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Me cansédeadivinar…!
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PRUEBAS DE CEGUERA
De cada 10 comerciales de TV que se producen, sólo 4 cumplenlas expectativas del cliente.
De cada 10 lanzamientos de nuevos productos, sólo 2 llegana la meta planeada.
De cada 10 promociones, sólo 5 logran cumplir su objetivo.
Fuente:Mindcode Group, MIFS (Marketing Industry Failure Survey), USA, 2007-2008.
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@JURGENKLARIC
#INNOVACION
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Varios estudios internacionales comprobaron que sólo
el6%
de los procesos de innovación tienen éxito.
(Doblin Group Analysis, the CHAOS report, et al).
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¿QUÉ TAN RELEVANTES SONLOS AGENTES DE SEGUROSEN LA INDUSTRIA DESEGUROS?
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¿POR QUÉ ESTAMOS CIEGOS?
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1- Falta de hum ildad , c reemos que sabemos todo.
2- No c reemos en las c ien cias s oc iales y menos en
las bio lógicas. Desactual ización.
3- Lo s método s tradic ionales YA NO SON SUFICIENTES para
innovar.
4- No nos detenemos a pensar.
5- La un ivers idad nos confundió mucho .
6-Aún no usamos técn icas y herram ientas científicas.
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¿Cuándo seinnova?
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Generarle valoral ser humano.
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50millones de IPODS
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Qué es
NEURO
MARKETING?
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95 %DE LAS DECISIONES DE COMPRA SON SUBCONSCIENTES!
GERARLD ZALTMAN
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¿Cómo funciona el
cerebro en 2
minutos?
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PA
3Todos tenemos Cerebros
DR. PAUL D. MAC LEAN
1952TRIUNE BRAIN THEORY
1
2
3
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CORTEX
1
“Compré una… Porque es la que tiene elmejor procesador”
Funcional
LógicoAnalítico
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Interpretación semántica:“Me siento bella, deseada y
atractiva.”
CORTEX
LÍMBICO
2
EmocionesMiedos
KinestesiaSensaciones
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CORTEX LIMBIC
REPTILIANO
3
SobrevivenciaReproducción
Dominación (Poder)Defensa
Protección
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La memoria
y las acciones
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Archivero
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Fábrica.
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15+6
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3+56
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89+2
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12+53
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75+26
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25+52
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63+32
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Piensa rápido
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123+5
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Piensa en unaHerramienta...
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15MEJORES
NEUROINSIGHTS
NEUROINSIGHT
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1NEUROINSIGHT
Los ojos son todo.
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2NEUROINSIGHT
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SENCILLO GUSTA MÁS.
El cerebro se rige por formas básicas.Confusión es rechazo.Exceso de elementos genera frustración
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NEUROINSIGHT
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3
NEUROINSIGHTDAÑO REVERSIBLE.Las conexiones neurológicas emocionales se activan cuando el producto tienealgo que te daña de forma reversible.
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4 NEUROINSIGHTCOMPLETA LA IMAGEN
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La anticipación con base a aprendizajes previos conecta neurológicamente. La construcción del momento o ritual activa la activación emocional
a lo máximo.
#
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5 NEUROINSIGHTFORMAS ORGÁNICAS SON BIEN RECIBIDAS
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FORMAS ORGÁNICAS SON BIEN RECIBIDAS Nuestro cerebro recibe mejor las formas curveadas y redondas. Viene de nuestra relación con la naturaleza que nos rodea.
TRANSFERENCIA SEMIÓTICA
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6 NEUROINSIGHTSBúsca y disfruta lo Tangible
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El cerebro tiene la necesidad de recibir cosas tangibles. El instinto biológico humano quiere poseer, tocar, sentir. El elemento simbólico se aterriza con el producto.
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7 NEUROINSIGHT
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DISPERSIÓN DE ELEMENTOS. Sistema visión bajo género
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8 NEUROINSIGHTEL CEREBRO REGISTRA
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EL CEREBRO REGISTRATODO Y LO LLEVA A UN SIMBOLISMO
METAFÓRICO.
METAFÓRAS
HISTORIASSIGNIFICADOS
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METÁFORA = QUIMICOS
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METÁFORA = ABURRIDO METÁFORA = DIVERTIDO
9 NEUROINSIGHTSSE ABRE A LO NUEVO
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SE ABRE A LO NUEVO,A LAS COSAS QUE NO RELACIONA.
EL CONTENIDOCREATIVO
ES CLAVE
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10PRINCIPIO NEUROINSIGHTSEl papel conecta más qué lo digital
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El papel conecta más qué lo digital.
11PRINCIPIO NEUROINSIGHTSEl género evalúa diferente todo
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El género evalúa diferente todo
estímulo.
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12 NEUROINSIGHTSEL CEREBRO AGRADECE EL BUEN HUMORLA EMOCIÓN LO ES TODO
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LA EMOCIÓN LO ES TODO.- Hemos podido comprobrar que cuando el cerebro
se relaja, se disminuye el stress y el sistema límbicoEmocional se vuelve receptivo y conecta al mensaje.
MENOS STRESS
MÁS OXIGENO
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13PRINCIPIO NEUROINSIGHTSVender sin vender
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Vender sin vender …
14PRINCIPIO NEUROINSIGHTSLo vasto seduce
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Lo vasto seduce.
15PRINCIPIO NEUROINSIGHTSEL MOVIMIENTO ATRAE A LA MENTE
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EL MOVIMIENTO ATRAE A LA MENTE.
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