cómo aumentar el roi de tus campañas de adwords reduciendo el cpa hasta en un 60%
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Cómo aumentar el ROI de
tus campañas de
AdWords reduciendo el
CPA hasta en un 60%
Lisandro Casanova @lisancas
CEO & Digital Business
Consultant en ClickConsulting
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Digital Marketing InnovationsFor Disrupted Markets
Fundada en 2001, ClickConsulting está formada por un equipo de creativos
apasionados, expertos en tecnología y consultores de negocio especializados en
diseñar estrategias de marketing digital que posicionan marcas, persuaden clientes y
generan resultados en un entorno multicanal.
Redes
Google AdWords
para búsquedas
● Google ofrece resultados
patrocinados a sus usuarios
● Estos usuarios quieren ver
anuncios que sean relevantes y
no quieren perder el tiempo con
anuncios que no les ayudan
● A su vez, los anunciantes quiere
mostrar anuncios relevantes para
que los usuarios hagan clic
● Y el negocio de Google está en
ofrecer el mejor servicio a
ambos
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Hal Varian, economista jefe de Google:
“Google utiliza un sistema de subasta
para clasificar los anuncios que
aparecen en la página de resultados de
búsqueda que determina el coste de
cada clic de anuncio.”
¿Cómo funciona el
sistema realmente?
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Un sistema de subastas
Es decir que se trata de un sistema en el que los anunciante compiten por ocupar un lugar
en la página de resultados de búsqueda relacionados con una consulta determinada
y, para ello, ofrecen una determinada cantidad que están dispuestos a pagar por ese clic.
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El Sistema de subasta
de Google AdWords
Google no utiliza el sistema tradicional de subasta, en el que el máximo
oferente gana, sino que ha desarrollado una variante propia que se llama
Subasta del segundo precio
El anunciante sólo tiene que pagar el importe del siguiente anunciante con la
puja más alta.
Esto permite que cada anunciante puje por lo máximo que está dispuesto a
pagar por clic, pero sólo termine pagando lo suficiente para superar la puja del
siguiente anunciante con la puja más alta.
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El sistema de Scoring
Sistema basado en:
1) CTR
2) Relevancia del anuncio
3) Experiencia de la página de destino
4) Formatos
Quality Score
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Formatos
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Sistema basado
en la calidad
En base a este sistema, se pueden mejorar las posiciones en las que se muestran los anuncios y
bajar lo que se paga por un clic si mejoramos el Quality Score.
Se trata de entender que lo que no tenemos de QS lo tenemos que poner en dinero, y lo que
tenemos de QS lo ahorramos en dinero.
Mejorar la relevancia de los anuncios, mejorar la página de destino y fundamentalmente
mejorar el CTR puede ayudar a conseguir el objetivo de una campaña: ROI Positivo.
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CTR
The new Quality Score
Un hecho: El CTR es el factor que más contribuye al QS
Google dispone de la información y de la tecnología necesarias para poder predecir la “clicabilidad”
de un anuncio en relación con una palabra clave y utiliza esa información para estimar la calidad del
anuncio que se crea.
Luego, una vez que el anuncio ya está rodando esa estimación muy precisa se transforma en datos
reales y se van ajustando los precios que se deben pagar de acuerdo con este dato.
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¿Cómo bajar el
CPA?
y...
¿Cómo mejorar el CTR?
1. Mejorando el CTR
Segmentación estratégica
Relevancia a través
de la segmentación
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Concordancia amplia
Incluye:
- Cualquier palabra, en cualquier orden
- Errores ortográficos
- Sinónimos
- Búsquedas relacionadas
Ejemplo de búsqueda: Viaje a Tailandia
Puede aparecer con:
semana santa viajes tailandia
precios viajar tailandia
Pero también con búsquedas irrelevantes
foros tailandia
vuelos baratos tailandia
reservar hoteles tailandia
hora en tailandia
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Solución:
Modificador de concordancia amplia
Utilizar modificadores de concordancia
amplia:
+viaje a +tailandia
Fuerza que las palabras estén presente en
la consulta
foros tailandia
vuelos baratos tailandia
reservar hoteles tailandia
hora en tailandia
Menos impresiones/clic irrelevantes
Mejora el CTR, ahorro para invertir en
palabras relevantes
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Concordancia de frase “...”
- Se muestran con el “Orden exacto”
- Pueden incluir keywords adicionales
antes o después de la frase
Pero pueden sumarse keywords que
resulten irrelevantes
Ejemplo: Ramo de novia
ramos de novia baratos
cómo hacer un ramo de novia
fotos de ramo de novias
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Solución:
Usar palabras negativas
Usando palabras negativas para las búsquedas
irrelevantes
-gratis
-cómo
-foto
-fotos
Ejemplo: Ramo de novia
ramos de novia baratos
cómo hacer un ramo de novia
fotos de ramo de novias
Menos impresiones/clic irrelevantes
Mejora el CTR, ahorro en gasto para invertir
en palabras relevantes y clics más baratos
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Concordancia exacta [...]
◎ Se muestra en coincidencia exacta
◎ Puede incluir plurales y variantes
muy similares
Ejemplo de búsqueda: Ramo de novia
Puede aparecer con:
Ramo de novia
Ramos de novia
Ramo de novias
Problema: para que esto funcione bien,
hace falta una lista muy extensa de
palabras clave
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Crear una lista bien completa de términos y
frases
Usando el “Informe Términos de búsqueda”
en Adwords o el “Informe de consultas de
Adwords” en Analytics para conocer
cuáles son las palabras que realmente
activan los anuncios y descubrir nuevas
frases exactas interesantes, que son las
más rentables y con menos porcentaje de
abandono
Impresiones/Clics MUY relevantes
CTR muy alto
Solución:
Elaborar listas de términos y
frases
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Preguntas ¿?
