compte rendu mission us big data - data analytics cci paris et pôle systematic

Mission US Big Data 2013Boston - NYC

Dans le cadre des missions d’accompagnement à l’international dédiées aux start up

franciliennes , la CCI de Paris IDF et le pôle de compétitivité Systematic ont monté une

mission US Côte Est, destinée aux start up disruptives gravitant autour des thématiques du

« big data » sur Boston et New York en Septembre 2013.

7 start-up, 5 jours, 2 villes, 2 events networking, objectif : mise en orbite, faire accélérateur de mise en

relation…

Face à l’émergence des technologies du Big Data, conjuguée au succès de la 1ère

édition 2012 et l’actuelle volonté gouvernementale de booster la filière française du Big

Data, Systematic et la CCI Paris IDF se sont sentis confortés dans leur volonté de renouveler

cette thématique afin de capitaliser sur leur expertise de cet écosystème. Il est à souligner

que ce type de mission est la seule initiative à ce jour à être aussi affinée sur cette

thématique et à s’intéresser exclusivement aux talents émergents de cette filière.CCI Paris IDF - Septembre 2013

Mission Big Data, US côte Est, 2nde édition

http://fr.slideshare.net/Matthiasfille/flyer-mission-us-2013



http://fr.slideshare.net/Matthiasfille/compte-rendu-mission-us-sept-2012




Big data, data analytics,

pourquoi les US, Boston, NYC ?

CCI Paris IDF - Septembre 2013

Le caractère bicéphale de la mission sur 2 villes se justifie par l’excellence technologique de

Boston dans ce domaine et la concentration à New York de nombreux marchés applicatifs et

verticaux. L’écosystème américain de la data y est plus mature et demandeur de solutions

verticales, applicatives, évolutives pouvant supporter et répondre à une problématique

métier. A ce titre, comment ignorer NYC et la Sillicon Alley du contenu, qui cherchent à

prendre leur revanche numérique contre la Californie.

New York revêt une combinaison fructueuse de points concordants et une fertilisation

croisée : politique volontariste de la Mairie et fort soutien à l’entrepreneuriat dans ce

domaine. De nombreuses initiatives pèsent dans ce sens : initiative Data Science and

Statistics par le biais de la NY University et Columbia (volet formation), la création du Centrer

of Data Science for Urban Science and Progess (applicatifs de la ville intelligente et les

réseaux de transport), faisant suite à la création de Applied Sciences NYC. Sans aucun doute,

New York est en passe de devenir la Mecque des data scientist.



7 start up, 1 parrain… Par ailleurs, pour représenter notre délégation de start up de

l’analytique, il nous semblait incontournable de solliciter Bertrand

Diard, CSO et co-fondateur de Talend, acteur majeur du Big Data en

France et aux US sur la partie intégration de données. Celui-ci

revêtait tous les attributs d’ambassadeur de mission, en tant qu’

« entreprise – étendard ».

Talend, une bonne assise sur les US, incontournable sur la thématique big data

Bertrand Diard, un entrepreneur altruiste, volontariste, …

…fortement impliqué dans la structuration de la filière française du Big Data (travaux confiés par Fleur Pellerin)

…volonté d’entraîner et accélérer des start up dans son sillon

…désireux de faire part de son retour d’expérience, parcours d’apprentissage, connaissance de l’écosystème US

Dès lors, la notion d’écosystème français prend toute

sa mesure quand un de ses membres accepte de

challenger de jeunes start up, en tant qu’entrepreneur

aguerri sur les US.



volonté d’initier ou d’accélérer leur projet US respectif

un caractère disruptif

une value proposition

7 start-up, 7 positionnements sur la chaîne de valeur du Big Data et de l’analytics, des degrés de maturité par rapport aux

US divergents mais plusieurs vecteurs communs :


Coaching se préparer au marché US

Business accélérateur de mises en

relation selon son degré de maturité

Se faire connaître valoriser sa techno

auprès des réseaux d’influence, gourous, évangélistes

Maitriser l’écosystème

connaître l’état de l’art, initiatives locales

Valoriser l’échange d’expériences

capitaliser sur le parcours aux US d’entrepreneurs chevronnés

5 objectifs



Ce type de réunion préparatoire, 1er échange de visu entre

entreprises, revêt également un aspect bénéfique et non

négligeable de prise de connaissance de l’activité de

chacun, justifiant ainsi le caractère collectif de la mission.

Cela stimule inéluctablement l’esprit de « chasse en

meute » entre pairs. Au sortir de ce type de missions, cette

philosophie collaborative inter-entreprise se traduit par le

partage de conseils et de réseaux. De plus, ces missions

témoignent d’un esprit coopératif pour aborder le marché

entre sociétés plus ou moins matures.

Se préparer


Dans le cadre du coaching et de la préparation des entreprises, nos entrepreneurs ont

bénéficié de différentes sessions en amont de la mission (comprises dans le package de la

presta). Amorçé par un séminaire de préparation le 1er Juillet 2012, différents intervenants,

lawyers se sont succédés afin de décrypter les problématiques de différences culturelles dans

le domaine des affaires, d’IP, d’écueils techniques sur les contrats commerciaux entre

entreprises françaises.

http://fr.slideshare.net/Matthiasfille/programme-reunion-prep01072013

Mission US Big Data 2013Boston - NYCSe préparer


Et qui dit US, dit de manière

incontournable devoir se plier à l’exercice

du pitch. Ainsi, ce séminaire de

préparation a été appuyé, a posteriori,

par une formation individualisée d’une

demi-journée à l’« elevator pitch » drivée

par une partenaire californienne (sessions

de coaching filmées, répétitions, …).

Celle-ci est rôdée aux méthodologies de

communication US et aux faiblesses

« persistantes » de communication

marketing d’entreprises.

Cette formation a également été l’occasion

pour les entreprises de redimensionner leur

speech commercial et la formulation de leur

« value proposition », afin de les adapter à la

« sauce US ». Cet exercice renvoie souvent à

l’opposition binaire entre l’entrepreneur

français, à grosse dominante de

communication technophile, face à l’américain

maitrisant les lettres de noblesse de

l’expression orale du « sales » depuis son plus

jeune âge.


Profiter pleinement des structures pivots d’appui local afin d’être entremetteur et

accélérateur de mise en relation

3,5 jours de programme de RDV individualisés sur Boston et NYC, ciblés sur la base

d’échanges et validations au préalable, avec chacune des entreprises

Maturité adaptée des RVD : business / POC, se faire challenger sa value proposition,

connaître son vertical à adresser aux US, décrypter en local les problématiques métiers

sollicitant des solutions d’analytique et Big Data

Business


L’objectif était d’initier pour les start up les plus matures, des coopérations commerciales et

technologiques, sur la base d’un programme de rendez-vous individuels, qualifiés et

personnalisés. Pour ces dernières, le dispositif doit servir de véritable « accélérateur de mise

en relation ». Pour les plus early-stage - mais ayant ce caractère disruptif - de comprendre

« LEUR » vertical à adresser aux US, définir les pré-requis, challenger leur proposition de

valeur, valider leur stratégie de déploiement US (N+1 ou N+2), élargir leur horizon de

réflexion, définir leur go-to-market strategy et « prendre le pouls » de leur écosystème. Ce

module des programmes de RDV individuels a été réalisé par l’antenne IT d’Ubifrance US.


2 events collectifs : une soirée networking et un meetup


Les start up se sont vus proposer un maximum de visibilité afin de valoriser leurs

technologies auprès de prescripteurs, « early-adopters », réseaux d’influence et

professionnels locaux de la filière du Big Data. L’objet étant d’offrir aux entreprises un fort

degré d’exposition et de pouvoir « pitcher » auprès de la communauté d’affaires de

l’analytique et lors d’évènements locaux majeurs dans ce domaine à Boston et New York.

Se faire connaître



Les entreprises Yseop, OpenDataSoft et Dataiku ont eu le rare privilège - après avoir été

retenues - de pouvoir pitcher au meetup Data Driven NYC, lancé il y a 2 ans par Matt Turck,

ancien Managing Director chez Bloomberg Ventures et figure incontournable de l’écosystème

de l’analytics sur la Silicon Alley. Elles ont ainsi pu valoriser leurs briques technologiques

auprès d’un parterre de prescripteurs, « early adopters » de cet écosystème. Ce meetup

fédère mensuellement la communauté new yorkaise (250 personnes à chaque manifestation

triées sur le volet, 3500 membres recensés) de data scientists, VC, entrepreneurs, CTO de la

sphère data et analytics.

Se faire connaître

Cet event a été une occasion unique pour nos 3 entrepreneurs de pitcher auprès de cette

communauté. Les vidéos de nos 3 frenchies sont disponibles ainsi que leurs présentations.

Cet event s’avère comme étant incontournable sur la scène new yorkaise de la data.

http://www.meetup.com/NYC-Data-Business-Meetup/



http://www.linkedin.com/in/turck

http://www.linkedin.com/in/turck

http://datadrivennyc.com/videos

http://fr.slideshare.net/Dataiku/dataiku-pitch-nyc-slideshare-26486978



Le meetup Data Driven NYC faisait suite à notre event collectif, « Data Innovation Night »

organisé par Hubtech21 à Boston au sein du Cambridge Innovation Center, riche vivier de

250 jeunes entreprises innovantes (emplacement du hub Systematic, Hubtech21 et

d’entreprises accompagnées lors d’éditions précédentes désormais implantées). Cette

manifestation, réunissant la communauté d’affaires locales, a été l’occasion d’offrir un degré

d’exposition aux boîtes de la délégation. Bertrand Diard, en keynote speaker a profité de son

intervention pour faire part du degré d’avancement de ses travaux sur la structuration de la

filière française et les ambitions poursuivies.

Se faire connaître

Cette soirée a, par la suite, été rythmée par des présentations

croisées entre entreprises de la délégation et start up locales de

l’analytique. A la suite de ces présentations riches en échanges,

cette soirée a été prolongé par un évènement networking. Ce

cocktail a permis à l’audience, la communauté d’affaires locale et

à tout à chacun, de venir interagir directement avec les

entreprises et institutionnels de la délégation.

http://thebigdatacambridgenight.eventbrite.com/

http://www.hubtech21.com/



Pour 3 des entreprises de la délégation n’ayant pas encore d’activité commerciale sur les US

à ce jour, il était nécessaire que ces dernières maîtrisent l’état de l’art technologique du

marché US de leur domaine. Et s’intéressent aux initiatives locales de leur écosystème.

Maîtriser l’écosystème

Ce type de mission bicéphale sur New York et Boston, permet ainsi de tester et prendre le

pouls de deux écosystèmes technologiques, avec pour chacun d’entre eux des métriques

de réflexion, des pré-requis d’implantation, une excellence technologique et des logiques de

développement business différents. La possibilité d’avoir une structure pivot en local (hub

US du pôle Systematic à Boston) facilite grandement l’animation de cet écosystème de

start up françaises sur place.



Au-delà de l’échange nécessaire avec des service providers sur des problématiques

techniques précises, il est tout aussi vital pour chaque entrepreneur de la délégation de

pouvoir échanger avec de jeunes entrepreneurs français ayant récemment fait le pas

transatlantique. Ou calqué sur une autre logique : ayant décidé de lancer leur start up

depuis les US. Ce type de parcours d’apprentissage permet ainsi d’éclairer notre

délégation sur leur écosystème et leur faire comprendre que le « PH de l’aquarium » dans

lequel ils seront amenés à évoluer aux US est sensiblement différent. Et que les priorités

et allocations de ressources humaines ne sont pas les mêmes : primauté au after-sales

service, importance du design et marketing qui sont aux US des composantes nobles

indissociables du produit.


Notre délégation a ainsi eu une 1ère occasion, sur Boston en introduction de notre semaine,

d’échanger avec un panel d’entrepreneurs et notre « corporate ambassadeur », sur ce type

de problématiques. Et ainsi capitaliser et tirer profit de leurs erreurs et de leur parcours

d’apprentissage. Bertrand est longuement revenu sur le nécessaire processus d’

« américanisation » de Talend et sur son modèle de déploiement commercial.



Ce type d’échanges informels, altruistes, souples, collaboratifs entre pairs se sont prolognés

lors d’une session d’échanges au sein du Spark Labs de New York, jeune accélérateur

d’entreprises innovantes de l’IT, initié par 3 entrepreneurs français chevronnés dans le

domaine des digital ventures, dont Christophe Garnier. Ce dernier, ainsi que 3

entrepreneurs français locaux de l’analytique, de la GED, de l’analytique et du Big Data se

sont succédés sur l’estrade pour témoigner et mettre en exergue certains points précis. Ce

type de format participatif et altruiste entre pairs du même écosystème, riche en échanges,

est toujours unanimement apprécié par les deux délégations respectives.


http://www.linkedin.com/profile/view?id=176247&locale=en_US&trk=tyah&trkInfo=tas:christophe%20ga,idx:1-1-1





Cet event a fédéré une cinquantaine d’entrepreneurs français de l’IT. Ce type de format

interactif, participatif et altruiste s’avère un complément pertinent aux évènements à

dominante plus « corporate » associant des interlocuteurs américains.


Christophe, Spark Labs Guillaume, Temis Eric, Nuxeo

Alexandre, Placemeter

In fine, Alexandre, ancien CEO de LTU Technologies et actuel de Placemeter, récemment mis

en orbite par la Techstar de New York, a décrypté pour nous l’écosystème de l’analytique de

la « Silicon Alley ». Tandis que Guillaume, Executive VP US de Temis et Eric, CEO de Nuxeo

ont témoigné sur certains points complémentaires : politique de recrutement et rétention de

talents, comment évoluer en local face à son concurrent mondial qui plus est dans son propre

jardin, le besoin de « marketing adjustement », « market fit », la nécessaire capitalisation sur

sa 1ère référence client US et « oublier » ses testimoniaux du CAC40 (peu connus et

considérés comme small player aux US).




7 PME franciliennes ont bénéficié de cette initiative d’accompagnement ;

50 rendez-vous d’affaires individualisés ont été organisés ;

3 évènements networking et retour d’expérience se sont tenus pendant cette semaine, permettant une exposition et de glaner de nouveaux contacts complémentaires ;

3 entreprises de la délégation poursuivent ou accélèrent leurs modalités d’implantation, notamment pour l’une d’entre elles via la prestation d’accompagnement personnalisée du programme Ambition PME ;

3 autres sont confortées dans leur idée de s’implanter à terme ;

dont 2 entreprises qui étudient une implantation sur un horizon N+1 / N+2 ;

2 entreprises se sont fortement rapprochées de notre « ambassadeur » en phase post-mission pour accélérer leur démarche globale et profiter de son effet d’expérience ;

2 sociétés ont identifié des partenaires technologiques et commerciaux (phase actuelle de POC) ;

6 sociétés de la délégation ont identifié de potentiels prospects avec follow-up ;

6 entreprises retourneront très prochainement aux US et sont intéressées par l’édition 2014.

http://www.systematic-paris-region.org/fr/ambition-pme



Ils ont dit « Enfin un voyage d'affaire qui met en avant les entreprises françaises dans le domaine du Big Data !

Ce voyage nous a permis non seulement d'affiner notre stratégie US, mais aussi de rencontrer

l'écosystème local (clients et partenaires) pour s'implanter plus rapidement le moment venu. De plus

nous avons déjà quelques opportunités sérieuses suite aux rendez-vous organisés. »

« L'association des différents partenaires permet de rencontrer des contacts très qualifiés tout en

étant bien préparé. »

« Cette mission US 2013 est un passage incontournable pour confronter son offre au marché

américain. Le mixte entre les présentations d'expert marketing et commerciaux, la qualité des

témoignages d'entrepreneurs français installés ici depuis plusieurs années et les rendez-vous terrain

avec des prospects sélectionnés a fait de cette mission sur la Côte Est des Etats-Unis une semaine a

haute valeur ajoutée pour mon entreprise. »

« Meilleur voyage d'affaires réalisé par notre entreprise à ce jour (après Japon, Corée, Dubaï).

Excellent meeting avec les bonnes personnes dans de grands comptes. Bravo aux partenaires. Vrai

retour d'expériences de sociétés ayant fait le pas, on voit un pattern entre les choses à faire et à ne

pas faire. Volonté de poursuivre notre initiative pour attaquer les US. »



Avantages du dispositif une thématique IT ciblée entre pairs du même écosystème ;

une déclinaison calquée sur le même opératoire également sur la Chine et l’Inde ;

une mission déjà co-financée grâce au concours de la Région IDF : un package all included à 2850 € HT ;

un consortium de 4 partenaires institutionnels œuvrant de manière coopérative et transverse sur une mission au seul bénéficie de 7 PME ;

un dispositif et un mode opératoire éprouvés : 6ème mission sur les US côte Est, 2ème édition dans le domaine « big data – data analytics ».



Post-missionA la suite de la mission, se tiendra le 5/12/2012 un séminaire de débriefing pratique sur les

modalités d’implantation aux US avec les participants de la mission. A la suite de ce

séminaire, seront ébauchées les modalités, cas par cas, des poursuites de projets

individuels.

Abstract du programme du 5/12/2013

9h30-10h00 : démarche d’implantation aux USA

10h00-10h30 : les USA, où ouvrir un bureau ?

10h30-11h00 : les avantages de l’implantation via l’acquisition d’une société américaine

11h00-11h30 : le contrat commercial aux États-Unis, ce qu’il faut savoir

11h30-12h00 : s’implanter aux États-Unis, ce qu’il faut savoir au niveau fiscal



Post-missionSi vous aussi, vous souhaitez connaître et être updaté sur les initiatives 2013 - 2014

d’accompagnement et de préparation à l’international proposées par la CCI de Paris et le

Pôle Systematic sur les US, l’Inde et la Chine, n’hésitez pas à nous contacter

Matthias FILLE Conseiller International Filière TICCCI Paris IDFTél. +33(0)[email protected]

Mission IT CCI Paris - Systematic « Chine Pékin – Wukan » 1ère semaine Décembre 2013"

Mission IT CCI Paris - Systematic Inde 2014 (date précise à définir)

Mission IT CCI Paris - Systematic US 2014 (date précise à définir)

Mission IT CCI Paris - Systematic Chine 2014 (date précise à définir)

Ateliers workshop US sur Paris (modes implantations, legal affairs, atelier levée de fonds, contrat commerciaux, IP)

Ateliers workshop Inde / Chine sur Paris (modes implantations, formation interculturelle, legal affairs, mode distribution, IP)

mailto:[email protected]

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