Spikmatta”“Svininfluensa”
80
Mall för landningssida - Skaffa en nu!!
Innehåll som konverterade
Innehåll som konverterade
82
http://conversionista.se/sl-ny-responsiv-sajt/
Vad är det här?
83
Innehåll som konverterade
84
Innehåll som konverterade
“Annat jättestort företag för spårbunden trafik hör av sig”
And it don’t stop there
85
20 Personer
+ 20 Miljoner
O Säljare
Skryt-bilden
Media
87
E-handelB2C
LeadgenB2B
Leadgen
Några som hörde av sig och undrade…..
88
89
Vi implementerar = sätter igång våra AB-tster. Vi lär oss hur man sätter upp rätt
3 000 leads första 6 åren 3 000 nya leads nästa år
Ok - Vi sammanfattar
91
Ad agency style
This is how we do it
Conversionista style
Kör en kampanj med max räckvidd Hoppas på viral spridning Dra massor med eyeballs Blunda, håll tummarna och hoppas på det bästa
Always on Segmenterade precisa budskap vid kritiska punkter i kundens beslutsprocess Testa Mät Sätt affären!
Your todo list
92
Sluta skrika på ert eget språk, börja konversera på era kunders
Döda “Månadens whitepaper”
If it aint working, you’re doing it in the wrong place.
Skaffa en landningsside-mall
Start i Oslo i vår!
www.ConversionManager.se
