comunicacion integral del marketing
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Promoción y competencia imperfecta
Meta de la demanda Meta de la demanda con con promoción promoción
Demanda Demanda sin promoción sin
promoción
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Promoción y marketing
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Método de promoción
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Comunicación integrada de marketing
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Perceptiva de un auditorio
Elemento de la CIM
Evaluación de la CIM
Implantación de la CIM
Barreras a la CIM
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Ruido(interferencia) mensaje competidores y otras distracciones
codificación de mensaje: se crea un anuncio e exhibición o presentación de ventas
mensaje que se pretende trasmitir: idea promocional de la meta del mercadología
recto a limitación: impacto evaluado por medio investigación, ventas y otros medios
respuestas: va de la simple conciencia de la compra
mensaje que se recibe: cambia el conocimiento, la referencia o los sentimiento del recetor
decodificación del mensaje el recetor compra el mensaje con su marco de referencia
transmisión del mensaje: se eligen los medios y otros vehículos y se envía el mensaje
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Eliminación de la macla del producto
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Auditorio metasEstrategia de empujes
productor mayorista detallista consumidor
Estrategia de jalar
productor mayorista detallista consumidor
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Objetivo de promoción
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Naturaleza de producto
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Etapa de siglo de vida del producto
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Fondo disponible
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Presupuesto de promoción
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Regulación de la producción
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Ventas personales y administración de ventas
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Naturaleza de las ventas personales
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Las ventas personales como forma de promoción
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Tipos de ventas personales los clientes acuden a los vendedores
ventas interiores: de mostrador; pedidos
telefónicos
principalmente ventas al detalle y control de recepción de llamadas
equipo de ventas visita a los clientes
vetas en persona
vendedor interno: contacto por correo o telemarketing
principalmente productores e intermediarios mayoristas que venden a usuarios comerciales pero también alguno:Productores consumidores domésticos Detallistas consumidores domésticos Organizaciones usuarios comerciales consumidores domésticos
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Cambio de patrones en la ventas personales
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Procesos de ventas personales
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Administración estrategia de la fuerza de ventas
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Dotación de personal y operación en una fuerza de ventas
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Evaluación del desempeño de un vendedor
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Publicidad, promoción de ventas y relaciones publicas
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Naturaleza y esfera de acción de la publicidad
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Costo de la publicidad comparado con los costos de ventas personales
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Tipo de publicidad
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Desarrollo de campaña publicidad
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Definir los objetivos
Respaldo ala ventas personales Mejorar las relaciones con el vendedor Introducir un producto nuevo Expandir el uso de un producto Contrarrestar los suministros
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Definir un presupuesto
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Crear un mensaje
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Elegir los medios
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Organización para la publicidad
Departamento interno Agencia de publicidad Departamento interno y agencia interna
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Promoción de ventas
naturaleza y alcance de ventaEstablecer los objetivos y estrategiasDeterminar presupuestoDirigir el esfuerzo de ventaElegir la técnica apropiada
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Relaciones publicas
•Estructura de la organización •Definiciones inadecuadas •Beneficios no reconocidos
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Muchas gracias