content. marketing. performance. [email protected] m · [email protected] m content....
TRANSCRIPT
![Page 2: Content. Marketing. Performance. hello@wearethewords.co m · hello@wearethewords.co m Content. Marketing. Performance. Les clients d'un e-commerce passent par 3 étapes avant d’effectuer](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042412/5f2c38bbbd91082baf3f93a8/html5/thumbnails/2.jpg)
Content. Marketing. Performance.
Téléchargez la présentation surhttp://www.wearethewords.com/ressources-formulaire/
![Page 3: Content. Marketing. Performance. hello@wearethewords.co m · hello@wearethewords.co m Content. Marketing. Performance. Les clients d'un e-commerce passent par 3 étapes avant d’effectuer](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042412/5f2c38bbbd91082baf3f93a8/html5/thumbnails/3.jpg)
Content. Marketing. Performance.
▪ Design Landing Page
▪ Contenu Landing page
▪ Récolte de données et rapport
Offre spéciale Webikeo
Code promo WKSO04
![Page 8: Content. Marketing. Performance. hello@wearethewords.co m · hello@wearethewords.co m Content. Marketing. Performance. Les clients d'un e-commerce passent par 3 étapes avant d’effectuer](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042412/5f2c38bbbd91082baf3f93a8/html5/thumbnails/8.jpg)
Content. Marketing. Performance.
1. La landing page est une page d’atterrissage.
2. Est associée à une newsletter, une campagne e-mailing, un post sur les réseaux sociaux, une campagne AdWords, ... Ou un webinar.
![Page 9: Content. Marketing. Performance. hello@wearethewords.co m · hello@wearethewords.co m Content. Marketing. Performance. Les clients d'un e-commerce passent par 3 étapes avant d’effectuer](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042412/5f2c38bbbd91082baf3f93a8/html5/thumbnails/9.jpg)
Content. Marketing. Performance.
1. Miser sur plusieurs sources de trafic
2. Respecter le niveau d’engagement des cibles
3. Actionner tous les leviers décisionnels
4. Rassurer & Inciter
5. Adapter le dispositif au média
![Page 11: Content. Marketing. Performance. hello@wearethewords.co m · hello@wearethewords.co m Content. Marketing. Performance. Les clients d'un e-commerce passent par 3 étapes avant d’effectuer](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042412/5f2c38bbbd91082baf3f93a8/html5/thumbnails/11.jpg)
Content. Marketing. Performance.
1. Rater son sujet
2. Rater sa cible
3. Rater son entrée
4. Rater son objectif
5. Rater la transformation
Landing page5 façons de rater son objectif, le lead generation
![Page 12: Content. Marketing. Performance. hello@wearethewords.co m · hello@wearethewords.co m Content. Marketing. Performance. Les clients d'un e-commerce passent par 3 étapes avant d’effectuer](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042412/5f2c38bbbd91082baf3f93a8/html5/thumbnails/12.jpg)
Content. Marketing. Performance.
Les clients d'un e-commerce passent par 3 étapes avant d’effectuer un achat. Les mots-clés et expressions-clés varient selon l’étape.
1. Rater son sujetTraiter des thèmes qui sont vraiment recherchés
Considération Conviction Transformation
Quel est mon problème ? Quelles sont les solutions Pourquoi préférer Dr PR ?
Rides autour des yeux Soin anti-rides jour Soin DPR acide hyaluronique
Peau sèche
Peau sensible
Coups de soleil
![Page 13: Content. Marketing. Performance. hello@wearethewords.co m · hello@wearethewords.co m Content. Marketing. Performance. Les clients d'un e-commerce passent par 3 étapes avant d’effectuer](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042412/5f2c38bbbd91082baf3f93a8/html5/thumbnails/13.jpg)
Content. Marketing. Performance.
Étape 1. Considération –
Les internautes recherchent des informations génériques sur un sujet
➜ Il peut être difficile de se positionner sur ce genre de mots-clés très concurrentiels.
➜ Le potentiel de conversion n'est pas très élevé : les utilisateurs ne sont pas prêts à faire un achat à ce stade.
Rides autour des yeux
13
![Page 14: Content. Marketing. Performance. hello@wearethewords.co m · hello@wearethewords.co m Content. Marketing. Performance. Les clients d'un e-commerce passent par 3 étapes avant d’effectuer](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042412/5f2c38bbbd91082baf3f93a8/html5/thumbnails/14.jpg)
Content. Marketing. Performance.
Crème anti-rides
Étape 2. Comparaison–
Les clientes affinent leur recherche. Elles se dirigent vers une sélection d’options
➜ Les mots-clés sont plus orientés solutions. Typiquement, on les trouve sur des pages « catégories » de produit.
14
![Page 15: Content. Marketing. Performance. hello@wearethewords.co m · hello@wearethewords.co m Content. Marketing. Performance. Les clients d'un e-commerce passent par 3 étapes avant d’effectuer](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042412/5f2c38bbbd91082baf3f93a8/html5/thumbnails/15.jpg)
Content. Marketing. Performance.
Anti-rides Pierre Ricaud
Étape 3. Décision –
Les clientes vérifient les avantages et inconvénients d’un produit, d’une marque, d’une gamme, ...
➜ Ces mots-clés sont très opportuns dans des articles de blogueuses, des tests produits, des fiches conseils, ... pour aider les clientes à se décider.
15
![Page 16: Content. Marketing. Performance. hello@wearethewords.co m · hello@wearethewords.co m Content. Marketing. Performance. Les clients d'un e-commerce passent par 3 étapes avant d’effectuer](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042412/5f2c38bbbd91082baf3f93a8/html5/thumbnails/16.jpg)
Content. Marketing. Performance.
1. Ses besoins
2. Ce qu’il aime / n’aime pas
3. Ses problématiques
4. Ses pressions
5. Ses déclencheurs
6. Ses bloquages
7. Son affinité à votre marque
2. Manquer sa cibleAdressez-vous à un prospect authentique
![Page 18: Content. Marketing. Performance. hello@wearethewords.co m · hello@wearethewords.co m Content. Marketing. Performance. Les clients d'un e-commerce passent par 3 étapes avant d’effectuer](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042412/5f2c38bbbd91082baf3f93a8/html5/thumbnails/18.jpg)
Content. Marketing. Performance.
3. Foirer son entréeAttirez l’attention par une preuve sociale
![Page 19: Content. Marketing. Performance. hello@wearethewords.co m · hello@wearethewords.co m Content. Marketing. Performance. Les clients d'un e-commerce passent par 3 étapes avant d’effectuer](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042412/5f2c38bbbd91082baf3f93a8/html5/thumbnails/19.jpg)
Content. Marketing. Performance.
3. Foirer Rater son entréeAttirez l’attention par une preuve sociale
![Page 20: Content. Marketing. Performance. hello@wearethewords.co m · hello@wearethewords.co m Content. Marketing. Performance. Les clients d'un e-commerce passent par 3 étapes avant d’effectuer](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042412/5f2c38bbbd91082baf3f93a8/html5/thumbnails/20.jpg)
Content. Marketing. Performance.
4. Oublier son objectifPour recevoir, vous devez donner
![Page 21: Content. Marketing. Performance. hello@wearethewords.co m · hello@wearethewords.co m Content. Marketing. Performance. Les clients d'un e-commerce passent par 3 étapes avant d’effectuer](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042412/5f2c38bbbd91082baf3f93a8/html5/thumbnails/21.jpg)
Content. Marketing. Performance.
4. Oublier son objectifPour recevoir, vous devez donner
![Page 22: Content. Marketing. Performance. hello@wearethewords.co m · hello@wearethewords.co m Content. Marketing. Performance. Les clients d'un e-commerce passent par 3 étapes avant d’effectuer](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042412/5f2c38bbbd91082baf3f93a8/html5/thumbnails/22.jpg)
Content. Marketing. Performance.
Cognitif Affectif
HédonisteConatif
Implication +
Implication -
5. Menacer la transformationPour inciter, vous devez rassurer
![Page 23: Content. Marketing. Performance. hello@wearethewords.co m · hello@wearethewords.co m Content. Marketing. Performance. Les clients d'un e-commerce passent par 3 étapes avant d’effectuer](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042412/5f2c38bbbd91082baf3f93a8/html5/thumbnails/23.jpg)
Content. Marketing. Performance.
Rater la transformationPour inciter, vous devez rassurer
• Do ➜ Feel ➜ Learn• Do ➜ Learn ➜ Feel
• Feel ➜ Learn ➜ Do• Learn ➜ Feel ➜ Do
Cognitif Affectif
HédonisteConatif
![Page 24: Content. Marketing. Performance. hello@wearethewords.co m · hello@wearethewords.co m Content. Marketing. Performance. Les clients d'un e-commerce passent par 3 étapes avant d’effectuer](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042412/5f2c38bbbd91082baf3f93a8/html5/thumbnails/24.jpg)
Content. Marketing. Performance.
5. Menacer la transformationPour inciter, vous devez rassurer
Témoignages
Références
Preuve sociale
![Page 26: Content. Marketing. Performance. hello@wearethewords.co m · hello@wearethewords.co m Content. Marketing. Performance. Les clients d'un e-commerce passent par 3 étapes avant d’effectuer](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042412/5f2c38bbbd91082baf3f93a8/html5/thumbnails/26.jpg)
Content. Marketing. Performance.
Un sujet qui intéresse vraiment
Une communauté en quête d’une réponse légitime
D’abord donner pour recevoir ensuite
S’appuyer sur des preuves sociales pour légitimer sa prise de parole
Proposer d’agir et d’interagir plutôt que de « pousser » à l’action
La bonne offre, la bonne cible, le bon prétexte
![Page 27: Content. Marketing. Performance. hello@wearethewords.co m · hello@wearethewords.co m Content. Marketing. Performance. Les clients d'un e-commerce passent par 3 étapes avant d’effectuer](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042412/5f2c38bbbd91082baf3f93a8/html5/thumbnails/27.jpg)
Content. Marketing. Performance.
▪ Design Landing Page
▪ Contenu Landing page
▪ Récolte de données et rapport
Offre spéciale Webikeo
Code promo WKSO04
![Page 28: Content. Marketing. Performance. hello@wearethewords.co m · hello@wearethewords.co m Content. Marketing. Performance. Les clients d'un e-commerce passent par 3 étapes avant d’effectuer](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042412/5f2c38bbbd91082baf3f93a8/html5/thumbnails/28.jpg)
Content. Marketing. Performance.
1. Miser sur plusieurs sources de trafic
2. Respecter le trajet décisionnel
3. Respecter toutes les attitudes
4. Rassurer & Inciter
5. Adapter le dispositif au média
1. Miser sur plusieurs sources de trafic
![Page 29: Content. Marketing. Performance. hello@wearethewords.co m · hello@wearethewords.co m Content. Marketing. Performance. Les clients d'un e-commerce passent par 3 étapes avant d’effectuer](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042412/5f2c38bbbd91082baf3f93a8/html5/thumbnails/29.jpg)
Content. Marketing. Performance.
1. Miser sur plusieurs sources de trafic
2. Respecter le trajet décisionnel
3. Respecter toutes les attitudes
4. Rassurer & Inciter
5. Adapter le dispositif au média
2. Respecter le trajet décisionnel
intérêt
action
désir
attention
![Page 30: Content. Marketing. Performance. hello@wearethewords.co m · hello@wearethewords.co m Content. Marketing. Performance. Les clients d'un e-commerce passent par 3 étapes avant d’effectuer](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042412/5f2c38bbbd91082baf3f93a8/html5/thumbnails/30.jpg)
Content. Marketing. Performance.
1. Miser sur plusieurs sources de trafic
2. Respecter le trajet décisionnel
3. Respecter toutes les attitudes
4. Rassurer & Inciter
5. Adapter le dispositif au média
3. Respectertoutes les attitudes
Learn
Do
Feel
![Page 31: Content. Marketing. Performance. hello@wearethewords.co m · hello@wearethewords.co m Content. Marketing. Performance. Les clients d'un e-commerce passent par 3 étapes avant d’effectuer](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042412/5f2c38bbbd91082baf3f93a8/html5/thumbnails/31.jpg)
Content. Marketing. Performance.
1. Miser sur plusieurs sources de trafic
2. Respecter le trajet décisionnel
3. Respecter toutes les attitudes
4. Rassurer & Inciter
5. Adapter le dispositif au média
Rassurer et inciter
![Page 32: Content. Marketing. Performance. hello@wearethewords.co m · hello@wearethewords.co m Content. Marketing. Performance. Les clients d'un e-commerce passent par 3 étapes avant d’effectuer](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042412/5f2c38bbbd91082baf3f93a8/html5/thumbnails/32.jpg)
Content. Marketing. Performance.
1. Miser sur plusieurs sources de trafic
2. Respecter le trajet décisionnel
3. Respecter toutes les attitudes
4. Rassurer & Inciter
5. Adapter le dispositif au média
5. Adaptez le dispositif au média
![Page 33: Content. Marketing. Performance. hello@wearethewords.co m · hello@wearethewords.co m Content. Marketing. Performance. Les clients d'un e-commerce passent par 3 étapes avant d’effectuer](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042412/5f2c38bbbd91082baf3f93a8/html5/thumbnails/33.jpg)
Content. Marketing. Performance.
▪ Design Landing Page
▪ Contenu Landing page
▪ Récolte de données et rapport
Offre spéciale Webikeo
Code promo WKSO04
![Page 34: Content. Marketing. Performance. hello@wearethewords.co m · hello@wearethewords.co m Content. Marketing. Performance. Les clients d'un e-commerce passent par 3 étapes avant d’effectuer](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042412/5f2c38bbbd91082baf3f93a8/html5/thumbnails/34.jpg)
Content. Marketing. Performance.
+32 2 340 16 80
300 av. Van Volxem
1190 Bruxelles
+33 1 84 17 82 43
21-23 bd Haussmann
75009 Paris
+ 33 9 67 74 90 81
2 Rue du Consulat
11220 Lagrasse
Contact facebookWearethewords
Twitter@wearethewords
Google+Wearethewords
Websitewww.wearethewords.com