THE RISE OF

MIDDLE CLASS CONSUMERSWinning the Hottest Market in Indonesia

www.consumer3000.net@consumer_3000

1

2

3

#C3000 Dynamics

#C3000 Phenomena

#C3000 Trends

1

Konsumsi domestik (market size, Q1 2012)

Pengeluaran konsumsi

Belanja Pemerintah

Investasi

Ekspor

Impor

GDP

5,0

6,2

10,2

15,1

18,2

6,7

Pertumbuhan GDP, % (Q1, 2012)

1728Rp

Triliun

Pengeluaran konsumsi

Belanja Pemerintah

Investasi

Net export

55,1

6,97

31,84

0,6

Kontribusi GDP, % (Q1, 2012)

Source: BPS

Pendapatan perkapita melambung...

86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 '01 '02 '03 '04 '05 '06 '07 '08 '09 10 11 12 13 14

$1000

$2000

$3000

$4500

EconomicCrisis

GDP percapita, 1986-2014

HSBC ADB IMF GovtBI

6,76,8

6,36,3-6,7 6,7

World Bank

6,3

GDP Growth, 2012 (%)

Membandingkan dengan Chindia

SAME PATTERN

Kelas menengah telah menjadi populasi mayoritas dengan 134 juta jiwa, tumbuh 9 juta jiwa per tahun

Source: WorldBank, BPS

56.5%

201025%

1999

2

#C3000

PHENOMENA

Problematika lalu lintas: Ketika penawaran tidak berbanding lurus

dengan permintaan

“Ledakan Sepeda Motor”

Segalanya mulai dapat terjangkau

Mengapa bandara sangat ramai?

Holiday is not only to Bali...“Setiap orang dapat terbang” Demokratisasi Konsumsi

MASS LUXURYEXPLOSION

Kemewahan massal

3 Dimensi

DAYA BELI

RELASI SOSIAL

PENGETA-HUAN

CONSUMER3000

Consumer 3000 itu...

Lebih punya daya beliLebih konsumtif

Lebih berpengetahuanLebih melek informasi

Lebih terkoneksiLebih menguasai teknologi

1

2

3

1. THE ASPIRATOR 2. THE EXPERT 3. THE TRENDSETTER 4. THE SETTLER

5. THE PERFORMER 6. THE CLIMBER 6. THE FOLLOWER 8. THE FLOW-ER

Source: Nielsen

Pelanggan menjadi LEBIH BERPENGATAHUAN

Udara, tidur, rasa haus, rasa lapar, kehangatan, dan seks

Perlindungan, keamanan, kenyamanan dan stabilitas

Cinta, kasih sayang keluarga dan relasi

Keinginan untuk dihargai, status dan reputasi

Pemenuhan kebutuhan aktualisasi diri

Aktualisasi diri

Pernghargaan

Cinta dan kepemilikan

Keamanan dan kenyamanan

Psikologi Ciptakan profil jaringan sosial Anda. Kebutuhan untuk eksis dan memiliki pengaruh

Memilih platform yang sesuai untuk menyarakan opini. Manusia cenderung menggunakan sesuatu yang digunakan oleh orang pada umumnya.

Menjalin koneksi dengan orang lain, kelompok dan bertukar pikiran. Menemukan orang-orang yang mau berbagi cita-cita dan keyakinan

Membangun imej yang kuat. Bertukar pikiran. Menunjukkan keahlian

HIRARKI KEBUTUHAN

Kebutuhan dasar

Kebutuhan sosial

ABRAHAM MASLOW

Melampaui kebutuhan dasar: Komunikasi dan Mobilitas

Yang nggak penting-penting jadi penting

Liburan menjadi kebutuhan pokok...

“Kopi Darat” menjadi kebutuhan….

Budaya “Beli Sekarang, Bayar Kemudian”

CUSTOMERBECOMES

MORE

CIVILIZED

Sinetron kayak gini akan menghilang???

More Civilized, More Educated

Pocong akan menghilang dari peredaran???

Konsumen makin terkoneksi dan rasional

3

CONSUMER 3000

TRENDS

Boom OKB!!!

McD kian merakyat!!!

“Mereka yang berpenghasilan lebih

tinggi cenderung membeli dan berlebih

mengkonsumsi daging, telur, susu, atau

makanan siap saji.”

WHO

4 PENYAKIT FAVORITdi Indonesia

1.JANTUNG2.DIABETES3.KANKER4.PARU-PARU KRONISSource: WHO

Mall adalah virus pembunuh

Channel modern lebih disukai...

100 gerai hingga akhir 2011

23 gerai hingga akhir 2011

Hypermarketmasuk

kabupaten

Pemain baru, trend baru…

Minimarket masuk desa

Ritel buka 24 jam marak...

E-commerce akan maju-pesat

Premium down size/packaging or boost up premium image

Source: Nielsen

Menjadi paket premium yang terjangkau

YTD Growth

14%Higher than food

Penampilan menarik menjadi trenSource: Nielsen

Jadi Kinclong... Dapat untung!!!

Decoupling: Kebutuhan = Keinginan/

/Decoupling: Kebutuhan = Keinginan

Midnite Sale: Customers Become Smarter

Munculnya konsumen yang lebih berorientasi nilai

Decoupling

Decoupling: Kebutuhan = Keinginan/

Rumah menjadi “gudang” barang-barang yang tidak dibutuhkan

Ketika “terkoneksi” menjadi gaya hidup

Ketika “terkoneksi” menjadi gaya hidup

The rise of entrepreneur 3000

Lahirnya generasi app-holic

Cerita adalah pembunuh kompetitif

WOM adalah pendorong yang efektif

Name FM Siddharta

Position Associate Facilitator Inventure

Education• Bogor Institute of Agriculture (IPB-Bogor) – Majoring in Marketing Strategic

Management (2002) • Bogor Institute of Agriculture (IPB-Bogor) – Majoring Industrial Engineering

and Management (1989)

Experience

• Project Officer to Production Supervisor to Production Planning & Inventory Control Supervisor PT Aneka Sinar Mutiara (1989-1991)

• Regional Sales Promotion Manager - Central Indonesia Helios Foods (1991-1993)

• Area Sales Manager- West-Central Region Meadjohnson Indonesia (1993-1996)

• National Sales Manager PT New Zealand Milk Indonesia (1996-2001)• Commercial Director Sara Lee Indonesia (2003-2005)• VP Sales & Distribution PT Karyamegah Adijaya (2008-2009)

Thank You